《起航1992》 第1章把重生的机会给有需要的人吧 看着眼前这条的楼道，张起航整个人都是懵的。 发生了什么？ 为什么上一秒种自己还在慕尼黑的街头被那些来自中东、积极参加“零元购”的哥们拿着小刀子狂追，下一秒钟自己就出现在了这个莫名其妙的楼道里？ 还没等张起航醒过神来，一阵高跟鞋踩在大理石地面上的“嗒嗒嗒”的声音从后方传入张起航的耳朵…… 有人来了。 张起航立刻警惕起来，他急忙回头，却愕然的发现一位烫着卷、目测大约30岁出头、面容姣好但装扮土得掉渣的少妇走了过来。 这女人是谁啊？ 我又是在哪里？ 就在张起航脑筋急转、琢磨着如何应对眼前的场面的时候，眼前这位少妇看到张起航明显一愣，随即赶忙快步上前，一脸关心的问道：“大学生，你这是怎么了？” 大学生？ 这个称呼让张起航有些奇怪，但对方话语中的关心他还是能够感觉得到的，最重要的是，这张面孔似乎有几分熟悉。 熟悉就好，虽然暂时还没搞清楚到底发生了什么事，但不要紧，张起航努力挤出一个笑容，刚要开口，就听对方接着说道：“看你脸色这么白，是不是哪里不舒服？” 说着，她的目光落在了张起航的手上，立刻就抱怨起来：“你们科长科长也真是都知道你不舒服了，怎么还让你来送资料？” 送资料？ 张起航一愣，连忙看向自己的手，随即愕然发现自己的手中确实拿着一份资料。 尼玛，这到底是怎么回事？张起航的心里越发的疑惑了。 张起航在愣神，这位少妇却是格外的热情，一边和张起航说话一边老实不客气的直接将资料从张起航的手里“抢”过来：“小张你把资料给我，我给你们科长送过去……你既然不舒服，就先坐这儿休息一会。” 虽然到现在还是对眼前的情况一头的雾水，但应付这点小场面还难不住张起航，他连忙点头，一脸感激的道：“姐，麻烦你了。” “呵呵……到底是大学生，说话就是好听……”大概是很少有人这么称呼自己的关于，听到张起航叫自己姐，热情的少妇的眼睛里顿时现出几分喜意，嘴角也不由的翘起，显然这个称呼让她心情很好：“……唔，小张你现在觉得好点了没？要不要我喊个人送你去医院？” “姐，我没事，就是有点低血糖，刚刚吃了两块糖，这会感觉好多了，”张起航感激的道：“真是麻烦您了。” “低血糖啊，”一挺张起航说自己是低血糖，少妇顿时放心了：低血糖？小毛病！她点头道：“那成，你先坐这儿休息一会儿，觉得问题不大了就先回去吧。” 张起航感激的连连点头。 和张起航说完话，少妇“嗒嗒嗒”的踩着高跟鞋来到一扇上面挂了个“会议室”的牌子的门前，敲了敲门之后也不等里面的人发话就直接推门而入，在开门的那一刻，一阵清晰的声音传入张起航耳朵…… “同志们，在这次地委分配给各直机关的任务当中，我们工业局还有两家下属单位的改革任务没有完成，大家必须、解放思想开动脑筋、想尽一切办法完成任务，不要跟我强调困难，谁没有困难？ 局里不听你们的困难，也听你们的理由，在这个周五之前，最后两家单位的承包任务必须完成，尤其是咱们工业局下属的空气压缩机厂，我不管你们用什么办法，这家单位都必须给我承包出去……” 工业局？ 工业局下属空气压缩机厂？ 张起航的脑袋“嗡”的一声响：怎么可能？ 对于工业局以及工业局下属的空气压缩机厂，张起航的印象太深刻了，毕竟，那是自己大学毕业之后分配的第一家工作单位。 当时正是92年，老大人从南边转了一圈回来，全国各地“解放思想，大干快上”的加大改革开放的力度，琅琊市也不例外，市里决定将那些经营情况糟糕、短期内看不到好转迹象的单位就被拿了出来进行改革，而单位也鼓励个人出来承包这些单位。 当时的自己，年少无知，被领导忽悠了两句，就天真的以为自己是天选之子，兴冲冲的担负起了振兴工业局下属空气压缩机厂的重任。 理想是美好的，但结果却是事与愿违，当初怀着多少雄心壮志，两年之后的自己就是多么狼狈，自己非但没能让空气压缩机厂扭亏为盈，反而还增加了几十万的欠债。 其实这倒也没什么，改革开放过程当中交的“学费”还少么？没能扭亏为盈，大不了再回工业局呆着就是了，反正手捧着铁饭碗，不愁没地方吃饭，但年轻人了脸皮薄，被人在背后阴阳怪气的说了几句怪话之后就觉得自己实在是没脸继续在单位里呆着，干脆就辞了职。 也是自己运气好，1994年的时候，奥地利avl公司正准备在魔都成立办事处，自己厚着脸皮请老师帮忙，去了avl…… 不对！ 张起航忽然反应过来，现在不是回忆人生的时候，现在的问题是，眼前的情况是怎么回事？ 不是做梦！ 张起航很快就确定了这一点，梦境和现实的区别他还是很清楚的，既然不是做梦…… 张起航苦笑起来。 重生嘛。 作为常年混迹于起点的老书虫，张起航对于眼前的情况再熟悉不过了：自己重生了，重生在了自己刚刚分配道琅琊市工业局没多久的1992年。 重生不是问题，问题是自己一不是起点孤儿院的成员，二不是被退婚后高喊着“莫欺少年穷”的废少，身为avl公司高级合伙人的自己，收入很不错，年薪、奖金再加上股票等其他金融投资的收入，一年的收入不下小百十万美元，可以说一声收入不菲。虽然感情不是很顺利，离婚了，但自己既不想没有成为世界首富，也没有马爸爸的雄心壮志，一个人带着孩子也过的轻松愉快，还给父母买了一家门面，让他们收租养老…… 所以，小日子过的轻松愉快的自己，不过是去慕尼黑出个差而已，怎么就莫名其妙的重生了？ 郁闷的不行的张起航，忍不住叹了口气，看了一眼外面的天空，喃喃的道：“老天爷，我是真的不想重生啊，如果可以的话，您能不能将我送回去，把这个重生的机会让给那些有需要的同志？” 外面艳阳高照。 眼巴巴的瞅了半天，见老天爷没有丝毫表示，张起航不甘心的再次试探道：“真的，您看看是不是搞错了？我就是个没什么雄心壮志的人，你看看那些重生大军，那么多人在重生之后都会由衷的冒出一种‘我要改变世界！我要振兴华夏的xx行业’的高尚情怀，我是一点都没有的，所以说啊，我就是一个没有脱离低级趣味的人，所以说啊，我真的真的不是一个合格的重生认识，觉悟太低了，您再考虑考虑？” 外面别说电闪雷鸣等天气异相，连稍稍阴一下天意思意思的意思都没有…… 第2章单位的危机 就在张起航单方面跟老天爷讨价还价之际，正在主持会议的地区工业局马局长终于说累了，他咳了一嗓子，说道：“好了，这个会暂时就先开到这里，大家都休息一下，20分钟之后继续，同志们也都趁着这个机会交流一下、想想办法。” 这就是“课间休息时间”，大家该抽烟的抽烟，该释放内存的释放内存。 刚刚进了会议室的那位张起航觉得很熟悉的、土里土气的姐姐正好来到李建军的跟前，一边往李科长的茶杯里续水，一边笑着道：“李科，你这个科长对下属可不够关心啊。” 嗯？ 听到王芳这话，正在聊天的几位领导顿时将目光投向王芳和李建军：什么情况？ 没怎么说话，一直在抽烟的马局长闻言，闻言也是眉头微微一皱。 对于张起航，马局长还是很有印象的，因为张起航是今年分配到工业局的唯一一所重点大学的本科生。 重点本科！ 在1992年的今天，含金量那是相当的高，以至于自打张起航分配到市工业局的那一天开始，马局长就将张起航当成了自家单位的一面招牌，现在听王芳说张起航竟然病的差点儿摔倒在走廊里，眉头顿时皱了一下：李建军在搞什么？ 这可是当着领导的面呢，“不关心下属”这顶帽子可不能随便戴，李建军心头一慌，表面上却是笑道：“王主任，你这话我可不敢接，我怎么就对下属不关心了？” 王芳道：“你不是让你们科新来的那个小张来给你送资料吗？” 我当时什么事呢，李建军松了一口气，笑着应道：“是啊。” 说到这里，李建军看了一眼其他的同志，笑道：“小张自分配到我们科室以来，工作积极，也善于团结科里的同志，表现的很不错，我还打算借着这个机会让他在领导们的面前露露脸呢……说起来，王主任，我还有些奇怪呢，怎么我要的资料是你给我送进来的？” 他这也是变相的向领导解释：领导您可别误会啊，我绝对没有不关心下属，正好相反，我对下属关心着呢，小张的表现很出色，我都打算让他在领导们的面前露个脸了。 “这就是我说的你对下属不关心了，”王芳笑眯眯的说道：“刚刚我在楼道里碰到小张了，小张不太舒服，有点低血糖，差点儿摔地上。” 低血糖啊。 听到王芳这话，李建军心头顿时就是一松：不是什么大毛病就好。他一脸歉疚的点头：“王主任你说的是，我确实没有注意到小张有低血糖的情况，是我疏忽了，这说明我对科里的同志的关心远远不够。” 既然情况已经发生了，而且事情也不是什么大事情，那么在领导面前就绝对不能否认，那种忙不迭的想要在领导面前撇清责任的做法才是最愚蠢的，说到底，低血糖也不是什么了不起的毛病，身为一科之长不了解新来的同志有点低血糖，难不成还犯法了？ 反倒是直接痛快的承认自己对同志的关系不够，借此检讨一下自己，这件事也就这么过去了。 果然，听李建军这么说，其他的领导同志尽皆释然，连马局长也不例外，一点低血糖而已，他们也不认为李建军做的有什么不妥。 …………………… 十多分钟后，马局长看了一眼时间，轻咳了一声：“同志们，继续开会。” 局长的权威，让老马同志根本就不用提高嗓门。 局长大人的话音一落，偌大的会议室立刻安静下来，大家都低着头，一脸严肃的盯着自己面前摊开的笔记本，随时准备在上面写写画画——其实都是希望这个糟烂事不要落到自己的头上。 “同志们，大家都知道就在昨天，咱们地委的赵书记把我叫了过去，叫我过去干什么？我不瞒着大家，赵书记叫我过去是因为地位对咱们工业局的企改工作很不满意，说咱们工业局拖了全地区企业改革的后腿，把我狠狠的骂了一顿，对咱们工业局提出了严肃的批评！ 赵书记说了，地委布置的改革任务，任何单位、任何个人都必须无条件的、在规定的时间内坚决完成！ 完不成任务的单位，不管是什么单位，不但要取消该单位的‘先进单位’评选资格、取消一切奖励和晋升，还要在全地区的企业改革大会上当着全地区所有同志的面点名批评！” 说到这里，马局长激动的挥舞着胳膊，大声的道：“是全地区大会上点名批评！” 与会的同志们一个个恨不得将脑袋塞进桌子底下，头都不敢抬：全地区的大会上被点名批评啊，可谓是丢人丢到了家，这距离“被写入档案”就差一步了。 说到这里，马局长似乎想到了昨天被书记批评的耻辱，脸也红了起来，重重的敲着桌子：“我不管你们心里是怎么想的，但我老马干了一辈子的革命工作，丢不起这个人，也绝对接受不了在全地区的大会上被领导点名批评！ 我丢不起整个人！ 赵书记给了我们三天的时间，如果这两天内完不成任务，取消咱们工业局今年的优秀评选资格，而我的态度很明确，身为局长，我起到带头作用，咱们工业局下属的酒厂由我亲自来负责，至于空压机厂，现在我给同志们两个选择： 第一，哪位同志主动站出来承担这份重任，如果是主动站出来承担责任，我向他保证，就算改革不成功，他也可以会局里继续工作，回来之后行政级别不变……” 说到这里，马局长微微一顿，扫视了一圈。 众人的反应并没有出乎马局长的意料，一个个都低着头，一脸严肃的在笔记本上写写画画——开玩笑啊，大家又不傻，谁会主动去空压机厂？ “没有人主动站出来吗？” 马局长点点头，眼前的情况并没有出乎马局长的意料，不过马局长也发了狠：既然你们都给老子装傻，那就别怪老子不客气了：“既然没有哪位同志肯主动站出来，那我就说说第二个办法：抓阄！在座的同志，除了我之外，有一个算一个，谁抓到了算谁的。” 抓阄？ 马局长的话音一落，不少人的脸色顿时就变了。 账人人会算：虽然会议室里有20多个人，可平均下来也有4%的几率落在自己的头上，万一自己手气差，抓中了…… 想到这那可怕的后果，已经有些同志的额头上开始冒汗！ 虽然局长说了就算失败了也没关系，还可以保持行政级别调回局里，但这是一回事么？现在的自己，是市工业局的实职正科级科长，手中大权在握，小日子过的舒坦，为什么要去冒这个风险？ 最重要的是，没有人认为自己有这个本事能够带着空压机厂重新火起来，这么一来问题就来了：自己去了压缩机厂之后，局里必然要安排其他同志来接替自己的工作，到时候自己没能带着空压机厂重新振兴起来、不得不灰溜溜的回来，到时候自己怎么办？ 一个萝卜一个坑，自己原来的坑早被别人给占了，没有坑，就算局里同意将自己调回来，可到时候自己不过就是个顶着科长虚衔的正科级主任科员而已，和现在比，那是天差地别，但是…… 反对？ 没有谁有这个胆子，局长自己都身先士卒的将工业局下属的两大难之一的白酒厂给扛起来了，在没有人主动站出来的情况下，抓阄已经是最公平最合理的办法了，谁敢反对？谁又能反对？ 说起来也有意思，在1992年老大人刚刚结束南巡、华夏的改革开放伟业迈进了一个崭新的时代的大前提下，为了改革开放、解放思想，各级政府还真的是各种“摸着石头过河”，既然 是“摸着石头过河”，就少不了一些狂飙突进的做法，如工业局这样逼着各科室负责人承包本单位下属的严重亏损企业就是其中的一种。 而且类似的做法还不是个例，在全国很多地方都出现了类似的情况，只是这种方式刚一实行就遭到各单位科室负责人的严重抵制，结果就是只陆续实行了两三个月就纷纷叫停了。 没办法不叫停啊，按照某位大佬的说法，华夏是“处长治国”，但别忘记了，在处长的下面还有一堆的科室呢，处长虽然牛x，但真正干活的却是下面的各个科室，科室负责人因为处长要砸自己的饭碗而非常不满意，铁了心的跟上面搞对抗，处长能有办法？总不能真的直接砸了人家的饭碗吧？ 所以这个方案最终不了了之也就可以理解了。 在诸位科室负责人当中，最紧张的、冒汗毛的最厉害的，莫过于李建军。 自己的手气向来不好，打牌的时候总是输多赢少，平日里运气就不好，这会儿抓阄难不成运气就能好起来？李建军自己都不相信自己。 不相信自己的运气，又没有其他同志主动站出来…… 莫名的，张起航的身影忽然就从李建军的脑中浮现了出来。 第3章没有系统也挺好的 小张？ 小张……他不是哈工大的高材生么？ 哈工大…… 大学生…… 李建军的眼睛忽然亮了，唯恐事情有变，他连忙举起手，表示自己有话说。 看到举手的李建军，马局长心头一喜，脸上僵硬的表情也缓和了不少：“建军同志不错，呵呵……难道你打算勇挑重担？” 原本正拼命的低着头、恨不得将脑袋塞桌子下面的各位科长、主任们，听局长这么说，目光齐刷刷的落在了李建军的身上，有疑惑，有不解，还有窃喜：李建军这家伙难道要主动站出来？这可不是他的性子啊，不过…… 管他呢！ 这家伙开口了，就算不是他要勇挑重担，也是有了想法，不管他是勇挑重担还是有了想法，到时候自己拼命支持就是了……只要不是他选了老子就行。 李建军可不敢在这个时候卖弄嘴皮子，他连忙恭谨的说道：“谢谢局长的看重，不过是这样的，我是觉得我们这些人工作的时间久了，脑子难免有些僵化，而空压机厂的情况您也清楚，之前换了两任厂长也没解决问题，所以我有个想法：既然我们头脑僵化的人解决不了空压机厂的问题，那么能不能让那些年轻人试试？” 说到这，他加快了语速：“比如我们科新来的张起航同志，他是重点大学的本科生，学历高不说，据我所知他还懂电脑操作，最主要的是脑子特别灵活……” 呸！ 李建军这个家伙，真特娘的不是个玩意儿！ 不等李建军的话说完，已经明白了他的意思的众人，在暗骂李建军不是东西的同时，眼睛都在发亮——死道友不死贫道，只要不是让老子去那个该死的空压机厂，谁去都行！ “局长，我觉得李科长说的有道理，”李建军的话，立刻得到了大家的支持：“现在的年轻人比我们的头脑更灵活，我觉得可以让年轻人尝试一下。” 也有人开始找这么做的理论依据：“上面不是发文件了吗？要求我们解放思想，进一步加大加快改革开放的力度，我觉得让的新来的大学生来承包空压机厂正符合中央的指示精神……” ………… 大家不再是刚刚那个恨不得整个人都钻到桌子底下的模样，一个两个叽叽喳喳的讨论着，核心的思想就一个：让新来的年轻人去承包空压机厂，这个办法真的是太好了。 马局长面无表情，冷眼旁观。 他当然知道这些人在打着什么样的小算盘，毫无疑问，刚刚进来的那个小年轻就被他的领导这么给推出来当替死鬼了，但他并不觉得这有什么好说的，归根到底，自己这个局长能不能坐的稳当，还是要看这些科室负责人，而这些人，也是工业局的骨干，不支持这些人，难不成支持一个刚来的小年轻？ 等到大家都讨论的差不多了，他这才开口向李建军问道：“卫红同志，你能说服你们科的那个……那个……” 他将张起航的名字给忘记了。 “张起航……” “对，就是张起航同志，”马局长颔首道：“你能做通张起航同志的思想工作？” 李建军一挺胸膛：“局长您放心，据我所知，张起航同志的觉悟还是很高的，也非常有责任心。” 他心里很明白，在自己说出这番话之后，自己就没有选择了，不过他也不觉得这是一件多么困难的事：一个刚刚分配过来的、还没有遭受过社会毒打的小年轻而已，不就是几句话的事？几句好听的话甩过去，几顶高帽戴上去，表示他张起航对这个项目有多么多么重要，小家伙立马就飘在云端下不来了。 “唔……” 李建军这话一出口，马局长就知道是怎么回事了，他自然不会帮张起航说话，微微点头道：“既然这样，劝说张起航同志的工作就交给你了……唔，你问问张起航同志有什么要求，只要是能满足的，局里一定尽量满足。” 李建军松了一口气，笑道：“局长您放心，我一定做好张起航同志的思想工作。” …………………… 回到自己的办公桌上，张起航找了一份文件装作认真工作的样子，脑子里却在思考一件事：自己这次重生回来，老天爷有没有给自己绑定个系统？比如什么神豪系统、学霸系统啥的？ 虽然这听上去很离谱，但既然连重生这么离谱的事情都发生了，给自己绑定个系统很难理解吗？ 左右看了看，确定没有人注意自己，心中颇为期待、激动的手心里已经开始冒汗的张起航在心中默念：“系统？你在吗？在的话你就冒个泡……或者吱一声也行。” 一切都很平静，眼前很干净，没有忽然弹个系统界面出来，耳边也没有奇怪的声音，比如系统启动倒数之类的。 那就是没有系统了？ 但张起航有些不甘心，想了想，他再次尝试的问道：“是不是你还没启动？还是需要绑定？老兄，多少给点提示呗，需要我做些什么？” “……” 一切都很平静，什么都没有。 等了好几分钟没等到任何反馈的张起航，心里头失望之余，也只好安慰自己，没系统也好，系统这玩意儿吧，乍一听似乎是好事，但仔细一想你就会发现这玩意儿实在是太吓人了：这东西就在你脑子里，和你共享感官，你的任何想法都瞒不过他……还能不能让人有点隐私了？ 当然，这其实还好，但最要命的是谁知道这系统有没有后门？ 如果有后门，那乐子可就大了，比如没有女朋友的你实在憋不住、决定练习一下五龙抱柱绝技的时候，又比如你荷尔蒙高涨的与妹子嘿嘿嘿的时候，一群小绿人极有可能正在通过系统看你的实时直播，还一脸猥琐的不时点评两句…… 想到这，张起航轻轻的打了个寒颤：嗯，没有系统也挺好的！！ 既然没有系统，也就意味着没有一个冥冥之中的存在给自己发布任务，那么，是时候思考一下未来的路该怎么走了。 写在前面的话 前前后后拖延了这么久，数次延期，新书终于和大家见面了，和诸位兄弟们说句实话，千年心里很激动，也很忐忑。 说起来千年也是个老写手了，虽然水平有限，但这些年来靠着诸位兄弟姐妹们的支持，倒也家庭幸福美满，也正因为如此，千年一直心怀感激，因为千年深知一点，千年能够过上眼下幸福的生活，全都是诸位兄弟姐妹们给予的，在此，千年郑重的谢谢大家，谢谢大家这些年来对千年的支持。 现在，新书上架了，看名字、看简介大家也能知道，这是一个重生题材的工业文，多的就不说了，《起航1992》现在还是小幼苗，还请各位看官老爷、衣食父母们多多呵护，虽然尚小，但可以收藏起来，等肥了之后再杀嘛，四不四？ 还有啊，像是推荐票啊之类的，大家也千万别客气，千年这里多多益善，小幼苗嗷嗷待哺呢。 最后，说一下更新的情况，因为现在老书还在更新的缘故，所以新书老书每天都是2更，等新书完结后咱们再加更。 最最后，再一次求各位看官老爷衣食父母们的支持，求收藏、求推荐！ 千年敬上 第4章科长就是科长 从政？ 算了吧，这个想法一冒出来，就被张起航给否决了：自己家出过的最大的官就是自己老爹，荣膺本村十三个小组的组长一职，虽说能走到什么高度全看个人的能力，但……从政真的很容易本书迷路啊。 既然从政不行，那么凭借着对这个时代未来30年的先知，当一回世界首富，成为无数人眼中的爸爸？ 别逗了！ 这个想法一冒出来，张起航自己都笑了，俗话说的好，三十而立，四十不惑，五十知天命，自己身体里面的那个灵魂好歹也是个将近知天命的灵魂，自己是个什么性子、是块什么材料，自己心里还没点b数吗？ 自己就不是个有啥雄心壮志的人，典型的小富即安的性子，首富那种生活真不适合自己——也不是没幻想过首富的生活是多么精彩，比如是不是上午在阿拉斯加滑雪，下午就去了迈阿密的海滩看穿着泳装的漂亮姑娘，甚至在从阿拉斯加飞往迈阿密的私人飞机上和漂亮的空姐来点羞羞的事情？ 可事实证明自己真的是想多了，在看过王首富的纪录片之后，张起航对于成为首富就一点想法都没有了：每天早晨不到6点就得起床，到什么时间做什么、在什么时间见什么人，甚至连什么时候睡觉都被安排的精确到分钟，每天作的时间超过十六七个小时，一年365天天天如此…… 算了算了，惹不起惹不起。 既然这两条路都走不通，那…… “科长。” “科长好。” “科长回来了？” “科长，领导有什么新的指示吗？” “空压机厂到底打算怎么弄？” ………… 还没等张起航想好接下来的路要怎么走，一阵和自己的顶头上司李建军打招呼的声音就传入了张起航的耳朵……会议结束了？ “嗯嗯，小马你好……” “小王你好……” 李建军一边往里走一边回应着大家的招呼声。 张起航也面带微笑的站起来，向开会归来的李建军点头致意——科长可能不记得谁跟自己打了招呼，但如果谁在自己回来的时候依旧大爷一般老神在在的坐在那里不动，科长一定会记得非常清楚。 原本也就到此为止了，张起航心里想着等李建军进了他的办公室之后自己再琢磨自己的前途大业，但让他吃惊的是，在和大家打完招呼之后，李建军并没有立刻进入他的办公单间，而是停下了脚步，面带微笑的对张起航说道：“小张啊，你跟我来一下，我有点事要和你说。” 张起航微微一愣：李科长找自己做什么？但奇怪归奇怪，他还是立刻点头：“好的。” …………………… 身为领导，李建军当然是有些特权的，比如在办公条件方面，科员们都在外面的大办公间里办公，而科长李建军则有个单独的办公室，也就是里面的那个小套间。 进了办公室，李建军没有马上谈起正事，而是先给张起航倒了杯水，这才面带关心的向张起航问道：“小张啊，这段时间你在工作方面和生活方面都还适应吧？” 心里平静的一塌糊涂的张起航，表面上确实一副受宠若惊的样子，急忙点头道：“科长您太客气了，谢谢领导的关心，同事们都很好，对我都挺照顾的，我能适应。” “能适应就好，”李建军呵呵笑着：“小张，首先呢，我的恭喜你！” “恭喜我？” 张起航听的一愣，看上去一副懵懵懂懂的样子，心里头却是警铃大作。 “是啊，恭喜你，”李建军笑吟吟的，一副为陈耕感到开心的模样：“咱们国家现在不是讲究解放思想、大力提拔年轻干部么，在刚刚开会的时候，局长提出要选拔一个能力出色、头脑灵活的年轻人去空压机厂担任厂长，我大力向局长推荐了你，局长同意了……小张，从现在起，你就是咱们工业局下属空压机厂的厂长了，你说，是不是该恭喜你？” 丫脸上一副“小张，怎么样，你科长我对你够意思吧？你可得好好谢谢我！”的得瑟模样。 说实话，张起航如果不知道空压机厂的真实情况，这会儿说不定还真的对李建军感激涕零，但作为一个曾经被李建军在空压机厂坑过一次的人，他这会儿特别想将这家伙办公桌上的安格陶瓷笔筒砸在丫的脸上：两辈子了，你还要坑我？你特么的就不能换个人来坑？！ 对于上辈子曾经在空压机厂担任了两年厂长的张起航来说，他对这一时期的空压机厂的情况太清楚了，而这混蛋哪里是给了自己一个机会啊，这分明是把自己往火坑里推！ 不过，直接翻脸肯定是不行的，有着40多年人生经验的张起航也没那么幼稚，他皱起了眉头，满脸不解的道：“科长，我现在还在实习期，按照规定，应该是不能去空压机厂担任厂长吧？” 按照国家现行规定，大中专毕业生属于国家培养的专业人才，国家统一招收并分配的大中专毕业生执行一年见习期，见习期满考核合格后给予办理转正定级手续，正式具备干部身份，张起航现在拿这个说事，他觉得一定稳了。 但李建军是谁？ 能够在工业局当稳这个科长，他是一般人吗？ 虽然张起航的问题让他愣了一下，但对他来说这根本就不是个事。 一愣之后他他微微颔首：“小张你说的这个确实是个问题，见习期间的大中专毕业生不能担任具体的领导职务，不过领导们早就考虑到了这一点，不能担任具体的领导职务，可以担任一些助理职务嘛，鉴于你还在见习期，领导的意思是你以厂长助理的名义去空压机厂主持工作，等到明年你的实习期结束了再给你转正为厂长……” 说到这里，李建军大手一挥，豪气的道：“你尽管放心，这些都不是个事！” “可是……” 李建军根本就不给张起航开口的机会，张起航刚开了口，他就打断张起航的话：“你们是新时代的大学生，有文化、有活力、有冲劲、有想法、有魄力，组织相信你能够将这件任务圆满的完成！” 科长就是科长，批发商似的一顶顶的高帽就丢在了张起航的头上，直接不给张起航开口的机会。 如果张起航真的是一个刚刚毕业分配来的小年轻，李建军的这番话还真的就把张起航给忽悠住了，但张起航是谁？天选之子的重生人士啊，一个重生人士如果连这点场面都应付不了，那就真的太给重生大军丢人了。 而且张起航猛然发现，对于自己来说，空压机厂确实是一个不错的、赚第一桶金的起步平台。 上一世的自己在空压机厂折腾了两年也没折腾出什么结果，最终不得不黯然离开，但人嘛，当你功成名就的时候，午夜回首那些曾经的失败，总会闲着无聊总结一下经验教训，然后得出结论：如果当时我这样、这样、在这样，当初怎么可能会失败？ 张起航自然也不例外，若干年后他在avl公司混的不错，加上后世的见识，也曾经无数次琢磨过自己在空压机厂的惨败其实完全可以避免：哎呀，当年我刚去空压机厂的时候实在是太莽撞了，如果我一开始这样，再这样，然后这样，空压机厂的情况不就轻轻松松的被扭转过来了？然后我再这样、这样、然后这样，保证将工厂经营的红红火火的。 当初的那些设想在头脑里犹自清晰无比，那么，既然空压机厂这个平台不错，那…… 就它了！ 不过，做出了去空压机厂的决定是一回事，可区区“厂长助理”可满足不了张起航的胃口…… “谢谢组织对我的关心和信任，组织能够给我一个这样的锻炼机会，我很激动，也很感动，感谢领导和科长您对我的培养，”心态很快调整过来的张起航，上来先来一顶感谢组织和领导的帽子，然后这才语气一转，说道：“但就是因为领导们对我的关心和爱护，我才更加不能辜负了领导们的信任！ 科长，您看这样行不行，我先去空压机厂了解一下情况以及面临的困难，然后再给出一份我到空压机厂之后的工作计划，如果组织上觉得我的计划还算可行，那我就大着胆子去试试，如果组织上觉得我的计划不靠谱、不切实际，那也是我年轻浅薄，组织上也好早一天找一个合适的带头人去带领空压机厂走出困境，这也是对我的一个鞭策和提醒，我也毫无怨言，您看怎么样？” 卧槽！ 没想到张起航会这么说的李建军，忍不住皱起了眉头。 第5章科长要会忽悠 卧槽！ 没想到张起航会这么说的李建军，忍不住皱起了眉头，觉得事情有点棘手了。 从对工作负责的角度来说，张起航的话有问题吗？ 当然是没有一点问题，如果是按照正常的流程，确实就应该是这样的：组织相信你、让你去空压机厂当厂长，这是对你的信任，但在对你进行最终的任命之前，领导总要跟你谈谈话，听听你对新的工作有什么想法和计划，领导评估一下你的想法和计划是否可行，然后再做出最终的决定。 所以说，从程序是哪个来说，张起航的做法没有丝毫的毛病，可问题就在于李建军敢让张起航去看空压机厂的实际情况吗？ 他当然不敢！ 空压机厂是什么情况，他心里太清楚了，一旦让张起航看到了空压机厂现在的实际情况，这小子敢去当这个厂长？ 估计直接就吓跑了。 人都跑了，还怎么让这小子背锅？ 不过棘手归棘手，如果这点小场面都应付不过来，李建军也就不配坐稳现在的位置了，所以虽然张起航的表态让他很是“卧槽”，但很快他就调整好了自己的心态：刚刚分配下来的年轻人嘛，都是这样的，一腔热血，不知道天高地厚，总以为自己是救世主，可现实很快就会教会他们一件事…… 你想多了。 对于工作经验丰富的李建军来说，虽然张起航的回答有些出乎他的意料，但这难不倒他 “小张你有这个想法就太好了，”说到这，李建军脸色一变，肃然道：“我也不瞒着你，空压机厂的情况确实是有些困难，之前为了解决空压机厂的问题，局里先后更换过两任空压机厂的厂长，可最终都没有解决问题，通过这一点，估计你也能想象的出来空压机厂的问题有多大……” 说到这里，他故意一顿，借此来观察张起航的表情变化。 果然，听到李建军这么说，张起航的脸上显出了一丝意外：“这样的吗？” “是啊，”李建军点点头，说到这，他忽然话题一转，对张起航道：“小张，你还不知道吧，你是咱们局长亲自从市里要来的。” “啊？” 张起航闻言，很是配合的给出了一副惊讶当中混合着震惊、惊喜以及不敢置信的表情，就差在脸上写上“真的？你不是在骗我？”这么几个大字了。 李建军很满意张起航的反应：傻学生果然就是好对付。 他笑眯眯的道：“当然是真的，你不用怀疑，我给你说啊小张，你可是咱们局里最近五年来唯一的一个重点大学的学生，局长对你可是很看重的，我也不瞒你说，早在你还没来报道的时候，局长就特意吩咐我，说你是国家培养出来的人才，在咱们局里也是重点培养的对象，他对你给予厚望，准备大力提拔……” 说到这里，李建军再次停了下来。 陈耕的脸上适时的给出了一副半信半疑的表情。 半信半疑就对了，一方面，这小子可是哈工大的高材生，大学生啊，哪里能没有点“老子是天之骄子！”的傲气？觉得自己被领导看重和重视是理所当然的；可另一方面，如果不怀疑也不对，毕竟一个局里那么多人呢。 李建军心中暗自得意，觉得自己是真厉害，将这小子的那点儿小心思琢磨的透透的，他接着说道：“不过局长也难啊。” 果然，听到李建军这么说，张起航的脸色顿时微微一变：“这……科长，这话是怎么说的？” “你也别多想，不是你想的那样，”李建军摆摆手，解释道：“问题在于局长重视你，要大力培养你，可局长再重视你、再想要提拔你，也要在方方面面说得过去、不能让人在背地里说局长以权谋私吧？” 张起航情不自禁的点头：“是，科长您说的太对了。” 李建军一副“大学生就是脑子好使”的表情，颔首道：“所以，你得展现出你的才华、做出成绩来，让局长提拔你的时候理直气壮，别人也无话可说，而不是凭借你大学生的身份，要不然咱们局里分配来的大学生也有好几个，凭什么只提拔你不提拔别人，你说是不是这个道理？” “明白了！”张起航重重的点头，脸色都激动的有些泛红：“领导重视我，可我也不能烂泥扶上墙。” “哎，对了，就是这个道理。” 李建军欣慰的连连点头，一副“孺子可教，不枉局长这么看重你”的模样，心中确实暗笑：果然是没什么社会经验的年轻人啊，两勺迷魂汤下去就飘的不行，连自己姓什么都不知道了。 不过话说回来，“局长的看重和青眼有加”这么几勺迷魂汤下去，有几个刚刚下来的小年轻能够架得住这份忽悠？ 困难？ 在有志于进步的同时的眼里，困难就是让自己迈上更光明前途的踏脚石，困难怕什么。 李建军敢肯定，这也就是和平时期，要是搁在战争年代，自己这一番忽悠，塞给这小子一个炸药包，张起航这小子绝对嗷嗷叫着往敌人的碉堡的方向冲。 “既然局长这么重视我，那我更应该去空压机厂实地看看，俗话说得好，没有调查就没有发言权，我只有了解了空压机厂的实际情况，做到有的放矢，不能辜负了局长对我的看重和信任，”陈耕用力的抿着嘴唇，脸上一副激动无比中夹杂着坚定的表：“我一定想个好方案，彻底改变空压机厂的现状，让空压机厂扭亏为盈！ 科长我知道您是为了我好，但您就别劝我了，不亲眼去看看，我对不起领导对我的看重和信任。” 李建军：“……” 他心里这个恼火啊：我特么的怎么就跟你说不明白了呢？你小子怎么就特么的这么轴？这么犟？你特么的直接答应下来不就行了吗？ 谁看重你了？ 谁信任你了？ 局里派你去空压机厂其实就是为了让你背黑锅、应付上级检查的啊！ 看着李建军那纠结无比、想要说点什么又不知道该怎么说的表情，张起航心中暗笑：现在的空压机厂是什么样子，真当我不知道？ 而也是在这一刻，张起航想好了自己未来的路该怎么走：通过空压机厂这个平台积攒第一桶金，然后凭借着对未来30年先知先觉的优势实现财务自由，享受生活，当个混吃等死的小废物。 就这么愉快的决定了！ 倒是李建军，在最初的郁闷之后很快就反应过来，同时也调整好了自己的心态：你想去空压机厂做调研？那就去呗；你想写报告？那就写呗，反正就算是你写成一堆狗屎，局长也会毫不犹豫的批准你的报告。 所以，这个空压机厂你是非去不可！ 至于张起航会不会同意这项任命的问题，面对自己画的这么多张饼，一点困难会被他放在眼里？肯定就把这些困难当成是考验了。 想到这里，李建军立刻神清气爽，面带赞赏的连连点头道：“好！很好！小张啊，我就知道我没看错你，你确实是一个脚踏实地的好同事，有你这句话，我对你能够振兴空压机厂就更加放心了，去吧，我等着你的报告！” 张起航很想翻个白眼：我信你个鬼！ 只是可惜，他不能这么做。 第6章空压机厂的来龙去脉二合一章节 骑着一辆自行车，张起航悠然自得的骑行在去空压机厂的路上，同时回忆着空压机厂的点点滴滴…… 空压机厂是个老大难，但这个老大难并不是因为空压机厂成立的时间太长，内部关系盘根错节导致的，正好相反，地区工业局下属的这个空压机厂成立的时间并不长，成立于1987年，而工业局成立空压机厂的初衷，就是为了安置那些光荣的退伍军人。 大家都知道，80年代的时候我们国家在南疆进行了一场英勇的自卫反击战，这当然没什么问题，任何敢于侵犯我们国家和民族利益的侵略者都要付出血的代价，但这毕竟是一场战争，只要打仗，必然就伴随着大量因为伤残而退伍的军人，这些伤残退伍军人都是为了保家卫国才落下的一身伤病，而国家自然就有责任、有义务保证这些伤残退伍军人今后的生活，到了具体的实施环节，这部分责任就落到了各级地方政府的身上，所以各级地方政府在安置退伍军人、尤其是伤残退伍军人方面的压力巨大！ 压力大不仅体现在要给这些退伍和伤残军人安置工作上，还要给他们安置一份足够好的工作，整个国家和社会都在大力宣传我们英勇的人民军队，如果地方政府不能够给咱们流血牺牲的伤残退伍战士安排一份足够让他们的后半生过的好的工作，岂不是让我们的战士流血又流泪？ 真的这么做了，老百姓坚决不答应！ 市工业局空压机厂就是在这种情况下成立的，而成立的初衷和唯一目的就是安置那些退伍和伤残军人。 老局长的这一做法当然是符合社会的主流价值观的，所以这一举动不但被媒体当做是安置退伍伤残军人的典范给予了连篇累牍的报导，老局长更是凭借着这出政绩荣升，现在已经成为了地委副书记，可却是苦了后来者。 为什么这么说？ 因为老局长搞的这个空压机厂，生产的并不是什么特别有技术含量的空气压缩机，而是最普通的、使用220v民用电的、功率为0.8kw、压力只有0.75mpa的小型活塞式双缸空压机，只能用在路边的汽修店或者自行车摩托车修理店的那种，而且有且只有这么一款产品。 这么一来，问题就出现了，因为这种空压机的技术含量实在是太低，全国到底有多少架能够生产这种空压机的单位谁也数不清，在空压机厂成立的第一年，靠着“安置退伍和伤残军人”的口号，空压机厂取得了一些经济效益，但从第二年开始，情况就直转急下，生产的空压机再也卖不动了。 卖不动的原因有很多，主要原因还是价高质次，当初老局长引进这款空压机的时候只是引进了这一款产品，并没有给工厂建立研发和质量管理体系，没有研发和质量管理体系，工厂自然也就没有能力提高产品质量、降低产品成本，可又因为空压机厂的“榜样”效应，最终的结果就是导致空压机厂的工人们成了工业局的“编外职工”：不用干活，每个月还能领工资的那种——之所以不用干活，是因为只要干活，就要花钱买原材料，而生产出来的空压机又卖不掉，等于钱打了水漂，既然如此，还不如工厂停工呢。 工厂停工还有钱拿，这乍一听似乎是好事啊。 但事实上根本就不是那么回事，工业局上上下下那么多张嘴等着吃饭，怎么可能给空压机厂的职工发全薪？工人们每个月到手的工资才70块，勉强饿不死罢了。 处在这么一个工厂里，可想而知工人们的状态是个什么样子。 工业局也不是没想过振兴空压机厂，毕竟，空压机厂曾经好歹这也是工业局的一块招牌、一张名片，但实际的情况却是事与愿违，空压机厂前前后后换了两任厂长，却没有一个能够扭转局面的，再加上在空压机厂上班的全都是退伍军人以及伤残退伍军人，这些人实在是太敏感——一旦你做的有点什么地方不合适，被部队知道了，知道会给地方上带来多大的麻烦和被动吗？ 结果就是从1990年到今天，空压机厂就处于这么一种奇妙的状态：没有生产任务，也没有再招人，工业局每个月给大家发工资，但每个人的工资只有70多，在进入90年代的今天，这点工资只能保证饿不死…… 将空压机厂的情况逐一捋顺，张起航也来到了位于郊区的空压机厂。 正在张起航一转车把，准备直接骑进院子的时候，门口的门卫室忽然传来一声大喝：“站住！停车，你是干什么的？” 听到这一声大喝，张起航忍不住笑了：真是……一模一样的见面礼啊。 “同志你好，我是咱们地区工业局的，”张起航停下车，一边将车子支起来一边对门卫室里的那位30来岁的大叔说道：“局里的领导一直挂念着咱们厂，让我来了解一下情况。” “你是工业局的？”门卫大叔打量着张起航，一脸的怀疑：“有工作证没有？” “有，”张起航一边说着，一边掏出工作证递给对方，同时笑眯眯的问道：“这位大哥，您贵姓啊？” “什么贵不贵的，你叫我老王就行……你还真是工业局的啊？”仔细看着张起航的工作证，老王同志有些惊奇，但在惊奇之余，确认了张起航的身份之后，他更多的还是激动：“张起航同志，局里这次打算怎么做？” “王哥，我就是先来了解一下咱们厂里的情况的，也是代表局里的领导们给大家说一声，请大家放心，局里一直没忘记大家，更不可能丢下大家不管不问，不过具体要怎么做，领导们还要看了我的报告之后再分析……”说到这，张起航望着老王，说道：“王哥，咱们单位是个什么情况，你应该也很清楚，局里的领导们觉得，这次绝对不能再折腾了，必须保证药到病除，所以就更加要慎重，你说是不是个道理？” “是是，”张起航动不动的就把领导挂在嘴边，还真就把老王给镇住了，他连连点头不已：“张同志你说的对，咱们厂的情况确实不能再瞎折腾了……工作证给您，您赶紧进去吧。” “这个倒是不着急，”张起航说着，掏出兜里装着的白莲香烟，递给老王一根：“王哥，我打听一下啊，咱们厂停工这么长时间了，一个月就70块钱，日子过的也都挺紧巴吧？” 老王也没跟张起航客气，接过张起航递过来的烟，拿起桌子上的没有打火机点上了。 也是这个时候，张起航注意到老王的左小臂从小肘处往下都没了，和自己记忆当中的一模一样。 看到老王的这条没了小臂的左臂，他这才想起来老王为什么当了门卫：因为在自卫反击战当中被敌人的机枪打掉了小臂，虽然行走没有问题，但出去打工的话是个麻烦，大家干脆就让老王看大门了。 美美的抽了一口之后，老王这才一拍大腿：“谁说不是呢，现在物价这么高，70块钱能干点什么啊，这位领导，咱们厂的情况你应该也知道，有不少同志都是缺胳膊少腿的，日子能不紧巴么？” 按说这些话不能随便对外人说，既然张起航是上级主管部门派来了解情况的人，老王也就没有什么顾虑了，小张他不是外人啊。 “是这样啊，那现在大家伙儿都在忙些什么？”张起航接着问道：“总不能就一天到晚呆在家里吧？” “那不能！”老王急忙摆手：“好歹咱们也是受过党和部队的教育的人，就算是回到地方上来了，可也不能当个废物和赖子，咱丢不起那个人！虽然暂时没有生产任务了，但大家也都没闲着，不少人都在外面支个小摊啊、打个小零工啊之类的，补贴一下家用。” 张起航大拇指一挑，赞道：“果然是当过兵的，咱们单位就是跟那些烂泥扶不上墙的单位不一样！对了，如果我想要全面了解一下咱们厂的情况，应该去找谁？” 老王闻言，皱起了眉头，有些为难：“几个厂领导都不在呢。” “这样啊，那王哥您带我走走转转？” “这……也行吧，”老王迟疑了一下，点点头：“你要看什么？” “我就是去咱们车间和仓库转转，看看厂房啊、设备啊都保养的怎么样，再一个就是跟大家聊聊，对于咱们厂未来的路该怎么走，大家都有怎么想法，”说到这，张起航笑眯眯的道：“对了，王哥，虽然咱们暂时停产了，但设备没丢在那儿落灰吧？” “那是不能，”一说起这个，老王的脸上的表情说不上来是骄傲还是黯然：“虽然咱们工厂暂时停产了，可咱们不能给部队丢人，所有的生产设备、原材料以及库存我们都做好了保存处理，只要有生产计划，我们马上就能开工。” “不错，真不错，都是好样的。” 张起航听的连连点头，心中却是叹息：要是搁在计划经济年代，这就是一支能征善战的队伍，可惜了，现在是市场经济…… “那可不，”老王一边锁门一边说道，满脸的自豪：“我们不能给身上的军装丢人！” “是啊，”张起航看了老王空荡荡的左臂一眼，心中一动，问道：“王哥，你觉得咱们厂最大的问题出在哪儿？该怎么解决？” “啊？”听到张起航的这个问题，老王一愣，整个人都有些迷茫：“我觉得咱们厂的问题……就出在生产出来的空压机卖不出去呗，只要能够卖出去，厂子不久活起来了？至于怎么解决这个问题，那不是领导们需要考虑的事吗？” 是了，张起航听的恍然：空压机厂的这些人，习惯了部队上的那套，部队的传统是什么？服从命令、听从指挥啊，军人是要打仗的，就不能有太多的个人想法，命令一下，按照命令往上冲就是一个合格的好兵。 可问题在于，一个好兵，放在现代企业当中就比较麻烦了，如果只是普通的工人那倒也罢了，可如果工厂的领头人也是这种想法，那就糟糕了。 尽管这样想，张起航脸上却没有表现出来，点头道：“这倒也是……王哥，既然咱们的空压机卖不动，领导们就没想过生产点别的？” “生产别的？”老王皱起了眉头，有些迷茫：“可咱们就是个空压机厂啊，空压机厂不生产空压机还能生产什么？再说了，除了生产空压机，其他的东西咱们也不会生产啊，除非是局里再给咱们厂引进新产品，” 说到这，老王连连摇头：“可那又得多少钱？局里是绝对不可能给咱们出这笔钱的。” 张起航暗自点头，随即问道：“这样啊，那王哥，咱们厂其他同志的想法都跟你差不多吗？” “应该都差不多吧。” 老王说是这么说，但语气却是格外肯定：就是这样。 成了！ 看到老王的模样，张起航心里有数了：整个空压机厂的情况，还和自己记忆当中的差不多，整个工厂与其说是一座工厂还不如说是一个令行禁止的军队，而这个军队，现在有一群合格的军人，但却缺少一个合格的指挥官。 ———————————— ps：兄弟们，二合一章节，为了连续性，这一章就不拆分了，今天也只有这一章，还请大家见谅。 第7章记忆中的笑话 空压机厂的情况和自己记忆当中的没有丝毫的变化，这让张起航心头松了一口气：既然情况没有变化，那么自己曾经无数次设想过的想法就可以用。 蹬着自行车回到单位，目光无意中落在马路对面的“林鑫面馆”的招牌上，深埋在记忆深处的记忆被唤醒了：这可是自己在工业局工作期间，最喜欢的面馆了啊，真是……久违了。 想到这个时间点食堂肯定是没饭了，张起航掉转车头，推着自行车来到了面馆。 因为已经过了中午的饭点，店里面并没有什么客人，只有老板和他闺女两个人在看电视，听到有人进来了，老板连忙起身，客气的招呼道：“哟，张领导，这是出去办事了没赶上饭点？要吃点啥？” 这老板的面馆就在开工业局斜对面，那么自然，工业局的人就成了这家面馆的常客，这么一来二去的，他对工业局里的人员的熟悉情况几乎不亚于门卫王大爷了，张起航虽然分配来不长时间，可一来二去，这老板对张起航也算是比较熟悉了。 “嗯，”张起航应了一声，点头道：“出去办了点事，来份大碗的肉丝面，卤蛋还有没？” “有。” “那再来个卤蛋。” “好咧，一份大碗肉丝面，一个卤蛋，”老板痛快的应了一声：“稍等啊，马上就好。” “我不着急，”张起航说着，看到正在看电视的老板的闺女，笑眯眯的问道：“玲玲，怎么还不去上课？” 老板的闺女才八岁，就在附近的四小上二年级，跟工业局的很多人都挺熟，闻言，也不怕生，脆生生的说道：“还要5分钟呢，看完这5分钟，我跑着去学习，正好。” 张起航大拇指一挑：为了多看一会儿电视，孩子的潜力果然是无穷的。 想到一个此前网上看过的笑话，张起航忽然忽然起了逗逗这的小丫头的心思，摸摸衣兜，正好还有两块糖，张起航笑眯眯把糖递过去：“听你爸说这次考试考的不错，语文数学都是90多分？不错不错，哥哥奖励你的。” “……” 小姑娘的教养不错，看到张起航递过来的糖，并没有立刻接下来，而是看向自己的爸爸。 看到张起航给自己闺女的糖，老板微微一愣，不过很快，他就笑着点头：“给你了你就拿着。” 都是熟客，一块糖而已，不算什么事。 小姑娘这才接过糖，客气的对张起航道：“谢谢叔叔。” “是哥哥。” “是叔叔。” “是哥哥。” “是叔叔。” “是哥哥，”想到下面的戏肉，张起航忍着笑，对小姑娘说道：“玲玲，我给你说，拿了我的糖，你就是我对象了，知道了吗？” “啊……” 小丫头瞪着眼睛不敢置信的望着张起航，小嘴张的老大，显然是被眼前的这个情况给搞懵了。 看着玲玲震惊中混合着不敢置信的样子，张起航几乎要笑破肚皮，他努力板着脸，认真的道：“知道这是什么不？这就是聘礼，既然你接了哥哥的聘礼，那就跟拉钩是一样的，拉钩上吊一百年不许变，你可得快快长大啊，长大了我就娶你过门。” 小丫头无论如何也没想到自己不过就是接了一块糖，怎么就成了别人没过门的媳妇了，又是震惊，又是不敢相信，偏偏小姑娘还不知道该如何应对这种局面，只好一脸委屈的看着望着自己的老爹：“爸……” 老板也挺有意思，大家都是熟人了，知道张起航是在逗自己的闺女玩，也跟着逗乐，他叹了口气：“你要是没接这块糖还好说，你糖都拿了，我能怎么办？” 说完，和张起航对视了一眼，俩无良的大男人一起哈哈大笑。 偏偏这情况落在小姑娘的眼里就不是那么一回事了，小丫头眼眶里含着眼泪花，马上就要哭出来了：“我……我……” 看着小丫头单纯而懵懂的样子，张起航大乐，他笑眯眯的道：“从今以后呢，你的零食都归我负责，玲玲你呢，就负责快快长大，以后我每次过来吃面的时候都给你带好吃的，记住了吗？” 小丫头看看自己老爹，再看看张起航，“哇……”的一声捂着通红的脸跑了：“我不跟你说了，我要去上课了。” 看着小丫头害羞的捂着脸跑开的样子，张起航乐得不行：“老板，你闺女当真了啊。” 老板也是乐的不行，一个劲的笑着摇头：“这傻丫头……” 老是这么跟人家开玩笑也不好，张起航挑起一筷子面塞嘴里，大拇指一挑：“老板，你这面真是绝了，劲道！除了是纯手擀的面之外，这面和的是不是也有什么说法？” “咦？”听张起航这么说，老板忍不住眉毛一挑：“领导你还懂这个？” “我在家的时候也帮我妈做过手擀面，可面做出来就是没有你做的劲道、滑溜。” “那就难怪了，”老板连连点头：“我这面之所以这么劲道、滑溜，在和面的时候确实是有些小秘诀。” “那方便说说不？” “这有什么不方便说的？”老板爽快的道：“我还能怕你抢我生意啊……其实也简单，就是和面的时候磕俩鸡蛋。” “磕俩鸡蛋？就这么简单？” “其实按照我老师教我的，最好是用鸡蛋清，那和出来的面才叫一个劲道滑溜，”老板一边说一边摇头：“可只用鸡蛋清，蛋黄怎么办？那也太浪费了，所以我和面就是整个鸡蛋一起磕进去。” “那也了不得啊，”张起航感慨的道：“老板你这面真是下本了。” “呵呵……” 老板谦虚的笑了两声，没说话，不过显然，他对自己的手艺是颇为自得和骄傲。 面确实是好吃，也难怪单位的同事们都喜欢来这家面馆吃面，加上也确实是饿了，一大碗面被张起航这么呼啦啦的刨进了肚子，这才打了个饱嗝：“舒坦！老板结账。” 说着，他递过去一张五元的票子。 “好咧。”老板借过钱，又将找零递还给张起航，笑眯眯的道：“好吃再来。” “一定一定，”张起航笑道：“您那闺女太可爱了。” 第8章科长懵了 吃完了面，张起航没有回宿舍，而是再次回到了办公室。 科室里，几个没什么事的同事正在小声的聊着天，看到张起航，正在聊天的那几个同事的目光显得有些……诡异，张起航很清楚他们看着自己的目光为什么那么诡异，显然是自己成为了单位“背锅侠”的消息已经传出去了。 不过诡异归诡异，没有人说怪话，在机关里工作最忌讳的就是平白无故的得罪人，哪怕是一个看上去马上要倒霉的人，所以尽管大家都知道张起航很倒霉，但在这个关键时刻，大家都同心协力的希望他去背锅，所以尽管大家心里无比同情这个倒霉孩子，但看到张起航，几个同事还是立刻跟张起航打招呼…… “小张，回来了啊。” “小张，吃饭了没？” 张起航面色沉重，看到大家跟自己打招呼，他勉强挤出一副笑脸来：“回来了……吃了吃了……王哥，李哥，我还有点事要向科长汇报，不好意思啊……” “去吧去吧……” “汇报工作要紧……” 两位同事一边说着，一边飞快的交换了一下眼神： “这小子不是说要去空压机厂考察么？你看他那踩了狗屎的模样，肯定是看到了空压机厂的情况，感到棘手了……” “绝对的，没跑了……” 张起航可不知道自己的同事的内心还有那么多的戏，他敲敲李科长的隔间的门，用正合适的音量说道：“科长您好，我是张起航。” 李科长立刻应道：“小张啊，这么快就回来了？进来吧。” 张起航应了一声，推门进去，就看到李建军正起身倒水，看到张起航，他笑眯眯的道：“小张啊，这次空压机厂考察，你觉得空压机厂的情况怎么样？” 说完，他将水杯放在了张起航的面前，显然，这杯水是他给张起航倒的。 “谢谢科长，”张起航连忙起身道谢，随即苦着脸道：“科长，空压机厂的情况……” 看着张起航那张郁闷无比的脸，李建军心头轻笑，轻轻的点点头：“不是太好，对吧？” “何止是不是太好，简直就是……” “是不是觉得太困难，没有信心把工作做好？” “呃……” “小张，之前你可是信心十足啊，”李建军转身关好门，然后叹了口气，脸上有些失望：“当然，如果你觉得自己确实胜任不了这份工作，我也能理解，回头我就和局长说一下，就是可惜……” “可惜”什么，李建军没说，但配合他脸上那惋惜中夹杂着失望的表情，很容易就让人读懂他的意思：可惜局长对你这么看重，原本还打算对你提拔重用的，现在看来局长真是瞎眼了。 年轻人嘛，一个是好面子，再一个是容易热血上头，最怕激了，被自己这么一激，李建军就不相信他张起航能不上钩？ 果然，被李建军这么一激，张起航的连瞬间涨的通红，他猛的站起身来，梗着脖子道：“科长，我不是没办法，可问题是空压机厂现在的情况必须得下重药，只要局里答应我的条件，我保证一定能够扭转空压机厂的局面，让空压机厂扭亏为盈！” 李建军等的就是张起航的这句话！ 听到张起航这么说，如果不是张起航就在自己身边，他几乎就要放声大笑了：年轻人就是容易热血上头啊，看看，一句话就给激起来了。 “没问题！”李建军当即一拍桌子，慷慨的道：“小张，空压机厂的情况你也看到了，确实很麻烦，所以你说吧，你打算怎么做？不管你有什么条件，局里给你最大的支持！” 只要能够忽悠着张起航去空压机厂，那就最大的成功，至于说张起航有些条件和要求，那都不算个事，局里早有准备，不管张起航有什么条件，都答应他。 倒是李建军，心里还挺好奇：这小子被自己架的这么高，他还能下来？ 张起航确实是下不来了，确切的说，此刻的他表现的很符合一个二十出头、刚刚走上社会、没什么经验的毛头小子的模样，他咬着牙，额头上青筋隐隐绽出：“我的要求是，股改！” “股改？！” 李建军被张起航的话给吓了一大跳，他对股改并不陌生，但他没想到的是，张起航竟然打算对空压机厂进行股改？ “是的，股改！”张起航一副“老子豁出去了！”的模样：“以空压机厂的现状，除非局里同意我对空压机厂进行股改，否则我真的是一点信心都没有。” 股改啊…… 李建军不说话了，他有些麻爪：如果只是让张起航去空压机厂担任实际主持工作的厂长助理，那自然是一点问题都没有，但股改…… 这可就超出了自己能够答复的权限了。 这么大的事，李建军可不敢擅专，在体制内混，除了别站错了队之外，第二重要的就是千万不要背不属于自己的责任，所以听张起航这么说，李建军立刻说道：“这样，小张，你先稍等一下，我去请示一下局长，听听局长的意思。” 局里刚刚装了内线电话，按说李建军直接打电话请示也不是不行，但这件事太过重大，李建军说完，干脆起身，直奔三楼的局长办公室而去。 …………………… “建军同志，你是有什么事吗？”看着匆匆而来的李建军，马局长有些奇怪。 “局长，张起航同志去空压机厂考察回来了。” “哦？”一听李建军这么说，局长立刻就知道事情可能出现了一些意想不到的变化，他顿时皱起了眉头，有些不满：“怎么了？是不是小张看到了空压机厂的情况之后有些畏难情绪，不愿意上任啊？” 这件事太大，一个操作不好，说不定这口锅就要自己背，所以李建军不敢添油加醋，一五一十的说道：“呃……畏难情绪肯定是有一些的，不过这倒不是主要问题，主要问题在于，小张同志认为，如果想要扭转空压机厂的情况，就要对空压机厂进行股改，我没办法答复他，所以就……” ———————————— ps：各位亲爱的看官老爷们，新书上传，求收藏、求推荐，满地打滚求各种支持。 第9章我们也要摸石头 恋上你看书网，起航1992 “这样啊……” 马局长的表情顿时平复了不少：张起航要求对空压机厂进行股改，这个确实是超出了李建军的权利范围，他来请示自己是正常的。微微颔首，马局长问道：“你把小张同志说没说他打算怎么对空压机厂进行股改？” “我没问，这件事太大了，主要是咱们工业局下属的单位都没有股改过……”说到这里，李建军望着自家局长，小心翼翼的道：“要不，您亲自听听张起航同志的想法？” 马局长看了李建军一眼：你小子，转了这么大一圈，原来是在这儿等着老子呢。 李建军垂手而立，不敢说话：我能怎么办？我也很绝望啊。 马局长沉吟了起来，说实话，他倒也能够李建军的做法，毕竟，这件事一个是这么大的事确实不是他一个小小的科长能够做主的，否则自己这个局长还有什么存在的意义？不过…… “建军同志，你对小陈提出来的这个想法怎么看？”马少军忽然开口问道：“你觉得他能不能解决空压机厂的问题？” 啊？ 这个问题你问我？ 李建军顿时愣了一下，心里忍不住吐槽：您指望着张起航一个刚刚分配来的大学生去空压机厂的问题？如果空压机厂这么容易振兴，又怎么会成为工业局的老大难？ 要知道，工业局在这之前也不是没尝试通过更换厂长来仕途振兴空压机厂，但结果怎么样？空压机厂不还是一点起色都没有？ 这么一个老大如果能够轻易被振兴，早就振兴了，还轮到的到他张起航？说的直接一点，张起航就是整个工业局推出来背锅的、用来应付地区即将到考核的。 至于一个屁工作经验没有的大学生能否振兴一个老大难厂？ 开什么玩笑！ 真当大学生是万能的仙丹，吃一颗就包治百病啊？ 相这些年来分配下来的大学生也不少，大家谁不知道大学生多多少少的都有些眼高手低、不切实际的毛病？国家为什么对新分配来的大中专学生规定了一年的实习期？ 还不就是为了去掉大学生身上的娇骄二汽，让他们能够脚踏实地的工作？ 不过李建军好歹也工作了20多年，知道这个问题不能这么回答，否则局长大人的面子还要不要了？而一番沉思之后，李建军也证明了自己能够坐稳科长的这个宝座，是有真本事的…… “局长，我认为不管张起航同志能不能通过股改的方式解决空压机厂的问题，这都是咱们工业局对于解决国有企业现有困境和问题的一次有益的探索。” “嗯？”听李建军这么说，局长大人的眼睛顿时一亮，他忍不住晃动了两下屁股，好让自己坐的更舒服一些，点点头道：“仔细说说这个。” “好的，”李建军连忙应道：“从1978年到现在，咱们国家的改革开放事业也进行了14个年头，积攒了一些经验，也得到了一些教训，而随着改革开放的持续进行，我们发现现有的国有企业制度确实是在一定程度上束缚和限制了经济的发展，而老大人在今年的南巡中就明确作出了指示，要求继续加大和深入改革开放的力度。” 马少军的眼睛越发的亮了：这是什么？这就是理论依据！他微微颔首：“说的不错，建军同志你继续说。” “好的，”李建军越说，心里就越有底了：“但是如何加大和深入改革开放的力度？如何解放和发展生产力，尤其是占据了国民经济主题的国有企业，如何才能够更好的解放和发挥他们的生产力，这个到底要怎么搞，虽然各个地方也都做出了一些有益的探索，比如承包啊什么的，但迄今为止还没有一个明确行之有效的办法，大家也都是在摸着石头过河。 张起航同志要对空压机厂进行股改，我觉得局里应该大力支持。 一方面，南方的很多地方已经开始对国有企业进行股份制改革，而对于这一做法，国家虽然没有赞同，但也没有反对，也就是说，我们可以试试； 其次，我认为让刚分配的高学历大学生去老大难厂去进行股份制改革，也不失为一条探索新时代条件下国有企业改革和发展生产力的新路子； 最后，也是最重要的一点，如果成功了，我们就为我们地区的国有企业改革提供了一个宝贵的参考，而即便是失败了也不要紧，毕竟空压机厂一则规模小，二则情况已经糟糕的没法再糟糕了，用空压机厂来进行试点，成功了好处多多，失败了也不会给国家造成重大的财产损失。” 局长大人心动了！ 而作为局长，马少军的政治觉悟更高，他敏锐的意识到了这件事最大的政治意义：让刚分配的高学历大学生去老大难厂去进行股份制改革，是琅琊地区工业局在新时代下努力探索新国有企业改革和发展的尝试！ 有了这一条，不管这次的股改是成功还是失败都无所谓了，成功了是政绩，失败了……失败了也就失败了，毕竟改革开放就是摸着石头过河、就是多尝试新办法嘛，该交的学费还是要教的，而“让刚分配的高学历大学生去老大难厂担任厂长”就是地区工业局在摸索改革开放的新方法、新方式当中的尝试，而尝试的结果也证明这么做确实不行，我们交了学费了，也算是给大家提了个醒，以后千万这么做…… 所以这个办法好啊，不但应付了眼前的考核，而且不管是成功还是失败都少不了自己的是一份政绩。 想到这里，马局长哪里还忍得住？他当即连连点头：“这次的股改，是我们工业局对新时代情况下国有企业改革的一次有益的探索，不管是成功还是失败都有很大的意义，小李，你说的很好啊，唔……你把小张喊过来，我亲自和他聊聊，听听他到底打算对空压机厂怎么股改。” “我这就去！” 李建军急忙点头。 第10章对赌 张起航很快被李建军叫了过来。 看到张起航进来，在李建军的面前一直是板着脸的马局长，在张起航这个粉嫩的新人面前确实格外的和颜悦色：“小张啊，你不要紧张，你们科长把叫你过来的原因给你说了吧？” “是，我们科长给我说了，”张起航点头道：“您是想要听听我对空压机厂怎么股改的设想。” 看到张起航落落大方的样子，马局长心中暗自点头。 且不说张起航这次对空压机厂的股改到底会是以什么结局收场，单单说小子不卑不亢、大大方方的表现，就让人眼前一亮。 对于领导来说，一个战战兢兢、畏首畏尾的人，其实非但不会让领导高看一眼，反而会让领导看不起。张起航此刻也是如此，他的表现让马局长的心底甚至生出了一丝丝的惋惜，不过这一丝的惋惜很快就消失不见了，微微颔首，马局长问道：“那你说说你的想法吧，说实话，我还真有些好奇。” “好的，”张起航也不客气，他等这一刻等了好久了：“局长，科长，我之所以要对空压机厂进行股改，最大的原因还是我今天的见闻，您可能听我们科长说了，我今天上午去空压机厂实地了解情况了。” “是，”马局长点头：“你们科长跟我说了，”说到这，他忍不住有些好奇：“你觉得空压机厂的情况怎么样？” “不客气的说，非常糟糕！”张起航摇摇头，沉声道：“我今天上午看到的情况是，现在的空压机厂的工人可以说几乎废了，在上班期间，不管是工人还是领导竟然全都出去摆摊后者打工去了，将生产规定几乎当做了一个笑话！ 当然，我也了解了一些空压机厂现在的情况，生产出来的产品没有销路，现实的情况是只能暂停生产，工人出去打零工补贴家用也是没办法的办法，但在我看来，这种情况短期为止也就罢了，一旦持续下去，这些工人就废了。 我和一些工人也做了一些交流，交流的结果让我触目惊心：工人们现在对工厂毫无归属感和自豪感，甚至是认为工厂束缚了自己，我之所以要求对工厂进行股改，也是因为这一点：我要通过股改的方式告诉大家，从此之后空压机厂跟以前不一样了，以前的时候大家干好干坏一个样，反正还有局里兜底的那点工资，大家饿不死，可现在工厂是咱们大家伙儿的，厂子经营的好，咱们每年都有分红，可如果经营的不好乃至亏了，局里也不会再为咱们继续兜底，所以大家必须好好干！ 我希望用这种办法来激发工人们的危机感和责任感，激发他们的主人翁意识！” 这就是这次股改的必要性，张起航是在用这种方式告诉马局长：局长，不是我为了股改而股改，也不是为了标新立异，而是空压机厂的情况，已经到了不进行股改不行的程度了。 马局长闻言，忍不住动容！ 这一刻，他真的有些后悔让张起航去空压机厂了，就凭这小子的这一番话，就说明这小子确实是一个很有头脑的人，这么一个有头脑的年轻人，如果好好培养一下…… 但是很快，马局长就将这个爱才的心思压在了心底：没办法啊，地区里给工业局的压力太大了，如果在全地区的大会上被点名批评，自己这张老脸往哪儿搁？ 唉…… 内心深处深深的叹了口气，马局长点头道：“好，我明白了，空压机厂那边确实是到了不改不行的地步了，那么你打算怎么改呢？” 张起航也不客气，当即道：“很简单，全员持股！” “全体员工持股？”马局长听的一愣：“你的意思是，把工厂的股份全部送给空压机厂的员工？” “当然不是这样，”张起航连忙解释道：“我的想法是，咱们工业局是空压机厂现在的绝对股东，对空压机厂拥有100%的所有权，但为了调动空压机厂现有员工的积极性和创造性，局里可以拿出49.9%的股份分给员工，而局里则保留50.1%的股份，以确保空压机厂国有企业的身份不会改变。” “这样啊……” 马局长皱起了眉头，他没有说行，也没有说不行，而是在沉吟了片刻之后向张起航开口问道：“那这49.9%的股份你又打算怎么分配？” “我个人持有9.9%，管理层持有15%，一线员工持有25%，”张起航毫不犹豫的道：“而且在经营权方面，自然是咱们局领导赋予我对空压机厂拥有完全的经营管理权，换言之，咱们工业局和员工、管理层都只有分红权。” 听张起航这么说，马局长倒是没生气，他反倒是乐了：“你这什么都没做，一分钱都没出，就有了空压机厂差不多10%的股份？人家那些承包企业的都还要给个承包费呢，你这算不算是空手套白狼？” 确实，就算空压机厂再不值钱，地皮、附属建筑以及各种生产设备总要值个二三十万吧？而且工业局当初为了支持空压机厂，可是专门拉了一条380v的工业电过去的，单单申请一条380v工业电专线就要多少钱？ “我当然不能白拿，否则领导您也交代不过去不是？”面对自家顶头上司的顶头上司，张起航一点也没慌张，坦然自若的道：“我也知道这样说不过去，所以我希望和局里签一个对赌协议。” 局长大人听的兴趣来了：“对赌协议？什么意思？” “这9.9%的股份当然不可能这么简单的便宜我，我必须做到两点才行，”张起航说道：“第一，我必须在半年的时间内带领空压机厂实现扭亏为盈；第二，两年时间，我将空压机厂的年营业额做到1000万以上，同时至少100万的净利润。 我只有同时做到这两条，这9.9%的股份才属于我，如果我做不到，哪怕净利润差一块钱到100万，我也不能拿到一毛钱的股份。” 第11章局长的爱才之心今天三更，求推荐求收藏 嗯？！ 原来这小子口中的对赌协议是这个意思？ 马局长原本还有些好奇这个对赌协议是什么呢，可现在听张起航这么说，他忍不住点点头，觉得张起航也不是不知道天高地厚：“如果你真的能够在两年内带领空压机厂做到100万的年净利润，给你9.9%的股份作为奖励倒也不是说不过去，不过小张你应该也能明白，毕竟涉及到了一家单位的股份变更，这么大的事情不是我能决定的，需要上会讨论。” 上会讨论的意思就是这件事必须是整个工业局的集体决定，而这么做最大的好处就是将来谁也不能用这件事来攻击马少军同志，这是集体的意志嘛。 张起航连连点头：“是的，我明白。” “好，”张起航的反应，让局长大人还算满意，他点点头：“知道你还有其他的要求，一道说了吧。” “嘿嘿嘿……” 张起航的脸色微红，一副自己的小算计都被领导给看穿了的窘迫和不好意思：“确实还有几个请求，第一个是我希望局里能够在起步阶段给我们一些资金方面的支持，具体到细节方面，就是局里能不能再承担空压机厂一个季度的工资？我的意思是100%的全薪； 再一个就是我还需要10万块的技改资金，局长您也知道，空压机厂现有的产品实在是太落伍了。” “三个月的全薪没有问题，我答应你了，”对于第一点，马局长答应的很痛快：“至于技改资金……” 他本想拒绝的，但唯恐张起航因此而拒绝去空压机厂，所以想了想之后，终于点头道：“唔……局里也不宽裕，这样吧，我想办法给你挤一挤，不多，最多只能给你五万。” 五万就五万，张起航也没指望局里真的能够给自己10万块钱，有这5万已经是意外之喜了，他立刻点头：“请局长放心，我会让财务做好相关支出账目的，确保每一分钱都花在刀刃上。” 听到张起航这话，马局长的心里对张起航越发的满意了：这小子，懂事啊，这就是在向自己承诺他不会乱花钱。 到了这个份上，马局长哪里看不出来，虽然成功的可能性不大，但这小子是真心的想要将空压机厂做起来？一时间，他心里甚至有些惋惜：性格这么好的年轻人，学历又在这儿摆着，如果好好培养一下，说不定将来的成就不比自己低啊。 华夏自古就有“得英才而育之”的传统，发现了好苗子，大家总是习惯于对这个苗子好好的培育一番，马局长也不例外，这一刻他居然起了爱才的心思。 只是他心里更明白，对于背锅这件事，张起航也算是“众望所归”了，毕竟，在有了合适的背锅人选之后，整个工业局里谁都不愿意自己被替换上去，自己虽然是局长，可也不好因为这件事得罪人…… 局长大人心里很纠结。 实在是爱才心切，局长大人沉吟了一下，终于还是对张起航道：“小张啊，考虑到你还在见习期的这个特殊情况，这样，虽然你要去空压机厂，但你的工资和福利待遇还是从局里走，另外等明年你的见习期一结束，立刻提升为副主任科员，同时享受副科级待遇，” 这就副主任科员，享受副科级待遇了？ 李建军微张着嘴，惊讶的不得了。 他实在是没想到局长对这小子居然这么看重。 至于副科级待遇更有意思了，副科级科员只是意味着你可以拿副科级的工资，但如果是副科级待遇，那就是副科长有什么你就有什么了，而适当的时候比如副科长有了空缺，立刻就可以提升为副科长，在体制内，这个位置可以说是“副科长预备役”，局长对这小子还真的很看重啊。 但李建军很聪明的什么也没说：张起航是在帮全局背锅呢，又是本科生，按照国家规定，见习期结束之后原本就应该提升为副科级科员。 张起航也没想到马局长居然会这么安排自己，心里同样有些惊讶，不过惊讶归惊讶，他赶忙向马局长道谢：“谢谢局长，请您放心，我一定会努力做出一些成绩来，不会让您失望的。” “嗯，”马局长应了一声，点点头接着道：“小张你还有什么需要支持的地方，一道说了吧。” “好的，”张起航特清楚现在不是谦虚的时候，当下也不客气：“局长，除了刚刚的那个条件之外，我还有两个条件。” 马局长倒是没有生气，只是点点头：“你说。” “第三个，虽然局里的分红比例是50.1%，但工厂不可能将每年所有的净利润都拿来分红，企业考虑到来年的发展，必然需要将一部分利润用于下一年的发展所需，所以我希望每年的分红比例在净利润的30%至50%之间浮动，至于具体的比例，则根据企业的实际情况来进行。 如果需要对这个部分进行调整，则需要至少经过三分之二、也就是66.7%的股份表决同意。” “没问题，这个我答应了。”马局长痛快的点头，对于这一条，他没有什么意见，就像是张起航所说的那样，企业要发展，就要留下下一年度的发展资金，这个要求再正常不过了，反倒是要将所有的盈利都拿来分红这件事才不正常。 “第二个，考虑到政策的延续性和经营的稳定性，只要我能够带领空压机厂保持盈利，或者除非我主动辞职，否则局里不能替换掉我。” “这个啊……” 局长大人皱起了眉头，他觉得张起航这位小同志是不是有些不知道天高地厚了？ 见到局长大人皱眉，张起航立刻解释道：“局长，我知道现在‘摘桃子’的情况不少，之所以要加上这一条，我也不瞒您，我就是不想‘我栽树，后人乘凉’，凭什么啊？凭什么我辛辛苦苦的好不容易做出了一点成绩，这立马就冒出来一个有关系的家伙跳出来摘走了我的桃子？ 我坚决不干！ 局长您要是不同意，我就不去了，反正我现在还在见习期，实在不行我就辞职，找我那些在魔都汽车厂的同学去……魔都汽车厂现在正在进行桑塔纳的深度国产化项目，正好也跟我的专业对口，收入还比现在高。” 马局长原本确实是有些不高兴：你就是组织的一块砖，哪里需要哪里搬，哪里有你讨价还价的余地？ 可再一听张起航说他可以辞职去魔都，跟着同学一起去魔都汽车厂，顿时就有些不淡定了：魔都汽车厂的待遇，肯定比在工业局好多了吧？而且那可是魔都啊，年轻人谁不喜欢花花世界的大魔都？ 当然，这还不是最紧要的，最紧要的在于，如果张起航不肯去空压机厂，又能让谁去？ 想到这，他不再犹豫：“这个也没问题，我原则上同意了，不过小张啊，话我也得给你说在前面，我现在答应你了是一回事，可如果会上通不过，这个你可不要埋怨我。” “我明白的。” 张起航连忙点头，又恢复了一副乖宝宝的模样。 ———————————— ps：诸位亲爱的兄弟姐妹们，今天三更，分别是现在，11:30和17:40，后面两章设置为定时发布了，今后如果没有特殊说明，也都是每天三更，所以啊，兄弟们，大家还在犹豫什么？手中的推荐票和收藏都别藏着掖着了。 第12章怎么算都不吃亏 “什么？张起航同志要10%的股份？不行不行！这个条件我不同意！” “我也不同意，他张起航为单位作出了什么贡献，一点都没有！一点贡献都没有，他就敢要10%的股份？简直是目无组织！” “组织对他的器重，不是他跟组织讨价还价的理由！” “从张起航同志的身上可以发现一个严重的问题，那就是现在的年轻人受资产阶级自由化思想的腐蚀太厉害了，这对年轻人的成长十分不利，我认为，组织应该对张起航同志好好的进行思想的教育和改造，扭转他这种不健康的思想！” ………… 如马局长所料，在为这件事召开的专项会议上，当马局长将张起航的这几个条件说出来之后，局领导们顿时就不乐意了，纷纷表示反对。 这倒也正常，因为按照这个时代的主流价值观，你小子干好了是组织有识人之明，将合适的人放在了合适的位置上，给了你发光发热、发挥自己才能的机会，你小子不感激组织对你的欣赏和提拔重用也就罢了，竟然还想空手套白狼的空压机厂的股份？！ 你小子在想屁吃！ “大家说的都有道理，”马局长连连点头：“我也认为张起航同志的思想存在一些问题，过于资产阶级自由化了，但现在的问题是，如果不同意张起航同志的调价，他就不去空压机厂，在这种情况下，谁愿意主动担起空压机这个重任？唔……有没有哪位同志主动发扬风格？” “……” 偌大的会议室忽然陷入了一片宁静，刚刚还一片慷慨激昂、对于张起航的想法感到痛心疾首的领导同志们，忽然低下了头，似乎自己面前的笔记本上有一篇多么精彩的文章——发扬风格、主动去空压机厂赴任？老子的脑子又没坏掉，才不去！ 看看吧，看看吧，又是这样…… 马局长暗自叹息一声，看到眼前这些同志们的表现，他忽然觉得给张起航9.9%的股份、同时给他一个承诺，其实也不是什么坏事，这小子的小心思、小算盘太多是一回事，但最起码有一点是值得赞扬的：人家在关键的时候终究还是愿意顶上去啊。 想到这，马局长再次说道：“哦，对了，还有一件事，张起航同志说了，如果局里不同意他的条件、坚持让他去空压机厂的话，他就辞职，去魔都汽车制造厂。根据他的说法。他有同学在魔都汽车制造厂的桑塔纳国产化项目组里工作，跟他的专业正好对口，一直在喊他过去……” 在马局长说这番话之前，有一些同志的心里还真怀着用组织命令的方式强行逼迫张起航去空压机厂的的心思：你一个小小的见习还想要跟组织对抗？知道不知道你小子现在是在见习期？知不知道你小子已经没有了退路？ 可现在听到马局长的话，心头却是顿时一凉：这小子竟然有同学在魔都汽车厂工作，可以去投奔同学？ 这就糟糕了，尽管谁也不知道魔都汽车厂的待遇如何，但哪怕用脚指头来想也能明白魔都汽车制造厂的待遇肯定比工业局的情况好不知道多少倍……咱们琅琊地区可是革命老区啊，知不知道革命老区是什么意思？革命老区的意思就是——穷！不是穷山沟沟也没资格当革命老区。 而魔都汽车制造厂，那可是赫赫有名的大魔都，繁华、单位的福利待遇还好……这一刻，已经有人遐想开来：如果自己身处张起航的位置，自己会怎么选择？ 自己不愿意去，愿意去的还有退路…… 那还有什么好说的，没一会儿就有人开了口…… “局长，我仔细想了想一下，如果张起航同志真的能够做到带领空压机厂扭亏为盈，并且实现上千万的年销售额，那么组织给他10%的股份作为奖励也不是说不过去。” “不是10%，”马局长微笑着纠正道：“是9.9%。” “是，是，”这位同志连忙点头：“老人家也说了，改革嘛，就是摸着石头过河，张起航同志也是咱们自己的同志，咱们应该鼓励年轻人的新想法……包括前些年的企业承包，不也都是在摸着石头过河吗？说起来，这也是咱们工业局在改革开放伟大事业当中的一次摸索和尝试，最重要的是，我们说的极端一点，就算是张起航同志失败了，咱们其实也没有什么太大的损失。” 好了，有人开口了，这下子大家都松了一口气。 也是这个时候，听了局长的这番话，大家猛然反应过来，咦？老赵竟然给这件事找出了理论依据？ 这个理论依据就是：我们这次的举动，是对进一步深入改革开放进行了一次有益的探索，最重要的是，哪怕失败了，损失也不大。 好了，如果张起航成功了，我们救活了一个已经停产好几年的厂子，解决了局里的财政负担，而付出的代价也不过就是空压机厂10%……不，9.9%的股份而已；而失败了，无非也就是再回到现在的状态，这笔账怎么算都不吃亏啊。 想到这，大家哪里还犹豫？当即纷纷表态…… “局长，我仔细想了一下，觉得答应张起航同志的意见也不是不可以。” “是啊，局长，年轻人有闯劲、有干劲，既然他愿意试试，那就让他试试呗，我们这些当领导干部的，就是要在后面为这些有闯劲的年轻人做好后勤工作。” “如果张起航真的能够带领空压机厂实现1000万的年销售额，局里将这9.9%的股份奖励给他也是可以理解的……” ………… 大家纷纷发表意见，意思都差不多：空压机厂的情况这么困难，为了调动新同志的积极性，答应张起航的条件也无妨，就当是为国家的改革开放事业做出了一次有益的尝试和探索了——至于张起航到底能不能带领空压机厂扭亏为盈的问题，开玩笑呢，那么多工作经验丰富的老同志都没有做到的事情，你小子能做到？ 马局长很满意，他点点头：“既然大家都这么说，那就表决一下吧，同意张起航的条件的，请举手。” 没怎么犹豫和迟疑，会议室里哗啦啦的竖起了一片小树林一般的手臂。 马局长扫视了一圈，他甚至没有细数，一眼扫过去，就发现所有的同志都举起了手，这才满意的也跟着将自己的手举了起来：“很好，书记员记录一下，本次表决，全票通过。” 第13章上任 今天是张起航正式上任的日子，按照官场的习惯，李建军这位科长亲自将张起航送到了空压机厂。 “江河同志，我给你介绍一下，这位就是距离给你们派来的厂长助理张起航同志，”说到这，李建军微微一顿，一脸认真的道：“江河同志，我给你说啊，张起航同志是哈工大的高材生，今年才刚刚分配来咱们局里的，领导非常器重他，虽然他是厂长助理，但局里暂时不会给你们厂安排厂长，所以咱们空压机厂的日常工作全都是由张起航同志负责，你明白了吗？” 因为整个空压机厂没有厂长也没有副厂长的缘故，现在，空压机厂的最高领导就是江河这位车间主任。 说起来也是惨，江河这位左手少了尾指和无名指的战斗英雄，不但是空压机厂的车间主任，同时也是空压机厂的办公室主任、质检员、安保队长、库管员……可谓是身兼多职于一身。 当然，工作不少做，但工资确实一分钱也没有多的，如果你问原来的办公室主任、质检员之类的人都去哪儿了，这个问题也好回答，空压机厂即便是在鼎盛时期的时候也不过就是60多号人，这几年空压机厂的情况不景气，那些有门路的人早就想办法调走了，那些头脑灵活的则办了停薪留职出去打工或者做小买卖，现在，占地面积七八亩的空压机厂只有20多个人。 人手不足，那么大家自然就得身兼多职。 将张起航隆重的介绍给江河之后，李建军这才向张起航介绍道：“小张啊，我给你介绍一下，这位江河同志……” “科长，我不用介绍了，我对江河主任的大名可是如雷贯耳，”张起航笑吟吟的打断李建军的话，说道：“江河同志可是战斗英雄，在南疆的某次战斗当中，在负伤的情况下坚持作战两个小时，为我军夺取某高地的胜利立下了大功！是了不起的英雄模范，在因伤退伍之后被分配来了咱们空压机厂，现在是咱们空压机厂的车间主任……” 说到这，张起航主动向江河伸出了手，热情的道：“江主任，你好，以后大家就是战友了，祝我们在今后的工作中合作愉快。” 就在刚刚，江河的表情还是有些严肃的，可见到张起航笑吟吟的表情，再听到“战友”这个词，他的表情顿时放松了不少，表情有些僵硬的点头：“张助理你好……李主任您放心，既然组织委派张起航同志来我们厂，那我肯定会全力配合张起航同志的工作。” “这样就最好了，”李建军笑着点头，再次说了片刻之后，李建军站起身：“张起航同志，江河同志，你们接下来慢慢聊，单位里还有点事，我就先回去了。” 张起航连忙站起身：“我送送你。” 江河也赶忙站起来，嗫喏着道：“李科长，我……我也送送你……” 当着李建军这位局里的领导，江河颇有些放不开。 …………………… 送走了李建军，江河不再掩饰自己的情绪，他一脸期待的道：“厂长，你来了，这下子咱们厂能发全部的工资了吧？” 张起航认真的纠正道：“是厂长助理。” 江河对这个问题却是异常的执拗：“局里都说了，虽然你是厂长助理，但厂里的日常工作都是由你来主持的，所以你就是厂长。” “好吧，”知道江河的脾气，这是一个典型的认死理、只要他认准了就九头牛也拉不回来的人，张起航也不和争辩，厂长就厂长吧，反正自己这个厂长助理也确实干的是厂长的活儿。他点点头道：“今天大家都没出去吧？麻烦江主任你把大家都叫过来，我和大家说说大家都在关心的问题，比如说工资啊、咱们厂未来该怎么办啊之类的。” 一听说接下来要说的话和工资有关，江河顿时就开心了，他连连点头：“前天我们就接到了局里的通知，今天大家都没出去呢，就在等着张厂长您的到来……您稍等啊，我这就去喊人。” 张起航想了想，干脆和江河一起走了出去：“我和你一起去吧，嗯……反正人也不多，对吧？” “这个……呵呵……” 江河就尴尬的尴尬的挠着脑门。 人确实不多，总共就20来号人，而且多数都是没办法出去打工做小买卖、肢体上有些残疾的那种，比如腿脚不好的、少了半只胳膊的……如江河这种少了几根手指头的就算是健康的了。 看到这些人，张起航原本轻松的表情慢慢变的沉重起来：这些人，都是曾经的战斗英雄啊，他们为了守护这个国家付出了这么大的代价，曾经他们的眼里也有光，但现在，他们的眼里就只剩下了迷茫……看着眼前这些自己曾经以为已经消失在自己记忆深处的人，可这一刻，张起航发现自己甚至能够一一叫出来这些人的名字。 深吸了一口气，张起航望着大家大声说道：“同志们，大家好，我就是工业局新分配来的厂长助理，不过呢，虽然是厂长助理，但局里并没有安排个厂长下来，也就是说，从现在开始，厂里的日常工作和管理都是我说了算！” “……” 没有人说话，多年的军人生涯对大家都影响是深远的，“当d的话跟d走”几乎成看刻在他们骨子里的本能，现在听张起航说从现在开始，空压机厂的管理都是他说了算，大家齐刷刷的看向了江河，在得到江河肯定的点头之后，大家再无怀疑，而是一脸期待的望着张起航。 张起航也没有让大家等太久，他略略一顿之后再次提高了嗓门：“我知道这段时间来大家的日子都不是很好过，大家只能那基本工资的七成，所以在来之前，我和局里的领导说好了，从这个月发工资开始，大家都能够拿100%的工资。” 张起航这话一出口，下面的同志终于再也忍不住了，有人高声问道：“厂长，你说的是真的吗，我们真的能够拿全额工资？” ———————————— ps：兄弟们，第三更送上！ 第14章凄凉1/3 “当然，”张起航肯定的点头：“我已经和局里说好了，从这个月开始，所有人都是全额工资……反正没集团就要发工资了，我还能骗大家？” 说的也是！ 张起航这话一出口，工人们不由自主的点头：反正没几天就发工资了，是发70%还是全额发，这个新厂子是玩真的还是骗大家伙儿，到时候不就知道了？ “不过，工资给大家了，可丑话我可得说在前面，”张起航的语气一转，变的严厉起来：“以前局里只能给大家发70%的工资，大家钱不够花，出去打点零工补贴一下家用，这个我也能理解，可既然现在能发全额工资了，所以从现在开始，谁也不能在工作时间出去打零工、做小买卖！” 张起航的话音一落，人群顿时一阵骚动，显然，张起航不允许工人们再出去打零工、做小买卖的决定，让有些人不太满意。 对此，张起航早有准备：“当然，我不是不通情理的人，谁想要出去打工、做小买卖的，也没问题，两个条件：第一，你打零工、做小买卖的时间是在上班时间之外的时间段，不管你做什么，只要不违法犯罪，都没有问题；第二，你现在就可以跟我口头提出辞职，以后全天候去做你的小生意，我保证我绝对不会耽误你的前途，但你只要还是空压机厂的工人，就必须遵守工厂的劳动纪律！” 说到这，张起航环视了一圈：“现在，有没有人要辞职的？” 嗯，其实也没有一圈，20来个人，能占多大一块地呢？ 连续多年来的管理惰性，让一些尝到了在外面打工、做小买卖的其人的心里其实对张起航的这个决定还是略有微词的，可张起航后面的这番话，也确实镇住了这些人。 话说回来，凡事都大不过一个“理”字，以前的工资不够用，大家出去打点零工补贴一下家用，这个可以理解，但在工厂能够给你发全额工资的时候，你还在上班期间出去打工、做小买卖，这个可就说不过去了…… 而且小张厂长不是说了么？下了班之后依旧还是可以做点小买卖，大不了下了班赶个夜市呗，工厂并没有彻底堵死大家赚钱的路子。这些心中有微词的工人在心里安慰着自己，只是惯性让他们嘟嘟囔囔的道：“厂长，可咱们的空压机生产出来之后卖不出去啊，大家在工厂里也没什么事可干……” “就是就是，又没有生产任务，还不如让大家出去找点零活呢。” 张起航看了江河一眼，没有说话。 江河的脸却是“腾”等一下红了，尽管张起航什么也没说，可江河很明白张起航这一记眼里面的意思：这就是这短时间来你管理下的工人？他们就这水平？你丢人不？ “都给老子闭嘴！” 老脸通红的江河，因为张起航的鄙视，也顾不了那么许多了，对着眼前的工人就是一顿狂喷：“暂时没有生产任务等于一直没有生产任务吗？局里这不是把厂长给咱们派来了？这说明了什么难道你们不知道？ 没生产任务是吧？没生产任务就给我去打扫卫生，把车间给我弄干净，院子里的草都给我清理了，至于具体的生产计划，到时候厂长难道不会安排？” 说到这，江河这才反应过来自己似乎有些越俎代庖了，连忙看向张起航：“厂长，您看这样安排行不行？” “行，就这样吧，”张起航点点头：“这几天先把为什么整理好，具体的生产任务，我会与单位的几位领导沟通……哦，对了，食堂还能用吧？” 食堂？ 江河连忙应道：“好长时间不用了，得收拾一下，不过锅啊盆啊什么的倒都是好的。” “那就行，”张起航点点头，从自己随身带着的包里掏出一张50元的大钞交给江河，同时吩咐道：“这50块钱你看交给谁，这是咱们大家伙儿中午的伙食费，多买点肉，大家一起好好吃一顿，必须得保证大家吃好，家里有家属、有孩子的也尽管一起来。” 整个空压机厂只有20多号工人，因为工厂情况不好，绝大多数都是光棍，家属就没几个，500块钱足够大家中午肥肥的吃一顿了。 看着这张50原地大钞，江河的眼睛有些直：“厂长，咱们一顿饭吃50块钱啊。” 太奢侈了，太浪费了！ “是，我都想好了，”张起航笑着点头：“今天第一次和大家见面，我请客，请大家吃顿好的……嗯，今天情况特殊，以后肯定不能这么搞。” “呼……” 虽然江河觉得这么大吃大喝有些太浪费，可听张起航这么说，他倒也不好说什么了：是啊，新厂子到任的第一天，请大家好好地吃一顿，拉进一下与大家之间的距离和感情，这完全说得过去。 想到这，他不再犹豫，直接将这钱交给距离自己最近的那个少了小尾指的小伙子：“小赵，厂长的话你都听到了？你骑我的自行车，去附近的菜市场上买菜买肉，老刘，你带着几个人把食堂收拾出来，有没有问题？” “没有！” 不管是接过钱的小赵还是老刘，都是下意识的挺直了腰杆，大声应道。 到底是退伍军人，一些渗透进了骨子里的一些习惯还是有的。 ………………………… 工人们乌泱泱的散去了，而张起航则带着江河以及厂里会计刘江、出纳谢海强来到了今天早晨刚刚打扫出来的会议室，待到大家分别坐定之后，张起航抿了抿嘴，忽然感觉有点悲凉：惨啊，整个公司算的上领导的就只有4个人，其中还有两个是财务…… 江河不自在的扭动了一下，以前他还么觉得，可现在在会议室里一坐，他也是觉得各种别扭，看了一眼张起航，江河请示道：“厂长，条件有点艰苦，连个给您端茶倒水的人都没有，您看，要不先给您安排个通讯员？” “就这么20多号人还安排通讯员？”张起航连连摇头：“这个不着急，我先给大家通报一下咱们空压机厂的股份改革情况。” ———————————— ps：兄弟们，今天依旧是三更，还请兄弟们多多投票、收藏支持 第15章矫诏2/3 股份改革？ 空压机厂要进行股份改革？ 张起航的这话一出口，与会的几个人全都愣住了。 江河第一个坐不住了：“厂长，您这话是什么意思？” 江河的话音一落，会计刘江也大着胆子向张起航问道：“是啊厂长，这一改革，是不是咱们厂就是你的了？” 刘江的话一出口，出纳谢海强和江河的目光齐刷刷的落在了张起航的身上，目光中带着几分敌视——如果不是这样，那怎么解释张起会成为空压机厂的实际掌舵人这回事呢？ 张起航深知这个时候大家的心态是怎么样的，他笑着摆摆手：“我倒是想呢，可你们觉得局领导们能答应？” 是这个道理！ 张起航的话音一落，刘江三人这才松了一口气。 他这才接着说道：“所谓股份改革，自然就是要对空压机厂的股份进行重新分配，经局党组会议讨论通过后，空压机厂的这次股份改革方案如下：工业局持有50.1%的股份，是拥有过半股份的控股大股东，剩下的股份，其中咱们厂的干部职工占40%，至于剩下的9.9%则是我的……” 这家伙“矫诏”了，股改明明是他张起航的意思，可此刻，空压机厂的股改似乎就成了工业局的集体意志。 而张起航说到这，则是故意停顿了一下，借此观察江河等三人的反应。 江河三人是有喜有忧： 喜的是工业局仍然持有空压机厂50.1%的股份，是空压机厂的大股东，说明工业局并没有彻底抛弃空压机厂，这当然是大好事； 至于忧的地方也好理解，就是：你张起航凭什么能持有将近10%的股份？ 反倒是对于自己20多号人竟然能够持有40%的股份这件事，他们并没有表现出开心的意思，这倒也可以理解，就是以空压机厂现在的情况而言，股份不股份的又有什么意思？ 明白了眼前三人心中的想法，张起航这才接着说道：“当然，局里不可能让我这么轻松的拿走这9.9%的股份，所以局党组会议的决议要求是，我必须在半年内带着空压机厂扭亏为盈，同时两年内让空压机厂实现1000万的年销售额，只有同时达到了这两条，我才能够拿到这9.9%的股份，如果达不到，我就一分钱的股份也拿不到…… 当然，这个条件不仅仅是给我的，你们也可以，江主任、刘会计还有谢出纳，如果你们有信心可以在半年内带领空压机厂走出困境、扭亏为盈、同时两年后保证能够做到1000万的销售额，也可以向局里要求换成你们，毕竟，你们是空压机厂的老资格，有这个优先权。” “呼……” 张起航的这番话，让江河、刘江和谢海强的心里同时舒服了不少。 如张起航所料的那样，当他说到自己要拿9.9%的股份的时候，江河三人心里是颇为不服气的：你一个毛头小子，凭什么拿走一成的股份？ 可当张起航再说明想要拿到这一成的股份的前提条件的时候，江河三人就有些怂了：要在半年内让空压机厂扭亏为盈、而且还要在两年内让空压机厂的年营业额达到1000万啊…… 至于张起航后面说了，如果自己三人敢答应同样的条件，也可以拿到这些股份的时候，三个人心里是一点想法都没有了。 自家人知道自家事，自己很清楚自己吃几两干饭，如果自己真的有那么大的能耐，早就出去单干了，又怎么会等到现在？ 心中再无一丝嫉妒的江河立刻表态：“厂长，我们坚决拥护局里的决定。” 江河表态了，刘江和谢海强也不甘落后，急忙跟进。 “大家能够理解就好，”张起航微微颔首，随即沉声道：“局里也有局里的难处，在我来之前，局领导再三叮嘱我，让我一定要将为什么要进行股份改革的原因向大家解释清楚、说个明白……” 说到这，他微微一顿：“局里为什么要对咱们厂进行股份改革呢？因为必须调动大家工作的积极性和主观能动性！ 咱们厂的情况不用我多说，之前已经换了两任厂长也没能解决问题，大家都是在这个厂里工作了好几年的老同志了，相信你们比我更清楚空压机厂的问题有多么严重，鉴于空压机厂严峻的情况，局领导们认为已经到了不对咱们厂进行股份改革、咱们厂就活不下去了的程度！ 但对于这次的股改，领导们是慎重的，因为股份改革不等于乱改，更不等于国有资产的流失，南方一些城市在国有企业股份制改革当中暴露出来的一些问题，也让领导们十分警惕，所以在经过慎重考虑之后，才做出了最终的决定，即进行股改的同时，局里还保留超过50%的股份，这么一来，既可以让出一部分股份来调动大家的积极性，又可以在关键时刻可以动用大股东的权利保证国有资产不会流失。 同时，为了保证厂领导的权威，局里会将所有股份的管理权交给我，委托我对工厂进行经营管理，而大家只保留分红权，我这么说，大家明白了吗？” 江河三人心头一振，急忙点头： “明白了！” “明白了。” “明白了。” 其实他们也不是很明白，也不清楚什么必要性，但张起航这么一说，江河就觉得自己彻底明白了：原来的时候，工厂赚10000块钱都要全部上缴，最多留一部分给大家发点奖金，可现在呢，如果能够赚到10000块，那工厂这边就能留下4990块钱，大家多劳多得，这是好事啊。 想到这，江河激动的道：“厂长，那咱们厂从现在开始是不是可以撸起袖子加油干了？” 不止江河是这么想的，刘江和谢海强也是这么想的，两人的眼中同样放着期待的光芒。 “加油干的事先不着急，”张起航笑吟吟的看向江河：“老江，我问你，你有没有想过咱们的空压机为什么卖不动？” “呃……”江河犹豫了一下：“想是想过，就是不知道对不对……” “没关系，”张起航鼓励的道：“你先说说你的想法，咱们一起集思广益嘛。” 第16章要的就是这个效果3/3 张起航把话说到了这个份上，江河就必须说点有分量的东西了，他想了想，说到：“首先是咱们厂的规模，太小了，因为规模小，所以在采购原材料的时候就拿不到最优惠的价格，也就是导致了同样功率的空压机，咱们的成本要比很多厂家的高一些。” 张起航连连点头：“嗯，有道理，还有呢？” 江河想了想，再次说道：“还有就是咱们厂没有自己的研发单位，不能研发新产品，导致咱们的产品太单一，只能守着现在的这一款产品过日子，我知道那些规模比较大的空压机厂，他们的产品甚至有十几甚至几十款，咱们根本没办法跟人家比。” 说到这，江河有点不好意思了：“我就只想到了这两点。” “****说的非常好，”张起航轻轻的鼓起掌来：“其实****说的没错，咱们空压机厂现在最大问题就是成本高、产品单一，导致咱们的产品在市场上竞争力不足，卖不出去，一句话就道破了咱们厂之前经营不善的原因，大家鼓掌！” 说完，吧唧吧唧……张起航率先鼓起掌来。 江河有点懵：我说的真的很好吗？ 江河懵，可刘江和谢海强可不懵，虽然他们不觉得这有什么了不起的，但一把手都鼓掌了，难道作为财务人员的自己能不给领导面子，于是也吧唧吧唧…… “所以想要解决咱们空压机厂目前面临的难题，办法很简单，”张起航接着说道：“第一就是成立自己的研发部门降成本、第二就是丰富咱们的产品线，至于第三，当然是建立起一个厉害的销售团队，江主任，你觉得呢？” “呃……”江河愣了一下，连忙点头：“我赞同。” 不但江河一脸的认可，刘江和谢海强也同样连连点头不已，三个人都觉得张起航的话可谓是说到了点子上了：空压机厂想要扭亏为盈，最好的办法不就是降低成本、丰富产品和建立起一个厉害的销售团队么？ 如果没办法降低成本，和竞争对手相比没有优势，咱们的产品就卖不动； 如果不想办法丰富产品线，满足不同用户的多样化需求，只靠着一款产品打天下，那肯定是不行的； 至于一个厉害的销售团队，那更不用说，用现在社会上流行的话来说，就是“现在这个时代，酒香也怕巷子深”了，有好产品、有富有竞争力的好产品，可卖不出去也是白搭。 所以说啊，这三者缺一不可。 一想到这，三人都一点激动，觉得这一次局里总算是给空压机厂派下来了一个有本事的厂长……呃，是厂长助理。 “可是现在还有个问题，”张起航说道：“不管是成立研发部门、丰富产品线还是组建一支精锐的销售团队，这都是要钱和时间的，而且需要的资金的数量还不少，最重要的是这些东西不可能是在短时间内做到……” 听张起航说到这，江河忍不住了，他连忙问道：“厂长，刚刚李科长不是说局里给咱们准备了一笔技改资金的么？” 谢海强和刘江也是赶忙盯着张起航，心中有些不安：难道钱没了？不能吧？ 张起航点头：“技改资金当然是有的……” 呼…… 江河、刘江和谢海强三人同时轻出了一口气：钱还在就好…… 看着长处了一口气的三人，张起航忽然有点同情他们：“但这笔技改资金总共只有5万……” “……” 江河三人瞬间傻眼了：只有5万？！ 虽然不知道想要做到刚刚张起航说的那三点需要多少钱，但三个人心里都明白，这些事情绝对不是五万块钱能够搞定的。 三人彼此对视了一番，心底里都有种不太秒的感觉：怎么有种孩子长大了之后，当家长的父母随便丢给自己一点家当，就准备让自己自立门户的意思呢？ 倒是张起航，说到这里，他忽然一拍脑袋：“对了，还有一件事忘了告诉大家，局里虽然答应了给咱们开全薪，但也不是没有条件的，这个条件就是只有前三个月开全薪，算是给我们进行股改的缓冲期；从第四个月至第六个月，只有70%，而半年以后，大家只能拿50%的工资。” “……” 江河三人全都傻眼了，脸色苍白，整个人彻底的懵了，他们满心里只有一个念头：工业局不管我们了？ 看着江河三人有些惊慌失措当中夹杂着茫然的表情，张起航在心底暗暗笑了，说了这么多，他要的就是这个效果，要的就是激起他们心中的危机感。 “我知道，你们心里头委屈，觉得局里这是打算把空压机厂当成了一个包袱，想要立刻甩掉的那种，”望着三人，张起航缓缓的说道：“尤其是你，老江，你是在南疆为国家流过血、负过伤的，你是国家的功臣，你觉得国家不应该这么对待你，我说的没错吧？” “……” 江河使劲抽了一下鼻子，没有说话，但表情却是默认了张起航的说法：是啊，我江河在南疆为国家和人民流过血、负过伤，现在我因伤退伍了，国家难道不应该养我一辈子吗？ “你的想法也没错，但我问你，前些年咱们国家先后两次大裁军，裁军的总数量超过150万，有的部甚至是成建制的被裁掉，那些部队难道就没有功劳吗？” “这个……” 原本觉得自己理直气壮的江河，忽然觉得自己的底气似乎不是那么足。 是啊，在从部队上退下来之前，自己不过是丢了两根指头，可在80年代的那些大裁军当中，有些部队可是成建制的被取消了的，那些被裁掉的军队，哪一个没有点儿光荣历史？和那些被裁掉的部队相比，自己又算的了什么？ 第17章来一针鸡血1/3 “不说你，就说我，”张起航反手拍了拍自己的胸膛，一脸的委屈不爽到家的表情：“我可是国家重点大学的学生，我的老师是教授，我的同学有去中央部委的，也有去各省直机关的，我的成绩在班上名列前茅，说是一句高材生也不为过。 当初我刚刚分到咱们地区的时候，地区里负责大学生分配的领导拉着我的手一个劲的跟我说，不管是地委部门还是地区行署部门，我想要进哪一个就进哪一个，所有单位的大门都对我敞开。 为了让我来咱们工业局，咱们马局长拉着我的手那是各种许诺，连什么时候帮我介绍个对象的话都说了，可来到咱们工业局之后呢，谁能想到我今天竟然来了咱们空压机厂？ 要说亏的慌，你们谁有我亏得慌？！以我的前途来说，你们觉得我看的上咱们空压机厂的那9.9%的股份？” 反正就是吹牛皮呗，这年头的大学生含金量高，张起航一点都不怕自己的牛皮吹破了。 果然，听到账号的话，江河、刘江以及谢海强情不自禁的将自己代入到张起航的角色当中，想到自己的同学、或许是还不如自己的同学都被分配去了中央部委，很多同学也去了省直机关，而自己呢，虽然说被分配到了地区有些亏，但前途也是一片光明的，毕竟是不管地委还是地区行署任何一个机关都能随自己去挑，可结果呢，造化弄人，谁能想到竟然就被分配来了空压机厂这么一个破地方？！ 扪心自问，如果将自己换在张起航的位置上，自己的心里也是亏的要死？ 一想到这，三人忽然惊讶的发现自己的心里好受了许多，也格外赞同张起航最后的那句话：如果自己有张厂长的这份本事，自己也绝对看不上空压机厂这9.9%的股份。 偏偏，张起航的话还没说完：“而且，大家看看社会现在的情况，难道就真的服气吗？” 张起航的这话一出口，一直没怎么说话的谢海强就忍不住了：“厂长您这话是什么意思？” “我不说远的，就说咱们身边的，咱们这里是水果产区，有很多罐头厂，大家应该都知道，很多小老板一开始什么都没有，可能斗大的字认不了一箩筐，就靠着一点关系，甚至连一点关系都没有，就是仗着胆子大，支两口大锅、买个封口机就敢搞罐头厂。 结果呢？就这么瞎干莽干，这些老板一年就能挣十万八万的，这根走路上捡钱有什么区别？ 别人都能真轻松的挣钱，咱们背靠着工业局，还有差不多一半的股份，为什么咱们就不能赚大钱？”张起航大声的道，表情有些狰狞：“看到这种傻子都能赚钱，难道你们心里觉得舒服吗？反正我是一点都不爽！” 张起航如果说起他的事情那倒也罢了，可一说起小罐头厂，谢海强、江河以及刘江的眉头就皱了起来。 正如张起航所说，琅琊市是北方著名的水果产区，尤其是琅琊市下面的天宝乡，号称“黄梨之乡”，是鲁省的四大黄梨产区之一，除了黄梨之外，还盛产苹果、山楂、桃子等各种北方水果，每年春季梨花盛开的时候，这里还会举办为期一周的梨花会，不少来自南方和北方的吸取和歌舞班子都会来这里演出，吸引着四邻巴方乃至附近区县的人们来游玩。 而背靠着水果产区，前些年刚刚改开的时候，如张起航说的这种傻大胆更是比比皆是，很可能村里的某个胆子大的家伙，脑袋一热，就干起了罐头厂。 这些罐头厂完全就是土法上马，像是去果核果皮的工序全都是交给了人工，而提供高温蒸汽的锅炉肯定是没有的，直接就是两口12印的大铁锅，整个罐头厂唯一的“高精尖”生产设备大概就属那个“高价”买来的铁皮封口机了。 可就是这么也给草台班子，一年赚个几万真的轻轻松松。 江河等人平日里也没少将这些当做谈资，感慨某人走了狗屎运，只是当时说完了也就过去了，谁也没当一回事，可这会儿张起航的一番话，让眼前的三人心里头翻腾的厉害：对啊，咱们空压机厂背靠着地区工业局，那条件可不是那些草台班子的罐头厂能比的，而且最重要的是局里还对咱们进行了股改，有这么得天独厚的优势，既然别人能成功，凭什么我们不能成功？！ “厂长，咱们也要做罐头吗？” 激动的满脸通红的谢海强大声的向张起航问道。 张起航是真想一口唾沫吐在谢海强的脸上：老子给你说了这么多、打了这么长时间的鸡血，你他么的想到的竟然是罐头？ 只是，吐肯定是不能吐的，好不容易把大家的心气给鼓起来了，当然不能打击大家的积极性，他微笑着道：“罐头倒也不是不可以考虑，但这不是重点，重点是咱们厂股改之后，咱们再也不是干好干坏一个样、干与不干一个样了，局里不再管怎么经营，就等着年底分红。 咱们也可以彻底放开手脚，有多大的劲使多大的劲，干的好了，用《水浒传》上面的话来说，咱们就是大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金！ 我知道因为效益不好，咱们厂大多数人都是光棍，根本找不到媳妇，连那种离了婚带着孩子的女人都不愿意嫁给咱们厂的爷们，可那都是过去式了，只要大家跟着我努力干，不但年底的时候可以大把的分钱，咱们还要盖宿舍楼，两室一厅带厨房和卫生间的咱们都看不上，要盖就盖三室两厅带厨房和卫生间的那种！ 到时候别说是带着个拖油瓶的二婚头了，必须是小姑娘才有资格进咱们的家门，长得不漂亮的咱们都不要……” “厂长，您说的是真的？”张起航的话还没说完，窗户外面忽然一个大嗓门传了进来：“您真的要带着咱们大家伙儿一起挣钱、盖楼房、娶媳妇？” 是门卫老王的声音！ ———————————— ps：兄弟们，今天依旧三更，来点推荐票和收藏支持一下千年好不好？ 第18章为了娶媳妇2/3 嗯？ 什么情况？ 张起航急忙转头，却看到窗户外面一片黑压压的脑袋，根据人头的数量，估摸着所有人都来了，他顿时就有些懵：这些家伙什么时候来的？怎么一点动静都没听到？ 不知道这些家伙什么时候来的其实也不是太要紧，要紧的是这些家伙一个个眼珠子通红是怎么回事？ 还能是怎么回事？想媳妇想的呗。 空压机厂本就是地区工业局为了安置伤残退伍军人而成立的，可以说，空压机厂的每一名工人都是身体负伤有残疾的军人，每一个都是战斗英雄。 战斗英雄，说的好听，也足够光荣，可在日常的生活中，却有多到数不清的麻烦。 别的不说，娶媳妇就是个老大难问题，毕竟，这些战斗英雄也是残疾人啊，如果空压机厂的效益好也就罢了，女人也能说服自己嫁过来，可如果单位的效益不好，哪个女人愿意嫁过来？ 要知道，嫁了过来，不但意味着要跟着男人吃糠咽菜，还要照顾身体可能有些不便的男人啊。 这不能怪女人们现实，俗话说的好，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，人家女人嫁给你、给你生孩子，为的什么？不就是图一份生活方面的保障？如果你给不了人家这份保障，人家为什么要嫁给你？ 所以，空压机厂刚刚成立的那两年，厂里还是有几位退伍伤残军人成了亲，但在那之后的这几年里，没有一个能够成亲的，连那些离了婚带着孩子的女人，这种在当今社会比较受歧视的二婚头，也不愿意嫁到空压机厂。 可女人不愿意嫁，不等于男人不愿意成家不是？ 哪个男人不希望有个自己的家，有个温柔体贴的老婆和乖巧懂事的女儿、调皮捣蛋的儿子呢哪怕他身体可能有些残缺。 所以，成家，娶媳妇，就成了空压机厂的这群光棍们最心心念念的事情，比如少了一截胳膊的门卫老王，张起航记得很清楚，前世的时候，老王最大的愿望就是娶个媳妇、生个孩子，他最经常唠叨的一句话就是：完咧，没有媳妇就没有娃，俺家要绝后咧…… 这件事成了空压机厂的一座没有爆发的火山，而现在，张起航就是要用这种最朴素的方式引爆了这座火山：为了娶媳妇！ 望着外面20多号人正瞪着通红的眼珠子等着自己的回答的战斗英雄们，张起航深吸了一口气，郑重的点头：“是，本来我是想要过段时间再告诉大家的，不过……” “厂长，”张起航的话还没说完，老王再次打断了张起航的话：“您刚刚说的那些我们都听到了。” 张起航点点头，示意老王继续往下说。 “我们这些人没什么头脑，您说的那些股份啊、分红啊我们也不懂，当兵的时候我们就是一群大头兵，也当不了军官，现在到了地方上，这些东西就更不懂了，”老王眼睛通红，咬了咬牙：“我就问您一句话，是不是我们听你的招呼，厂子就能赚到钱，只要厂子赚到钱，您就给我们发工资、发奖金、盖房子，帮我们娶媳妇？” 这一刻，张起航有再多的话也说不出来了，他眼睛通红，重重的点头：“是！” “好！”老王望着张起航，重重的点头：“我记住你的话了，你是大学生，是局领导都看重的干部，就冲着你放着局里那么好的条件不要，非得来咱们厂，就冲着这一点，我信你！只要你保证能够带着大家伙儿赚到钱，你说咋搞咱们就咋搞，谁不听你的招呼，我老王亲自帮你揍他！可你记住你的话了没有” 什么年底分红啊、股份啊，他们统统不在乎，自己眼前的，只是一群希望成家立业、过普通人的日子的普通人。 张起航没有一秒钟的犹豫，他重重的点头：“王哥，两年！最多两年，我保证咱们的第一栋楼一定打地基，如果到时候你还没有老婆，我亲自给你找个媳妇！” 张起航的话，让老王嘴皮子都在哆嗦，他眼睛亮晶晶的：“厂长，你的话……当真？” 张起航重重的点头：“只要大家都听我的话，我保证，都不用等到两年后，今年年底一定会有人结婚，两年后，咱们厂里至少有一半的人能娶上媳妇。” 张起航这话一出口，不但老王的眼睛亮了，他身后那20多号光棍的眼睛也齐刷刷的亮了，他们眼中有种叫做希望的东西在闪烁。 老王更是眼睛通红的使劲一抽鼻子：“厂长，就冲着您这句话，今后有什么活儿您尽管吩咐就是了，谁敢不听招呼，我帮您大耳刮子抽他！” 张起航笑着点头：“我知道了，好了，大家该出厨房帮忙的去厨房帮忙，该打扫卫生的打扫卫生，我呢，还得和老江他们三个商量一下咱们厂未来要怎么走——娶媳妇很重要，但中午吃饭更重要，对吧？” 这一次，大家很听话，立刻嘻嘻哈哈的转身走了，脸上还带着笑容。 听墙角的工人们走了，张起航这才送分过了一口气，从他随身带来的包里面掏出整整五沓“四巨头”：“刘会计，这是我从局里带来的技改资金以及接下来这几个月的部分生活费，总共是五万，你点一下。” “啊？哦……哦哦……” 看到眼前的这五万块钱，刘江的眼睛都直了，愣了一下好一会儿才连连点头，同时赶紧小心翼翼的清点起来。 至于江河和谢海强，那更是不用说，目光落在那五沓“四巨头”上就没有移开过，五万块钱啊，多少年没见过这么多钱了。 陈耕也不管，对刘江和谢海强说道：“刘江同志，谢海强同志，从现在开始，公司的每一笔开支都要我亲自过目、签字之后才能算数，明白了吗？如果出了问题，我不找别人，就找你们。” 第19章空压机厂的宝藏3/3 言外之意就是没有您签字的，那就坚决不认呗？ 作为财务人员，刘江和谢海强对于这种情况实在是太熟悉了，更是一点都不奇怪张起航会提出这样的要求：钱是谁弄来的就谁说了算，钱是张起航从局里弄来的，怎么花自然是他说了算。 刘江和谢海强毫不犹豫的点头：“厂长您放心，每一笔开支我都会向您亲自汇报。” “嗯，”张起航点点头，他想了想，接着说道：“另外，从明天开始，厂里每天给大家提供一顿午饭……唔，我对食堂的情况不是很懂，老江，你觉得大概多少钱能够让大家吃好、吃到点荤腥又不会浪费？” 江河想了想，说道：“咱们厂就这么20来号人，只算成本的话，有个2块钱足够了。” 说完，他给陈耕解释道：“咱们厂的都是北方人，吃馒头就行，为了省钱，咱们可以去下面村子里收小麦，然后在下面村子里的磨坊里磨出来，这么算下来的话，一斤面粉大概合四毛钱左右。 虽然大家都是壮劳力，胃口豆大，但以干面粉来计算的话，大概半斤也就够大家吃的了，算上水、煤，平均一个人三毛钱的主粮钱也就差不多，就算有人胃口大一点，但每顿饭10块钱的主食成本绝对足够； 至于菜，以时下的各种青菜为主，再买点豆腐啊之类的就挺好，每顿放个两斤肉，菜汤可以烧多一点，用来泡馒头，哎呀，那滋味，想着都让人流口水……” 整个工厂20大几口的人，竟然不用20块钱就能吃饱吃好？ 张起航有些惊讶，也是这个时候他才反应过来：1992年的物价，那是真便宜啊。 倒是江河，他兴冲冲的接着说道：“厂长，磨面粉的时候可是要剩下不少麦麸的，估计每天吃完饭之后多多少少的要剩点，要不再让食堂养两只猪？也不用特意买什么猪饲料，用麦麸和剩饭菜喂就行，过几个月把猪一杀，啧……” 一想到大口吃猪肉的美妙，江河的口水都要流出来了，刘江和谢海强也是两眼放光。 倒是张起航，心中暗叫：真不愧是部队上出来的，这特么的分明就是部队上的那一套么。 至于这年头不许用折箩喂猪？ 谁说不行的？ 谁规定不许的？ 扯淡！ 用折箩喂猪，猪才长得快！ “猪就不用养了，”张起航摇摇头否定了这个想法：“如果要养猪，食堂肯定要多剩饭，否则猪不够吃的，可这么一来这不就浪费了么？告诉食堂，绝对不许浪费粮食，食堂要搞清楚大家能吃多少，可以微量的剩一点，但绝地不许浪费，如果出现了浪费严重的情况，没说的，罚款！重罚！ 至于麦麸，这个也简单，直接卖给村里的磨坊就是了，反正村里的人养猪也得用麦麸。 大家如果想吃肉，这个更简单，大家好好干，咱们厂的情况好起来了，以后每顿饭都让厨房搞个红烧肉，何至于去惦记一头猪？” “呃，好吧……” 张起航这么说了，江河也不好说什么，只好点头应了下来。 对于江河的这点不高兴，张起航就当没看到，他接着问道：“还有个事，江河同志，咱们仓库里还有没有库存的空压机？” “有的，”身为库管兼车间主任，江河对库存空压机的情况当然知道的一清二楚，他点头道：“还有差不多1000台。” 张起航心中暗自点头：这个数量和自己记忆当中的差不多，表面上却是十分惊讶：“1000台？怎么还有还有多？” 江河苦笑着道：“这不是之前生产的一直没卖出去么……” “也是！”张起航了然的点点头：“这样，老江，你带几个人去将这批空压机清点好，做好登记，记住，除了我之外，任何人也不许动这批空压机。” “啊？” 张起航的话，让江河三人都有些意外：厂长这话里面的意思，似乎这批空压机很重要？可见张起航没有解释的意思，三人犹豫了一下，除了点头应是之外也没有多想，厂长要求做好登记，那就做好登记呗，多大点事？ 张起航为什么对这批空压机这么重视？ 因为这批空压机很值钱啊。 学过历史或者政治的人都知道，在80年代末到90年代初这段时间，物价曾经一度涨的厉害，尤其是前几个月的时候，老人家第三次去南方转了一圈，给经济的发展松了绑，华夏的经济就迈上了发展的高速路，一路狂奔。 经济发展当然是好事，但也有一些副作用，比如物价通胀的就比较厉害，各种原材料、以及商品的价格是一路上涨，这一情况一直到95年以后才逐渐得以改善。 这对张起航来说当然是个巨大的利好消息，要知道，空压机厂的动力来自于什么？ 当然是那台220v的电动机。 而电动机里面最贵重的东西是什么？ 毫无疑问就是铜芯漆包线了，这玩意儿几乎等同于纯铜。 空压机厂库存的这批空压机，几年前或许还会因为成本过高卖出去，可现在，随着原材料价格的上涨，事实上现在市面上的同类型、同功率的空压机产品的价格已经上涨了许多，工业局空压机厂这批空压机已经很有竞争力了，只是政府部门和国有企业迟钝的反应，让大家没有意识到这一点。 如果空压机再放一段时间，可以以一个更有优势的价格出手，是在陈耕看来，这批空压机已经不是空压机了，而是会自己升值的不定期存款，自己想要在什么时候变现都可以的，既然如此，那就一定要看好了这批空压机，不能让别人弄走了。 江河三人可不知道张起航的打算，但见陈耕的意思似乎既不打算生产空压机也不打算生产罐头，犹豫了再犹豫，江河终于还是忍不住了：“厂长，按说有些话我不该问，可不问的话我这心里实在是没有底……” 不等江河说完，张起航就笑了：“你是想问咱们厂今后生产什么，对吧？” 第20章一个没人注意的庞大市场上兄弟们，求推荐求收藏 “对对，”江河急忙点头：“咱们总不能真的去生产罐头吧？” “那当然不能，”张起航笑道：“这东西……呵呵……” 他一边说，一边摇头，显然是看不上罐头这一行当。 见张起航如此，江河、刘江和谢海强越发的好奇和疑惑了：不生产空压机，又不搞罐头，你这个厂长你到底要生产什么？ 就在三人满头雾水之际，张起航向他们问道：“老江、老刘还有老谢，你们对小型农机市场了解多少？” “小型农机？”三人对视了一下，都有些迷茫：“您说的是小四轮、手扶拖拉机以及三轮车？” “不算三轮车，只是手扶和小四轮，”张起航问道：“你们了解多少？” “……” 三人你看看我、我看看你，最后一起看向张起航，眼神中都在表达着同样的意思：神经病啊，谁会闲着没事去了解这个？我们又不是农机系统的人。 张起航对于三人的反应并不意外，这样情况本就在他的意料之内，他微微颔首：“你们不知道？我知道，我告诉你们吧，从84年开始，咱们国家的小四轮拖拉机的年产量就没有低于40万辆； 从90年开始，咱们国内的小四轮的年销量没有低于108万辆，去年全年，咱们国内小四轮的年总销量是118万辆，而具体到咱们鲁省，年度总销量大约是18万辆； 而截止去年，全国范围内小型以及手扶拖拉机的保有量为729.3万台，其中咱们鲁省的保有量大约是100万台，怎么样？是不是觉得很惊讶？” （注：以上数据来自于国家统计局发布的《关于1991年国民经济和社会发展的统计公报》，数字真实有效） 江河：“……” 刘江：“……” 谢海强：“……” 三个人的脸上又是惊讶，又是迷茫。 惊叹的是咱们国家的小四轮拖拉机的年销售量和保有量竟然这么高，这俩数字都远远的超出了自己的想象，不管怎么样，拖拉机也是一种自动机械啊，咱们国家看上去似乎也不厉害啊，可拖拉机的产量竟然这么高？这可超出他们的想象了； 而迷茫的则是他们想不明白，张厂长给自己说的这些，到底是有什么意思？这对于空压机厂来说，就算是知道了这个又有什么用？ 我就知道是这样！ 张起航叹了口气：“我问你们，这些小四轮都是怎么启动的？” 顿了一下，张起航随便点了江河的名：“老江，你来说。” “当然是手摇启动啊，”江河觉得张起航简直就是问了一句废话，心里有点不满的他，忍不住小小的怼了一下自己的厂长：“难不成还是电启动？” 刘江和谢海强很想点头：对啊，小四轮拖拉机不是手摇启动，难不成还是电启动？ 不过看在对方是厂长的面子上，决定还是算了。 看着江河就差直接说出来的“你是不是傻”的表情，张起航努力了好几下才决定不跟这个蠢蛋一般见识，与此同时，一股智商上的优越感油然而生，他叹气：道“这就是问题所在了，也是咱们厂的机会所在。 你们想啊，不说保有量，单单是每年新销售的，单单是咱们鲁省，一年都可以卖掉小20万辆小四轮，你们就没想过，单单是每年新出售的那些小四轮，如果全部加装电启动，那能赚多少钱？” 江河三人眼里面满是失望。 没有人是笨蛋，张起航都把话说到这个份上了，江河三人哪里还不知道他在打着什么算盘？ 在这之前，他们以为上级领导给自己派来了一个有本事的厂长，可没想到希望多大失望就有多大，这个新来的厂长竟然是个眼高手低的玩意儿。 只是对方终究是自己的厂长，江河犹豫了一下，终究还是说道：“厂长，这不是装不装电启动的问题，电启动这玩意儿有什么意思呢？反正手摇两下就发动起来了，一套电启动系统，别的不说，至少要有个启动电机和电瓶吧？这俩东西最少也得好几百块，农民兄弟买拖拉机的时候为什么要花这好几百块弄这么一个华而不实的东西？” 刘江也没忍住：“老江说的没错，厂长，如果小四轮能装电启动，那些拖拉机的生产厂家会不知道给自己的产品装上？依我看啊，人家就是知道这玩意儿装了也没人买，这才没装。” 谢海强倒是没说话，可看他的表情就知道这家伙同样站在自己的同事一边。 虽然江河、谢海强和刘江三人都不赞同自己的想法，但张起航倒也没有生气，因为他很清楚这三人说的都是实情，同时也是这个社会对小四轮拖拉机的共同认知： 就这么一个小破玩意儿，要什么电启动？手摇启动还不够吗？为什么要为此多花钱？ 如果这个东西真的有市场，那些厂家都是吃白饭的吗？他们不知道把这玩意儿给装上？ 反倒是张起航这样的，才是异端！ 但张起航很清楚，拖拉机电启动才是未来的发展趋势，现在的小四轮拖拉机都是手摇启动的，但到了2000年前后，小四轮拖拉机就已经可以选装电启动了，到了2005年以后，小四轮拖拉机则几乎清一色的是电启动。 自己家是农村的，前世的自己，也曾经在小有出息之后回家看望二老，见到几个邻居家的拖拉机都是电启动，很好奇啊，还特意和邻居聊过。 而按照邻居的说法，电启动这玩意儿跟空调是一样一样的：“以前没有空调的时候，咱们夏天的时候还不是一样过？也没见谁就热死了，可如果家里装了空调，夏天的时候不开空调，那就要了命了！” 张起航对这话深以为然，觉得简直精辟到了极点！ 因为好奇，他还特意从网上买了一台拖拉机用的启动电机拆开来玩以了解其结构。 也正是知道了小四轮拖拉机启动方式的变更，张起航在无数次午夜遐想的时候，才决定将这个东西作为自己的第一步，因为在这个时代，大家就真的觉得拖拉机用电启动是异端，却完全不知道这背后隐藏着这多大的市场需求。 第21章一个没人注意的庞大市场中 当然，张起航很清楚，在这个时候，自己不能用这个理由来说服江河他们三个，所以面对有些激动的江河三人，张起航只是微微颔首：“所以，你们觉得拖拉机装电启动完全没用，也没有必要？” “是的，完全没用！” “我也觉得是这样。” “有用的话那些拖拉机的生产厂家肯定就装了。” “大家会有这样的想法，我一点都不觉得奇怪，也完全能够理解，”张起航微笑着点头：“但你们有没有想过，我为什么敢提出这个想法？” 咦？ 对啊。 张起航的话一下子把江河三人的思路给带偏了：对啊，他为什么会有这样的想法？ “因为我也是农村出来的，”张起航微笑着道：“而且很巧，我们家也有一辆拖拉机，而我之所以提出要给拖拉机加装电启动，也完全是基于我们家以及我们那一片有拖拉机的农户家里的实际情况。 所以拖拉机这个东西有没有必要装电启动，我肯定有我的、在亲自使用过程当中得出的十分充分的理由。” “……” 江河三人睁大了眼睛。 他们心里觉得张起航是在扯淡，但另一方面，就像是张起航自己所说的那样，他是农村出来的孩子，而且家里也有一辆拖拉机，既然他自己都认为有必要给拖拉机装电启动，那……不妨先听听他怎么说？ 至于张起航的家里是不是真的是农民，他们三人并没有怀疑：厂长有什么理由在这件事上撒谎呢？毕竟在这个时代，城里人的身份说出去才更有面子。 见江河三人的态度松了不少，张起航接着道：“首先呢，拖拉机的启动是个力气活，同时也是个技巧活，没有点力气和技巧你是发动不起来拖拉机的，甚至还有可能伤到自己……” 江河三人下意识的点头，这一点他们当然知道。 因为柴油机是压燃而非点燃，所以拖拉机的手摇启动，首先要打开减压阀以降低缸内压力，这个减压阀的作用是保持排气门常开，在这种状态下，汽缸内几乎没有什么压力，机器内部的阻力较小，也就比较容易转动柴油机，当用摇把将柴油机转到一定的转速的时候，迅速放下减压，让排气门保持正常的开启和关闭，同时再顺势用力的转动几下摇把。 这个时候，虽然汽缸内的压力已经很大了，但因为有之前的惯性和沉重的飞轮储存的强大的能量，这巨大的能量可以带动曲轴，让活塞继续在汽缸内保持运动，当到了极限的情况下，汽缸内的柴油被压燃，柴油机也就被顺利的启动了起来。 所以发动机转道什么速度的时候关闭减压、关闭减压之后继续转动摇把多久，这都是有一定的技巧在内的，摇把这个东西可是铁制品，一个不小心打在肋骨上，很轻松的就能将肋骨打断。 但三人还是不明白，这跟装电启动有什么关系？ 好在，张起航接下来说的就是这个了…… “因为启动拖拉机有一定的危险性，还需要一些力气，所以即便是在我们家，我家的拖拉机也基本上都是我爸在开，我妈倒也能开，但需要我爸先把发动机启动之后再交给她来开，否则她自己没办法把拖拉机发动起来。 这么一来就会遇到一种情况：有人来找我们家帮忙，比如说是农忙的时候拉庄稼、拉盖房子的河沙之类的东西，我爸在家，这活儿就接下了，可如果我爸不在家或者身体不舒服，没办法出车，人家就只能去找别人，结果就是这送上门的钱反倒是让别人赚了。 可反过来呢，如果我们家的拖拉机有电启动，我妈是不是就能接这个活儿？” 倒也是这个道理…… 江河三人不得不承认张起航说的有道理，这种情况也确实是存在的，而以现在的行情，根据距离的不同，即便是拉一趟河沙也要七八块乃至十多块钱呢，去掉柴油成本，这一趟下来也不少赚。 见三人点头表示认同，张起航接着说道：“这只是其中的一种情况，在农村，因为家里的男人不在家导致有活来的时候女人却没办法接下来的情况比比皆是，比如男人在跟朋友喝酒的时候有人来找拖拉机了、男人去外面办事有人来找拖拉机了、男人去外面参加什么红白喜事有人来找拖拉机了…… 甚至于在咱们这儿，冬天不忙的时候有去南方卖水果、卖糖葫芦的习惯，男人去南方卖水果卖糖葫芦了，一出门就是两三个月，家里的拖拉机就要闲一个冬天，这个时候，总免不了有些零零星星的活儿。 可问题是女人的力气小，没办法发动车，在家里看家的女人们也就没办法接这些活儿，可如果有个电启动，这些活儿女人不是都能接下来了？ 多了不说，一个月赚个五六十很轻松吧？ 这么一来，男人在外面赚钱，女人开拖拉机赚的钱也足够家里的零花日用了。” 好像……确实是这个的道理啊…… 张起航不说也就罢了，可现在听张起航这么一说，江河、刘江和谢海强三人忽然觉得也自家厂长说的似乎也没错。 他们都是本地人，都在农村里呆过，对于张起航说的这些情况都多多少少的都知道一些，以往对这种情况从来没多想过，可现在顺着张起航的话，他们忍不住的想到：有道理啊，男人总归是有个出去办事或者身体不舒服的时候，这个时候来了活也没办法出去干，可如果拖拉机有个电启动，家里的娘们不是也能出去赚这份钱了？从这个角度来说，花钱加装这么一套电启动似乎也不亏？ “算下来，这一年下来不说多，多赚个四五百没问题吧？”张起航接着说道：“多的话，七八百乃至上千也不是没机会。 可一套电启动装置才多少钱？无非就是一个电瓶、一个启动电机再加上其他一些零零碎碎的东西，成本有个三四百、四五百也就差不多了。 咱们就按照400算，卖他个六七百，也就是说，农民兄弟加装这么一套电启动，少则一年、最多一年半就能回本，剩下的全都是赚的，而一辆拖拉机用个十几年没问题吧？ 所以说，加装了这个电启动，等于每年让你多赚好几百乃至上千，你说，如果咱们把话给说明白了，会不会有人装？” 第22章一个没人注意的庞大市场下 花钱给小四轮拖拉机加装了这么一个电启动，不但不是浪费钱，反而可以多赚钱？ 顺着这个思路，江河下意识的点头：“要是这么说的话，那说不定还真的会有人装，可是……” “这就对了，”张起航打断江河的话：“也就是说，起码拖拉机电启动这个东西是有潜在的需求的，既然有需求，咱们再来分析一下市场有多大……老刘，还记得我刚刚说过的咱们省去年卖了多少小四轮、保有量又是多少么？” “记得，”刘江连忙说道：“去年全省卖了大概18万辆小四轮，总保有量大概是100万辆左右。” 在听张起航分析了这么一番之后，他也觉得似乎新厂子给空压机厂选的这条路也可以。 “不错，记得很清楚。” 张起航大拇指一挑，夸奖了刘江一句。 刘江顿时呵呵的笑起来。 张起航则是接着说道：“咱们不说全国，也不说全省，单单说咱们琅琊地区，就按照全省去年卖了18万辆新拖拉机、同时全省保有100万辆拖拉机来算，咱们鲁省一共有17个地区和市，不说咱们琅琊地区的人口排在全省前三，哪怕是平均，也意味着咱们琅琊地区去年一年就卖掉了上万辆小四轮，保有量超过5万辆。 而按照最近几年来咱们国家经济的发展速度，今年、明年新出售的小四轮的数量也绝对是只高不低。 这么多的小四轮，咱们不说全部，哪怕想办法让其中的一半……，不，是五分之一……算了，再退一步，哪怕是十分之一，十分之一的小四轮装上电启动，以600元一套的价格来算，这是多少钱？老谢，你是出纳，你来说。” 没有那个出纳对于数字是不敏感的，之前还觉得这个东西没什么了不起的谢海强，此刻人声音都颤抖了：“哪怕是全地区十分之一的新小四轮，那也有1000辆，加上五万辆存量的十分之一，那就是5000辆，就算是按照总共5000辆来算，那也是3……300万？！” 说到300万这个数字的时候，谢海强有个明显的颤音和高音，他被吓到了。 不但是谢海强被吓到了，江河和刘江也被吓到了：哪怕是琅琊地区十分之一的小四轮装了电启动，那也是一个300万的庞大市场？ 300万的销售额，哪怕只有10%的利润，那也是30万了，一年下来，给大家发完工资还有30万的利润…… 这还是全地区十分之一的小四轮，如果是十分之二、十分之三呢？ 如果是整个鲁省呢？ 如果是全国呢？ 不不不，不说全国，哪怕是整个华北和华中、华东地区，这又是一个多么庞大的市场？ 不敢想，吓到了！ 但无论如何，这一刻，三人都感觉眼前出现了一座闪闪发光的金山！ 而张起航，则笑眯眯的望着江河三人：“老江、老刘、老谢，现在你们还举得这个东西没有搞头吗？” “有搞头！有搞头！” 江河三人激动的脸都红了，拼命的点头：之前还觉得局里给空压机厂派来的这个厂长不靠谱，可现在看来，难怪人家能够考上大学！ 服气了！ 这一刻，江河三人对张起航算是服气了！ 至于张起航来到空压机厂之后不搞空压机的问题……只要他能带着大家赚钱，别说他不搞空压机了，他就会带着大家去吹气球，那也不是问题！ 看着三人激动的样子，张起航松了一口气，他很清楚，自己的这一番分析很快就会传遍全厂，而也是在这一刻，自己才算是赢得了全厂工人的支持，自己，在空压机厂站稳脚跟了。 也是这个时候，张起航才给了江河说话的机会：“对了老江，刚刚我打断你的时候，你是想要说什么来着？” “没了……呃，不是，”江河刚想说自己没有什么问题了，不过想到另外一件事，他急忙摇头：“我想要说的是，咱们怎么才能将这些东西卖出去呢？” 张起航信心十足的道：“办法有的事，我都想好了，只要大家按照我的吩咐去做，我保证绝对没问题，现在就是让大家知道有这么一块市场在，最重要的是，目前为止谁都没有注意到这个市场，咱们是第一个进来的，虽然将来肯定会吸引后来者，但咱们想办法悄咪咪的闷声发大财，能遮掩多久就遮掩多久，必须先吃两口肥的。” 江河、刘江和谢海强激动的满脸通红，重重的点头：没说的，必须偷偷的吃独食，谁也不说！ “厂长，”江河站了起来：“我跟您保证，今后我们一定跟着您走，谁敢不听话，我帮您大耳刮子抽他！” “打人是不对的，”张起航随口说了一句，随机说道：“食堂那边准备的怎么样了？” “我去看看。” 谢海强说着，一溜烟的跑了。 …………………… 中午的这顿饭很丰盛，50块钱没白花。 因为时间紧促，食堂里准备了三个菜一个汤，汤是虾皮西红柿蛋花汤，而菜则是两荤一素，一份猪肉炖豆腐，一份猪肉炒辣椒，一份糖拌西红柿，菜和汤都用盆装着，主食则是馒头。 张起航严重怀疑这食堂的大师傅是不是部队炊事班出身的，虽然只是简单的三菜一汤，但味道喷香诱人，不说那几个馋的一个劲的在吸溜口水的小朋友了，就算是大人，也有不少人在一个劲的咽口水。 看来大家的胃里是真的缺油水啊。 江河小声的对张起航说道：“厂长，要不您还是跟大家说两句？” 张起航本来是不想说什么的，但看到众人眼中除了期待之外似乎还有些迷茫，他心中一动，点头道：“那我就说两句。” 略略一顿，张起航道：“首先，大家放心，就在刚刚，我已经和江河主任、刘江会计以及谢海强出纳商量了一个新办法，江河主任、刘江会计以及谢海强主任都很认可我的想法，认为这个想法一定能够让咱们大家伙儿赚到钱。” 唰！ 伴随着张起航的这句话，工人们的目光顿时齐刷刷的落在了江河三人的身上。 其实说来说去，工人们最关心的其实就是这件事：这个新来的厂长，到底行不行啊？能不能带着咱们赚到钱？ 面对着众人的目光，江河红光满面，重重的点头：“我可以证明，张厂长的这个办法确实很不错，一定能够赚到钱！” 紧随着江河之后，谢海强和刘江也跟着点头。 三人眼神坚定，没有一丝的犹豫和游移。 “呼……” 有了江河、刘江和谢海强的证明，工人们集体松了一口气，虽然还有些疑惑，但眼睛都亮了不少。 “第二件事，”张起航微微一笑：“开吃！大家都甩开腮帮子吃好喝好，千万别剩下了！” ———————————— ps：兄弟们，三章送上，大家来点推荐票和收藏支持一下好不好？ 第23章拜访依旧三更，再次跪求支持 舜耕市第二电机厂的大门口，张起航将自己的工作证递给门卫，同时说道：“同志你好，我是琅琊地区工业局的，这是我的工作证，我来找一下咱们厂的李长明李工。” 门卫显然不认为国家机关的工作人员的证件会作假，所以只是随意的看了一眼，就将工作证还给了张起航，同时热情的道：“找李工的啊，您知道李工家在哪儿吧？” 张起航腼腆的道：“这个……我正准备进去问一下呢，”说话的同时，他递过去一盒烟：“师傅您方不方便给我指一下？” 烟不是什么特别好的烟，但也不差，大名鼎鼎的过滤嘴石林，一块多一盒呢，用来公关门卫那是再合适不过了。 门卫门开眼笑的接过烟，大概是极少见到国家机关的正式工作人员对自己这么热情，他整个人都热情了许多：“同志你太客气了，这有什么不方便的……李工就在家属区3号楼，2单元206。” “3号楼2单元206是吧？”张起航连连点头：“我记住了，谢谢了啊。” “不客气，您慢走啊，”目送着张起航进了院子，门卫一边摇头一边感慨：“现在的年轻人，太懂礼貌了。” 张起航之所以来舜耕市找李长明李工，是因为舜耕市第二电机厂不但是空压机厂此前的电机供应商，而且也是桑塔纳的启动电机供应商之一，虽然曾经的自己是在两年多以后去的魔都汽车厂，但既然那个时候的舜耕市第二电机厂已经开始给桑塔纳供应减速启动电机了，那现在应该也有类似的产品了吧？ 而之所以决定找第二电机厂的李长明李总工程师，则是因为张起航压根就没打算走正式的对公渠道，我们都知道，有些时候、有些事情找私人更好办。 拎着东西顺利的来到家属区，很容易就找到了3号楼。 这一时期的国有单位的宿舍楼，多数都是筒子楼，李工居住的这个筒子楼也不例外，但不同于那种只有一个的房间“极简”筒子楼，第二电机厂的这个筒子楼属于“豪华型复式筒子楼”，里面是两室一厅的格局，并且带卫生间和一个做菜的小厨房。 这种“豪华型复式筒子楼”是那些经济状况非常好的单位才有能力兴建的，一般的单位，就只能修建没有厨房、使用公共卫生间的“标准”筒子楼乃至“极简”筒子楼。 来到202室的门口，张起航敲了敲虚掩着的房门，问道：“你好，请问这里是李长明李工家吗？” 一阵脚步声之后，一位40出头的女性打开了门，看到门外彬彬有礼、衣着整齐的张起航，再看看他手里拎着的东西，脸上的警惕顿时消散了不少，转而疑惑的问道：“老李正在里面忙呢，你是……” “您好，姐姐您就是李工的爱人吧？”张起航说着，将手中带来的礼物递给了对方：“我是琅琊地区工业局的，我姓张，冒昧的来拜访您，是有点事情想要请教一下李工，打扰了。” 全天底下的女人都一样，张起航20出头的年纪，人长的帅气整个人都洋溢着一股子青春的气息，被张起航叫了一声姐姐，李工的爱人顿时开心了，再加上这年头基本上没有敢假冒国家政府部门的工作人员，顺手接过张起航手中的东西，眉开眼笑的道：“不打扰不打扰……老李，老李，有人找你。” 伴随着这一嗓子，里间的门被人从里面推开了，一个40出头、个子不高、脸上挂着一幅眼镜的中年男人从里间走了出来，一脸疑惑的道：“你好，我就是李长明，请问你是……” 不等李长明的话说完，张起航立刻上前，一把握住李长明的手用力的摇晃着，热情地说道：“李工你好，我是琅琊市工业局的，咱们电机厂和我们琅琊地区工业局下属的空压机厂有业务关系，我这才知道您的大名……” 说话的同时，他飞快的说明了自己的身份。 “哦……哦哦……”听张起航说到琅地区工业局下属空压机厂，李长明皱着眉头想了片刻，忽然恍然大悟：“我有印象了，我没记错的话，你们那个空压机厂安置了不少伤残退伍军队对吧？” “是，”张起航笑着点头：“李工您记性可真好。” “呵呵……”确定了对方的身份，李工顿时释然，他呵呵笑着点头：“你们空压机厂厂可是有好几年没从我们单位进过电机了，如果不是你这么说，我一时间还真不一定能想起来……小兄弟你来找我，是准备采购一批电机的么？” 显然，在李长明看来，对方来找自己，一定是冲着电机来的，十有八九是希望能够通过自己的关系拿到一个优惠的价格。 说话的功夫，他的目光落在了自己爱人放在客厅桌子上的口袋上，心里对自己的判断越发的笃定了。 不过虽然如此，他还是眉头一皱：“来就来了，你还带什么东西？” 张起航笑着道：“第一次上门，就是一点心意，我要是空着手来，李工您和嫂子倒是不介意，我们领导可就要骂我不懂事了。” “呵呵……” 听张起航这么会说话，李长明越发的开心了：这小伙子，会来事，说话也好听。 既然对方这么会来事，李长明觉得卖给对方一个面子也无妨，他微微颔首：“来，先坐，新坐下……唔，说实话，我只是个工程师，销售的话，你也知道，现在国内的物价和原材料都涨的厉害，帮你说说话没问题，但能有多大的效果、能打多少折扣，这个我不敢给你保证。” 与此同时，李长明的爱人端着两个瓷质带盖的茶杯松了过来，热情地道：“来，小陈，喝茶。” “谢谢嫂子。” 张起航急忙站起身接过杯子，在将杯子放好之后他这才对李长明说道：“李工，谢谢您，不过这次我真的不是来咱们厂买电机的，我是想要问一下，咱们厂的启动电机怎么卖？” ———————————— ps：谢谢兄弟们的支持，这两天收藏的情况增长的不错，也谢谢打赏的那几位兄弟，谢谢大家了，再次厚颜问一句，今天还是三更，所以再来点推荐票、收藏啥的支持一下千年可以吗？ 第24章你能赚，我也能赚啊2/3 李长明听的一愣：“你要买的是启动电机？就汽车上用的那种？” “对啊，”张起航点点头，解释道：“咱们两家单位不是一直有业务关系么，我就想要过来问问，如果咱们单位有这种产品，那我们就直接从咱们单位买了，如果咱们单位没有，不知道李工您是否有在汽车电器类单位工作的朋友，也请李工给帮忙介绍一下。” 李长明这下子明白是自己理解错了，人家就是奔着启动电机这东西来的。 不过他倒也没有生气，人家礼仪十足的来了，不过就是想要找自己打听点情况而已，算得了什么事？他痛快的道：“我们厂最近并没有这一块业务，不过领导们最近正在讨论是否上马启动电机项目……” 说到这，他有些不好意思。 张起航有点惊讶：舜耕市第二电机厂竟然还没有上马启动电机项目？ 不过再听李长明这么说，张起航也就释然了：人家都已经开始讨论了，也就是说，最终这个项目还是成功上马，而且还拿到了桑塔纳的配套资格，只是自己来早了。 “这可真是……” 张起航咂咂嘴，觉得有点遗憾。 倒是李长明，忍不住好奇的问道：“小张，你们工业局要启动电机，肯定不是要一个两个吧？” “嗯，”张起航点点头，也没隐瞒：“第一批是100个。” “100个？这么多……” 李长明吃了一惊，如果是一个两个、甚至是十个八个，自己可以不在乎，但如果是100个…… “是啊，”张起航点点头，看到李长明的样子，他心头忽然一动，佯作苦恼的道：“还不是我们领导，也不知道他是怎么想的，想一出是一出，非得给我们工业局下属的一些12马力的柴油机加装电启动系统，你说，直接人手摇不就行了么，可领导偏不，说要减轻相关工作人员的负担……” 张起航唠唠叨叨的念叨着，李长明一开始也没当一回事，就当是听下面的小职员抱怨了，可很快，张起航的话一下子触动了他，他猛然反应过来：这是小张的领导在借着这个项目捞好处！ 这位张起航同志年纪轻轻，一看就是刚刚分配下来的学生，不清楚这里面是怎么一回事，可自己可是工作了20多年的老同志，对于这里面的弯弯绕绕还有什么不懂的？很明显，这就是琅琊地区工业局的某位领导想出来的捞钱的点子： 想要捞钱，没有项目可不成，但对于这位领导来说，没有项目？那简单啊，没有项目那就创造项目！ 于是领导脑筋一转，为工业局下属的配套12马力柴油机加装电启动系统的项目就出来了； 一套电启动系统，最起码要有启动马达和电瓶吧，假设一个启动马达的市场价格150块，可这位领导让这位小张同志直接找到生产厂家，显然是想要从厂家直接拿货，假设实际的拿货价格是90元，但最终却按照150的市场价开票，100个电机那就是多出来6000； 启动电机如此操作，电瓶也可以如此操作，直接找到厂家，市场价130的电瓶以80的出厂价拿下，然后开票130，这又多出来5000； 然后其他的零零碎碎，比如电压表总归是要的吧？线路呢？也总归是要的吧？这些东西，零零碎碎的，中间起码又是上千块的差额。 也就是说，这100套电启动系统，那个经手的领导起码赚12000，哪怕将整个环节所有该给好处的人都给好处，这位领导起码也能净赚个七八千。 这还是第一批，既然有第一批，那说不定还会有第二批、第三批，也就意味着这位领导通过这个项目可以安全的赚到两万块。 最关键的是，这位领导还不怕调查，市场价150的东西开票价就是150，市场价130的东西开票价就是130，明面上领导一分钱的好处都没拿，有票据在手里，人谁来调查也说不出有什么不是……当然，你可以说这么大宗的采购，难道你就没跟商家讲讲价？ 但如果真的追究到这一步，那就是掀所有的采购人员的桌子了，没有人会将这种事情做的这么绝的。 两万块啊，账面上干干净净的两万块。 李长明的心里忍不住的泛酸：自己一个月的工资才200多块…… 嗯？！ 不对！ 李长明猛然一个激灵，一下子反应过来：不就是启动马达么，这东西对自己这么一位有着20年工作经验的电机工程师来说有哪怕一丝的技术难度么？ 没有啊！ 完全没有啊！ 既然如此，那最起码这个启动马达的钱，为什么不能是自己赚了？ 就以这位张起航同志最终采购200台启动马达来算，自己一台赚10块，200台启动马达就是2000块…… 2000块，能办多少事 可以将家里的那台泰山牌14英寸黑白电视换成21英寸的松下大彩电，带遥控的那种； 或者把自己的那辆大金鹿自行车给卖了，再添点钱换一辆轻骑摩托； 老婆一直想要买一件现在最流行的羽绒服，冬天穿着又好看、又保暖，现在也可以买了…… 想到这里，李长明的心砰砰砰的跳了起来，他再也忍不住了，心里头只有一个念头：减速启动电机这个东西一点也不复杂呀，这么简单的东西，我轻轻松松就能绕出来，既然这个小张的那个领导能够借着这个项目捞好处，那我为什么不能借着这个项目也发点小财？！ “你们领导倒是个不错的领导，”李长明轻咳了一声，不知道为什么，他觉得自己的嗓子眼有些干，忍不住再次咳了一下，才说道：“虽然我们厂没有启动马达这个业务，但这不是问题，这个东西很简单，既然你要的不多，如果你这边时间上赶的不是很紧的话，我倒是可以顺手帮你绕了。” 第25章拉张起航下水3/3 “时间上倒是好说，领导说了，倒也不是很着急，但这样真的可以吗？你真的方便？”张起航又是惊喜，又是有点怀疑：“李工，不瞒您说，我是哈工大毕业的，对于电机也多少了解一些，像是线圈、碳刷之类的东西你们厂当然好解决，但这东西还涉及到齿轮、轴之类金属件的加工，还有外壳的铸造，您这边真的没问题？” 说完，似乎是觉得自己说错了话，张起航又赶紧解释道：“李工您别误会，我没有怀疑您的能力的意思，您能抽时间帮我把这东西做了，我只有感激的份儿，我也的省的跑腿了，另外该给的钱也绝对一分钱不会少，我就是觉得这东西不是一个人能够完成的，所以……您别见笑啊。” 李长明等的就是张起航这最后的一句话！ 只要你给钱，其他的都好说。 “不说咱们两家单位的合作关系，就现在，你都找到我这儿来了，这个忙我能不帮吗？”李长明热络的拍拍张起航的肩膀，言语之间不容张起航拒绝：“说实话，你要是真的要的多，我还真不敢应这个口，可既然你只要一两百台，这都是小事。” “呃……这个……可是……” 张起航吱吱呜呜的，就是不肯答应。 什么情况？李长明心头一沉，故作不悦：“小张，你这是怎么了？有什么话你就直接说。” 被李长明这么一激，张起航犹豫了一下，终究还是面皮薄，一张脸都红了，吭哧吭哧的道：“李工，您别怪我多想啊，我就是觉得……就是觉得……天底下没有这种天上掉馅饼的好事，再说咱们又是第一次见面，您对我这么好，我有点那个……所以吧……” 张起航吭哧吭哧的把这番话说完，惭愧的头都不好意思抬起来了。 李长明的爱人没说话，却是借着这个机会狠狠的瞪了自己丈夫一眼：你这家伙，是吃饱了撑着了吗？老娘以前怎么还不知道你这么好的心？ 不过终究还是有外人在场，在以一记“你给老娘等着，等人走了老娘再收拾你！”的警告眼神之后，李长明的爱人终究是什么都没说。 倒是李长明，在听了张起航的话之后，心中大定，先给了自己老婆一记“稍安勿躁”的眼神，这才笑眯眯的对张起航点头道：“理解，理解，小张你有这样的想法，我一点都不觉得奇怪，要是换了一个我不认识的陌生人忽然对我这么好，我心里也肯定会打鼓，觉得这家伙肯定有什么阴谋，你的想法一点没错。” 张起航闻言，挠挠头，似乎越发的不好意思了。 反倒是李长明，他拍拍张起航的肩膀，说道：“小张，既然你已经把话说到这个份上了，那我也不瞒你了，实话实说，我之所以帮你，其实也有一点自己的小心思，我是想借着这个项目赚点钱……” 嗯？ 听到李长明这话，张起航猛然抬头，很是惊讶。 李长明的爱人也不例外，连忙看了自己的丈夫一眼，显然她是没想到自己的丈夫会这么说。 “对我来说，弄个启动电机是真的没什么难的，打个比方的话，就跟让大学生做小学的数学题差不多，完全没难度，”李长明先是再次重申了一遍这东西对自己而言真的是非常简单，这才接着说道：“只要你把这个启动电机的技术规格给我，其他的你就不用管了，我们厂各种生产和加工设备都是齐全的，我保证，给你一个质量可靠、价格还比汽车电器厂还要低的多的启动电机。 至于价格，我也不瞒你，一台电机我就赚你……” 说到这 ，李长明停顿了一下，少顷，他抿了抿嘴，压低了声音对张起航说道：“除了原材料的成本之外，我就赚你20块钱，其中5块钱给你，另外五块我给那些给我帮忙的工人，我自己赚10块，怎么样？咱们一起合起伙来赚一笔。” 李长明也知道这是自己与张起航的第一次见面，说这个是交浅言深了，非常的不合适，但没办法啊，他太想赚这笔钱了，他更清楚，一旦让张起航走出了自己家的门，这笔钱就和自己无缘了，为了钱，冒昧一点……那就冒昧一点吧。 张起航愣住了……看上去是愣住了。 至于李长明的爱人，已经是一脸的惊喜。 她终于明白过来了：这不就是相当于自己的老公出去接了点私活么？不过和接私活不同的是，这个活儿比出去接私活赚的多多了，按照自己男人的说法，1个电机就净赚10块，这100个电机就是1000，如果是200个、300个呢？ 一时间，她的眼眶一下子红了起来——再没有人比当家主妇更明白对于一个家庭来说，钱是有多么重要了。 至于一台启动电机还要给张起航5块钱这一点，她有些心疼，倒不是觉得不该给，而是觉得给多了，但再仔细一想，又觉得还是自己男人想的周到：自己家要从人家手里接活儿呢，如果不给够了好处，人家凭什么把这块肥肉给你吃？ 这么一想，她心头也就释然。 “这个……这个……”终于，张起航脸色通红的开口了：“李工，质量方面您能保证吗？价格方面您能给到多少？另外收据您这边能提供吗？对了，上面必须打上咱们厂的铭牌。” 可面对即将到手的好处，张起航表现的就像是第一次遇到这种情况的雏儿，他又是紧张，还有些期待，同时还下意识的压低了声音。 张起航这第一次干坏事的菜鸟才有的反应，反倒是让李长明心底里长长的松了一口气：这样才正常嘛！ 也只有这样的菜鸟，才会为了5块钱的好处而心动不已，反过来对自己而言，只要这个雏儿心动了，这笔外快基本上也就到手了！ 他刚要开口说话，爱人忽然开口道：“老李，你和小张兄弟还是进屋里去说吧，这外面的走廊里人不停的来来往往的……” 让人听到了不好。 李长明一下子明白了自己老婆的意思，连忙点头：“对对对，小张，咱们进去说。” 张起航急忙点头，第一次做亏心事的他，似乎也巴不得是这样。 第26章让领导也背黑锅1/3 进了里间的小卧室，虽然是白天，但光线不好，李长明将两个茶杯放在床头的柜子上，拉开灯，这才压低声音对张起航接着说道：“小张，到了这个份上我也不瞒着你，现在市面上根本就没有给12马力的单缸柴油机用的启动电机，这需要单独设计，所以你们领导有没有交代你买什么样规格的启动电机？比如功率多大，需要几个齿之类。” “有的，”张起航点头，看上去还是有点紧张：“我们领导说了，1.8千瓦到2千瓦的启动电机都可以，齿数的话，10到11齿都行。” “那就是找人算过了，”李长明应道，说完，他丢下张起航，直接拿出一叠纸开始计算起来，一边算，一边口中念念有词：“目前国内的12马力柴油机都是单缸、195……” 片刻之后，李长明终于抬起头：“其实1.8千瓦就足够了，不过2.0千瓦……嗯，虽然有点浪费，但冗余大一点，也没问题。” “李工，这个您说了算……” 张起航连连点头。 看到张起航的样子，李长明笑了：“1.8kw的话，最大的成本就是铜芯漆包线，然后就是碳刷，大约需要铜芯漆包线……” 一番嘀咕之后，李长明终于给出了答案：“所有的原材料加在一起，成本大约是50左右，上下最多误差个两块钱，不可能再多了。 质量方面你放心，我保证绝对比市面上的那些减速启动电机的质量更好，另外发票啊、铭牌啊之类的东西，这些你尽管放心，我都帮你搞定。 你看这个价格你能接受吗？” 说完，不等张起航回答，李长明接着说道：“这段时间我们厂也在考虑上马减速启动电机，所以我对这个东西还是有些研究的，如果我没记错的话，夏利的启动电机还不到一千瓦，就这也要180块，咱们这个启动电机的功率可是有1.8千瓦，相当于两个夏利启动电机的功率，你们领导别说报180了，哪怕报300的开票价也完全没问题。” 说完，他凝望着张起航，眼神的意思很明显：这其中这么大的利润，你干不干？ 张起航自己曾经大致计算过，原材料的成本大约是60左右，但对于厂家来说，除了原材料的成本之外还有人工成本以及利润，所以在这之前，张起航最乐观的估计就是如果自己能够拿到90的价格就算是赚到了。 可现在听李长明说是50的原材料成本，张起航的第一个反应是不敢相信：怎么会这么便宜？ 不过很快，他就反应过来：李长明大概是以成本价从本单位拿漆包线，第二电机厂这么大的单位用漆包线，肯定是直接从厂家进货，那么漆包线的价格自然是比市面上便宜的多； 至于接下来找本单位的人帮忙加工一些齿轮啊之类的东西，也就给个加工费，设备的折旧费肯定是不用给的，这么一来50块钱的成本那就可以理解了，甚至说不定他还稍稍多报了几块。 而按照他当初的建议，就是50+20，也就是说，一台启动电机自己只需要给他李长明70块钱，比自己之前预估的还要便宜20。 算明白了这笔账，张起航都有心直接跟李长明坦白了：我这边接下来对减速启动电机的需求量可能会很大，要不你直接出来单干？ 不过犹豫了一下，他终究还是没说，现在还不是说这些的时候，先让这个看上去不甘寂寞的李长明同志把肉吃到嘴里再说。 而张起航的这番心理波动，在李长明看来就是这小家伙的脸色不停的变化，在李长明看来这就是这小子第一次做这种事，内心觉得惭愧，可钱财的诱惑又让他心动…… 看到张起航不停变化的脸色，李长明心里越发的有底了。 终于，在李长明期待的注视下，张起航一咬牙：“要是这样的话……我……我干了！” 他面红耳赤的样子像极了一个刚刚从学校走向社会、因为占公家便宜而觉得心里发虚的菜鸟。 他答应了！ 他终于答应了！ 也是到这个时候，李长明才是真的松了一口气，瞬间，他整个人都愉快了起来：这可是至少2000块钱的净利润啊。 “那就好，呵呵……”强忍着心中的激动，李长明道：“小兄弟你放心，属于你的那一份肯定少不了的。” 之前的担忧散去，这一刻，李长明的心中颇为自得：我一个40出头、有着丰富的社会经验的人，还糊弄不了你？ 倒是张起航，他皱着眉头道：“李工，我还是有点不放心，要不这样，您先帮我绕一台启动机，咱们先试一下，确定没有问题了，咱们再……再……” 似乎张起航自己也觉得自己的要求有些过分，说到这，他脸一红，紧跟着解释道：“李工，我不是不相信你，实在是我们单位这次要上的启动机的总数量超过300台，这也是领导第一次交待我做事情，我不敢办砸了啊。” 听到张起航说要先做一台启动机的时候，李长明的心头确实是有些不高兴的：咋地？你不相信我的本事？觉得老子连一台减速启动机都做不出来？ 但再听了张起航的解释之后，他忽然觉得也能理解了：这就是一个刚刚出来工作、被领导安排了这么重大的任务的年轻人啊，一方面，他看到了近在咫尺的好处，很眼馋，可另一方面，他也不敢将这件事办砸了。 李长明忽然觉得，如果是站在张起航的这个角度，他提出的这个要求完全合理，一点都不过分。 想到这，他痛快的点头：“这个好说，不过我做出来了之后你怎么验证呢？” “我们领导已经让人设计基于咱们12马力单缸柴油机的启动电机支架和安装在飞轮上的启动齿圈了，”张起航是一切不好说的东西都往自己那个不存在的领导身上推：“到时候咱们带着东西去郊区找一家正在修拖拉机的修理厂，给他点钱，试试能不能启动不就知道了？ 第27章得来全不费工夫2/3 李长明闻言，忍不住点头说道：“这个办法不错，就这么办吧。” 张起航自然是点头应是，旋即，他忽然想到了一点什么，连忙向刘长明问道：“李工……” 张起航刚刚开了个口，李长明的脸就一板：“以后不要叫我李工了，叫我李哥、李叔都行。” 张起航从善如流：“那……李哥？” “这就对了，”李长明呵呵笑道：“你刚刚想说什么？” “我是想要问一下，咱们舜耕市这边有没有做蓄电瓶的单位？” 对于国内的蓄电池品牌，张起航叫得上名字来的就只有一个风帆，但实际上除了风帆之外，国内还有很多做蓄电池的，不敢说有几百家，但几十家肯定是有，基本上每个省都有那么几家，那么，既然舜耕市有电机厂，会不会也有蓄电池厂？ “瞧我这脑子，我竟然把这事儿给忘记了，”李长明一拍脑袋，有些懊恼：“你们的启动机肯定要配套蓄电瓶啊……你们领导准备配多大的蓄电瓶？” “12伏60安的。” “12伏60安……”李长明略一沉吟，点头：“也差不多够用了，唔……咱们舜耕市生产蓄电瓶的厂家不少，具体有多少不好说，但我知道的就有三四家，一家在凤凰山那边，牌子就叫凤凰，还有一家在谢家屯那边，段店那边似乎还有一家，叫什么名字一时间想不起来了…… 对了，你嫂子的妹妹、也就是我小姨子就是在凤凰蓄电池厂上班，你要是从这个厂子拿货，我还能帮你说两句话，不敢说能给你多大的优惠，但给你个出厂价应该问题不大。” 张起航当真是惊喜无比，他就是这么随口一问，却没想到竟然这么巧，还有这么一层关系，他连忙问道：“那……李哥您能不能帮我问问，他们有没有12伏60安陪着规格的蓄电瓶？” 李长明二话不说，当即点头：“这个好说，我跟你出去打电话……嗯，你这基本上就是一个启动减速机配一台电瓶吧？” “那肯定的啊。” “那你这边一下子就要买差不多两三百个电瓶……”李长明想了想：“不少，但要说多也算不上，这样，要是有的话，咱们拎点东西过去，看看能不能拿一个内部价。” 内部价比出厂价还要低，在任何一家像样的单位，都会给自家的内部员工一个低于出厂价的内部价，也算是厂家给内部员工的福利。 通常情况下，内部价已经接近这个产品的成本了，但也正因为这个价格接近成本，所以在数量上肯定不会多，话说回来，福利这个东西，你觉得能有多少？ 听李长明时候能想办法给自己争取一个内部价，张起航激动的一把就握住了李长明的手：“李哥，什么也不说了，今晚我做东，您和嫂子还有……嗯，二姐和二姐夫一起，咱们说什么也得好好喝一杯。” 这个二姐和二姐夫，显然就是在凤凰蓄电瓶厂上班的李长明的小姨子和连襟两口子。 李长明连连摆手：“要请也应该是我请……现在还是先打电话吧……” 说着，推开门就往外走。 客厅里的李长明的爱人正在换鞋，看上去像是准备出门，看到自家老公和张起航一副要出去的样子，连忙向李长明问道：“老李，你们这是干什么去？我还说小张来了，出去买点卤菜和烧鸡，你们俩好好喝一杯呢。” “小张兄弟除了启动马达之外，还想采购一批蓄电瓶，”李长明解释道：“正好，玉琴他们单位不用就是生产蓄电瓶的么，我琢磨着去传达室打个电话问问玉琴，他们厂有没有小张兄弟要的蓄电瓶的规格，有的话，干脆就从玉琴他们厂买了。” 李长明的爱人闻言，连忙说道：“这个你不用问玉琴，问我就行了，他们厂的蓄电瓶就那么几种规格，我基本上都知道……” 说着，她转头看向张起航：“小张兄弟，你要的蓄电池是什么规格的？” 李长明的爱人当然不傻，鉴于此前李长明和她说的想要借着这个项目赚一点外快的说法，在自家男人说出了张起航还需要电瓶之后，她马上就意识到了这里面也可以做点文章。 张起航没有迟疑，问道：“12伏60安的，二姐她们单位有这个规格吗？” “巧了，这个还真有，”李长明的爱人顿时就笑了，点头道：“我在你二姐她们单位还真的见过这个规格的电瓶。” “那就妥了，”李长明闻言，也很开心：“这样，玉秀，你出去买几个菜，顺道给玉琴他们两口子打个电话，让他们来家里吃个饭，咱们一起合计合计。” 张起航也是这个时候才知道李长明的爱人叫玉秀，至于人家姓什么……嗨，有机会再说吧。 “行，我知道了，老李你陪兄弟在聊一会儿，我一会儿就回来。” 这一刻，李长明的爱人展现出了一个鲁省女人的干练和大方，以及在关键时刻是如何给自己的男人把面子撑起来的——有外人的时候，绝对给自己的男人把面子撑的足足的。 张起航太知道这个时候应该怎么说话了，他大拇指一挑，一脸的赞叹：“李哥，嫂子真是……没说的，这样的女人能让你娶着，我给你说，你这辈子赚大了。” “嘿嘿，嘿嘿……”李长明红光满面，一脸的得意，嘴上却是谦虚着：“主要是运气好，不过小张兄弟我给你说啊，当年你李哥在咱们厂也是出了名的帅气，多少小姑娘都喜欢你李哥来着，也就是当年你嫂子她下手快，否则……” …………………… 李长明的小姨子两口到来的速度很快，半个小时多点就到了，而且还是和李长明的爱人一起上来的，以至于张起航严重怀疑谢玉秀是不是专门在下面等着自己妹妹两口子的——在刚刚和李长明聊天的过程当中，张起航知道了他的爱人姓谢。 第28章会来事3/3 谢玉秀姐妹俩继承了鲁省女人的传统优点，人勤快，手底下的活路特别的麻利，人也且热情，尤其是谢玉秀的妹妹谢玉琴，来到姐姐家之后压根就没把自己当外人，袖子一挽，立刻就跟着自己的姐姐一起洗菜切菜，手脚利索的一塌糊涂，不像是来做客的客人，反倒完全就是一副来到了自己家的模样。 张起航有点不好意思，后世的思维习惯让他习惯性的过去想要帮忙，被谢玉琴和谢玉秀姐妹俩一句“男人过来凑什么热闹？你们一边喝茶聊天去”给撵到了一边。 不过半个小时，一桌丰盛的饭菜就摆上了桌。 在鲁省，有席无酒那是无法想象的，饭菜上桌，大家分别做好，李长明率先举起酒杯：“来，为了今天的相遇，大家一起碰一个，干杯！” “干杯！” 好嘛，一口菜还没吃，大家就先了干一杯。 在这里郑重的说明一点，鲁省没有家里来了客人不许家里女人上桌这一恶习，一般情况下，如果一桌坐得下，那么大家就一起坐一桌，如果客人实在是太多，那就开两桌，男人一桌，吹牛喝酒抽烟，女人一桌，聊些家长里短，两桌的菜其实都是一样的，不存在一桌饭菜好一桌饭菜差的情况。 当然，鄙视链是无时无刻不存在的，如果你一个大男人还不能喝酒，也极有可能被同桌的男同胞们鄙视：“就这点酒量你还坐这边？要不你还是去妇女那一桌吧。” 至于今天，吃饭的总共就五个人，自然不可能开两桌，两位女同胞也没有委委屈屈的端着碗在厨房里吃，都围着桌子坐在一起。 按照规矩，干了三杯之后，大家就可以慢慢的吃饭、聊天了，谢玉琴望着张起航，也没有绕圈子，首先开口道：“小张兄弟，我姐夫说你想要一批电瓶，大概要多少？多长时间？” 没跑了，这肯定是李长明的爱人谢玉秀给自己的妹妹说的。 “是有这么回事，”张起航点点头，也是痛快的有啥说啥：“二姐，总数量在300只左右吧，第一批是100只，12v60ah的，这第一批的话最好是在一个星期之内能提货，剩下的200只大概需要半个月。” 虽然对拖拉机的电启动系统的前景很客观，但对于市场前期是否好开拓，张起航还是持谨慎乐观的态度，他觉得第一批总计拿100只蓄电瓶比较靠谱。 “那就没问题了。” 听到张起航的话，谢玉琴的脸色顿时一松，在从姐姐那里知道了张起航需要的电瓶的大致数量之后，她就怕张起航要的急，数量还多，现在听说总计在3个星期之内交货，谢玉琴就放心了。 点点头之后，谢玉琴接着说道：“来之前，我问过我们厂的领导了，领导还算给我面子，你要的这个规格的电池给了我65一块，不过领导有个要求，就是先款交易，不能赊账，小张兄弟你这边没问题吧？” 第一次和陌生人打交道，赊账？不存在的，300块电池要小两万块钱呢，哪怕是100块那也是6500，如果这小子跑了，自己上哪儿找人去？所以先把话说在前面没坏处。 张起航二话不说，端起酒杯就站了起来：“首先，谢谢二姐，虽然二姐不说，但我知道二姐肯定是在领导那里帮我说了不少好话，而且这个价格说不定比出厂价还要低，这就是结结实实的人情价了，谢谢二姐对我的照顾，当兄弟的谢谢了。 至于钱的事，二姐你这个尽管放心，到时候咱们肯定是一手交钱一手交货，兄弟不能让您为难，总之，谢谢二姐，兄弟我先干为敬。” 说完，张起航一饮而尽。 他是真的很感激谢玉琴，因为谢玉琴给自己的这个价格真的很优惠。 蓄电瓶的主要成本来自于铅，而通常情况下，像是凤凰蓄电池厂生产的这种需要定期加电解液的水电瓶的含铅量在50%至56%之间，而一块12v60ah的电瓶的自重大约是16公斤左右，按照这个比例来算，大约需要用到8至9公斤的铅。 现在国际铅价大约是3300元一吨，平均每公斤的铅价为3.3元，不过显然凤凰电池厂拿不到这样的价格，能够以3600元每吨或者3800元每吨这样的价格拿货就算是不错了，也就是说，一块12v60ah的水电瓶，单单铅的成本想要32至33元，除此之外，像是外壳体啊、金属柱啊。电解液之类的其他零零碎碎的配件，一块规格为12v60ah的水电瓶的原材料成本大约在40元左右。 但这还只是原材料成本，工厂要交税、要给工人发工资、要交水电费、要有招待费、业务费、包装费、运输费、还要有一定的利润……所有的这些，都要均摊在每一块电池上面，所以最终，一块12v60ah的实际综合成本大约在60元上下，低于这个价格就会亏本，而对外出售的话，至少要做到70元左右才会有一定的利润。 这还只是出厂价，之后在走批发、零售以及各层的利润，最终的市场价在150左右实在是再正常不过了。 而谢玉琴能够给到65元的价格，确实是非常照顾自己姐夫的面子了，张起航必须表示感谢。 谢玉琴笑吟吟的，在张起航喝完之后她也二话不说陪了一杯，接着点头道：“只要钱这方面没问题，我这边什么都好说……来来来，小张兄弟赶紧吃口菜压一压。” “谢谢二姐，”张起航略略一顿，却没有坐下吃菜，而是接着说道：“二姐。您搭上自己面子这么照顾我，我非常感激，更不能对不起二姐，这样…… 二姐，这个电瓶我按照80一块从您这里拿，多出来的这15呢，就算是兄弟我谢谢二姐、李哥以及二姐单位里那位照顾兄弟的领导了。” 说完，他一脸惭愧的道：“二姐对我的帮助，按说我这点小意思实在是有点不够意思，可李哥知道，我才刚刚出来上班，对很多事情都不懂，有什么做的不对的地方，还请大家多原谅，嗯……为了表示歉意，我先干了。” 说完，张起航端起酒杯又是干了满满的一杯。 第29章考虑的周到1/3 听到张起航的这番话，李长明等人心中暗赞张起航这小伙子会来事。 其实就算张起航不多拿这15块钱，大家也说不出什么：李长明的好处在哪儿摆着呢，至于谢玉琴在她领导那里搭上的自己的人情给张起航拿到了这么几百块内部价的电瓶，有什么好说的呢？你这是在帮你姐夫不是？ 可有了这15块钱，那就不一样了，首先，张起航向大家表明了，你谢玉琴帮你姐夫是一回事，但在我这里，咱们是一码是一码，不管二姐你是看在谁的面子上帮我了，可帮我了就是帮我了，这个人情我必须得认！ 而且，我整个人讲究，我不但认，还必有厚报，不会、也不能让您吃亏，这15块钱里面您哪怕只留下10块，300块电瓶您也能赚个3000； 其次，不会让二姐您吃亏，也不会让那位同意给您批这个条子的领导吃亏，哪怕一块电池给那位领导3块钱，那么300块电瓶也有900块，有了这900块，谢玉琴在领导那里就算是里子面子全都有了，最重要的是，下次谢玉琴再次向领导张口的时候，领导不但二话不说就会同意，而且肯定还乐呵呵的…… 至于李长明这里，这就更不用说了，如果张起航不点出这15块钱是三方都有的好处，谢玉琴可以装作没有这么一回事，但既然张起航现在已经把话说的半明白不明白了，如果这钱不给，原本是姐夫找小姨子帮忙的，现在反倒是成了小姨子欠了姐夫的人情；给了，哪怕一块电池只给李长明算2块钱的“介绍费”，那也是600块钱，表明了“只要你帮了我，我就绝对不会让您吃亏”的态度。 总之一句话，小张这个人虽然年轻，但人聪明，会来事，不吃独食。 换言之，这个人办事讲究，值得交！ 谢玉琴也是个聪明人，她立刻佯怒道：“小张兄弟你把你二姐当成是什么人了？我是为了这个吗？我……” “二姐，你先听我说完，”张起航做了个手势，一脸歉意的道：“刚刚是我说的不对，我的意思是，如果是我个人的事，那我肯定不说什么，二姐照顾我，我就仗着自己年纪小，占了这个便宜，但我这次是给公家办事，公家的便宜，咱们有便宜不占王八蛋，是吧？” “呵呵呵……” 听张起航这么说，大家顿时都笑了，是啊，公家的便宜啊…… 李长明也笑着对谢玉琴点头：“玉琴，既然小张兄弟都这么说了，那你也别客气了，反正都是公家的事儿，对吧？” 话说到了这个份上了，大家都是普通老百姓、饮食男女，谁也没高尚到那个高度，毕竟，大家都是第一次见面，还没那么深的交情。 谢玉琴也就不再推辞：“那好吧，既然小张兄弟都已经这么说了，那我就厚着脸皮吧，”说到这，略略一顿：“姐夫，这个活儿是你介绍给我的，当妹妹的得谢谢你，这样，这15块钱你拿3块……” 当谢玉琴开口的时候，李长明就已经预料到了自己的小姨子要说什么，他连忙打断谢玉琴的话：“玉琴，你这是什么话？我哪能要你的钱，要说谢也该是我这个当姐夫谢你，谢谢你帮了我这么大的忙。” “姐夫，你这话就不对了，咱们一码归一码，”谢玉琴认真的道：“这个活儿是你介绍给我的没错吧？” “这倒是没错，可是……” “姐夫，”李长明刚开口，谢玉琴的爱人、也是李长明的连襟说话了，他笑吟吟的道：“这钱你就拿着吧，你不拿，我们怎么好意思？” 说到这，他转头看向张起航：“小张兄弟，你说是不是？” “没错，”张起航立刻点头：“大家有钱一起赚，以后的日子还长着呢。” “就是小张说的这个理，咱们以后的日子还长着呢，”李长明的连襟立刻点头：“姐夫，就这么着吧，我们拿的还更多。” “那……”李长明犹豫了一下，终于点头：“那就这么说定了。” “姐夫，你这么做就对了，都是一家人，推来推去的像是什么话？”谢玉琴笑道：“你看我和我姐就不退让，除了给你的3块，我再给我们领导3块，妹妹我厚着脸皮拿9块，就算是给你外甥攒的学费，我一点都不跟你们客气……我提议，就为了这个，咱们一起干一杯。” “干！” …………………… 看到推门进来的李长明，谢玉秀急忙起身，向自己的老公问道：“老李，怎么这么晚才回来？” 吃完晚饭后，按照张起航的意思，是他自己回旅馆就行了，反正也没多远，谢玉秀则是坚持让李长明送张起航回去，理由是现在太晚了，张起航又喝了酒，路上不放心，最终张起航拗不过李长明两口子，只好应了下来。 “嗯，送回去了，”李长明应了一声，一边换鞋一边说道：“到了小张那里之后又和小张吹了一会牛皮。” 谢玉琴点点头，压低了声音低声向李长明问道：“之前也没逮着时间问你，这一次那咱们到底能赚多少？你心里应该有数吧？” “有数，当然有数，”一说起这个，李长明的心头顿时兴奋起来，他得意的向自己的老婆炫耀道：“那个减速启动电机，我之前不是给张起航报的价是50块钱一个么，实际上我还多报了一点点，真正的零部件成本大概是43左右，等于一个咱们额外赚了7块，去掉给别人的好处，咱们一个启动机就能赚到17块！” 说到这，原本打算回来之后就冲个凉的李长明，干脆也不急着去冲凉了，拼命的压低了声音嘿嘿的笑道：“一个就是17块啊，玉秀，我可是打听清楚了，他们单位最少需要300台启动电机，如果算上备用的……” “老天爷啊，5100？！” 不等李长明把话说完，李长明的爱人已经激动的低声惊叫起来。 这可是5100块钱啊，几乎相当于老李一年的工资和奖金！ “嘿嘿……是最少，最少……”李长明越发的得意了，他嘿嘿笑道：“而且你忘了玉琴他们那边，一个电瓶还有咱们的3块钱，还有最少900块，加在一起那就是6000……” 他的话还没说完，衣领猛的被谢玉秀一把抓住了：“老李，你今天表现不错，我要好好奖励奖励你……” “我……我……”李长明舔了舔嘴唇，咽了口唾沫，有些激动，又有些犹豫：“我还需要重新设计一下那个启动机……” “先不忙启动这个，咱先启动点别的……” 第30章第一个顾客2/3 舜耕市郊区，某个私人经营的小修理部，30多岁的老板看着眼前的张起航和李长明两人，一个劲的摇头：这俩人真的是吃饱了撑的，一个个的脑子都在想什么呢，竟然打算给拖拉机装个电启动。 嘿……给拖拉机装电启动…… 老板觉得这俩人的脑子简直跟被驴子给踢了没什么区别，给拖拉机装电启动，有这个必要吗？ 不过看在20块钱的份上，老板决定不说话，反正人家就是借用一下这辆在自己这里补胎的拖拉机，试试这个启动电机能不能把拖拉机启动起来而已，试完了就直接拉着东西回去，不少自己一个零件…… 看在钱的份上，自己啥也不说了，毕竟这年头，这样的傻子不好找了。 “好了，都装好了，试着点火吧。” 在将启动电机支架以及加装在飞轮上的启动齿圈安装完毕，同时确定连线也都连接好了之后，李长明向张起航点了点头。 张起航也回应的点点头，随即按下了那个绿色的启动按钮——在张起航的计划中，为了避免农村的屁孩子们捣乱，这个启动是和汽车上的启动是一样的，都是转动钥匙启动，免得皮猴子们没事就按着启动按钮给你启动了，不过现在只是测试，有个启动按钮就足够了……若非是为了安全，其实连启动按钮都可以不用，直接搭电瓶线也不是不能凑合。 “擦擦擦……” 伴随着启动电机的齿轮带动安装在飞轮内圈的齿圈开始旋转，眼前这辆泰山牌12马力小四轮拖拉机的烟筒了冒出了一股黑烟，发动机随之轻笑的转动起来。 一把着！ 坐在门口小板凳上的老板有些吃惊：一把就打着了？ 不过…… 打着了就打着了吧，跟自己有什么关系呢，哪个脑子不好使的家伙会给自己的拖拉机装上这么一个东西？ 就在老板摇着脑袋，觉得眼前这俩人纯粹是吃饱了撑的的时候，一声怒吼猛然传来：“你们是谁？在对我的拖拉机干什么？！” 嗯？ 张起航听得一愣：什么情况？ 倒是修理部的老板，仿佛屁股被蝎子蛰了一般猛的跳起来，冲过去点头哈腰的对来人解释：“兄弟，你听我说……” 张起航的脸色有点黑：这尼玛是什么运气？！ 到了这个份上，张起航那里还不知道这是人家车主来了？ 虽然这事儿确实是有点尴尬，但其实说白了也不是什么大事，张起航走过去，先递给这位精壮的汉子一根烟：“这位大哥，这拖拉机是你的？” 俗话说的好，伸手不打笑脸人，而且到了这会儿，这位车主也看出来了，人家其实也没把自己的拖拉机怎么样，心里的火气也就消了不少，再看看张起航递到眼前的红塔山，犹豫了一下，还是接了过来：“是啊。” 红塔山这烟可贵，一般人可抽不起，看到张起航递过来的红塔山，再看看眼前这个年轻人细皮嫩肉的模样，一点都不像是出大力的农村人，车主下意识的就觉得眼前这俩人应该不简单，心里瞬间就有了那么一点点的发憷：这俩人，似乎有点不好惹啊。 “这位大哥，不好意思啊，”张起航帮这哥们点上烟，然后跟着哥们道歉：“我们单位搞了个柴油机的电启动，因为没找到合适的柴油机，就装在你的拖拉机上面试了试，这事先也没征求您的同意，是我们不对……这样，咱们去旁边的饭店里吃一顿，就当我们给您道歉了，您看成不成？” 至于修理部的老板，在看到张起航站出来之后，赶紧躲在了一边。 “电启动？”这哥们没说行，也没说不行，在围着自己的拖拉机赚了一圈、确定对方确实是没对自己的宝贝疙瘩做什么坏事之后，顿时放松了不少：“你这东西……好用？” 张起航见状，干脆退了一步，笑道：“老哥您要不要试试？” 车主闻言，也不客气，二话不说上了拖拉机，目光在方向盘前面扫了一圈之后，向张起航确认：“是不是按那个绿色的按钮就行？” 张起航点头：“没错，按那个绿色的按钮就行。” “要按多久？” “你听到柴油机启动起来了就能松手了，两三秒钟吧。” 车主闻言，也不说话，伸手就向那个绿色的按钮按了下去，下一秒钟，伴随着启动机“擦擦擦……”的声音，拖拉机再一次被顺利的启动了起来。 看着被顺利启动的拖拉机，这车主乐了：“好东西啊，这玩意儿可真是个好东西，你们是怎么想到搞这么个东西的？” 确定自己没什么危险了，修理部的老板凑了过来：“老赵，你觉得这是个好东西？” “这当然是好东西了，”老赵连连点头：“有了这个东西，以后谁还用摇把子？直接一按按钮，车子就启动了，就跟小汽车一样，多自在？” “不是吧？”修理部的老板闻言，惊讶的不得了：“老赵，你不会是也想要给自己的拖拉机装上这么一个玩意儿吧？” “没错啊，我是有这个想法，”车主老赵痛快的点头：“要是不贵的话，这个电启动我就准备留下了……” 说到这，车主一脸狡猾的望着张起航和李长明：“同志，你们是在拿我的车做实验吧？看在咱们都是老乡的份上我也就不说啥了，可这个价格方面你们是不是得表示表示？” 张起航：“……” 他实在是无语，怎么也没想到不过是出来做个试验，却顺手卖出去一套。 只是还没等张起航开口，修理部的老板忍不住道：“老赵，那么大一坨电机，那么大一块电瓶，这东西可不便宜啊，你可想好了。” 修理部老板说的是实话，也是因为之前为了20块钱，没经过车主同意就允许张起航和李长明拿人家的拖拉机做试验而心怀愧疚，忍不住开口提醒，他想的也简单，拖拉机这玩意儿，手摇两下就启动了，你还傻乎乎的花钱买这么个东西，傻不傻啊？ 老赵看了修理部的老板一眼，叹了口气：“老王，你觉得开拖拉机很轻松？” 第31章真是黑心3/3 “难道不轻松么？”王老板眨了眨眼，有些不解。 “跟下地干活比，是轻松一点，”老赵叹了口气：“可这玩意儿又不像小汽车，压根就没有转向助力和减震，减震靠轮胎，转向靠一身力气，你开的时间短也就罢了，可你如果开上一天的拖拉机，不说胳膊了，浑身的骨头都是酸疼。 而且这东西你不是一直走平路啊，不管是耕地还是农忙的时候拉庄稼，少不了要走一些沟沟坎坎，那个时候你得使出全身的力气来跟方向盘较劲，半天下来，胳膊都酸了，摇摇把子都使不上劲。 所以我给你说啊，我老早就想要装个电启动了，有了电启动，起码忙活了一天、浑身没劲的时候不用再使劲摇车了，真的累的厉害了，俺媳妇也能替俺一会儿。只是以前这玩意儿以前也没地方买去，现在有机会了，你说我能错过？” 王老板听老赵这么一说，点头认可了：“听你这么一说，倒也是这个理。” “是吧？”自己的话得到了被人的认可，老赵也挺开心，他一拍大腿：“电启动这个东西吧，我觉得就跟电风扇是一样的道理，咱们小时候也没有电风扇，夏天的时候一把蒲扇也就过了，可前两年家里买了电风扇，就觉得夏天要是一停电、电风扇没法用的时候，那日子简直没法过了……” 看着和修理部的老板热情的聊天的拖拉机的主人，张起航忽然觉得自己之前还是将这件事想的简单了：是啊，电启动不仅仅是省事啊，开拖拉机其实完全算是重体力活，你早晨出门的时候还好，睡了一晚上，浑身都是力气，将拖拉机摇起来那是轻松无比，可你忙活了一天下来，浑身腰酸腿疼，胳膊也没劲，这个时候再让你摇摇把子，那是真累啊，在这种情况下，电启动甚至已经可以归于“车辆的舒适性装备”的范畴了，或许，将来在推销的时候，这是一个说服车主的不错的理由？ “老乡，”就在张起航趁机总结经验的时候，拖拉机的主人老赵过来了：“你说吧，你们这套电启动系统要多少钱？合适的话我就要了。” 张起航举起一只巴掌，将指头岔开：“500。” “500？”老赵的眼睛都瞪圆了，一脸的忿忿：“老乡，你这就不够意思了吧？我还没跟你算你没经过我同意就弄我的拖拉机的事呢。” 张起航也不着急：“老乡，我明白你的意思，我也知道500块钱确实不便宜，不过……” 说到这，他停下来，转身将拖拉机的车头盖打开，指着装在车头位置的启动电机和电瓶对他说道：“老乡，你就看看这个启动电机，1.8千瓦的，桑塔纳的启动电机的功率都没这么大，只有6缸的切诺基或者进口的3.0皇冠才能搭配这么大的启动电机，你可以去机电公司问问一个1.8千瓦的电动机要多少钱，你也可以问问修车的王老板，一个桑塔纳或者皇冠的启动电机要多少钱； 除了启动电机，咱们再说这个电瓶，你看咱们这个电瓶，足足60安的，跟桑塔纳上的电瓶一样大，你可以问问王老板，一个桑塔纳的电瓶又要多少钱。 你问清楚了，就知道我是一分钱都没有问你多要，咱是老乡，我跟你说句实话，要不是因为这事儿确实是我们做的不妥当，我打算用这个方式跟你赔礼道歉，这一套东西下来，没有个700块钱你真的是想都不要想。” 老赵顿时就有些懵。 一开始他确实是有些愤怒的，觉得张起航敢向自己要500块钱简直就是丧尽天良，可再一听对方的理由，似乎也不是说不过去？ 想到自己和修理部的王老板也是老熟人了，大家还是一个村的，低头不见抬头见，他犹豫了一下，还是看向王老板。 迎着老赵的目光，王老板肯定的点点头：“这个启动电机的马力确实是比桑塔纳的大，我在一些维修资料上看到过，一个桑塔纳的启动电机最少也要卖四五百，这个更大，肯定也更贵；至于电瓶，这样的电瓶市场价差不多要200左右。” 更多的，王老板就不说话了，但意思已经表达的很到位了：这位只要你500，确实一分钱都没有问你多要，这真的只是成本价。 至于李长明，他看看一脸认真、就差在脸上写“我真的没有赚你一点便宜”这么几个大字的张起航，感觉自己的脑子似乎有些不够用了：如果自己没记错的话，电瓶是80，启动电机是自己亲手绕出来的，43块钱……哦，不，是70块钱的成本。 所以，哪怕是算上电线和启动岩妞也总共不过不到160块钱成本的东西，这小子就敢卖500，还一副“我是亏本给你的，如果不是因为我之前做的不合适，打死我都不给你这个价？”的模样？！ 他的整个的人生观都被颠覆了！ 也是这个时候，李长明这才隐约意识到，恐怕自己之前对张起航的认知出现了巨大的失误，这小子哪里是个刚刚毕业、啥都不懂的雏儿啊，这分明就是一个披着人皮的老鬼。 拖拉机的主人老赵倒是没有注意到李长明的表情有些不对劲，他皱着眉头不说话了，脸上一副心动又纠结的模样。 心动乐意理解，毕竟他想要给自己的拖拉机装个电启动已经想了很久了，至于纠结么，这就更好理解了，500块钱可不是个小数目。 作为沿海省份，鲁省不是第一个享受改革开放红利的省份，但却是最早一批享受改革开放红利的省份之一，1992年的当下，西部地区的人民还在饿肚子呢，彩电，电风扇、拖拉机甚至是摩托车等现代工业产品已经开始陆续进入了鲁省人民的家庭了。 虽然依旧有一些人还比较贫穷，但鲁省已经基本解决了温饱问题，老百姓们基本上不会饿肚子了，农民兄弟只要不是太懒，只要舍得下力气，或者出去打工，或者多种点果树，一年下来总归是不少赚，即便是在张起航所在琅琊地区这个著名的革命老区，那个以农业为主、以贫穷而闻名的地方，也出现大把大把的万元户，但即便是如此，500块钱对于老百姓而言仍然不是一个小数目。 第32章第一批货交付1/3 见老赵在这里纠结，张起航想了想，说道：“这样，赵师傅，本来这件事是我们的不对，没跟您打招呼就动了您的车，之前我还说请您吃饭向您赔礼道歉来着，这样，既然喜欢这个电启动，那我再让您30块钱，就当是请您吃饭了，您看成不？ 您要是觉得能成，那咱就这么说定了，如果觉得不成，也没关系，我们把东西拆下来，回头咱们一起去吃顿好的，不含糊。” 张起航都已经话赶话的说到了这个份上，老赵还能说什么？况且他想要安装一套电启动是真的想了很久，闻言，自然知道该如何选择：“那就说定了，470，不过我身上没带这么钱，这个……” “这个好办啊，赵师傅，您和王老板的关系熟吧？如果您俩人都熟，能不能先从王老板这里拿点？反正你回头就还给王老板了嘛。” “这样……也行，”老赵略一沉吟，当即点头：“老王，你这里有470没有？” “有，你要用的话，我现在拿给你。”王老板很干脆。两人认识这么久了，这点钱就是一句话的事。 见老赵点头，王老板当即转身进去取了470交给了老赵，老赵随即又交给了张起航。 张起航接过钱，想了想，又掏出20块钱来递了回去。 在王老板和车主老赵惊讶以及疑惑不解的目光的注视下，张起航坦然道：“我刚刚想到一个事，王老板，还得麻烦您给找师傅的这个拖拉机上串一个摩托车的电门开关，这么一来，有了钥匙，也就不担心熊孩子们出事了。” 老赵的脸色顿时一变！ 张起航不说，他还真没想到这个问题，现在听张起航这么说，他才意识到这么一个电门锁有多么重要：在农村，拖拉机是孩子们最喜欢的玩具之一，熊孩子们最喜欢干的就是坐在驾驶座上模拟大人开车的样子，大人也不在乎，反正熊孩子们没有摇把子，就算有摇把子，他们也发动不起来拖拉机。 可现在不一样了，熊孩子们按一下按钮就能启动拖拉机，这多危险啊，万一撞了人，这事儿算谁的？真要是给撞成了残疾，自己岂不是要养人家一辈子？ “装！”老赵脸色一变，一脸赞同的连声道：“这个东西必须的装！老王，你现在就给我装上！” 老王也知道这件事的严重性，当即点头：“我记得这我这儿还有个电门锁来着？我进去找找。” ———————————— “老弟，对不住啊，这个回天我加班加点也只搞出来80个……” 七天后，一脸憔悴、盯着两个硕大的黑眼圈的李长明，一脸惭愧的站在张起航的面前，不知道该说点什么好。 在一个星期之前，李长明信誓旦旦的告诉张起航，说自己一个星期就能够将首批100台减速启动机交给张起航，可一个星期过去了，哪怕一晚上只睡5个小时，加上老婆帮忙，李长明也只做出来80台启动机，这让他觉很是过意不去。 “没关系，80台就80台，”张起航没有和李长明计较这个，痛快的点头：“这样，剩下的20台启动机，你做好了之后让长途大巴帮我捎过去，钱的话，我让长途大巴给你捎回来，你看成不成？” 从去年开始，一些跑省内以及市内路线的大巴车自己已经逐渐拓展了代收货以及代收款的业务，比如李长明帮张起航做的这20台启动机，完全就可以让跑舜耕-琅琊专线的长途车捎带，半天的时间就到了，只要李长明和司机约好见到钱才可以允许对方提货就行，等到回程的时候，司机再把货款交给李启明。 至于代收款的手续费，对于司机来说，他们并不在乎是谁付这笔钱，反正只要自己有钱拿就行。 相比于找货车捎带货物，这种方式极大的便利了那些需要捎带小贱货物的人，所以一经推出之后，就获得了很多小商人的喜欢，帮人捎货已经成了大巴车另外一个主要收入来源之一。 李长明松了一口气，连忙点头：“这个当然没问题，那就这么说定了。” 见李长明也同意，张起航接着说道：“那好，我先去出去找辆车，之后去二姐那里装电瓶，二姐那边忙完之后，我再过来装启动机……对了，李哥，你装好的那些启动机都放哪儿了？我直接让司机进来合不合适？会不会被人说你的闲话？” “这个你放心，我们从一开始就是在外面折腾的，装车的时候不用进厂，”李长明笑了，活了40年了，这点人生经验还能没有？他关心的问道：“你们局里的车什么时候能到？要是不那么及时的话，我们厂也有货运班，要不我帮你打个招呼？” “李哥你去货运班，有没有空车都不好说，最怕的是耽误了你们厂的运输调度，如果耽误了调度，到时候你搭的人情可就大了，”张起航摇头道：“这几天我在外面转悠的时候发现山大路那边有不少等活儿的小卡，我问过价格，还可以，准备从那边雇车，领导也同意了，正好省的派车。” “那……也行吧，”李长明也就是随口这么一说，就像是张起航说的那样，万一因为自己耽误了厂子里的货运调度，到时候不但要被领导批评，而且还要搭上不少人情，既然张起航都这么说了，那他自然是落得轻松，嘴上却是说道：“这次是我没考虑周到，下次你再来，我一定帮你安排好。” 张起航就笑着点头。 倒是李长明，接着说道：“这样吧，反正今天我也没什么事，干脆我和你一起去你二姐那，之后咱们一起回来装车。” 说来说去，他还是不放心张起航，这其实也正常，虽然之前张起航说了是现款现结，可大家是第一次合作，我凭什么相信你啊？谁管你嘴上是怎么说的，看到钱了才是正经。 张起航也明白这一点，他没有犹豫，痛快的点头：“那也成。” 第33章我回来了2/3 两人打车去了山大路，和一辆在等活儿的小货车的车主谈好了价钱，之后直奔凤凰山。 见到谢玉琴，谢玉琴很热情：“兄弟你来了？我给你说，电瓶都已经给您准备好了，咱们随时能够看货……哎呀姐夫你怎么也来了？” 李长明微微一笑：“我今天正好没没什么事，就过来给你们帮帮忙。” “谢谢二姐，”张起航漫不经意的拍了一下自己随身携带的包，接着说道：“不过，姐，还有个事得麻烦您一下。” 谢玉琴眨了眨眼：“兄弟你说。” “我知道二姐很照顾我，给了我这么优惠的价格，可我这毕竟是第一次出来给单位办事，不能办砸了，要不然领导那里不好交代，所以……能不能让我抽检几块电瓶？”说到这儿，张起航的脸上有些不好意思：“不好意思啊二姐，我这是不是有点不懂事了？” 张起航都已经把话说到了这个程度，谢玉琴能说什么？况且对产品进行抽检本就是应该的，她当即笑着点头道：“我当是什么呢，这是应该的，当然没问题。” 有了这番话，张起航也就不客气了，大家在酒桌上“姐姐好、弟弟好”的怎么说都没问题，可一旦牵扯到钱，大家又都是第一次打交道，那就没有那么多人情可讲了，大家还是一切谨慎为好。 好在，作为1985年成立的集体企业，凤凰电池厂也可以马马虎虎的时候自己是老牌企业了，生产的电瓶的质量自然是合格的，没问题。 电瓶没问题，张起航也没二话，痛快的从包里掏出一沓子百元大钞递给谢玉琴：“二姐，按照咱们之前说好的，一手交钱一手交货，这钱您点点。” 没上手清点，只是是看了一下钱的厚度，谢玉琴的脸上就是止不住的笑意：也就比一万薄点，也就是说，应该是8000……按照之前说好的，一块电池的价格是80，100块电池自然就是8000。 当面清点完，确定钱款没问题，谢玉琴松了一口气，她拍了拍张起航的胳膊，笑着道：“老弟，下次来直接找二姐，能帮忙的二姐一定帮。” “那必须的，将来少不了麻烦二姐，”张起航连连点头，同时从随身的包里掏出几包烟，有点不好意思：“那个……二姐，能不能辛苦一下大家帮我装一下车？嗯，中午我请大家吃饭。” 谢玉琴脸上的笑容越发的灿烂了：“这个好说。” 只要你有钱，同时又肯花钱，这年头还有不好办的事吗？ ———————————— 厂长回来了！ 在张起航租的那辆小卡车进了厂子大门的那一刻，这个消息就仿佛一阵旋风一般传遍了整个空压机厂：张厂长不但回来了，而且还拉着一车的东西回来了。 实话说，尽管此前张起航在出门之前就说了自己这次出去是出去找货源，可空压机厂的工人们是在是穷怕了，这么长时间不见人，加上现在联系不方便，这段时间来工人们的心里没少暗自嘀咕：厂长不会是觉得厂子没救了，偷偷跑了吧？ 现在好了，厂长回来了，而且还拉了一车的东西，之前所有的谣言全都不攻自破。 江河跑在最前面，他看上去很是激动：“厂长，您回来了？” “嗯，回来了，”张起航点点头，同时吩咐道：“老江，你喊大家都过来搭把手，把东西入库，同时最好统计工作。” 江河连连点头：“交给我了。” 人多力量大，况且总共也没有多少东西，没一会儿，100块蓄电瓶以及80只启动电机就被整齐的放进了仓库里面。 “师傅，谢谢了啊，”给司机结了账，同时顺手塞给司机一包烟，客气的道：“以后咱们常联系。” “好咧！”司机也算是看出来了，这个年轻人在这家厂子里说话算数，而且估摸着以后这家厂子跟舜耕那边会经常有业务往来，本着有枣没枣打三竿子的精神，司机爽快的道：“张老板，反正你知道我的传呼了，以后您再用车就给我打传呼，有什么事您也尽管联系我，保证随叫随到。。” “这个好说。”张起航笑着点头：“以后肯定受不了麻烦师傅您。” ……………… 送走了司机，看着站在仓库门口、眼巴巴的望着自己不肯散去的工人们，张起航脑子一动，就知道是怎么一回事了，他笑着道：“是不是都在等着我？” 没人说话，倒是有不少人点头。 “让我猜猜是怎么回事，”张起航笑道：“是不是大家已经知道了咱们厂接下来要做什么，可又没把握、不知道怎么做，心里有点没底，对吧？” “对对对，就是这样，”江河彻底服气了，他连忙说道：“厂长，您走了之后，我们和讨论过您说的这个项目，大家都觉得，从您分析的那些角度来说，这个项目应该确实是有市场，可有市场是一回事，具体咱们应该怎么呢？这不，大家都在等着您回来拿主意。” “这个简单，”张起航一副胸有成竹、一切尽在我的掌握之中的样子：“咱们先不说这个，先该一辆拖拉机出来试试……老江，我让你找老乡租的拖拉机，现在租来了么？” 在走之前，张起航交给江河的任务就是找老乡租一辆拖拉机。 江河赶忙点头：“弄好了，都弄好了，我之前就跟附近村子里的一个拖拉机车主说好了，您昨天早晨给我打的电话之后，我第一时间就去让人拖拉机开回来了，现在就在食堂那边停着……我去开过来？” 拖拉机很好租，空压机厂所处的位置本就是郊区的郊区，旁边就是村子，江河是以地区工业局下属空压机厂的名义来租拖拉机，在老百姓看来这就是公家单位，信用方面没的说，不用担心对方把自己的拖拉机给偷偷的卖了，而且人家是先给租金，还签订很正式的租用合同，自然是没有什么好值得怀疑的。 第34章开着拖拉机回家3/3 “开过来吧……”张起航点头：“对了，启动机的固定支架、启动齿圈以及相应的螺丝、电线之类的小配件，这些也都准备好了吧？” 江河连忙应道：“厂长您放心，都准备好了。” 张起航有点激动了，他兴奋的搓着手：“那好，咱们就先改一台样机出来。” 很快，拖拉机就被开到了仓库的门口。 这是一辆在鲁省地区特别流行的小四轮拖拉机，泰山牌的，动力系统为一台12马力的水冷柴油机，产自风筝之都潍@坊。 这个拖拉机与其他很多省份的拖拉机不同的地方就在于，别的省份销售的拖拉机，很多都是采用蒸发式水冷柴油机，就是柴油机的顶部前半截是油箱、后半截是水箱的那种柴油机，水箱里面有个浮子，一眼就可以看到水箱里还有多少冷却水，而泰山牌拖拉机虽然也是搭载了一台12马力的水冷柴油机，柴油机的顶部整个都是油箱，但这台柴油机却是循环式水冷的，像是我们熟悉的小汽车一样，有一个独立于发动机的散热器，或者叫水箱，水箱的后面有一台集成了发电机功能的风扇来为散热器进行强制散热，冷却水通过安装在柴油机上的水泵在柴油机内部与散热器之间进行循环、降温。 相比于蒸发式水冷柴油机，循环式水冷柴油机的散热效率显然更高，毕竟有个强制散热风扇在那里工作嘛，不过缺点也是明显的，就是多了这么一个散热器，导致整套动力系统的造价乃至整个拖拉机的售价也会更高一点，但鲁省人民就是喜欢这种采用了循环式水冷柴油机的小四轮拖拉机，倒是农用三轮车更喜欢采用这种整体体积更加紧凑的蒸发式水冷柴油机，至于原因，张起航也不知道是为什么，问就是“这是鲁省人民的选择”。 空压机厂虽然工人的数量比较少，但还是有一定的加工制造能力，像是气罐就是自己制造的，活塞式汽缸的缸体也是自己铸造、加工的，太过精密的东西或许铸造不出来，但铸造一个加装在柴油机飞轮上的启动齿圈以及启动机支架，那还是手到擒来。 既然所有的配件都齐全，所以很快，不到半个小时，这辆拖拉机就完成了电启动的改装工作，不等张起航说话，江河第一个跳上了驾驶座，首先将电门钥匙转到通电的位置，随即按下了那个绿色的启动按钮，伴随着启动电机的一阵擦擦声，拖拉机轻松的被启动了起来。 一时间，仓库门口的人全都鸦雀无声：这就成功了？好像很简单的样子？ 不过当大家的目光落在仓库门口的时候，不自觉的就带上了一些畏惧：毕竟，让大家呆在生产车间里出力干活也就罢了，但卖东西……这东西到底应该怎么卖呢？ 张起航也没有解释的意思，向江河问道：“老江，这拖拉机里还有多少油？” 江河连忙说道：“我今天早晨刚加满了。” 张起航应了一声，指着眼前的电瓶和气动电机吩咐道：“把东西给我拿5套放后斗上去。” 江河连忙应了一下，一边吩咐人去给张起航拿东西，一边实在是忍不住好奇：“厂长您不休息一下吗？” “谁说我不休息了？”张起航奇怪的看着他：“这套东西我是要带回家的……这不都周末了吗？” “啊？” 江河眨了眨眼，不是很明白自家厂长这话到底是什么意思。 “周末了，厂长也要休息的，”张起航望着江河，一脸的理直气壮：“这有什么问题吗？” “我……这个……” 江河一肚子的话不知道该怎么说：周末了，按道理来说是该休息了，这个是一点没错，可大家都在等着您说接下来的工作要怎么开展呢，。您现在就要下班走人…… 这合适吗？ 只是，厂长要下班走人，他一个车间主任还能拦着不成？ 江河同志内心纠结的厉害。 不管一脸纠结的江河，张起航摆摆手接着说道：“另外给你说一声，周一我要去拜访一下我们县的农机公司，快的话周一下午我就回来，慢的话要周二了，公司这边你帮我盯着点，有什么问题……” 刚要说有什么问题你给我发x信，话到了嘴边才想起来现在是1992年，就变成了：“有什么问题你先记下来，等我回来了再向我报告。” 说完，他跨上拖拉机，突突突的走了，留下一群满脸无语的工人们。 张起航其实比工人们还无语：为什么别人重生之后都是大富大贵，为什么自己重生了就只能开拖拉机不说，拖拉机还是从附近农户哪儿租来的？ …………………… 从地区到张起航的老家，距离不算近，有差不多70公里，好在去年的时候贯通整个地区的国道刚刚建成通车，路况好的不得了，凭借着记忆，空载的拖拉机以差不多40公里每小时的速度一路狂奔，只用了2个小时，一路狂奔的拖拉机就停在了老家的门口。 看着记忆里熟悉无比的斑驳的院门，看着屋顶上红色的瓦片，张起航忽然发现自己的鼻子很不争气的有些发酸，他再也忍不住了，停好拖拉机，进了院门大喊一声：“娘，爸，我回来了！” 张起航的话音刚落，正在院子里喂鸡的母亲急忙转身，卡到站在自己身前的张起航，她是又惊又喜：“哎呀，儿子你咋回来了呢？工作上没事吧？” 所谓儿行千里母担忧，看到儿子回来，当母亲的除了高兴之外，就是担心儿子是不是在工作上面犯了什么错。 看着眼前的母亲，张起航心里忽然就有些不是滋味：20多年后，可能有些40岁的女人还没结婚，有些保养好的40岁的女人，脸上的皮肤光华水嫩的跟刚煮熟的鸡蛋白似的，可自己的母亲呢，才40岁，尽管腰板挺直，可脸上却已经开始有皱纹了。 第35章有好事先想着自己家1/3 努力控制了一下情绪，张起航咧着嘴，一脸傻笑的露出一嘴的白牙：“妈，我能有什么事啊，这不是周末了么，我就想着有段时间没回来了，借着周末回来看看你们。” 俗话说的好，儿行千里母担忧，看到儿子回来了，李金梅的第一反应就是儿子是不是遇到了什么麻烦？是不是工作当中遇到了什么不顺心的事情？是不是因为刚来而被单位里的老同志给欺负了？现在再看看儿子确实不像是有事的模样，李金梅这下子放心了，连连点头：“这就好，这就好……你怎么回来的？” “我……” 张起航刚刚开口，正在堂屋里面看电视的张家林听到了外面的声音，也赶忙走了出来，看到正在院子里和李金没说话的儿子，也是惊喜无比，脸上满是笑容：“回来了？” “嗯，我回来了，爸，”张起航连忙点头：“明天是周末，我就回来看看。” “嗯，回来了好……” 张家林的话还没说完，李金梅就催促道：“他爸，儿子回来了，你赶紧去割点肉。” 张家林立刻点头：“我这就去。” 儿子回来了，当然要炒两个好菜。 “爸，您先别去，”说完，张起航转头对李金梅说道：“妈，我给你们弄回来了一个有个好东西。” “什么好东西？” 听张起航这么说，张家林、李金梅不由有些好奇。 偏偏张起航还卖起了关子：“嘿嘿……你们出来看看就知道了。” ……………… 跟着儿子来到房子后面，看着张起航熟练的跳上那辆停在自家拖拉机后面的那辆拖拉机，张家林就已经呆了：这个拖拉机……儿子……这是什么情况？ 李金梅也觉得自己的脑子有些反应不过来：这拖拉机是儿子开回来的？ 儿子会开拖拉机，这个不稀奇，自己家里就有一辆拖拉机呢，前两年暑假寒假的时候，他也没少跟着他爸开拖拉机，但眼前这个拖拉机又是怎么回事？总不能是儿子偷回来的吧？ 但再想想，又觉得不可能，一辆拖拉机大几千块钱，儿子有这么好的工作，他如果敢做这种事情，那不是拿着自己的前途开玩笑么？ 这可是自己一把屎一把尿、一手养大的儿子，自己的儿子是什么性格脾气，自己还不知道么，偷偷摸摸这就不是自己儿子能够干出来的事，可虽然如此，这辆拖拉机又是怎么回事？ 夫妻俩对视了一眼，强忍着心中的疑惑，决定等着儿子给自己一个解释。 在张家林和李金梅的注视下，张起航插入钥匙，打开电门锁，然后按下了绿色的启动按钮，下一刻，伴随着启动电机工作的声音，这辆拖拉机突突突的欢快的运转了起来。 “电启动的？” 看着眼前的这辆拖拉机，张家林又些惊讶，又有些遗憾和羡慕：“咱们家的拖拉机才买了两年啊……现在的拖拉机都这么先进了吗？竟然是电打火的？” “爸，我给你说，这个拖拉机的电打火就是我们单位改装的……”迎着张家林和李金梅疑惑的、马上就要问出口的“你不是在工业局上班吗？怎么又去了什么厂？”的惊讶和疑惑的目光，张起航解释道：“我们局里的领导很看重我，给了我一个去我们工业局下面的直属工厂挂职锻炼的机会，有了这么一层履历，等到明年我的见习期结束的时候，局长立马就能给我提副科了。” “真的？” 听到张起航这么说，张家林和李金梅脸上的疑惑变成了释然，李金梅更是连连点头：“儿子你可得好好干，不然对不起对你提拔重用的领导。” 张家林也是连连点头表示赞同，不过相比于这个，他更关心的是车厢里的东西：“那这个电打火……” “这就是我挂职的那个厂子的产品，拖拉机的电打火系统，另外这辆拖拉机是我们厂从附近农户那里花钱租来的，”张起航将这两件事都给父母解释清楚了：“我今天回来，一个是想着给咱们家的拖拉机也装上这么一个东西，这么一来，以后您不在家的时候，像是拉沙子、拉庄稼之类的活俺娘也能去干……” 张起航的话还没有说完，心中的两个疑惑都彻底消除了的李金梅，已经是一脸喜色的连连点头：“还是我儿子考虑的周到，有这么一个东西，我就方便太多了。” 说到这，李金梅没好气的瞪了张家林一眼：“你说，因为你在大队里干活，这些年耽误了多少事？” 说起来，张起航的老爹张家林在村里也是一号人物，他头脑灵活，否则也不至于买得起拖拉机，高中毕业的他（学历挺高，就是学校差了点，整个高中连续好几年都没有一个考上大学的），不但是村里的电工，他还是本村13个生产小队的第10小队的小队长，属于从村东头走到村西头、从南头走到北头，走到那里都能遇到熟人、走到那里都有人给递烟聊天的那种。 不过这么一来也不是没有麻烦，比如老张同志既然是村里的电工，那么谁家盖房子的时候，喊你帮忙去安装线路，你是不是要去？ 每个月固定那几天收电费的时候，身为村里唯二的电工，你不但要去抄表码，还要将每家每户的电费算出来、提前写在三联收据上，然后再在村委连续蹲守几天，等着收电费，这前前后后需要差不多一个星期，是不是你就把家里的事儿乃至农活都给耽误了？ 村里有事的时候，比如村里召开什么议的时候，你这个小队长能不去参加？ 土地是属于集体的，农民只有使用权，所以没过一段时间都要对土地进行重新划分，可能今年你家的地还在村东边，过两年就成了村西边了，每次重新划分土地的时候，你这个小队长能不亲上阵？ 类似这样零碎的小事实在是太多了，李金梅更是没少念叨，所以，虽然之前家里有辆拖拉机，但即便是对于一位身体不错的农村妇女来说，启动拖拉机也太过困难了些，李金梅根本就没办法将她发动起来，但现在有了电启动，李金梅就再也不用怕了，用儿子的话来说，就是再也不用看着那些找上门来的钱干瞪眼。 ———————————— ps：兄弟们，今天依旧三更，看在千年这么努力更新的份上，来点推荐票和收藏支持一下千年好不好哇？ 第36章家族的力量2/3 张家林也知道自己因为村里的事耽搁了太多家里的事，所以面对老婆的不满，他倒是没说什么，只是嘿嘿的笑。 倒是张起航，想了想，还是劝道：“妈，您也别这么说，如果不是我爸在外面撑起了场面，咱们家也没有现在的日子，我爸他也不容易，您就少说两句。” 李金梅闻言，撇了撇嘴：“你就知道帮他说话。” 话是这么说，不过在念叨完这一句之后，她也就不说话了。 虽然她平日里也没少抱怨张家林往大队里跑、因为村里的事情耽搁了家里的很多活儿，可她更加清楚，如果不是因为张家林，这个家的日子也过不了这么红火，别的不说，整个村子小3000口人，是全乡数得着的大村，可这么大的存在就只有3辆拖拉机，而自己家就有一辆，能说这跟自己家的男人没关系？ 家里有电视、有电风扇、有沙发、有拖拉机……可以说别人家有的自己家都有了，别人家没有的自己家也有了，日子在村里那是拔尖的，如果不是因为这个男人在外面为了这个家打拼，自己家凭什么能过上这种村里很多人都羡慕的日子？ 这个男人，其实为这个家付出了很多，这些道理，其实她都明白。 倒是张家林，听到张起航这么说，眼睛顿时一热，忍不住转过头去：儿子长大了啊，知道自己这个当爹的不容易了…… 对于一位父亲来说，他最欣慰的事情，大概就是儿子知道自己的不容易了。 不过父亲嘛，感情都是内敛的，这个时代的父亲尤其如此，张家林很快调整好了自己的心情，对张起航说道：“既然你把东西动弄来了，那咱们现在就装好……对了，我刚刚听你说话说了一半，第一件事是送这个电启动回来，那第二件事是什么？” 身为电工，装这么个东西对他来说完全没有任何难度。 李金梅这才后知后觉的反应过来，连忙问道：“对啊，儿子，第二件事是什么？” “第二件事要麻烦您了，”望着自家老爹，张起航说道：“爸，不瞒您说，这个这个给拖拉机安装电启动的项目是我弄下来的，也是我到了挂职单位之后的第一个项目……” 张起航的话还没有说完，张家林的表情已经严肃了起来。 在儿子说到这个项目是他到了新单位之后的第一个项目之后，他就清楚这个项目对于儿子有多么重要了，身为村生产小队的小队长兼村电工，他也马马虎虎的算是半只脚踏入体制内了，多少知道一些体制内的规则，自然也就清楚，儿子搞的这个项目，重要到可以用“只能成功，不能失败”来形容。 当然，失败了也没什么，不是说失败了就活不下去了，但如果失败了，儿子在新单位就等于是没有“立”起来，今后自然也就没有谈不上什么威望可言，谁都不会拿他当一回事，觉得这小子嘴上没毛办事不牢，眼高手低。 李金梅张了张嘴，习惯性的想要说点什么，但终究，她事实什么都没说。 对方是自己老爹，张起航也不绕圈子了，直接说道：“爸，您肯定明白，对我来说，这个项目必须得成功。而且我是真的考好这个项目，因为我想着那些买拖拉机的人当中，像咱们家这种情况应该也有不少，装了这个东西，以后家里的爷们不在家的时候，女人也能赚这个钱，等于装了这个东西虽然是要花一些钱，但从长远来看这个东西其实还是能赚钱的，应该有市场，您觉得呢？” 张家林沉吟了一下，点头：“你说的有道理，以前是没有，现在有了这个东西，肯定会有人喜欢，但数量呢？卖的少了肯定不行，你觉得能不能达到你希望的量？” “爸，我查过数据了，”张起航信心十足的道：“去年一年，咱们国家就卖了108万辆小四轮，其中咱们鲁省就卖了18万辆，平均到咱们地区，起码也有上万辆的销量……” “这么多？” 张家林闻言，顿时吃了一惊，这个数字可大大超出了他的想象。 “就是有这么多，”张起航肯定的道：“这是我前些日子在《群众日报》上看到的国家统计局公布的数据，我是这么想的，哪怕是有五分之一乃至十分之一的新购拖拉机的车主愿意装这个东西，整个地区一年下来也是一两千辆，放眼全省的话，一年就是两三万套，小一千万的销售额呢。” 上千万的销售额？ 一开始的时候，张家林还真没有意识到这一点，但现在听张起航这么说，他先是吃了一惊，但马上心中默默的算了一下，没错，如果以去年全省新出售的拖拉机数量为参考的话，哪怕只十分之一的新出售拖拉机装这个东西，那也是差不多2万辆，也即差不多上千万的销售额…… 算到这里，他的眼睛猛的亮了起来：“我明白了！你希望借助你四大爷进入咱们县的农机销售系统，再借助你四大爷和咱们地区的其他区县的农机公司联系上，之后再进军省里的其他地区和城市？” 是的，张起航当初决定搞这个东西，就是考虑到自家还有这么一层关系。 张家在村里也算是大族，张起航的太爷爷有三个儿子，其中张起航的爷爷是老三，这个二爷爷家的四大爷，也就是张家林的亲堂哥，不过再到张起航这一辈，那关系就有点远了，张起航不好直接直接去找自己这位四大爷，但如果有自己老爹出面，那事情就容易多了。 “爸，还是您厉害，一下子就看穿了我的想法，”张起航连连点头：“您觉得这个想法可行吗？” “可行！为什么不可行？！”张家林说到这里，目光灼灼的望着自己的儿子：“我觉得你估计的有点低了，别说什么十分之一，我觉得起码十之二三的比例是有的……这样！待会儿吃晚饭，咱爷俩先去你二爷爷家一趟，先把这个事跟你二爷爷通个气，明天咱们就去县里，如果可能的话，最好带上你二爷爷一起……这是咱们这一支发起来的好机会，绝地不能有丝毫的疏忽！” 第37章只要不是借钱就都好说3/3 从老家到县城并不远，40多公里的路，其中还有30多公里是新修的国道，所以第二天，只用了一个多小时，张起航、张家林以及张起航的三爷爷张贵民三人，开着张起航家这辆新加装了电启动的拖拉机，一路来到了县农机公司。 张起航的四大爷张家功正在外面和人说这些什么，听到拖拉机的动静，他转过头，就看到自己家老爷子和自己的堂弟张家林以及堂弟家的孩子张起航正在从拖拉机的车斗上下来，不知道是什么情况的他连忙一溜小跑的迎了上去：“爹，家林，你们怎么来了？” 和自家老爹以及张家林打完招呼，张家功笑呵呵的向张起航点头：“起航，听说你毕业手分到到咱们地区工业局去了？怎么样？现在工作顺利不顺利？有没有人为难你？” 张起航乖巧的向张家功打招呼：“四大爷，我工作挺顺利的，领导和同事都很照顾我，大家都很好相处。” “呵呵……这就好，这就好，”张家功笑呵呵的点头，随即再次看向张家林和张贵民：“爹，家林，你们这是……有事？” 这次麻烦四大爷是为了自己的事，张起航自然不能缩头，他点点头，落落大方的道：“四大爷，我爸和二爷爷是为了我的事来找您的。” “哦？”张家功眉毛一挑，笑了：“是什么事？” 笑归笑，张家功敏感的意识到这次张起航要找自己办的事，肯定不是想要通过自己的关系，以优惠的价格买台拖拉机、买个水泵之类的小事那么简单，考虑到连自家老子都被这父子俩给搬出来了，这件事肯定不算小…… 不会是来向自己借钱的吧？ 想到这种可能，张家功心头忽然一惊！ 也不怪张家功会这么想，作为老张家中年一辈最出息的人，身为县农机公司经理的张家功可谓是老张家的骄傲，这么一来问题也来了：既然你张家功是咱们老张家的骄傲，出息了，那有事的时候你是不是应该帮一把？ 那些找上门来，希望张家功能够以优惠价卖给自己一些农资、农机的也就罢了，总归是双赢，这也是正常的人情往来，但那些拐了十七八道弯的亲戚也来找你帮忙，甚至是找你借钱，这就让人头疼了：借还是不借呢？借吧，这个亲戚可能是一直没怎么打过交道；不借吧，大家又是亲戚，亲戚求到你这儿来了，你不帮忙，还有点亲戚的味道么？ 张起航的脸色多激灵啊，他虽然以前没怎么跟这位本家的四大爷打过交道，但看到张家功的脸色微变，立刻就猜到了一些，当即笑道：“四大爷，我这次来找您呢，更多的还是代表我们单位，这次的其实是一次公对公的业务。 不过这也是我上班之后第一次单独负责的一个项目，我爸不放心，就希望您能够照顾的尽量照顾一下，所以就喊着我二爷爷一起来了。” 张起航说完，张贵民也跟着说道：“家功啊，你是起航的四大爷，他这个事，你这个当四大爷的尽量的帮一下。” 原来是公对公啊，不是借钱……不是借钱就好说。 张家功顿时就放松了下来，笑着点头：“成啊，不管是公对公还是怎么回事，既然你上班了，按照你说的，这是你负责的第一个项目，那四大爷我能照顾的肯定尽量的照顾你……是什么项目？” “是拖拉机的电启动，”张起航说道：“包括启动电机、电瓶、改装支架和启动齿圈在内的全套的改装件。” “拖拉机的电启动？”果然是对公的项目，这下子，张家功彻底的放心了，确实不是来找自己借钱的。他想了想，问道：“之前还确实有些来买拖拉机的农户问过这个事……你们有没有带样品？我先看看。” 竟然有来买拖拉机的农户主动询问电启动？ 这个情况和是超出了张起航的意料，他和张家林对视了一眼，父子俩眼中都有些欣喜：情况似乎比自己之前设想的还要乐观啊。 “有的，四大爷，”张起航急忙点头：“我这次不但带来了样品，还带来了一辆改装好的拖拉机，您可以试试。” “还有改装好的拖拉机？”张家功闻言，更加高兴了，这说明张起航这次虽然是来找自己这个四大爷帮忙的，但人家确实是没有打算坑自己的心思，他当即颔首：“那我试试……嗯，我先看看。” 来到来时开的这辆拖拉机跟前，打开发动机罩，看着装在车头前面的启动电机以及电池，仔细看了电机的功率和生产厂家、电池的容量，张家功就连连点头，再看了那个固定在飞轮上的启动齿圈，张家功放心了，他连声赞叹道：“不错不错……那我试试，怎么启动？” 张起航道：“先向左转动钥匙接通电门，然后按那个绿色的启动按钮就行了。” 很简单嘛，两步，转动钥匙打开电门，然后按下绿色的启动按钮，张家功如是操作，拖拉机果然轻巧的被启动了起来。 “挺轻快啊，”看着轻松被启动起来的拖拉机，张家功越发的开心了：“可以可以，这个东西可以……嗯，起航你们这个东西一套是什么价格？价格合适的话，我们农机公司可以进一批。” 在张家功看来，张起航想要的无非就是这个结果了，从他们厂进一批货，然后，他张起航也就有了政绩。 但张起航确实笑了：“四大爷，谢谢您能照顾我，不过对于这次的合作，我们倒是有个想法。” “哦？”张家林闻言，倒也不在意，随口问道：“什么想法？” 张起航道：“四大爷您能不能允许我卖个关子？我想以咱们农机公司工作人员的身份帮你们卖一天拖拉机之后再跟您仔细说说，您看成吗？” 听张起航这么说，张家功笑了，他痛快的点头：“你还有什么要求？” 第38章顾客上门1/3 面对自己的四大爷，张起航也不客气：“能不能将咱们其中的一辆拖拉机加装一套咱们的电启动系统？” 张家功痛快的应了下来：“这个好说。” 身为农机公司的经理，这点权利他还是有的。 有了张家林的帮忙，很快，一辆加装了电启动的拖拉机车头就被改装好了，而得到了吩咐的专门负责拖拉机销售的几个农机公司的销售人员则是一脸好奇的望着张起航：就在刚刚，他们已经得到了经理的吩咐，知道这小子将会在这边帮一天忙。 经理还特意叮嘱了，让大家伙儿照应着点儿。 其实压根就用张经理叮嘱，大家的眼睛又不是瞎子，一早就看到了这小子和张经理在那里嘀嘀咕咕了老半天，显然这小子跟张经理的关系非同一般。 是经理的熟人，同时人家又不是在这里上班的，对自己没有威胁，而且只是在这儿待一天，傻子才会为难、排挤这样的人，相比于这些，大家更好奇的其实是想要看看这小子会不会来事。 张起航掏出一包烟，热情和几个工作人员散烟：“来来来，哥几个，抽烟。” “嚯！红塔山啊，好东西！” 看到张起航掏出来的红塔山，几个工作人员惊喜之余，也有些震惊：红塔山啊。 这个时代的红塔山，那可是结结实实的好烟，地位仅次于华子，原本觉得自己的脑袋比较铁、想要称量称量张起航的斤两的家伙，也瞬间熄了这份心思：能掏出红塔山给大家伙儿散的家伙，是一般人能够招惹的吗？惹不起惹不起，还是躲远点比较好。 张起航深知一个稳定的大后方的重要性，所以在散完了烟之后，他在一开始就把话说的很明白：“哥几个，我是咱们市工业局的，这次来咱们农机公司，是我们工业局那边有个产品要通过咱们农机公司的渠道销售，所以大家尽管放心，我也就在这里呆一天，最多两天，不会耽误大家赚钱。 另外也不知道咱们农机公司的销售有没有提成，不过这个都没关系，哪怕是我卖出去的东西，这份提成我也不会拿，该是谁的还是谁的，大家尽管放心。” 张起航都已经把话说到了这个份上，谁再跳出来那可真的就是傻子了，为首的那个年纪稍大的立刻点头：“小张你放心，你该怎么干就怎么干，有什么事咱们哥几个给你兜着。” “王哥，谢了，”张起航笑着道：“回头中午我请大家喝羊汤。” 免费的羊汤谁不喜欢？ 有了张起航的这句话，其他几个人也笑了，一起点头：“中！” 张起航随口问道：“对了王哥，这段时间咱们公司的拖拉机的销售情况怎么样？” 既然张起航不会对自己造成威胁，说话也和气，最重要的是中午还要请自己吃饭，面对这么一个毫无威胁的人，大家谁也不会藏着着掖着，王哥也是如此：“现在是拖拉机的销售旺季呢，正常情况下，一天总能卖出去四五辆拖拉机吧。” “能卖四五台？” 张起航有些惊讶。 王哥倒是一脸的理所当然：“这有什么好奇怪的，去年咱们县总计卖出去1015台小四轮拖拉机，平均每天差不多三台，旺季的时候每天卖四五台太正常了。” “就是！”小郑也跟着说道：“而且从现在开始一直到阴历的10月中，都是拖拉机这类农机的销售旺季，买了拖拉机立刻就能赚钱……上个星期的时候，我没记错的话应该是星期三，那天卖了6辆拖拉机、5辆三轮和2辆手扶，小孙我没记错吧？” “嗯，郑哥您没说错，差不多就是这样。” 而至于张起航，则已经听呆了：一天卖出去整整13辆各式农机？ 不过再仔细一想，也可以理解，现在国家实行的还是农机专卖政策，也就是说，整个县的农民，如果想要卖农业机械以及农资，只能来本县的农机公司购买，一个县动辄大几十万乃至小百万人口，有这样的购买力是真的一点都不奇怪。 几个人正随意的聊着，就看到两个明显是农民打扮的人大步的向农机这边走过来。 小郑下意识的要迈步，不过一把就被王哥拉住了，同时对张起航道：“小张你去吧。” “谢谢王哥，”张起航向王哥以及小郑点点头表示感谢，随即上前热情的招呼：“两位大哥，来买点什么。” “俺想买个拖拉机，你们这咋卖的？” 张起航道：“拖拉机全国的价格都一样，拖头6300，拖斗3500，一共9800……” 几=两位农民大哥一起点头，显然他们也早就打听清楚了。 不过就在他们准备开口的时候，张起航接着说道：“不过几位大哥，现在拖拉机厂对现有的拖头升级了，比之前贵了500。” 什么？！ 听到张起航的话，小郑顿时一急：你这不是胡来么？ 但还没等他开口说话，就被老王一把拉住了，低声道：“别冲动，看着。” 小郑一愣，点点头，乖乖的停下了……差点儿忘记了。 一听张起航这么说，几位农民大哥顿时着急了…… “咋还贵了500呢？” “就是就是，咋还贵了500呢？” 张起航的脸色不改，笑眯眯的说道：“几位大哥，我给大家解释一下，之所以贵了500，是因为这次来的拖头都有了电启动功能……” 说着，他带着几位大哥来到那辆刚刚加装了电启动的拖头跟前：“您看，这么大的启动电机、这么大的电瓶，这可都是钱啊。” “这样啊……” 听张起航这么一说，几位农民大哥的脸色好看了不少：原来是加装了电启动，不是农机公司胡乱要价啊，这样就好。 “是啊，”张起航点点头，诚恳的道：“我们也和厂家沟通过，厂家回复我们说，他们接到的来自农民兄弟的要求加装电启动的信和电话实在是太多了，所以从现在开始，新出厂的拖头都是带电启动的，价格也要比之前贵500。 当然，如果你们想要不带电启动的版本，也可以，不过需要你们交定金，之后我们将您的订单上报给厂家，之后厂家再排产，然后将不带电启动的车子发过来。” 第39章超乎想象的认可2/3，兄弟们，求支持 “这样啊……” 听到张起航的话，这两位农民大哥面有难色：“这样的话，大概需要多长时间？” “这个……我们也不是很确定，”张起航一脸歉意的道：“不过按照厂家的说法，一般是45到60天左右。” “45到60天？”另外一位农民大哥惊叫起来：“那不就是一个半到两个月么？” “差不多吧，”张起航一脸歉意的道：“厂家是这么说的。” 两位农民大哥皱了下眉头，显然是多掏的这500块钱让他们有些心疼，但如果要耽搁一个半到两个月，又要耽误多少活、少赚多少钱？ 一时间，两位农民大哥有些拿不定主意了。 看到这两位农民大哥的反应，张起航的心里就知道是怎么回事了，他接着说道：“这位大哥，其实吧，表面上看您是多花了500块钱，但实际上您很快就会发现这笔钱您花的很值，一点都不亏，这500块钱的投入，您最多一年就能回本，之后的每年能帮您最少多赚500块钱。” “嗯？” 听张起航这么说，两位农民大哥惊讶的问道：“这话是怎么说的？” “是啊，我们明明多花了500块钱啊。” “这个其实很好理解，我一说您就明白了，”张起航笑着解释道：“您两位之前肯定遇到过去别人家借车、却发现那家的老爷们不在，结果没办法出车的情况吧？” 这个“借”车，并不是真的“借”，而是去有拖拉机的农户那里约定活儿：你下午能不能去帮我拉一趟庄稼，我家的地在哪儿哪儿，然后双方约定一个价格；又或者是去拉一车盖房子用从红砖或者河沙、水泥之类，总之，这个“借”，其实应是“租用”。 两位大哥情不自禁的点头。 在农村里生活，肯定没少遇到这种情况。 “这就是了，”张起航解释道：“这位大哥您买了拖拉机之后，肯定也少不了遇到这种情况，比如您临时有事出去了、身体不舒服啊或者其他各种各样的原因，导致有人来找您的时候您没办法接这个活儿。 可如果有了电启动，就简单了，您因为各种各样的原因没办法接这个活路，可家里的大嫂就可以去了啊，反正是电打火么，一打就着，完全不费一点力气，您说是不是这个道理？” “大哥，我觉得这个小兄弟说的有道理啊，”稍显年轻的那位农民大哥眼睛一亮，连忙对另外一位说道：“有了这个电打火，以后就算您不在家，家里来了活儿的时候也可以让嫂子去……哪怕一个月只有两次这样的情况呢，一年下来多赚个两三百、三四百肯定是没问题，一年差不多也就回本了，以后每年赚的都是多赚的。” “嗯，确实是这个道理。” 年纪稍大的那位农民大哥也是眼睛一亮，连连点头。 对于农民兄弟来说，他们其实不怕投入，怕就怕自己的投入不值得，可现在听张起航这么一分析，立刻就发现装了这个电启动之后，表面上是自己额外多花了500块钱，可其实上自己还是赚的，当即就高兴了。 张起航笑眯眯的说道：“所以啊，这也是为什么拖拉机的生产厂家接到了那么多要求加装电启动的电话和来信的原因，其实就是咱们广大的农民兄弟在对拖拉机的实际使用当中发现了这个问题，觉得拖拉机有电启动更好，可以帮咱们农民兄弟赚到更多的钱，切切实实的解决了咱们的实际需求。 换句话来说，这就是群众的呼声，而厂家也是根据群众的呼声做出了相应的改进……这位大哥您看，您是再等等，还是要这辆带电启动的？” “这个，就要这个了，”为首的农民大哥笑呵呵的道：“既然大家都觉得装了电启动的好，那咱就要电启动的。” “好咧！我带您开票去，”张起航一边带着这位大哥往里面走，一边对他说道：“其实，有了电启动还有个最大的好处。” “哦？”这位农民大哥很有最佳捧哏的架势，立刻问道：“什么好处？” “摇拖拉机也是挺沉的，”张起航说道：“咱们刚刚出门的时候还无所谓，可如果是忙了一天，尤其是临进傍晚的时候，那个时候浑身累的发酸发软，尤其是胳膊，这一天下来可能摇了十几二十回摇把子了，再加上跟方向盘较了一天的劲，胳膊都酸的难受，这个时候可能累的一下都不定能够把车摇起来，这个时候有这个电启动，您说，是个多舒服的事儿？” 张起航不说他还真没想到，可现在听张起航这么说，这位农民大哥一琢磨，也笑了：“你还别说，还真是这么回事啊，看来这电启动没有还真是不行。” “也不能说是没有不行，不过这个东西就跟咱们干活一样，以前在生产队的时候没有拖拉机，全考推小独轮车，不也一样干活？可有了拖拉机谁还愿意去推小独轮车？” “哈哈哈……是这个理是这个理，小兄弟你说的太对了……” ……………… 两位农民兄弟开开心的付了钱、开了票，直接把一旁围观的老王、小郑等一票县农机公司的工作人员们给看呆了。 其实在知道了张起航他们单位的产品是什么的时候，一群人虽然嘴上没说什么，但心里却是觉得这个东西肯定是没有什么销路的：拖拉机有摇把子就行了，要什么电启动？ 可看着张起航轻轻松松的就推销出去了一辆带电打火的拖拉机，大家的脑子有点反应不过来：贵了500块钱啊，这么轻松的就卖出去了？ “一定是这俩人太好说话了，”小郑言之凿凿的低声对几位同事说道：“接下来来买拖拉机的人可不一定有这么好说话。” “有道理！” 众人纷纷点头。 事实上，不但是小郑、老王等几个人认为张起航是走了狗屎运，连一直密切关注着这边动静的张家功也觉得张起航是走了狗屎运：真当500块钱不是钱啊？接下来来买拖拉机的人可未必就有这么好说话了。 只是，当下午下班之际，看着张起航的业绩，小郑、老王以及张家功全都震惊的说不出话来：今天，总共卖出去5台拖拉机，4台是带电启动的。 ———————————— ps：各位兄弟姐妹，大家看的爽了不？看的高兴了的话，来点推荐和收藏支持一下好不好？ 第40章有钱就是好啊3/3 之所以还有一台拖拉机不带电启动，不是因为张起航没卖出去、失败了，而是因为张起航这次回来只带了5套电启动套件，其中的一套还装在了自家的拖拉机上面，带到农机公司来的只有4套。 也就是说，张起航将四套带电启动的拖拉机全都卖了出去，成功率100%。 这一结果，不但让老王、小郑等几个负责销售的工作人员都看傻了眼，连张家功这位农机公司的经理也被震住了。 要知道，身为农机公司的经理，张家功不单单是表面的风光，身上背负的责任那是一点都不少：整个农机公司现有职工63人，其中退休职工23人，也就是说，张家功不但要给在职的40名职工发工资，还要负责已经退休的那23名职工的衣食住行、吃喝拉撒、吃药看病以及这些职工家的小孩的就业——老一辈的工人退休了，这个岗位必然要由这家工人的孩子顶上去，谓之“接班”，这可是国有企业的光荣传统，要不怎么说工人是铁饭碗呢？ 要养活这么多张嘴，要让大家都有饭吃、兜里有钱花，最重要的是不被大家戳自己的脊梁骨，张家功身上的压力很大！ 老实说，对于张起航带来的这个电启动系统，张家功一开始完全没放在眼里：要什么电启动？小四轮拖拉机一直都是手摇启动的，老百姓们凭什么要额外花钱买你这个东西？ 他已经做好了进一批货、然后让这批货在仓库里吃灰的心理准备了，没办法，谁让张起航是自己堂弟的孩子呢，而且反正最终吃亏的也是单位不是？ 可短短一天的时间，张起航竟然将他带来的四套电启动系统全都卖了出去，而且每一位买了拖拉机车斗的农民兄弟都是乐呵呵的，觉得电打火这个东西是直的好，他们愿意为了这个东西掏钱。 虽然张起航还没说这东西的进价是多少，也就没办法估算出农机公司的利润，但就算这一套东西可以让农机公司赚100块，也就等于张起航今天帮农机公司赚了400块。 400块钱当然不会被张家功看在眼里，可如果参照去年农机公司小四轮拖拉机的销量，今年不出意外的话应该还能卖掉上千台拖拉机，上千台拖拉机，即便是其中的七成装了这个电启动，那么农机公司靠着这个小东西就能赚最少七万块！ 七万块钱啊，有这七万块钱，能做多少事？能解决自己的多少麻烦？ 最重要的是，张起航的做法还启发了张家功：小四轮装了电启动很受欢迎，那么农用柴油三轮车呢，是不是也能装？手扶拖拉机呢，是不是也能装？反正这一切都可以归咎到“这是厂家接到了用户的大量反馈而做出的人性化调整”上去嘛。 这么一来，县农机公司一年下来可以额外多赚多少钱？ 十万出头总不是问题吧？ 最重要的是，这笔钱还不是一下子的买卖，这是一笔细水长流的生意，今年能赚，明年能赚，后年依旧能赚…… 有了钱，不但可以将自己那辆又破又吵又颠的212吉普换掉，换成舒适的昌河面包，还可以盖宿舍楼，可以给员工发奖金，可以…… 手里有了钱，可以做的事情太多了！ 想到这，张家功就有些坐不住了，想到反正张起航带来的那4套电启动已经卖完，他干脆冲张起航招招手：“小张，你跟我来办公室一下。” 当着下属们的面，他肯定不能喊“侄子，你过来一下。”这样的话，影响太不好了。 “好的。” 张起航点点头，他相信面对这样的销售结果，任何一个聪明的农机公司经理都不会无动于衷。 …………………… 来到办公室，张家功热情的拍了拍张起航的肩膀，开心的道：“不错，真不错！起航，你是怎么知道农民兄弟对于电启动这个东西的接受程度这么高的？” 100%的“命中率”啊，张家功在开心之余，觉得张起航的先进经验也是值得学习一下的。 张起航谦虚的道：“四大爷，您夸奖了，其实我也没想到大家对于电启动的接受率这么高，之前我就是结合我们家的实际情况，觉得这个东西虽然需要花钱，但本质上其实是一个可以帮咱老百姓农民挣钱的东西。 农民兄弟是讲道理的，只要把这个道理和大家说明白了，大家应该能够接受。 不过实际情况确实是出乎了我的意料，我是真的没想到大家竟然这么支持我们。” “呵呵……” 听到张起航这么说，张家功就笑了，他微微颔首：“对了，你们这个东西的价格是怎么定的？” 这一次，不等张起航主动开口，他就询问起了价格，当然，他询问的是农机公司的进价。 “四大爷，是这样的，”张起航说道：“我们给各家农机公司的价格是400元每套，建议各家农机公司的销售价格是500元每套。” 张家功点点头，示意张起航继续说：销售价格这一点，他已经通过每个车头加价500元这一点知道了。 对于这个价格，他也表示认可。 农机公司这里有丰富的各类电机和电机制品，一台最普通的使用220v农电的1.5kw单相电机的价格也在260元左右，进价则是差不多200，这个启动电机的功率高达1.8kw，而且体积更小，理论上应该更贵，再加上这块12v60ah的电瓶，单单这俩东西的成本就要差不多小400，加上支架、启动齿圈、钥匙门以及电线等零零碎碎，400元的进价真的不贵，起码这个本家的侄子不是来宰自己一刀的。 见张家功点头，张起航接着说道：“为了让各家农机公司更有动力去推销我们的产品，我们公司有规定，销售人员没销售一套我们的电启动系统，我们厂家单独给这名销售人员20元的提成。 另外，如果这家公司实现年度销售电启动系统300套，为了感谢这家农机公司的经理，我们会额外给这位经理10元每套的提成，如果超过500套，这个提成就上升为20元每套。” 第41章炫耀一下1/3 听到张起航的话，张家功的脑袋顿时嗡的一声。 一开始，他对张起航的话还是有些不在意的，不过对于25%的利润率还算是满意，但当听到张起航说销售人员还有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的时候，张家功顿时就无法淡定了…… 尽管不知道这么做好不好，但他还是下意识的开始计算起来：去年全县卖了1015台小四轮，假设今年有700台加装了这个电启动，那自己就能够拿到14000块的提成…… 14000啊！ 作为农机公司的经理，张家功的收入其实也不是很高，不过县农机公司的经营情况不错，所以一年下来，各种各样明的暗的收入林林总总的加在一起，也就是大几千，可现在，张起航一张嘴就是14000…… 这还只是一年，今后每年都有…… “会……会不会太多了？”张家功的声音有些发颤。 不怪张家功的声音发颤，实在是提成这个东西多多少少的还是有些敏感，如果是直接给一线销售人员的提成，只要一开始把话说明白了，那谁都说不出什么来，但给领导提成，这可就有些说不清了，会不会存在利益输送的问题呢？会不会涉及贪污腐败呢？ 总之，值得推敲的地方实在是太多了，张家功是既想拿钱又担心烫到手…… 张起航倒是一脸的正色：“我们不怕大家拿的多！我们甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就说明我们单位的收入也就越高，这对我们来说难道不是好事么？四大爷，我给您说，我们的发展宗旨就是绝对不吃独食，我们热衷于分享，无比希望和大家一起分享我们发展的红利！” “……” 从来没听过有人从这个角度说提成的张家功，觉得自己真的是服气了，话还可以这么说的吗？ “这个……其实不用的……” 张起航正色道：“四大爷，您也被推辞了，不瞒您说，我们的业务范围肯定不会只限于咱们县，到时候咱们整个地区三区九县、咱们省乃至整个华北地区都是我们的业务范围，为此，我们制定了一整套严谨的产品推广以及销售刺激政策，所以说啊四大爷，不单单是您，像是其他区县的农机公司的经理，也是一样的待遇，您什么都不用想，放心就是了。” 张家功闻言，干脆避开了这个话题，转而问道：“你们公司还有多少套这个电启动？” 知道自家四大爷算是默认了提成的说法，张起航微微一笑，说道：“这样，我让人再送20套过来？” 张家功想了想：“20套有点少了，30套吧。” “好，”张起航二话不说，痛快的应了下来，随即有些不好意思的笑道：“四大爷，这个结算方面……我们单位……这个……呵呵……” “你呀，”张家功顿时就笑了：“跟你四大爷还这么客气？”沉吟了一下，张家功抬头望着张起航，说道：“起航，你给我说句实话，你们单位的财务状况怎么样？” “不是一般的糟糕，”张家功既然问起了，张起航也就不再隐瞒：“四大爷，我给您实话实说了吧，我现在还在见习期，是以厂长助理的职务实际领导我们厂的工作，而在我之前，我们厂已经换了两任厂长了，我上任的时候，市局总共就批给了我5万块钱的技改资金。” 张家功本身就是在体制内工作了多年的，闻言，哪里还不知道张起航现在工作的这家单位的财务状况有多么糟糕？让一个正处于见习期的刚刚分配来的大学生实际负责一个场子，某种程度上来说，这跟破罐子破摔也没什么区别了。 “既然这样，那我也不跟你说我们农机公司的结算制度了，这样，回头我给财务上说一声，你们的东西送来之后，只要入了库，立马给你们解散。” “四大爷，谢谢您！” 张起航重重的点头，他很清楚，自己四大爷的这个决定，多多少少是有些违反公司的财务制度的。 “都是自家人，说这些干什么？”张家功一摆手：“还有什么事么？” “呃……还真有一件事。” “你说。” “您也看到了，想要让那些潜在的车主们接受电启动，其实是需要一些推销的技巧的，我想让我们单位过来一些人，借着咱们空压机厂这个平台对我们单位的人和咱们农机公司的一线销售人员做一些培训，您看这事儿……” “这个好说，你想怎么做尽管去做，我全力支持。” 张家功答应的很痛快，他也发现了，想要让那些来买拖拉机的农民兄弟接受电启动，确实是一些推销的技巧，既然自己这个本家侄子愿意免费帮助培训自己单位的员工，他当然求之不得。 ………………………… 从张家功的办公室里出来，张起航一溜烟的跑出去找了个公用电话打回了空压机厂。 听了张起航的话，江河倒吸了一口凉气，震惊的道：“厂长，那五套电启动您都卖出去了？” “卖出去了4套，另外一套我装我们家拖拉机上了。” 张起航说道，他完全不提装在自家拖拉机上的那套电启动的钱应该怎么算。 至于江河，对于这个事情是问都不问，他只关心卖出去的这四套：“您是昨天下午回去的，您的意思是，从昨天下午到现在，这四套电启动就卖出去了？” “错！是从今天上午到现在，”张起航得意洋洋的道：“我亲自在我们县农机公司这边守着，总共卖出去了5辆拖拉机，4辆带了电启动，也就是没货了，如果还有货，有几套我就能卖出去几套。” “……” 江河震惊了！ 之前张起航给大家画饼的时候，说哪怕每10辆拖拉机里面有一辆肯要这个电打火，咱们厂也就发达了，一直以来大家伙儿也都是以这个比例为目标的，最多觉得也就是十分之二、十分之三，可现在，厂长说他做到了100%…… 第42章终于可以娶媳妇了2/3 这一瞬间，江河的一张脸如同喝了醇酒一般猛然陀红。 反应过来，江河嘶声道：“厂长，您说吧，需要我怎么做？” 对于已经贫穷困苦了太久的空压机厂的工人们来说，他们等这一刻等的实在是太久了， 一直以来他们都看不到希望，现在，他们终于看到了一点亮光，为了这一点亮光，大家愿意付出100%、150%的努力！ “你明天早晨想办法再送30套这个电启动过来我们县农机公司，同时再带几个机灵的，我给你们做做培训，”说到这里，张起航叹息道：“总不能将来每开发一个新市场，都要我亲自上阵吧？” “应该的应该的，”江河连连点头：“厂长我这就去找人……明天早晨是吧？我保证一遭就到。” …………………… “厂长……” 江河眼巴巴看着从财务室里走出来的张起航，紧张的压低了声音问道：“怎么样？” “结算了，”张起航将手里头握着的厚厚的一叠“四巨人”冲江河晃了晃：“连同昨天的那4套在内，总共是34套，一共是13600。” 江河看的一阵心惊肉跳：这可是钱啊，这么大一笔钱，您老人家别这么随意行不行？丢了的话，谁付得起这个责任？ 没办法，空压机厂实在是穷的太久了，但相比于13600块钱，江河更看重的是这背后的东西：张厂长去舜耕市的时候，带了20000块钱，按照他之前和自己说的，一整套的电打火的套件只有不到170块的成本。 现在卖给农机公司，一套就是400，哪怕去掉给销售人员和各哥农经公司经理的提成，实际的出货价也在360以上，毛利超过100%…… 算清了这笔账，江河甚至有种嚎啕大哭的冲动：等了这么久，上级领导总算是给空压机厂派来了一个有能耐的厂长，老少爷们们终于有了娶媳妇的可能了。 强忍着心中的激动，江河对张起航说道：“厂长，现在来看，咱们厂的已经不会差了，要不您去买个bp机吧，以后厂子里有什么事联系您也方便。” 买个bp机？ 张起航还真没想过这件事，但听江河这么说，他也觉得是这个道理：有个bp机，别的不说，万一厂子里有什么急事需要找自己的时候，可以在第一时间联系上自己啊。 想到这，张起航无所谓的点点头：“也行吧，回头你帮我买一个。” 反正厂子开始赚钱了嘛，bp机不算啥，一边走，他一边拍着江河的肩膀道：“老江，这段时间咱们厂才刚刚起步，条件还比较艰苦，bp机暂时就不给你配上了，等过段时间咱们厂的财务状况好转了，到时候别说bp机，大哥大也得少不了你的。” 哎呀我滴妈呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河连连摆手：“我什么身份啊，怎么能配bp机？厂长您就别跟我开玩笑了……” “一个bp机而已，你至于么？”张起航好笑的望着江河：“我给你说啊老江，别说是bp机了，就算是大哥大，将来也是人人都能买的起、用的起的东西，将来连捡破烂的都揣着大哥大，有一个发现了这个地方的破烂多，立刻就给同伙打电话：兄弟们，我在xxx地方，大家快来啊，这儿废品多……” 江河觉得自家厂长简直太幽默了，捡破烂的又能用得起大哥大？哈哈…… ……………………………… 当新的一天再次结束，整个农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工，全都用看神仙一样的目光，敬畏的看着张起航：今天来买拖拉机的农民兄弟比较少，只有4位，但今天卖出去的这4辆拖拉机全部是安装了电打火的版本。 成功率依旧是100%！ 老实说，连张起航自己都有些被吓到了，但心里头震惊归心里头震惊，表面上还是要装出一副“这一切都尽在老子的掌握之中！”的模样，背着手，在众人敬畏的目光的注视下，张起航说道：“同志们，大家都看到了吧？虽然咱们加装了这个电打火之后，车头的价格是贵了500，可对于农民兄弟来说，关键不在于贵了这500，而是这500块钱花的值不值，只要他们认为这500块钱花的值，他们就会二话不说掏出自己的钱包！” “啪啪啪……” 众人自发的鼓起掌来，有这连续两天铁一般的销售记录的证明，每一个人对张起航的话都是心悦诚服，同时更是两眼放光：每卖出去一辆带电打火的拖拉机，厂家额外给20块钱的提成呢，现在是农机的销售忘记，哪怕自己一个月只卖10辆，那也是200块！ “所以，通过昨天和今天的销售情况，大家知道该怎么向用户介绍我们的新车头了吗？”张起航将“新车头”三个字咬的很重。 大家顿时心领神会的哄笑起来：“知道了！” “很好，”张起航笑着点头，首先点了老王的名：“王哥，你来说说咱们这个产品的销售要点，你说说第一个要点是什么？” 在县农机公司，老王的资格很老，闻言，也不谦虚，点头道：“我觉得，第一个要点就是我们要明确的告诉来买车的用户，现在新出的拖拉机都是电打火的，而之所以会出电打火，则是厂家应广大拖拉机用户的呼声和要求而专门作出的改变。 当然，如果用户坚持要买以前那种手摇的也不是不可以，但在这个时候，我们要将这个过程说的尽量困难一点，比如要等先上报订单，之后等厂家排产……总之这个过程起码要一个多月，这个时候，为了不用等这么长时间，用户多数情况下就犹豫了。” “王哥说的很好，”张起航笑着点头：“那王哥你接着说说，第二点是什么？” “第二点就是告诉来买车的意向客户，别看您多花了这500块钱，但实际上这多花的500块钱却能让你们家多赚许多钱，要让这些意向客户意识到‘虽然多花了一点钱，但实际上我们还是赚了’。” 第43章第一件高科技装备3/3 “非常好！王哥说的非常棒，”张起航笑着竖起了大拇指，赞道：“这就是我们这套电启动系统最核心的两个说服点，通过这两天的情况，相信大家都看到了，只要掌握了这两个销售要点，基本上无往而不利，至于其他的，大家到时候灵活的随机应变就是。” 众人拼命的点头。 这两天来，大家可是将张起航这两招的威力真真切切的看在了眼里，只要掌握了这两招，就意味着每个月多至少上百元的收入，在这个时代，每个月的收入多一两百乃至两三百，谁不心动啊。 “我接下来说说大家最关心的东西：提成！”张起航大声道：“我和你们经理已经说好了，每个月的提成在在下个月的5号给大家打过来，我保证绝对不会少了大家该拿的一分钱，也请大家在今后的工作当中多多支持我们的工作，拜托了！” 说完，张起航双手合十，深深的向大家鞠了一躬。 “张厂长您放心，”王哥代表县农机公司的销售人员们表明了态度，他沉声道：“您额外给咱们大家伙儿这么大的好处，谁敢再工作的时候不尽心，不用您说，我们自己就会收拾他！” ……………………………… 当天晚上，张起航赶回老家和父母吃了一顿饭，同时把情况跟爸爸妈妈介绍了一下情况，让他们也好放心，第二天一大早又开着拖拉机回到了空压机厂。 将拖拉机停好，张起航没有立刻去办公室，而是先去车间转了一圈，看到的结果让张起航很欣慰：虽然暂时还是没什么活，但车间已经打扫的干干净净，所有的东西该规置的规置、该清理的清理，已经看上去很像是那么一回事了。 张起航的“专用座驾”实在是太过显眼……不，是显耳，是以张起航在一圈还没有溜完，工人们就已经守候在车间门口了。 “都来了？”看到等在车间门口的众人，张起航一点都不意外，点头道：“知道大家都在关心什么，首先告诉大家一个好消息，这两天跟我老家农机公司的合作非常的顺利，农民兄弟对于拖拉机安装电启动的接受程度非常高，我之前在农机公司呆了两天，这两天销售出去的拖拉机全都是加装了电启动的。 兄弟们，老少爷们们，情况比咱们之前预估的还要乐观的多，我之前不是给你们说哪怕十辆拖拉机当中能有一台愿意用电启动咱们都发了么？ 现在来看，恐怕不是十分之一，实际上可能是十分之六、十分之七乃是十分之八！ 所以啊，大家最好有个心理准备，这几天可能是咱们最后能够歇着的日子了，接下来我还得去一趟舜耕，等我从舜耕回来，大家就都成了上了磨的驴，想停都停不下来。” 不同于自己刚刚来的时候，自己抽调了江河等几个人去老家县农机公司学习的事，在工厂里起了一些微妙的化学反应，工人们的精神状态都开始不一样了。 张起航的话音刚落，人群中立刻就有人高声喊道：“厂长，我们不怕忙，就怕不忙！” 这话一出口，人群顿时沸腾了，纷纷说道：“对，厂长，我们不怕忙，就怕不忙！” “忙点好，不忙怎么赚钱？” 对于闲了太久的空压机厂的工人们来说，他们一点都不怕忙，忙才好，忙了才能赚到钱，相反，闲下来才要命，赚不到钱，连媳妇都娶不上…… “放心吧，再过一段时间，我保证大家忙起来跟陀螺一样……” 又和工人们说了一会儿，叮嘱大家继续做支架和启动齿圈以及线材之后，张起航来到了财务室：需要将资金归账了。 财务是一群和钱打交道的人，看着张起航交上来的钱，刘江和谢海强激动的脸都红了，一脸佩服的道：“厂长，当初您决定做这个项目的时候，不少同志心里还不服气，可现在……您才是真正的高瞻远瞩。” “高瞻远瞩这话我可不敢当，”张起航笑着摆摆手：“毕竟这个东西没什么技术含量，现在咱们只能是悄悄的进村，趁着那些拖拉机生产厂家没有反应过来之前赚一笔快钱……我估摸着赚个两三年应该问题不大，可之后就不好说了，那些拖拉机厂也不是傻子，就算迟钝一点，早晚也会反应过来的。” 在张起航看来，这笔快钱最多能够赚个两三年，不过有了这两三年打底，咱们厂的底子就算是出来了。 将资金入好了帐，又提了一笔钱准备去舜耕的张起航，在起身之际，忽然一拍脑门：“差点儿忘了，老谢，回头帮我买个bp机，记得数字的就行。” “bp机？”刘江一愣，不过马上就点头说道：“说起来，您也该配个bp机了。” 谢海强也跟着附和：“确实，按照咱们厂现在的这个发展趋势，厂长您有个bp机也确实是方便一些……你这马上就要去省城了是吧？要不我现在去给您买回来？反正也用不了多少时间，正好，这次您在舜耕一呆好几天，工厂这边有什么事也能马上联系的上您。” “我也是这么想的，不过老刘你注意啊，买个信号好一点的数字机就行，汉显的那玩意儿太贵了。” 92年已经有汉显寻呼机出现了，但数字机才1000多，而汉显寻呼机则要五千多，以空压机厂现在的情况，买个1000多的数字寻呼机已经是看到公司的业务可以看到希望了，可以咬牙添置这么一台，可汉显？呵呵…… 谢海强连忙说道：“您放心，我一定给您买个信号最好的。” 只用了不到一个半小时，谢海强就一头汗水的捏着一个精致的彩盒子回来了：“厂长，我给您买了个摩托罗拉的，虽然摩托罗拉的最贵，但售货员说了，所有的寻呼机牌子当中就属摩托罗拉的信号最好，保证以后您就算是回老家的时候也能收的到信号。” 第44章planB1/3 再次见到李长明的时候，看着他脸上那俩硕大的熊猫眼，张起航简直不敢相信自己的眼睛：这家伙怎么看上去这么憔悴？ 望着焉巴憔悴的都快没了人样的李长明，张起航实在是忍不住，小心翼翼的问道：“李哥，你这是……怎么了？” “这不是一直在给你加班做电机么，”李长明苦笑着道：“为了不耽误你的日期，这段时间一直没怎么睡好，就这个样子了。” “这个……李哥，你这个样子不行啊，再这么熬下去，嫂子还不得打死我？” 张起航没好意思说再这么熬下去，就成了别人睡你的老婆、花你的钱、打你的娃了，换了个委婉的说法。 “我也觉得不能再这么熬下去了，”李长明一边说着，一边打了个哈欠：“可是不行啊，既然你叫我一声哥，我就不能耽误了你的事不是？等忙完你这第二批货吧，忙完了这批货，我高低好好睡上一觉。” “……” 张起航闻言，忍不住沉默了起来。 这一次来舜耕市，他确实有督促李长明尽快完成手中的订单的意思，可现在来看，不成了，事情不能这么干了，再让李长明这么熬下去，说不定谢玉秀就要杀到自己跟前跟自己要他老公的命了，现在，要好好和李长明谈谈“plan b”。 什么是plan b？ 自己的摊子现在还没铺开，靠着李长明这么手工做启电机还勉强能凑合，可一旦摊子铺开了，届时每个月对启动电机的需求量可能达到几千台、上万台乃至更多，这个数量是李长明哪怕加班加道吐血也无论如何都供应不上的。 所以，plan b就是解决这个问题，这也是张起航这次舜耕之行的重点。 吸了一口气，张起航沉声道：“李哥，到了这个份上，我觉得，有件事我必须得给你说一下了。” 李长明一开始没当一回事，他困着呢，可看着张起航认真的表情，忍不住愣了一下，然后眨了眨眼努力提振了一下精神，这说道：“兄弟，到底是什么事，你这么严肃……你说吧，我听着呢。” 与此同时，李长明的心里头在暗自嘀咕：这家伙不会是说后面的那200台启动电机不要了吧？如果这家伙真的这么说，那我怎么办？ “李哥，之前我骗了你……” 心里头正在嘀咕这件事的李长明听到这话，顿时就炸了毛：“小张你这话是什么意思，后面的这200台电机你不要了？” 张起航也没想到李长明的反应这么激烈，连忙摆手：“要！我肯定要！我说的是别的事……” 李长明闻言，松了一口气：“订单没骗我就行……” “李哥你别激动，”张起航哭笑不得的拦住李长明的花头，给他解释道：“我之前给你说这批启动电机的订单是我们市局的领导要给局里下属的一些柴油机加装的，实际上不是这么回事……” 说到这，他故意停顿了一下，想要观察一下李长明的反应。 果然，在听到张起航的这话之后，李长明眉头微微一皱，整个人也下意识的坐直了身子，但除此之外并没有其他更激烈的反应了。 对于李长明来说，他的想法很简单：只要你按照之前咱们达成的协议收我做的启动电机就行，其他的老子都不在乎，也不关心。 看到李长明的反应，张起航就知道自己这媚眼是抛给瞎子看了，干脆实话实说：“李哥，首先正式介绍一下我自己，我是琅琊地区工业局的，这个没错，不过除了这个身份之外，我现在的还是琅琊地区工业局下属空压机厂实际主持工作的厂长助理……没有厂长、没有副厂长的那种。” 没有厂长、没有副厂长的厂长助理…… 李长明愣了一下，下意识的说道：“也就是说，你才是你们厂的一把手呗？” 张起航点头：“这么说也没问题。” “可是……这怎么可能？我记得你给我说过你是今年分配下来的大学生，还在见习期，难道是假的？” “这个不假，是真的。” “那你这个‘厂长助理’这又是怎么一回事？” “就是为了方便我之处工作啊，”张起航解释道：“李哥你该明白，副科级编制的企业里面，并没有‘厂长助理’这个职务，而我在见习期，按照规定也不能担任具体职务，所以我们局里的领导就用自己可以任命的‘厂长助理’这个虚职来让我实际主持我们厂的工作，这属于基层政府部门的执政智慧，类似的情况你应该见过很多，比如享受正科级待遇的副科长……” “这不是挺好的么，这说明你们局领导对你很重视啊。” 张起航苦笑起来：“情况正好相反，实际上我是被逼着去背黑锅的。” “背黑锅？什么意思？” “情况是这样的……” 听张起航将当时的情况娓娓道来，李长明没说话，却是不由自主的点头：如果这个空压机厂的情况当真是如张起航说的那样，那没说的了，这个倒霉的家伙确实是被局领导派去背黑锅的。 也是这个时候，李长明这才反映过来，连忙问道：“那这个启动电机又是怎么一回事？” “这个东西不是局里的某位领导琢磨出来的项目，而是我到了空压机厂之后琢磨出来的项目，就是给拖拉机加装电打火，”张起航解释道：“虽然局里把我踢过去背黑锅，可我不甘心啊，于是就跟局里争取了一些条件，不过这些我就不仔细跟你说了，大致上，就是我不甘心老老实实的背黑锅，可空压机市场的竞争又太激烈，正好我们家又有辆拖拉机，结合我们家在拖拉机使用当中的一些实际情况，我就灵机一动，想到了给拖拉机加装电打火这条路是不是可行的？” 说到这里，张起航微微一顿：“所以李哥您应该想到了，上次我之所以就给您下了这么点订单，就是因为我虽然觉得这条路应该可行，但我心里其实也没有太大的把握，想要先想办法弄一批启动电机和电瓶，试探一下市场的反应。” 第45章planB下的planB2/3 “那结果呢？” 说到这里，李长明自己都没有发觉自己的内心竟然忍不住有些紧张。 “结果？您绝对想不到！” 一说起这个，张起航笑了，很得意很开心的那种：“我通过家里的关系找上了我老家的县农机公司，结果就是短短两天的时间，我们卖出去了9套电打火，所有来买拖拉机的用户都愿意卖带电打火的小四轮车头。” 两天卖了九套？ 所有来买拖拉机的农户都选择了电打火？ 这个数据可是结结实实的超出了李长明的意料，但很快，他反应过来，忍不住向张起航问道：“那……那……这不是好事么？小张你来找我又是为了什么？” “李哥，你就没想到一件事么？”张起航叹了口气，说道：“现在是农机销售的旺季，在一个县，我两天就卖掉了9套，可我手下那么多人等着吃饭，只靠一个县的市场能行吗？” 李长明下意识的点头：“那肯定不行！” “没错，我也是这么打算的，”张起航大拇指一挑，说道：“我们县只是我的一个试点，想要证明这个项目有前途，而现在，我们县的实际表现证明了我选择对了项目，那么接下来我要怎么做？当然是要借着这个机会，把业务向我们琅琊地区乃至全省发展，可这么一来麻烦就来了……” 说到这，张起航故意一顿。 果然，张起航这么一顿，李长明立刻问道：“什么麻烦？” “就是李哥您啊，”张起航叹气道：“二姐那边的蓄电瓶我就不说了，可您这边，您觉得全靠您手工绕电机，能满足的了我们的需求？” “那肯定是不行，”李长明下意识的点头，到了这会儿，他终于反应过来了：“所以帮你这次来找我，是想要通过我的关系，让我们厂尽快推动减速启动电机项目的落地？” “李哥，我的好李哥唉，您怎么会这么想？”张起航被李长明的思维方式给逗的直接乐了：“如果是这样，我为什么是来找您而不是直接去找你们单位的领导？” 对啊， 听到张起航这话，李长明也是愣住了：觉得张起航说的有道理，这种事情不应该是直接去找厂领导才更合适的吗？ 反手指了指自己，李长明不是很确定的道：“所以，这次你就是来找我的？” 到了这会儿，这位实诚无比的机电工程师总算是有点开窍了。 “没错，李哥，我就是来找你的，我来找你，是因为我不是要跟你们厂合作，而是要跟你合作。” “你要跟我合作？” 李长明闻言，惊讶的张着嘴，小舌头都能看到了。 “是，”张起航点点头：“李哥，我有两个想法，你要不要听听？” 李长明犹豫了一下，终于还是点头：“你说说看。” “第一个，”张起航说道：“你来我们厂，帮我们建一条启动电机生产线，所需要的资金我来想办法，你要什么我给你什么，而作为回报，我保证你每年的工资收入不低于一万块钱，并且每生产一台电机还有一定额度的提成……嗯，简单来说，就是保证你的年收入不会低于两万。” 在1992年的当下，即便是李长明的月收入也不过就是200多不到300而已，年收入大概在3300元左右，对于年收入只有3300左右的李长明而言，20000元的年薪是结结实实的高薪了，这可是南方外企里面的高级人员才能有的高收入。 李长明的心头狠狠的一颤，不过想到自己的家人、自己的朋友都在舜耕市，想要拿这份高薪就要去琅琊市，他又犹豫了，纠结了好一会儿，他才又问道：“那第二个办法呢？” 李长明的反应没有出乎张起航的意料，毕竟除非是实在没得选、家庭压力实在是太大了，否则没有人愿意轻易离开自己的舒适区，他微微颔首：“第二个办法就简单了，李哥您也不用离开舜耕市，甚至压根就不用辞职，只要您向我继续供货就好。” “继续供货？”李长明愣了一下，随即连忙摆手：“不行的不行的，按照你说的，你一年的需求量要几万十几万台，现在我一天帮你缠几台都累成这样了，将来你那么大的需求量，就算是累死我我也供应不上啊……” “李哥，瞧您说的，我都琢磨到这一步了，您说的这个问题我能想不到？”张起航笑了：“我既然敢这么说，肯定是因为我有办法能够让你供应的上。” “这样啊……”李长明犹豫了一下，终于还是点头：“那你说说，我怎么就想不出来我是怎么做到的。” “简单啊，你改变眼下单打独斗的模式，开个小作坊……” “开个小作坊？”一听张起航让自己开个小作坊，李长明顿时就傻了，还不等张起航说完，他就连连摆手：“不不不，我不行，这个事我做不来……” “李哥你把事情想的复杂了，这件事其实很简单的，首先你要明白一点，就是你不用为自己的产品的销路而发愁，换句话来说，就是只要你弄出来的电机是合格的，我这里就收，所以压根就没有什么销售，你只要想办法确保质量就行，这样的生意你还做不来么？” “可是……” “我知道你的意思，我也没说让您自己去生产啊，我的想法是，你去郊区农村那边租几间屋子，从村里招一些人，添置一些绕制工具，教他们如何饶电机不就是了？”说到这里，张起航说道：“现在南方的工厂不都是计件工资了么？你也给他们计件工资，每绕一个电机多少钱；李哥你和嫂子呢，就负责监督质量、把关，我呢，就负责收货，您放心，我绝对不会拖欠您一分钱的薪水，咱们都是现款现结。 一开始您也不用招很多人，有10个左右足够了，未来根据我这边的需求量再慢慢的往上增加人数就是。 这么一来，哪怕你一台电机只赚一块钱，一年下来也是几万乃至十几万，您还不用辞职，您觉得这划算不划算？” 第46章心动了3/3 “……” 李长明不说话了，他的呼吸开始沉重起来。 别的倒是无所谓，但是张起航的一句“不用辞职，一年下来也能赚个几万十几万”的话打动了李长明：小张这话说的没错啊，绕电机这玩意儿有什么含量？只要配合几个专用的工装夹具，知道漆包线缠绕的方向、圈数，傻子都能绕出电机来。 再按照小张的说法，在郊区农村租几间民房，在村里雇几个心灵手巧的大姑娘小媳妇，这生意就算是开张了，最多是去工商所注册一下手续，到时候计件工资，反正也不愁销路。 而对于附近村子里的那些大姑娘小媳妇们说，在家门口就能赚到钱，她们还能不乐意来上班？ 而自己呢，也完全不用辞职，只要在下了班之后去检查一下电机的质量有没有问题就型了，到时候每过几天给小张交一次货，几乎就是躺在家里赚钱…… 躺在家里就赚钱啊…… 想到这，李长明的眼睛都有些红了：小张说的没错，如果当真是这样合作，以他的需求量，哪怕一台电机自己只赚一块钱，一年赚个十万八万不好说，一年赚个几万块钱真的不难。 财帛动人心这话从古至今都是至理，李长明自然也不例外，面对这美好的前景，李长明怎么可能忍得住？他深吸了一口气：“小张，你说的是真的？真的现款现结？” “当然，提货的时候就结款，这可以写进咱们的合作合同里面，”张起航肯定的点头：“不过话说回来，如果你那边的产品有问题，你不但要退货，而且要双倍罚款的，这个也要写进合同里。” “这个你尽管放心，电机组装完成后我肯定是按照我们第二电机厂的测试标准来对这些启动电机进行测试，保证质量比我们厂生产的产品还要好。”李长明说道，他觉得张起航的这个要求根本就不叫事。 张起航笑了：“那就没问题了，不过话说回来，李哥，如果是这种合作模式的话，那我可就什么都不管了，你从哪儿进漆包线、从哪儿加工零部件……这些原材料都是什么价格，我是统统不管！我呢，就只要合格的减速启动机。” 张起航不说这个倒也罢了，张起航一说，李长明反倒是信心更足了：“这个你尽管放心，我和我们单位的那些原材料供应厂家都熟，这个那本就不是问题。” “您没问题就行，”张起航点头：“我知道这件事太大，您得和嫂子商量一下，我也不着急，这几天我都在舜耕……另外李哥，我有个建议您要不要听听？” “啊？”李长明愣了一下，连忙点头：“你说。” “如果可能的话，最好拉几个你的同事，算是你们合伙的生意，比如负责周和齿轮加工的师傅之类，”张起航说道：“这样一来，大家也能降低一下资金的压力，不过具体怎么做，这个还是您自己说了算。” “嗯，我会考虑的。” 李长明下意识的点头，忽然反应过来：不对啊，我什么时候答应要做这个项目了？ 想到这，李长明实在是忍不住了，向张起航问道：“小张，为什么是我？” 张起航笑了：“因为你是电机方面的专家啊，不但懂技术，而且有行业内的人脉和关系，不找您合作，难道我这个什么都不懂的生瓜蛋子自己来吗？” ……………………………… “小城故事多，充满喜和乐……” 谢玉秀嘴里哼着邓丽君的《小城故事》，满脸笑容，只是，心情很好的她，在推开门的那一刻，就看到了坐在客厅里发呆的李长明。 “老李，你这是怎么了？” 看到李长明紧皱的眉头，下意识的一位家里出了什么事的谢玉秀连忙问道：“是不是家里出什么事了？还是老家那边出事了？” 李长明摇摇头：“今天下午的时候小张来找我了。” “小张？哪个小张？” “就是跟咱们订启动电机的那个小张。” “哦哦……”谢玉秀这才明白过来，顿时松了一口气，这才说道：“他来催着要第二批货了？老李，你没给他说说第二批货要晚点才能交啊，你看看这些天你人都熬成什么样子了……” “他确实是来催第二批货的，不过他还说了些其他的事……” 将今天下午和张起航见面的情况和谢玉秀说了一遍，李长明这才苦笑着道：“媳妇，不瞒你说，我的心现在很乱。” “……” 谢玉秀已经听呆了：何止是老李的心很乱啊，自己的心也是乱的厉害。 愣了好一会儿，她才问道：“那……老李你是怎么想的？” “我？我有点犹豫……媳妇，这可是一年几万十几万啊……” 谢玉秀也不说话了：是啊，这可是一年几万十几万啊…… 但是很快，谢玉秀就反应过来：“咦……不对啊，一边是请你过去，一年给你两万，一边是咱们自己干，一年让咱们净赚几万十几万，我这脑子一时间没赚过来，可怎么总觉得有什么地方不对劲？” 李长明知道自己老婆疑惑的这个问题是什么，他说道：“你说的这个问题我倒是想明白了，就是他明明可以用第二个办法让我过去的，为什么还给出了第二个选择，对吧？” “没错没错，”谢玉秀连连点头：“就是这个意思，这里面是不是有鬼？” “这个问题其实我也琢磨过，我觉得，大概有两个原因，第一个是他没把握一定会过去，我在舜耕这边过的好好的，虽然工资没那么高，可也吃喝不愁，家人和亲戚朋友都在这边，咱家又是双职工，钱方面的压力不大，所以未必会因为多出来的这些钱而选择背井离乡……”说到这，李长明说道：“老婆，不瞒你说，如果小张没给我第二个选择，我还真未必肯去他们琅琊地区。” 谢玉秀想了想，点头：“是这个道理。” 20000块钱的年收入确实让人很心动，但如果这个代价是背井离乡，这事儿还真要好好考虑考虑。 李长明接着说道：“这第二个原因，这第二条路，虽然看似咱们挣的更多了，而且还不用背井离乡，按照他的说法，咱们俩人甚至都不用辞职，就下班了过去瞅一眼、检查一下质量就行，似乎好处太多了，可这个事情不能只看我们，还要看对他的好处。 对小张来说，一个是他们不用再花钱、找人弄这个生产线了，到时候找原材料、生产什么的全都不用他操心，只要等着收货就好；而有了我这个行业内的熟人，也必然能够在保证产品质量的同时尽可能的压低成本，从这一点上来说，他其实是占了更大的便宜。” 李长明一语道破了这其中的秘密。 果然啊，这年头，谁也别觉得谁傻。 第47章取而代之？1/3，兄弟们，求支持 谢玉秀闻言，立刻点头，一脸钦佩的说道：“听你这么一说，还真是这么回事，第二个办法咱们看似多赚了，可也操了心、担了风险，原本这些麻烦都应该是他的，从这个角度来说，咱们是将这些风险抗到了自己的肩膀上，多赚一些也完全是应该的。” “是吧？” “嗯，”谢玉秀应了一声，柔声道：“那你现在是怎么想的？答应小张还是拒绝他？” 对于这个问题，李长明已经思考了一下午，现在听媳妇问起，他抿了抿嘴，说道：“我觉得可以试试，我想了，就算不成，从一开始就亏，最多最多，咱们也就是损失个几千块钱，这点损失也不至于让咱们家伤筋动骨。 可如果这事儿成功了，哪怕这个生意只能做个三四年、四五年，三四年、四五年之后这个东西成了拖拉机厂的出厂标配，咱们最少也能赚个十几二十万，有了这笔钱，到时候咱们就可以给儿子买一套三室两厅的房子作为婚房，到时候房子里的家电、家具的钱也都有了，剩下的钱甚至都够咱们给儿子买辆车，为了这个，我认为值得博一下。” 为了孩子！ 对于母亲来说，这就是天大的理由，谢玉秀闻言，当即点头：“老李你说的没错，这个风险值得冒！成了，咱们就能给儿子办一场风风光光的婚礼，如果没成，这个损失咱们也承担的起……不过老李，你这话倒是提醒了我，小张不是建议你找几个股东大家一起分担风险么，我觉得这个想法不错。” 李长明皱了下眉头：“你的意思是……” “把老赵、老孙他们都拉进来也不错，毕竟这段时间他们没少给咱们帮忙，现在等于是给了他们一个给儿子攒钱的机会，至于玉琴两口子……你是怎么想的？” 说完，谢玉秀有些紧张的望着自家男人，显然，从谢玉秀的本心来说，她是希望自己老公答应带妹妹妹夫两口子一起赚钱的。 李长明还真的考虑过这个问题，闻言，他说道：“玉秀他们两口子肯定是要拉进来的，毕竟以后和小张的合作也少不了他们的帮忙，而且他们家也是儿子，压力也大，不过不管引进来几个股东，咱们得是大股东。” 谢玉秀顿时喜笑颜开的点头：“那是肯定的，如果没有咱，他们凭什么跟着赚这份钱？唔……也别等了，我这就喊他们过来？” “也好。” ……………………………… 人到来的速度很快，李长明也没有绕圈子，在将情况向大家伙儿说明白了之后，他将自己请大家伙儿来的目的说明白了：“老哥几个，情况就是这样了，大家都说一下，这生意能不能做？” “能做啊，为什么不能做？”这段时间来负责齿轮加工的老赵毫不犹豫的说道：“就像是老李刚刚说的那样，成了，咱们一年能赚个几万块，亏了，最多亏个原材料的钱，有个六七千块钱的亏损就算是顶天了，这样的亏损，咱们撑的住，既然撑的住，那就试试呗。” 紧随老赵之后，负责减速器里面那根轴的加工的老孙也是跟着点头：“我和老赵也是一样的意思，成了，赚个几万块钱，孩子结婚买房子的钱就都有了，不成，那点亏损咱们也承受的起，既然这样，那咱们为什么不试试？” 听老赵和老孙表完了态，李长明点点头，随即看向自己的小姨子两口：“玉琴，良福，你们怎么看？” 谢玉琴微微颔首：“姐夫，我觉得你说的都有道理，但这些都不是眼下的当务之急，我倒是觉得眼下的当务之急，是确定小张说的这些话是不是都是真的？” 这话可谓是一语惊醒梦中人！ 几个刚刚讨论的热烈的人一下子反应过来：没错啊，之前大家讨论的这些，全都是基于张起航说的是实话的基础上，可如果张起航说的不是实话呢？那该怎么办？ 毕竟这家伙有前科。 李长明还真没考虑到这种可能，他迟疑了一下，忍不住说道：“这个……不会吧？他能骗到咱们什么呢？” “姐夫，话不是这么说的，”谢玉琴正色道：“别的先不说，就说如果咱们真的要这么搞，再怎么着，连租房子带添置一些设备，起码几千块钱的投入还是要的吧？哪怕为了咱们这几千块钱的安全着想，咱们是不是应该看看小张说的厂子到底是不是存在？ 如果他说的都是真的，那么没问题，既然这个生意有赚头，咱们开干就是了，如果不是，咱们也就避免了一桩损失。 反正就是跑一趟核实一下而已，也耽搁不了多长时间，咱们早上坐第一趟班车去舜耕地区，去到瞅一眼，最多再跟着他们去看看这个电打火的销售情况，第二天就回来了。 既然是做生意，耽搁这一两天算啥？姐夫您说呢？” 一句话说服了包括李长明在内的所有人，大家纷纷点头，觉得谢玉琴说的没错，虽说这亏损咱们是承受的起，但亲自去核实一下、在前期就避免这个亏损的可能不是更好么？无非就是一点路费而已。 见大家都赞同自己的说法，谢玉琴的心里头越发的有底了，也终于将她心头的那份野望说了出来：“而且最重要的是，这生意他张起航能做，咱们为什么不能做？” 对啊！ 既然这生意他张起航能做，咱们为什么不能做？ 拖拉机的启动电机？咱们自己就能绕啊；蓄电瓶？谢玉琴他们厂子就能提供啊，既然如此，凭什么他张起航能做这们生意，咱们就不能做？ 谢玉秀不说这话也就罢了，可谢玉秀的这番话，瞬间引燃了大家心头的野心。 偏偏就在这个时候，李长明在大家的头上浇了一盆凉水水：“哥几个，不是我打击大家啊，这生意咱们还真做不了。” 李长明这话一出口，谢玉秀就不干了：“姐夫，为什么？” ———————————— ps：滚来滚去打滚求推荐、求收藏，跪求各位看官老爷们支持一下吧。 第48章敲定2/3 “因为咱们压不起账，”李长明苦笑着道：“之前我其实也不是没想过这么做，可小张说了，他在他们县农机公司的关系，能够做到现款现结，交一次货就结一次账，可咱们谁有这样的门路和关系？ 如果没有这样的门路和关系，先不说咱们能不能说动那些农机公司接受咱们的产品，就算是咱们能够说动这些农机公司，可长达一个月乃至一个季度的账期，咱们压的起吗？ 这还是一家农机公司，将来如果是两家、10家乃至20家呢？得往里面压多少钱？可小张说了，他能做到提货的时候现款现结。” 李长明这话一出口，大家谁也不说话了：自己竟然忽略了压账的问题。 是啊，虽然大家没做过生意，可现在谁不知道做生意就得压账？ 自己就是一帮子平头百姓，又没有能让被人现款现结的能耐，就兜里的那点钱，有什么资格压账？有多大的肚子吃多少饭，还是老老实实的给人家供货、现款现结拿的放心。 即便是最早提出这个建议的谢玉琴总算是死了心，没办法，就像是姐夫说的那样，自己小门小户的，根本压不起款啊。 “是咱们贪心了，”好一会儿，老赵叹了口气：“老话说的好，有多大的碗就吃多少饭，既然咱们压不起账，那个小张又能给咱们现款现结，那咱们也别说那些有的没的了，就老老实实的跟他合作吧。” “我也觉得这样靠谱。”老孙跟着点头。 见自己的两位老伙计都点头，李长明随即转头看向自己的连襟两口子。 谢玉琴两口子还能怎么办？唯有点头。 “既然大家都没意见，那这件事咱们就这么说定了，”李长明这才说道：“按照玉琴的意思，回头咱们去琅琊那边实际看看情况，如果情况确实跟小张说的没什么区别，那咱们回头就开始找地方、找人……” 自打进门之后就一直没怎么说话的谢玉琴的老公陈良福忽然开口道：“姐夫，地方的话，我倒是知道一个合适的。” “嗯?”李长明眼睛一亮，连忙问道：“什么地方？” “郊区的夏家庄，他们刚刚新盖了一个村部，但原来的那个在五六十年代的似乎盖的村部并没有拆，就一直在哪儿闲着，我觉得只要价格合适，咱们把原来的那个村部租下来作为生产场地应该不难。” 老赵的兴致顿时来了，连忙问道：“夏家庄？那个地方我知道，老陈，那个暂时废弃的老村部有多大？” “前后两排房子，每排都有六大间，不但如此，还有个特别大的院子，到时候停个车啊什么的特别方便。” 听到陈良福介绍完夏家村老村部的情况，大家都眼睛都亮了。 在场的这些人，谁没下过村啊，都知道那些五六十年代修建的村部大院有多大，要知道，以前的村部不但是村委的办公所在地，对于一些大村来说同时还是民兵训练的场地，占地面积动辄二三十亩，关键的是一般都还有高大的院墙和大铁门，这么一算，再没有比这个更合适的场地了。 “我觉得这个地方可以重点考虑，”李长明立刻点头：“良福，这样，回头咱们兵分两路，你去夏家村问问他们的老村部能不能往外租、租金是多少，我们去琅琊地区那边看看情况，如果没问题，这个加工厂咱们就搞了！” 说到这，李长明顿了顿：“既然是开厂子，俗话说得好，亲兄弟明算账，为了免得以后麻烦，咱么就先商量一下股份和投资的事？” “……” 听到李长明提到了股份，一时间，不大的客厅里谁也不说话了。 钱这个东西实在是太敏感了，谁都喜欢，可大家更明白，既然是大家合伙做生意，这事儿不提还真不行。 谢玉琴左看看有看看，见没有人说话，干脆说道：“既然大家都不说话，那干脆我来说两句吧，首先，这个生意是我姐夫带来的，大家有这个赚钱的机会也是因为我姐夫，所以我姐夫拿大头，这个大家没意见吧？” 谢玉琴一开口，老赵、老孙哪里还不明白是怎么一回事？ 人家两边是亲戚，肯定是提前沟通过了啊。 不过虽然如此，两人也没有恼火的意思，谢玉琴说的没错，这个赚钱的机会是李长明提供给自己的，人家拿大头自然也是应当应分的，所以老赵第一个点头：“我没意见。” 老赵都点头了，老孙自然也不傻，也紧跟着表态：“我同意，李工拿大头是应该的。” “既然赵哥孙哥您两位都没意见，那我再说说我的看法，说的不合适的您两位一定要指出来啊，”谢玉琴接着说道：“既然我姐夫拿大头，为了方便管理，他起码要占一半的股份，不过为了方便咱们几个分，我的想法是我姐夫占50.2%，咱们三家占剩下的49.8%，正好一家是16.6%的股份，赵哥、孙哥，您两位觉得怎么样？” 老赵想了想，问道：“出资的话，是不是也是按照这个比例来？” 老孙没说话，显然也是在等着这个答案。 “那是肯定的，”谢玉琴当即点头：“另外，除了这个之外，虽然咱们不是大股东，但既然这个厂子有咱们的一份子，那咱们就有随时查账的权利。” 既然是按照股份出资，而且可以随时查账，老赵自然没什么好说的：“如果是这样，我没意见，可以。” “我也没意见。”老孙紧跟着表态。 谢玉琴看向李长明：“大家都没意见，那姐夫你呢？” 李长明又不傻，自己的小姨子已经把话说到了这个份上，他哪里会不明白这肯定是自己老婆和小姨子提前商量好的？ 但明白归明白，这个时候他不能说半个不字，否则自己媳妇和小姨子的脸往哪儿搁？况且有这么好的前景在前面等着大家，是以，在想明白了这一点之后，李长明略一迟疑，随即点头：“既然大家这么抬爱，那我就厚着脸皮应下了，也请大家放心，我一定会尽力为公司争取尽可能高的利润，让大家都赚到钱。” 听到李长明这话，几人的脸上都露出了笑容：可不是么，大家出钱出力的合作，不就是为了多赚钱么？ “另外，”李长明接着说道：“大家这两天也多辛苦一下，不管怎么说，这300只启动马达还是要交的。” 第49章主动送上门的肉3/3 张起航与李长明再次见面的时候是第二天中午。 听了李长明提出的要求琅琊看一看自己的厂子以及亲自去看看销售情况的要求，心中瞬间明了的张起航答应的很痛快：“这个当然没问题，既然大家要合作了，那肯定要彼此了解一下……不过李哥，谁能都去，就是你不能去。” 听到张起航说自己不能去，李长明惊讶了：“我为什么不能去？” “因为你还得做电机啊，”张起航笑道：“你不能去，不过不管是嫂子或者二姐、二姐夫，他们去都没有问题……你总能相信他们吧？” 这个理由很充分，李长明就不好反对了：确实，自己耽搁一天就是好几台电机呢。 最终，李长明不得不点头：“好吧，我和你嫂子商量一下，看看你嫂子或者你二姐她们来人谁去。” 原本，张起航以为和自己回去的不是谢玉琴就是谢玉秀，可出乎张起航意料的是，这姐妹俩竟然打算一起去，不过不要紧，一起去就一起去吧，张起航也不在意，在再次装了100块蓄电瓶以及李长明刚刚做好的20台启动电机之后，三人搭乘着雇来的一辆双排小卡再次回到了琅琊。 情况当然不会与张起航之前所说有什么出入，谢玉秀姐妹俩在看了空压机厂的情况以及销售的情况之后，终于下定了决心：搞！这个加工厂必须搞！ 这姐妹俩也当真是狠人，在下定决心要搞这个组装工厂之后，只用了短短一个星期的时间，就完成了场地租赁、设备安装和调试、人员培训等工作，一个星期之后，谢玉秀自豪的拨通了空压机厂唯一的一部电话：“张厂长，我们厂正式投产了，从今天开始，我们每天能完成50台启动电机的组装，而且只要您有需要，我们可以在一个星期内将这个产能提升到200台，如果不够，我们还可以进一步增加产能。” 张起航大喜：“嫂子，我就等您的好消息呢！” 产能的问题，终于解决了！ 既然解决了产能问题，那么接下来，自然就是扩张。 …………………… “四大爷，您忙着呢？” 张起航笑嘻嘻的，说话的同时将一条红塔山放在了张家功的桌子上。 看到眼前的红塔山，张家功眼睛一亮：“红塔山？好东西啊。” “四大爷您喜欢就好。” 张家功将这两条烟往抽屉里一塞，笑骂道：“知道你小子肯定是无事不登三宝殿，说吧，这次来找你四大爷我，又是什么事？” 虽然以往张起航和张家功没怎么有来往，但这段时间来张起航没少往县农机公司跑，大家又是本家，是以，两人很快就热络起来。 张起航也不以为意，笑嘻嘻的道：“果然是什么什么事都瞒不过四大爷您的火眼金睛，不骂您说，还真有点事要您老人家帮忙。” “说吧，什么事？”张家功的表情很淡然。 “四大爷，咱们三区九县农机公司的负责人，您应该都比较熟悉吧？” “怎么？”张家功斜睨了张起航一眼：“觉得咱们县不够你折腾的了？” “嘿嘿……”张起航笑着点点头：“四大爷，不瞒您说，我这边的产能陆续上来了，既然产能上来了，我肯定不能只满足于咱们县，不过这第二步怎么走，还得靠您帮忙。” 张家功又不是傻子，怎么可能听不出来张起航真正的意思是“四大爷，咱们地区三区九县的这些农机公司，您跟谁的关系最好，好到可以像您这样接受现款现货？”，忍不住笑了：“臭小子，如果不是因为我是你四大爷，你小子凭什么能够拿到现款现货的条件？在这我这里也就罢了，到了其他区县……” 他摇摇头：“你四大爷的面子可没这么大。” 张起航闻言，也没感到意外，而是点头道：“那……四大爷，您觉得那些和您关系比较好的区县的农机公司的领导，大概能够给出什么样的条件？” 对于接下来与其他区县农机公司负责人的沟通，他有把握，但与此同时，也需要一个好的媒介，而自己的四大爷显然就是这个最好的媒介——他跟其他区县农机公司的领导都是同事嘛，地区召开农机系统会议的时候，大家得坐在一张桌子上吃饭的。 张家功皱了下眉头，“这个……” 就在这是，张家功面前的电话忽然响了起来。 听到电话声，张家功向张起航做了个“等我接完电话咱们再说”的手势，随即拿起听筒：“你好，我是张家功。” 这年头，所有的东西都真材实料，以至于连这电话都如同开了免提似的，一个洪亮的男声从听筒传入了张起航的耳朵…… “老张，我是f县的老李啊。” 张家功一愣，随即笑着道：“老李啊，你好你好……嗯，老李你可是大忙人啊，你这是有什么事？” “还真有事，”电话那头的那位说道：“我跟你打听个情况。” “你说。” “我听说你们农机公司卖的拖拉机都带电启动，怎么泰山拖拉机厂给我们发来的都是不带电启动的型号，这是什么情况啊？” “……” 张家功不说话了，他抬头看向了张起航。 张起航其实也有些惊讶：老家这边的农机公司才卖了几天带电启动的拖拉机啊，隔壁县就已经有反应了？ 电话里的那位老李显然不知道这边的情况，自顾自的接着说道：“我又问了其他几个关系不错的兄弟区县农机公司的情况，他们拿到的也都是不带电启动的拖拉机，老张，你是不是在泰山拖拉机厂有什么内部关系，能拿到他们新出的车头？你这样可就不地道了啊，有这样的关系和门路你不得给兄弟介绍介绍……” 嗯？！ 听着电话当中这位显然是f县农机公司一把手的唠叨，张起航的心念间急转起来，开始琢磨这件事里面是否有可供自己操作的空间？ 第50章至关重要的一步上1/3 就在张起航心思转动之际，张家功显然也意识到了这个不错的机会，捂住了话筒低声向张起航问道：“你什么想法？” 机会不能错过！ 张起航一咬牙，压低声音对张家功说道：“四大爷，能不能把这位李总约过来聊聊？” “约过来？”张家功听的一愣。 “没错，就是约过来，”张起航肯定的道：“您先让他过来，接下来我再详细和您说说我的想法。” “也好……” 张家功点点头，随即松开话筒对李宏伟笑道：“我当是什么事呢，原来是这个？这里面还真有点说法……嗯，老李你现在有时间吗？有时间的话过来一趟，正好咱哥俩好久没见了，中午我请客，咱们边吃边聊。” 两家农机公司相距只有50公里左右，中间又是新修的国道相连接，开车的话大半个小时也就到了，李宏伟没有怀疑这里面有什么问题，当即痛快的答应了下来：“好，那就这么说定了，咱们待会儿见！” 挂了电话，张家功这才一脸好奇的向张起航问道：“起航，说说，你到底是怎么打算的？难不成你有把握拿下老李？” “四大爷，不瞒您说，我还真有些想法，”对于张家功的说法，张起航默认了，他笑嘻嘻的道：“不过就是需要四大爷您的配合。” “说说看？”听张起航这么说，张家功越发的好奇起来：“咱们是一家人，能帮的我肯定帮。” “我的想法是这样的……” 张起航也不跟张家功绕圈子，这件事需要人家的配合呢，当即就将自己的想法以及需要张家功配合的地方给说了出来。 张家功听的一愣一愣的，末了，听张起航说完他的整个计划，张家功一脸感慨的摇摇头：“真是……起航啊，怎么听你这么一说，我觉得我老了呢？” “瞧您说的，”张起航连忙说道：“我们这些小辈，现在正需要您保驾护航呢。” “你要是这么说，那我就厚着脸皮认了吧。” 说着说着，张家功笑了起来，这段时间的接触下来，他对张起航这个本家侄子是越来越喜欢，小家伙人聪明不说，难得的是还不小气、会做人，最重要的是学历还摆在那里，自家那个臭小子从小就不争气，学习成绩也是吊儿郎当的，看样子是指望不上了，既然自家那出现在是指望不上了，那么张起航这个本家的小孩倒是值得好好培养一下——相比于培养个秘书之类的接班人，哪有自家人可靠？ 想到这，他微微一顿，接着说道：“你小子放心，咱们老张家可就全靠你未来的发展了，四大爷肯定全力帮你。” 张家功也不傻，闻言，当即说道：“您放心，我不会让您失望的。” …………………… 李宏伟到来的速度很快，不到50分钟，他就开着一辆212吉普停在了农机公司的楼下。 来到楼下之后，他还特意留了个心眼，没有直接去张家功的办公室，而是先去农机销售区那边转了一圈，看到这边销售的小四轮拖拉机果然全都带有电打火之后，这才“蹬蹬蹬”的上了楼。 和张家功一番寒暄之后，李宏伟着急上火的道：“老张，你给我说说呗，你们到底是走的哪条门路，怎么就能拿到带电打火的小四轮？” “我……” “你别跟老子否认，”张家功刚刚开了个话头，就被李宏伟给打断了：“我给你说，刚刚上来之前我特意去你们的农机销售区看过了，你们的小四轮拖拉机都装了电打火，这个你别想骗我。” 说起这件事，李宏伟那里那是一百个不平衡：凭什么啊？凭什么都是小四轮拖拉机，大家的产品都是来自一个厂，发给你们的就是带电打火的，发给我们的就是必须要用摇把子摇的？娘的，这就是明摆着欺负人！ 说到这，李宏伟觉得自己更加委屈了，把脑袋往张家功面前一伸，指着自己嘴角的一个泡给张家功看：“老张，你看，为了这个事，老子这几天上火上的有多厉害？” 看到李宏伟嘴角那个燎泡，张家功貌似同情的叹了口气，他先看了一眼自己办公室的门，确定门关好了之后才压低声音对李宏伟说道：“老李，事到如今我也不瞒着你了，泰山拖拉机厂发给我们的小四轮其实和你们一样，也是手摇的，我们的这些小四轮之所以带电打火，是我们自己后加的，只是在销售的时候说是原厂就带的。” “……” 李宏伟下意识的瞪大了眼睛：敢情原来是这么回事？ 之前自己一直以为是老张这家伙在泰山拖拉机厂内部有关系，可以拿到带电打火的小四轮，闹了半天是他们自己装的啊。 反应过来的李宏伟，心里头懊恼的不行：对啊，自己装嘛，这么简单的办法，我怎么就没想到？ 看着李宏伟的反应，张家功的心里还有点佩服自己的那个本家小侄子了：老李这家伙的反应还真的被张起航那小子猜的一点不差。 笑眯眯望着李宏伟，张家功说道：“老李，你是不是觉得你也可以效仿一下，回头你也打算这么干？” “嗯，我确实是这么想的。”李宏伟一点都没觉得的惭愧，理直气壮的点头。 现在的农机公司就是这么豪h县农机公司作为每个县的县直属国有企业，大家早就划分好了地盘，一些水管啊、三角带啊之类的东西也就罢了，但像是农机、柴油机等之类的大宗贵重农业机械，实行的都是区域专卖制度，你这个县的老百姓只能在本县买农机具，想要去隔壁县买？不好意思，人家不卖给你。 “那你知道去什么地方买这个启动电机吗？”张家功笑眯眯的说道：“老李，我不瞒你说，这个启动电机可是定制的，市场上你根本买不到这个型号、这个功率的启动电机以及配套的支架、启动齿圈，这玩意儿是一整套的我给你说。” 第51章至关重要的一步中2/3 “真的？” 虽然觉得张家功不大可能骗自己，但李宏伟还是下意识的反问了一句。 张家功伸手一指楼下，笑吟吟的道：“我们公司销售的农机就在下面摆着呢，启动电机上面就有具体的型号、功率，有了这些数据，你回去之后大可以打电话问问，看看能不能买到这个功率的启动电机？” 听张家功这么说，李宏伟就不能不当一回事了，他半是狐疑半是犹豫的道：“老张你的的意思是，这个启动电机不好搞？” “我也不跟你绕圈子，我直接跟你说，这个启动马达的功率是1.8kw，”张家功说道：“老李你也是天天跟电机打交道的人，应该知道这个功率意味着什么。” 作为一家农机公司的负责人，李宏伟日常当中自然是少不了和电机打交道，他是知道这个功率的意义的，所以闻言，他被震惊的不轻：“启动电机的功率1.8kw？212吉普的启动机功率也才1.5kw吧？” 自己开的那辆2.5升排量的212吉普尚且只需要一台启动功率1.5kw的启动马达，像是排量还不足一升的夏利、大发、昌河、松花江等这些小车的启动马达的功率就更低了。 “嗯。” 张家功点头表示你说的没错，212吉普的启动机功率确实是1.5kw。 李宏伟又不傻，张家功已经把话说到了这个份上，他哪里还不明白？直接说道：“老张，你的意思我明白了，就是这个启动机不好找，需要专门定制是吧，说吧，你有什么条件？能答应的我肯定答应。” 张家功当然不能背这口锅，他当即道：“不是我有什么要求，而是你能不能答应对方的要求……人家给我供货的要求也很简单，现款现结，货给你送过来了，你财务马上就要给人家结账……” “什么？现款现结？！”张家功的话还没有说完，李宏伟就炸了，他没想到竟然是这样的条件：“他凭什么？！他以为他是谁？！老子出去吃个饭，什么时候结账还要看老子的心情呢，他想要让老子给他现款现结？美的他……” 看着激动的厉害、不停的口吐芬芳的李宏伟，张家功的心中感慨着张起航的判断之精准：果然啊，老李的反应还真的一点都不出乎张起航的意料。 看着一脸平静的张家功，自觉自己的表演似乎有些过头的李宏伟有些绷不住了，有些讪讪：“老张，你咋不说话了呢？” “我有什么好说的？”张家功耸耸肩，一脸无所谓的表情：“你不同意现款现结就不同意呗，这跟我又有什么关系？反正这个条件我答应了，卖出去多少台拖拉机我就赚多少个一百块，去年我们单位卖了1015台拖拉机，今年如果还能卖这个数，就等于我们什么也不做就能额外赚10万，这么大的好处，我为什么不现结？” 他的意思很明确：人家给了这么大的好处你还不同意给人家现结，你脑子被驴给踢了？你的脑子有没有被驴子踢了我不管，反正我是同意给人家现结的。 听明白了张家功话里面的意思的李宏伟，原本是有些不高兴的，可一听说一套电打火竟然能赚100块、一年可以额外多赚10万块，一时间他就顾不得那么许多了，连忙问道：“一套电打火你们能赚100块？老张你没有跟我开玩笑？” “哼哼……还不止呢，”张家功哼了两声，说道：“我们的进货价是400一套，至于我们的小四轮的价格，你应该是知道的，带电启动的比不带电启动的贵500块，也就是说这里面的100块是我们的盈利，另外厂家还对那些销售给予每卖出一套给予20元的额外奖励。” 难怪了！ 听张家功说每卖出去一套电打火，厂家还额外奖励给销售人员20块钱的提成，李宏伟顿时就明白为什么电打火的小四轮拖拉机在这边为什么卖的这么好了：为了提成，那些销售还不得拼命的推销带电打火的车头？而农机公司每卖一辆小四轮都能额外再多赚100块钱。 至于张家功能够拿到多少好处，虽然张家功并没有说……这种事情他肯定也不会说……可销售都能够拿到20块钱的提成了，如果说厂家没有给身为一把手的农机公司经理一笔“提成”，这能说的过去吗？ 只是，如果同意给了这家伙现款现结，自己又怎么拿捏对方？ 一边是好处，一边是面子与控制能力，一时间，向来都是用这种方式拿捏供货商的李宏伟，此刻不由得的纠结起来。 看着一脸纠结的李宏伟，张家功越发的佩服自己的这个小侄子了：这小子，竟然将李宏伟的心思猜的半点不差！ “轻笑一声，张家功说道：老李，今天供货商正好过来给我送货，不如这样，我让他给你聊聊啊？” 李宏伟闻言，顿时眼睛一亮：“真的？那太好了！老张，虽然这是在你的地盘上，可今天中午的这顿饭必须是我请！” “好说好说……” 张家功笑呵呵的点头，随即出门找人去喊张起航过来。 ……………… 见到张起航，李宏伟的脸上下意识的浮现出一丝轻视：竟然是个毛头孩子？ 他下意识的转头看向张家功。 但还没等到张家功的回应，就看到这个进来的小年轻笑嘻嘻的说道：“李总你好，我是地区工业局下属空压机厂的厂长助理张起航，也是咱们这套小四轮拖拉机电打火系统的生产单位，怎么？李总对我们这套小四轮的电打火系统也有兴趣？” 李宏伟也没有去细想为什么地区工业局下属空压机厂不去生产空压机，反倒是不务正业的去给拖拉机搞电打火，这年头，不务正业的单位多了去了。至于张起航这个看上去就是嘴上没毛的小年轻，他更是没有放在眼里，下意识的摆出了一副自己平日里对待公司里那些刚刚入职的小年轻的倨傲嘴脸：“兴趣嘛……确实是有一些，不过这还要看你们的合作条件如何，不瞒你说啊嚣张，不是随便什么产品都能够进入我们农机公司销售的。” 第52章至关重要的一步直接下乡3/3 “这样啊……”张起航笑着点头，脸上的表情并没有因为李宏伟的倨傲而有什么变化：“那请问李总，如果我们这个电打火系统想要进入咱们农机公司进行销售，需要什么样的条件呢？” “首先就是这个结账周期，”李宏伟说道，他首先就对准结账周期下了刀：“想要在我们农机公司销售这个东西，结账周期是三个月；另外我听张总说你们每套电打火系统的供货价是400？这个太贵了，我们无法接受，我们最多只能出到350……” “这样啊，”张起航望着李宏伟，不等对方说完就打断了他的话，一脸惋惜的说道：“不好意思啊李总，您的条件恕我没有办法答应，很遗憾，看来咱们是没有合作的机会了。” “……” 张起航的话，让原本还在等着张起航跟自己讨价还价的李宏伟一下子没反应过来：他说没有合作的机会了是什么意思？ 好一会儿，他才反应过来自己竟然被这个毛头小子给拒绝了，从来没想过这种可能、觉得自己的面子上挂不住了的李宏伟，下意识的威胁道：“小张是吧，你可要想清楚了，你现在拒绝我容易，可回头你再向进入我们f县农机市场，可就不是这么简单地事了。” 张起航微微一笑，毫不在意的说道：“李总，怎么说呢，咱们地区有三区九县，而您所在的f县只是其中的一个县之一，而且貌似还是人口最少的县，所以……我想我的意思您是明白的。” 被鄙视了！ 自己竟然被这毛头小子给鄙视了！ 从来没想过自己会受到这种待遇的李宏伟，脸上一阵红一阵白，顿时就要发作，只是还没等他发作，就见张起航转头看向张家功，说道：“张总，告诉您一个好消息，您之前说的柴油三轮专用的电打火系统和手扶拖拉机专用的电打火系统，我们的样机马上就要做出来了，下一次我来给您送货的时候顺便就能给您带过来。” 张家功闻言，顿时一阵惊喜：“三轮车和手扶用的电打火已经做出来了？” 原本打算骂张起航两句的李宏伟，就生生的被张起航和张家功的话给堵了回去。 “是啊，”张起航笑着点头：“张总，恭喜您啊，今年咱们农机公司至少能多赚十五六万，到时候您也可以把您那辆212吉普换陈哥桑塔纳了。” “换车就算了，”张家功连连摆手，只是脸上的喜色无论如何也止不住：“不过有了这笔钱，再加上其他的盈利，我们倒是可以盖两栋职工宿舍楼了。” 李宏伟神奇的止住了心头刚刚的愤怒：空压机厂不但搞出了小四轮拖拉机用的电打火，还搞出了柴油三轮车和手扶拖拉机用的电打火？ 要知道，在农村地区，这俩玩意儿的销量可不低于小四轮拖拉机，甚至凭借着相比于拖拉机更加小巧灵活且价格更加便宜的优势，最近这几年来三轮车的销量已经逐渐有超越小四轮拖拉机的趋势了。 如果小四轮拖拉机、柴油三轮以及手扶拖拉机都带了电打火，就像是这小子说的那样，起码可以让自己带领下的农机公司多赚十多万…… 李宏伟忽然隐隐有些后悔了：自己刚刚说话似乎不应该那么冲动的。 不过，有些后悔归有些后悔，为了十几万而向一个小年轻低头这种事，李宏伟还做不出来：自己不要面子的啊？ 张起航笑呵呵的道：“张总，其实啊，您完全可以在盖宿舍楼的同时买桑塔纳，这两件事一点都不耽搁。” “不行不行，”张家功连连摆手：“哪有那么多钱……” “张总，我是认真的，”张起航说道：“这两天我新琢磨出来一个点子，我觉得只要你用上了，到今年年底，您最起码可以再赚一辆桑塔纳出来。” “呵……”李宏伟嘴巴一撇：“年轻人就是没谱，吹牛也不打草稿……” 张起航干脆不再理他，就当没看到这个人，自顾自的接着说道：“张总您别不信，我问您，咱们全县的小四轮拖拉机、手扶拖拉机以及农用三轮的保有量，怎么着也不会低于一万辆吧？” “嗯，差不多，”张家功点头，虽然他不知道张起航为什么提到了这个，这并不在自己爷俩之前商量的范围之内，但这并不妨碍他顺势接了下来：“就算没有这么多，但八九千辆终归是有的。” 李宏伟也下意识的竖起了耳朵，想要听听这小子有什么高见。 “这就对了，”张起航笑着道：“既然农民兄弟这么喜欢带电启动的拖拉机，而实际也证明这个电启动是可以让农民兄弟多挣钱的，那咱们农机公司为什么不搞一个‘惠民下乡’的活动呢，直接去到下面的村子里帮农民兄弟加装这个电打火。” 张家功愣了一下：“直接到下面的村子里面去？” “对啊，”张起航点头说道：“这一万辆的农用车辆的保有量，哪怕有一半……不，是两成的车主愿意改装这个电打火，那也是2000辆啊，这就是20万！ 咱们全县就这么13个街道和村镇，您派出几个工作三四个工作小组开着三轮车下去，半年时间怎么着也能走完吧？半年时间赚20万，您还有什么不满足的？另外……” 说到这里，张起航看了李宏伟一眼，笑眯眯的说道：“这可是个细水长流的生意，跑完了咱们先，您还可以让工作小组去李总的县转转不是？我们县的新车不能卖到你们f县去是没错，可上级领导没有规定咱们县的电瓶不能在李总他们那边卖吧？” 狠！ 太狠了！ 听了张起航的建议，张家功的第一反应就是自己这个本家侄子办事真的是太狠了，连下乡去给农民兄弟安装电打火都能够想的到！ 可紧随而来的，则是激动：对啊，除了每年新卖掉的那些拖拉机、三轮车和手扶拖拉机之外，农村市场还保有大量的农业机械呢，哪怕有两三成的车主愿意做这个改装，那也是老大的一笔盈利啊，而只要自己能把宿舍楼盖起来，自己身为经理，把212吉普换成桑塔纳，谁又能说什么？ 第53章至关重要的一步介绍新朋友也有提成1/3 激动之余，张家功的心里立刻开始盘算起这件事是否可行。 可行当然是可行的，身为县农机公司的经理，他对于本县的各项数据几乎可以说是信手拈来：全县有一个街道13个乡镇总计533个行政村，假设自己派出4个工作小组、每个工作小组两人外加一辆农用三轮车、每个小组每天走访一个村子来算，122天、也就是4个月的时间也就全部走访完了。 而考虑到有些村子大、有些村子只有一两百人口、或许一辆农业机械都没有，实际上可能还用不了这么长时间。 好吧，再考虑到农业机械的保有量以及农户外出不在家等等各种特殊情况，有半年的时间也足够了，半年的时间为2000多辆农机加装电启动，自己净赚四万块，农机公司毛赚20多万，下乡去的小队也满意：8个人赚四万多，人均5000多块！ 而考虑到农机公司的冗员情况比较严重，所以腾出八个人下乡完全不耽误农机公司的正常运转……这生意可以做！ 不但可以做，等本县的业务做完了之后，按照张起航说的，还可以去隔壁县做一下，反正就像是自己这个侄子说的那样，你不许我把农机卖给你们县的农民兄弟，还不许我把电瓶卖给你们县的农民兄弟吗？ 没有这样的道理！ 迅速的算清楚了这笔账的张家功当即笑吟吟的点头：“我觉得可以，张助理你的这个想法是真不错，唔……回头我开个会和其他几位领导捧个头、商量一下，如果大家都同意，我们马上就开始筹备。” “那我先祝张总您旗开得胜、马到成功，”张起航笑嘻嘻的对张家功拱了拱手，接着说道：“而且张总，您在第一次‘送温暖下乡’完成之后，其实还可以再组织一次。” “嗯？这话是怎么说的？” 张家功一怔，随即一脸认真的问道。 在听到了张起航的这个奇思妙想之后，他就不怎么敢再将自己这个本家小侄子当成个刚刚出来工作的年轻人了……瞧瞧，“送温暖下乡”，这个办法他是怎么想到的？ 至于张起航让他在搞完了“送温暖下乡”之后再组织一次，这小子应该有他的理由吧? 张起航笑道：“简单啊，人嘛，都是有攀比心理的，您第一次组织下乡活动的时候，很多有农机的农户可能觉得没有必要，最终没有安装，可如果他们村子里的人有谁装了，看到人家的车上有了电打火、他们自己还得撅着腚使劲摇车；人家的老婆能帮男人开车，自己就只能难受的时候也得熬着、要不就放弃这笔生意，您说，这种情况一天两天还行，可时间长了他们会不会后悔？如果您这个时候再组织一次下乡活动……” “哈哈……” 这一次，不等张起航说完，张家功就竖起了大拇指，笑的极是畅快：“妙啊！这么一来，还真就一定会有不少人在这个时候选择再安装电打火……张助理，我佩服！” 是了，因为攀比心理，那些一开始没装的，过段时间说不定就后悔了，想装了，这种情况一点都不稀罕。 想到这，张家功打定了心思：就这么干！第一次下乡完成之后，立刻再组织车队按照一开始的顺序再下一次乡、筛一遍！ 说完，张家功略略一顿，看了已经坐立不安、满脸通红的李宏伟一眼，笑道：“张助理你这么够意思，我也不能不够朋友，这样，我和……” 说了几个区县的名字之后，张家功说道：“我和这几个区县的农机公司的老总的关系都还可以，回头我组个酒局，咱们大家认识一下、大家一起发财。” 看张起航和张继功聊的愉快，李宏伟却是急了。 他是真的急了！ 之前张起航毫不客气的拒绝了他的时候，他虽然恼火，但也只是恼火而已，总觉得市场就在自己手里，这小子不可能放着钱不赚，等时间长了他终究还是会求自己的，到了那个时候，大不了自己再退一步、将账期缩短一下呗，反正整个f县的农机市场是自己说了算，可谁能想到这小子竟然能够想出“下乡给现有存量的农业机械安装电启动”这么损的招数？ 这出损招可谓是完美的避开了现行的国家对于农机销售的区域管理政策，甚至于哪怕是将来打起了官司，张家功这混蛋也不怕，而一旦张家功这老小子真的来自己的地盘上向农民推销电启动，不就等于从自己的盘子里夹肉吃么？ 再听到张起航给张家功提议第一次下乡完成之后再回头筛一遍，李宏伟的脸都绿了：合着别人只能在自己的地盘上大口的吃原本应该属于自己的肉、而自己却只能在一边干看着？ 这不行，老子绝对不允许！ 意识到大笔的小钱钱将会离自己而去之后，李宏伟哪里还坐得住？当即一把拉住张起航的手，一脸赔笑的道：“张总，张助理，刚刚我是开玩笑的，不就是现款现货么，这个都好说，这个没问题。” “真的没问题？”张起航眨了眨眼：“李总，您可别骗我。” “我骗你做什么，”李宏伟拍着胸脯说道：“我们去拖拉机厂、三轮车厂这些单位进货，也都是现款现货，不过这个价格方面……” “价格方面肯定是没得谈，我们对所有的朋友都一样，”张起航打断李宏伟的话：“不过我们也知道大家一下子压货太多的话可能有些困难、会给资金带来一些压力，所以您一次最少可以只进10套货，也就是差不多两天的销量，我们还负责给您送到门口，这样一来您的压力就不大了吧？” 最低10套起送？ 李宏伟顿时喜笑颜开，他之前确实有些担心：如果是现款现货的话，我一下子进了太多的货，这资金方面压力岂不是很大？可如果进货的数量可以由自己说了算，那就一切不是问题了——就像是张助理说的那样，10套也就是两天的量而已，人家还给负责送上门，既然如此，那还有什么好担心的？ “那没问题，绝对没问题！” 李宏伟当即点头，别说一次进10套，就算是进50套，不也就十多天的量？这不算什么。 “您觉得合适就好，”张起航说完，随即一脸歉意的望着张家功：“张总，我能不能借您的办公室和李总说几句话？” 第54章至关重要的一步完2/3 知道自己这个本家侄子要和李宏伟说什么，张家功笑着起身：“正好，我去个厕所。” 有些事情，大家都知道是怎么一回事，但知道是怎么一回事是一回事，可装作不知道又是另外一回事了。 心中已经有所预感的李宏伟，望着张起航，忍不住抿了抿嘴。 “李总，”在李宏伟的注视下，张起航说道：“是这样的，虽然我们给您的出货价是400，推荐零售价是500，但销售人员每卖出去一套这个电打火，我们单位会额外奖励销售人员20元，我们直接给销售人员这个奖励的目的是刺激大家的积极性，希望咱们单位能够同意，同时也希望这笔钱能够真正的发到一线销售人员的手里头。” 李宏伟也是个痛快人，既然已经决定低头了，他也就不再出幺蛾子，闻言，他二话不说，当即点头：“这个当然没问题，既然这个钱是你们给的，我们肯定不能从员工的手里抠出来。” “谢谢李总的理解，另外呢，除了对一线销售人员的奖励，为了感谢各家农机公司经理对我们工作的支持，如果年度总销量超过300套，我们会给这家农机公司的老总每套额外提取10元的奖励，如果超过500套，这个奖励则上升至每套15元……当然，如果年销量没有达到300套，那肯定是一分钱的奖励也没有的。” 李宏伟忍不住咽了口唾沫：果然啊，我说张家功这老家伙怎么这么配合这小子呢，敢情真正的戏肉是在这儿！ 但不得不说，这块戏肉是真香！ 在知道了这个电打火在张家功这边的火热销售局面以及未来的下乡计划之后，他就有了足够的把握：别说一年销售300套了，就算是3000套也问题不大。 至于为什么给了300台这个打底的限额，李宏伟觉得自己也能够理解：说出去好听啊，这是厂家完成任务才的奖励，这就不是贪污受贿了。 咽了口唾沫之后，李宏伟忍不住看了看窗外，下意识的压低了声音：“呃……这个……老张他……” “这个您放心，”迎着李宏伟的目光，张起航肯定的点头：“这个大家的政策都是一样，我们对所有的合作伙伴都一视同仁。” “吁……”李宏伟闻言，顿时就松了一口气：“这样就好……” “除此之外呢，我们还有个政策，”张起航笑眯眯的道：“如果老朋友能够成功的介绍一位新朋友跟我们合作，新朋友这边每成交一套，老朋友还能额外再从新朋友的成交业务当中再提5元……” 这一条是张起航今天才刚刚想到的，之前没有和张家功说，不过没关系，回头他就把这一条政策和自己四大爷交代一声，至于为什么超过500套之后张家功是提20而别人只能提15，这不是很正常的嘛，谁让人家是自己的第一个客户呢，第一个客户，总归是有些优待的，更别说对方还是自己的本家长辈。 李宏伟只觉得“咚……”的一声，自己的眼前金星乱冒：每介绍一位新朋友，自己还能再提5块钱？！我的天，这……这…… 李宏伟觉得自己必须的问清楚，如果不问清楚，自己今天晚上都别想睡着了，强忍着心中的激动，他压低了声音问道：“张助理您的意思是……是……” “就是您想的那样，”张起航给了李宏伟最希望听到的回答：“比如张总把李总您介绍介绍给了我，咱们俩成功的建立起了合作关系，那么您这边每销售出去一套，张总他就自动提5块钱。” “可是……这个……” “我明白您的意思，您是担心我这边是不是有可能作假对吧？”张起航了然的点头，随即不顾李宏伟微红的面孔，给他解释道：“这个问题其实很简单，能够被您介绍给我的朋友，那一定是和您关系非常不错的朋友，有这么好的关系，您问他一声今年卖掉了多少套电打火，难不成他还能瞒着您？您说是不是这个道理？” “呵呵……这么说倒也没错。” 李宏伟一下子反应了过来，笑呵呵的连连点头。 这一颗，他不再觉得张起航要求大家现款现结的条件过分了：人家给出了这么多的好处，只要求一个现款现结，过分吗？ 一点都不过分！ 不过想到之前的那个“送电打火下乡”的政策，他心头一颤，连忙道：“至于下乡……” 不等他说完，张起航就肯定的点头：“f县肯定是您的。” 顿了顿，陈耕解释道：“那些没有开发的地区，我们都不动，除非是我们接触过之后明确表示不愿意跟我们合作的，我们才会在他的区域内推广下乡政策。” “这就好……” 李宏伟嘴上说着，心头却有些凛然：这小子，真狠啊。 就在李宏伟心头凛然之际，张起航接着说道：“李总，还有件事您也得留意一下。” “哦？什么？” “也没什么，就是您最好不要将咱们在拖拉机、三轮车或者手扶拖拉机上加装了电打火的事情反馈给厂家，”张起航说道：“一旦厂家知道了这个消息，这笔钱还有我们的份儿么，您说是不是这样？” 没错！ 张起航不说这个，李宏伟还真没有意识到这一点，可现在听张起航这么说，他一下子反应过来：如果厂家原厂就配了电启动，这么大的一块肥肉可就没有了，这不是和自己的钱包过不去么？ 想到这，李宏伟毫不犹豫的点头：“张助理您放心，我心里有数。” “是我多心了，”张起航客气的点点头，同时试探着问道：“那……李总您不介意的话，我回头安排人往咱们农机公司先送10套过去，同时安排人对员工进行一下培训？” 李宏伟闻言，瞪大了眼睛：“你们还负责人员的培训？” “那当然了，”张起航笑了：“你们这边卖的的多，我们这边赚的多不是？我们当然希望你们这边的销售人员一个个的都是销售精英。” 李宏伟闻言，心里忍不住的感慨：以往农机公司跟全国各地的单位合作，什么时候享受过这种待遇？ 就冲着人家的这份心思，再看看人家制定的这一环套一环的策略，真是活该人家赚钱！ 第55章和书里说的不一样啊3/3 站在仓库的门口，看着正在忙活着给两辆三轮车装货的工人们，江河开心的对和自己站在一起的张起航说道：“厂长，我觉得再这么下去，三轮车恐怕不够用，咱们得买两辆送货的车了。” 之前租的拖拉机早就还给了人家，这段时间为了送货方便，张起航又让江河从附近村子里租了几辆柴油三轮，可就工厂业务发展的速度来看，估计很快三轮车也不够用了。 嘴上这么说着，江河的脸上更多的还是笑容：小张厂长真的是太厉害了！ 这才短短的一个月，大家已经忙的像是一只陀螺，身体的残疾不严重的，就被厂长安排到了一些需要体力的岗位，而那些情况比较严重的，则需要去那些区县农机公司帮忙，教那些农机公司的销售人员如何更好的将产品卖出去…… 每一个人的受投都有忙不完的工作，而对于已经闲了太久的工人们来说，这种忙碌，让他们感到无比的幸福。 江河也感到无比幸福，现在是空压机厂成立以来最好的时光，至于一些烦恼，那也是幸福的烦恼…… 张起航点点头：“嗯，确实，运输这一块必须要重视起来了……” 截止到现在，单位的业务已经覆盖到了五个区县，而按照自己的计划，要在下个月实现对全地区三区九县的全覆盖，如此一来，如何才能够保证及时的将货物运送到各农机公司的手里，就成了眼前亟待解决的问题。 “不但是运输力量，可咱们厂的人手也不够用了，”江河抿了抿嘴，接着着道：“厂长，我琢磨过了，按照您之前和我说的，下个月，咱们厂的目标是实现对整个地区农业公司的全覆盖，同时至少发展隔壁地区的几个区县，我算了一下，这么一来，咱们需要将人员规模翻一倍，同时车队的问题必须尽快解决……别的不说，单单每两天一趟的从省城到咱们这的货运，这就是多少钱？” “这两个问题交给我，我来想办法，”张起航点点头，说起来，也确实有必要成立一支车队了：“对了，老江，对于股份这件事，大家现在是怎么看的？” 一说起股份的事，江河顿时笑了：“现在跟以前可不一样了，以前工厂的情况不好，大家都觉得股份无所谓，可现在，看到咱们厂的情况越来越好，大家平日里没事的时候，最喜欢的就是计算自己到年底的时候能拿到多少分红。” 江河笑了，张起航却没笑，他沉声道：“老江，你回头放出风去，就说那40%的股份属于整个空压机厂现在的员工，也属于空压机厂未来的员工。” 江河愣了一下才明白过来张起航的意思，连忙说道：“厂长，不会吧？这可是40%的股份呢，只要不是傻子都应该明白这么多的股份不可能只属于现在的这20来号人……” “这种事情谁说的准呢，毕竟财帛动人心不是？万一有人就是揣着明白装糊涂呢，”张起航幽幽的道：“趁着现在咱们厂的人不多，也没多少钱，提前把话说明白了，再找个合适的机会把分红的方式确定下来，这件事就算是妥了，否则这件事就是一个引信坏了的炸弹，说不准什么时候就爆了。” 江河点点头：“我明白了，回头我就先给大家通通气。” 听张起航这么说之后，他也觉得这件事早点处理更好一些。 张起航应了一声，说道：“暂时就这样吧，老江你看着点家里，我去局里一趟，看看局里有没有等待分配的复员军人的名额，有的话挑几个有驾照的。” 说起来也可怜，因为空压机厂现有的20多名员工基本上都是多多少少有点残疾的，所以那些缺了一两根指头的平日里开个拖拉机、三轮车之类的还没什么问题，可却没有一个有驾照的。 听张起航说要去一趟局里，江河一拍脑门：“对啊，还是你想的周到，我怎么就没想到去局里要人？” …………………… 瞪着自行车来到工业局的大门口，正要进门，看到马路对面的林鑫拉面，张起航顿时就笑了：先去吃一碗拉面再说。 “咦，小张领导你好啊，”看到张起航进来，老板林鑫赶紧起身：“要吃点什么？” 也难为老板了，张起航已经差不多一个月没来过，他竟然还记得。 “来个大碗拉面，粗一点的，不要香菜，加一分牛肉，另外再来个卤蛋。”张某人点起饭来那叫一个财大气粗，拉面都敢再加一分牛肉了。 “好咧，大碗拉面，粗一点，不要香菜，加牛肉和卤蛋，”老板乐呵呵的应着：“稍等，马上就好。” 正说话的功夫，老板的闺女从外面走了进来，看到张起航，她先是愣了一下，随即后退了一步，一脸紧张的望着张起航：“你怎么来了？” 想到上次留下的那个小伏笔，张起航乐了，故意把脸一板，认真的道：“我当然是来看你的。” 小丫头闻言，吓了一跳，却是强自镇定的对张起航说道：“我给你说，我们是不可能的，我问过我同学了，你这么做是犯法的，如果你还想我当你女朋友，我就去法院告你。” “……” 张起航心里那个窘啊！ 他当初之所以会逗玲玲这小丫头，当然没什么特别的意思，只是因为那个时候就正好想到了曾经看过一个笑话，说一位老兄经常在一家面馆吃面，老板家8岁的女儿特别可爱，就逗她说“你是我女朋友啊”，每次小姑娘都会害羞的跑开，之后因为过年有一段时间没去，等到过完年之后再去这架面馆吃面，小姑娘拍着桌子大喊：“老爸，老爸，我男朋友来了，来碗面，大碗的，多放肉，搞快点！”……小姑娘当真了…… 当时张起航觉得好玩，就想着也这么逗逗玲玲这小丫头，可谁能想到情况和自己看到的笑话完全不一样，人家小姑娘要把自己送法院里去？！ ———————————— ps：原本的计划中想要多写一下这个梗的，可大家似乎都觉得逗人家小姑娘不好，那就算了，这个小故事就此收尾了吧。 第56章送礼 刚进办公楼大厅，张起航就看到上面一件白衬衫、下面一条轻薄的黑色西裤的王芳婷婷袅袅的从里面走出来，已经是初夏了，白衬衫的料子很薄，可以看到鼓鼓囊囊的一抹黑色。 看到王芳，张起航眼睛一亮，急忙快步迎上去：“王姐，您这是上哪儿去啊？” 看到张起航，王芳先是一愣，仔细想了一下才想起来这个快步向自己走来的小年轻是谁，脸上顿时露出了笑容，这才停下脚步：“是……小张啊，好久不见了，你这是……” 在和张起航说话的同时，王芳心里忍不住感慨，自打小张去了空压机厂到现在，说起来也得有差不多有一个月了吧，难道这小子是觉得不行，打算走走门路回来？ 正心底嘀咕着呢，就看张起航满脸笑意的说道：“我是来向领导报喜的。” “报喜？”王芳听的一愣：“报什么喜？” “我们空压机厂盈利了，这都是领导大胆解放思想的缘故，才给了我这个新人出头的机会，我当然要来向领导报喜了，”张起航一边说着，一边从包里掏出两个精致的小盒子递给王芳：“姐，这是我前几天去舜耕出差的时候给您带的礼物，谢谢您对我一直以来的照顾，您可一定要收下啊。” 两个盒子都很精致，一个呈扁平状，而另一个则是呈长方形，在任何一个面上都有大大的“olay”字母。 看到这四个字母，王芳的心顿时砰砰的跳了起来：这是美国olay玉兰油的化妆品？ 作为一个在80年代末才进入华夏的高档女性化妆品品牌，olay玉兰油的化妆品绝对是这个时代女性化妆品的标杆，能够拥有一套olay玉兰油或者兰蔻的化妆品是很多时代精英女性的梦想，而即便不是一套只是一件，也足以让她们开心和惊喜了。 王芳心动了，女人嘛，哪有不喜欢这些东西的？ 可喜欢是一回事，这可是在大厅里呢，况且无功不受禄，自己一个已经结了婚的女人，收一个小年轻送的化妆品算是怎么回事？更别说现在还是在一楼的大厅里。 所以尽管很是不舍，但王芳还是急忙推辞：“小张，我能要你的东西？你还是送给你的女朋友吧。” 张起航笑嘻嘻的道：“王姐您又不是不知道，我哪来的女朋友？” 说到这，他微微一顿，笑嘻嘻的道：“姐，您还记不记得一个月前，我低血糖头晕的时候，要不是您紧急时刻扶了我一把，我就直接摔地上了？所以啊，这就是我的一点心意，您一定要收下。” “哎呀，这都过去这么久了，你还记得呢……” 听张起航这么说，王芳的心里美滋滋的：谁不喜欢一个有情有义、知恩图报的年轻人呢？ 最重要的是，自己似乎有了接受这个礼物的理由：小张是用这种方式来感谢我呢，虽然事不大，我也早就忘了，可小张同志心里一直感激着我…… “这种事怎么能忘呢？”张起航脸色一肃，认真的道：“当时我可就在楼梯口哪儿，要不是有您扶了我一把，很有可能我就顺着楼梯滚下去了，到时候磕着脑袋啊、摔破相啊都是有可能的，可有您扶了我这一把，我是一点伤都没受，您说，您帮了我这么大的忙，我送您一点东西表示一下心意不是应该的吗？” 确实有人在竖着耳朵，可一听到张起航这个理由，那些即便是此前揣着恶意的家伙，此刻也没话说了：人家小张送王主任一点小礼物来感谢当初的援手，这不是很正常的吗？ 找到了接受理由的借口的王芳也很开心，她犹豫了一下，还是假情假意的道：“这不都是应该的么，不算啥……哪个，东西我就不要了，你留着送你女朋友好了……” “王姐，瞧您说的，谁知道我丈母娘什么时候把我女朋友送过来啊，这要是三年两年的不给我送过来，难不成我就一直留着？”张起航说着，就把东西硬往王芳的手里塞：“再说了，这就是我送您的，您要是不收下，我今晚就去您家去。” “那……成吧，我收了我收了，听你这么一说，好像我不收你的东西还犯罪了似的。”张起航已经把话说到了这个程度，王芳还能说什么，顺势收了下来，更别说她是真的喜欢，olay玉兰油啊。 张起航笑嘻嘻的道：“您这样就对了。” 是的，这份礼物是张起航特意准备的，你问张起航为什么特意给王芳准备了礼物，是不是怀着什么龌龊的心思，这只能说，你压根就不知道“办公室主任”这个职位意味着什么，不是一把手的心腹的人，能坐在这个位置上？ 现在自己位卑人轻，巴结不上领导，可巴结不上领导还不能巴结巴结领导身边的人了？ 不趁着之前的机缘顺杆往上爬，人家凭什么帮你？ 关键时刻王芳帮自己说一句好话、帮自己解释一两句，说不定就挡住了一次从背后射来的暗箭，这种惠而不费的人情都不做，那已经不是傻能够形容的了……反正买东西的钱也不是从自己的兜里掏出来的。 倒是王芳，在收了张起航的礼物之后，她不好意思这么走掉，略一犹豫，随即向张起航问道：“小张，我刚刚听你说你们空压机厂盈利了？真的假的？” 见王芳主动提到了这件事，张起航心头暗喜，他连忙道：“姐，咱们局里随便派一个懂账的人过去看一眼就知道的事，我敢随便撒谎？我给您说，这个月，我们空压机厂实现销售总额三十四万零八百，税前毛利二十一万三欠，这不，这次我过来，一个是向领导报喜，再一个就是请示领导，准备买两辆送货的小卡车……” 不动声色间，他将“王姐”这个客气、礼貌当中带着一丝疏远的称呼变成了“姐”。 王芳已经听傻了：这才过去一个月，空压机厂就实现销售总额340800？税前毛利213000？老天爷！是我听错了还是这小子在撒谎？这事儿听上去怎么就这么离奇呢。 —————————————— ps；兄弟们，抱歉了，今天家里团年，所以今天只有2更，还请大家见谅，明天恢复三更。 第57章震惊 但是下一秒钟，王芳就否定了张起航撒谎的可能，就像他自己说的那样，这种事情根本就禁不住查，局里甚至不用派专业的会计人员，随便派个能看得懂账本的人过去看一眼就能明白，谁会撒这种一眼就能看的出来的谎言？ 所以答案只有一个：在不被所有人看好的情况下，原本应该是为整个工业局背黑锅的张起航，在到了空压机厂的第一个月，就带领空压机厂实现了扭亏为盈！ 这个发现，将王芳给吓到了：不会吧？这小子这么厉害？！ 这个时候，王芳才下意识的开始打量张起航的衣着和精气神，衣着倒是没有什么特别的，就是普通的白衬衫和黑色西裤，初夏的政府部门工作人员的标准打扮，惟独这个精气神…… 不是平头但也不长的发型让小张看上去整个人显得格外的精神，虽然皮肤有点黑，但整个人看上去竟然颇有些意气风发的味道，一点颓废啊、沮丧啊之类的负面情绪也看不出来。 王芳很清楚这份意气风发意味着什么，参加工作这么些年，大大小小的也是个领导，她很明白只有一个人他的工作顺心、做出了成绩，他对自己的成绩很满意，才会有这样的精神面貌，这种发自内心的、由内而外的精神状态，是想装也没办法装出来的。 也就是说，他真的带着原本谁也不看好、大家避之如蛇蝎的空压机厂，在短短的一个月时间内就实现了扭亏为盈？ 意识到这一点，王芳顿时震惊了，与此同时，她眼珠子一转，笑着说道：“这样啊，那正好，我跟你一块去给局长报喜。” “……” 张起航犹豫了一下，似乎有些踌躇。 王芳是什么人啊，在工业局工作了将近10年，又是办公室主任这个工业局的大管家，一看到张起航踌躇的表情，她就知道这小子在担心什么，笑着道：“先去见你们科长，行了吧？” 张起航顿时就松了一口气，连忙说道：“谢谢姐。” 越级上报，这可是大忌，哪怕你越级上报的是喜事。 王芳笑着道：“跟你姐我客气什么？” …………………… 和张起航想的一样，听到张起航说短短的一个月时间里，空压机厂已经实现了扭亏为盈，李建军的反应也是震惊无比，压根就不相信这是真的，但在张起航表示欢迎组织随时随地去查账之后，李建军终于接受了这个让人无法相信和震惊的事实：张起航这个小子还真的有两把刷子。 在度过了最初的震惊之后，李建军猛然兴奋起来：自己是张起航的直接领导啊，如今张起航的工作做出了成绩，难道自己就一点功劳都没有吗？最起码，当初可是自己推荐的张起航去空压机厂，现在张起航在空压机厂做出了成绩，自己一个“慧眼识人”的评价总归是少不了的吧？ 报喜！ 必须去向局长报喜！ 想到这，李建军当即站起身：“走，这么大的好消息，咱们赶紧去向局长汇报！” 看到浩浩荡荡的王芳、李建军和张起航，正在处理文件的马局长有些惊愕：“小王吗，小李，呃……还有小张，你们这是什么情况？” 说话的同时，他的目光下意识的在张起航的身上停顿了一下：难道张起航在空压机厂那边做不下去了，这是找小李和小王帮他说情？ 想到这种可能，他心中顿时有些不喜：这个小张，工作能力没看出来，可拉拢领导的本事倒是显现出来了啊…… 王芳多激灵的人啊，看到马少军眼中的那一抹不快，立刻上前一步，笑吟吟的道：“局长，我是来给您报喜的。” “嗯……”马局长听的顿时一愣：“报喜？” 报喜？ 报什么喜？ “是，局长，我们是来给您报喜的，”这种时候，李建军怎么能落后，他也紧随其后上前一步，满脸笑容的道：“领导，当初是您力排众议，将张起航同志安排到了空压机厂厂长助理的位置上，并且让他全面主持空压机厂的工作，现在一个月的时间过去了，空压机厂已经成功的扭亏为盈，证明了您当初的决定是多么的英明、多么的高瞻远瞩！” “！！！” 马局长震惊了！ 按说身为一局之长，参加工作30多年的他这些年来不知道经历了多少的风风雨雨，早就将一颗心锻炼的如同顽铁一般，等闲事情根本不会让他的内心出现波动，可听到李建军的话，他还是震惊了，目光也下意识的再一次落在了张起航的身上：“小张，你们李科长说的是真的？空压机厂真的扭亏为盈了？” “是，局长，”张起航笑吟吟的道：“在局领导的大力支持下，在同事们的齐心努力下，我总算是没有辜负大家的期望，上个月空压机厂实现销售总额340800元，实现税前毛收入213000元……领导，我欢迎组织随时去空压机厂考察和指导工作。” 欢迎组织速食去空压机厂考察和指导工作…… 听到张起航的这句话，马少军的心里就稳了：空压机厂的情况，绝对是禁得起考察和审核的，否则这小子也不可能敢说出这样的话，要知道，他这番话和邀请局里派出考察小组也没什么两样了…… 可这么一来，一个疑惑又在马少军的心底里升起：短短的一个月，他是怎么做到的？ 一想到这一点，马少军忽然有些惭愧，他发现这一个月的时间里，自己已经默认了张起航在空压机厂那边折腾不起什么风浪，下意识的将这个优秀的年轻人给忘到脑后了……身为工业局的一把手，自己的做法实在是有些不应该的。 尽管心中疑惑，可疑惑归疑惑，马局长的脸上还是瞬间露出了笑容：“好啊，这很好，小张，你没有辜负我的期望！唔……说起来还是我对同志的关心不够啊，小张，你在空压机厂是怎么做的？” 第58章不能声张1/3，兄弟们，求推荐求收藏 你到底做了些什么，怎么就能在短短的一个月的时间内扭亏为盈？ 就算是变戏法，也没有这么变的。 这才是马局长这番话的真实意思。 这个意思，张起航听懂了，王芳和李建军也听懂了。 说起来，王芳和李建军的心里头的疑惑其实丝毫不比自家老大少：是啊，这个小张看上去也没长什么三头六臂嘛，一样是两个肩膀扛着一个脑袋，也没什么特别的地方嘛，那么他怎么就能够在短短的一个月的时间内带领之前的老大难空压机厂扭亏为盈？ 尼玛这不科学！ 也不怪他们的心里头会这么想，实在是按照大家长久以来的认知，一个领导到了新单位之后，他在第一个月只要做好一件事就够了：找个刺头狠狠的收拾一顿，树立自己的权威，让下面的人不敢对自己的话阴奉阳违。 也就是新官上任三把火。 能够做好这一件事，成功的树立起自己的威信，就算是很了不得了。 至于让一家亏损的单位扭亏为盈？ 这个不着急，能够在半年内做到这一点的就已经算是个人才。 可张起航这小子呢？ 他竟然在短短的一个月的时间内实现了扭亏为盈！ 这未免也太妖孽了一些，不搞清楚这小子到底做了些什么，大家睡不着觉啊。 在马少军的注视下，张起航上前一步，说道：“局长，我们现在在做的东西其实很简单，是个很普通的小玩意儿……” 听张起航娓娓道来他到了空压机厂之后做的东西，房间内的其他三个人目瞪口呆：拖拉机需要手摇这个大家都是知道的，一直以来也不觉得这有什么不对，可张起航同志不但察觉到了这其中巨大的市场，竟然还悄咪咪的做起来了？ “这个……小张，你是怎么发觉这个市场的呢？”王芳实在是忍不住了，插嘴问道：“毕竟在这之前，谁也没觉得拖拉机用手摇有什么不对的。” 张起航向王芳微微点头：“王姐，这个还要从我们家的情况说起……” 某人毫不客气的将自己当初忽悠那些农机公司老总们的理由再次重复了一遍，然后说道：“然后我就发现，对于农民兄弟来说，电打火这个东西不止是简单方便，更重要的是可以让他们的拖拉机为他们多赚钱。而只要把道理给农民兄弟讲透了，让他们清楚的知道这里面对自己有多大的好处，农民兄弟肯定就会选择带电打火的小四轮拖拉机了。” “这就是老人家教导我们的‘从群众中来、到群众中去’啊，”马局长听的连连点头，一脸感慨的道：“小张如果不是在自己的使用当中发现了这一点，谁又能意识到区区一个电打火又蕴藏着这么大的机会？” 李建军和万芳立刻拍马屁…… “局长您说的太多了！” “局长您说的是。” 马老大笑呵呵的摆摆手，显然，张起航做的这件事让他的心情很好：“小张啊，看来我当初把你放到空压机厂去的决定是正确的，是金子总是闪光的嘛……你好好干，等到了年底，你们空压机厂的情况好的话，我把你们厂的情况当成新时代条件下盘活旧有资产的典型报上去。” 李建军闻言，看向张起航的目光顿时有些羡慕：有了这条承诺，这小子见习期满之后提副科几乎就是板上钉钉的事儿了，真特么的好运气…… 张起航却是连忙说道：“局长，我觉得，我们厂现在的情况最好是保密。” “嗯？为什么这么说？” 马局长忍不住皱起了眉头，他倒不是生气，只是有些好奇。 “因为这个东西太没有技术含量了，”张起航苦笑起来，说道：“咱们全国那么多可以造电机的工厂，哪一个电机厂不能造启动电机？我们之所以能够赚到钱，其实就是打了个大家思维盲区的擦边球，现在没有人知道这个小小的电打火还蕴藏着这么大的利润，我们空压机厂一家就可以吃独食、闷声发大财，可如果咱们一宣传，这不就是主动提醒别人了么？ 因为这个项目没有难度，到时候肯定是大家一窝蜂的上马，到时候咱们可就赚不到钱了。 所以我觉得，这件事绝地不能宣传，不但不能宣传，甚至还得保密，只有这样咱们才能闷声发大财！” 马局长有些纠结。 一方面，他承认张起航的话有道理；但另一方面，他又有些不甘心：这么好的一个典型，就这么不要了？ 典型当然不是重点，重点是一旦张起航成了典型，自己这个一手提拔他的局长，难道就没有功劳吗？当然不是的，当初可是自己一力坚持让小张同志去空压机厂的，甚至同意了他的股改要求，这些可都是有局里的会议记录为证的，这么大的一份功劳，这个…… 就在马局长犹豫不定的时候，李建军忍不住说道：“小张，你这个东西也赚不了多少钱吧？” 李建军的话，让大家一下子反应过来：是啊，你一个月才34万的销售额，也没多少好处不是？ 张起航心头顿时大喜！ 这个李建军，简直就是自己肚子里的蛔虫，自己正愁着应该怎么开头呢，他就把枕头给自己递过来了。 “局长，科长，王姐，”张起航先是逐一打了招呼，这才接着说道：“我这第一个月，主要是用来建立供应渠道和打开销售局面了，我们第一个月只卖出去了850套电打火系统，可随着我们打开的市场越来越多，这个销售数额会成倍的提升。 以我们第一个客户为例，现在他们每天的需求量已经稳定在13至14套之间，换算下来就是每个月400套左右，咱们全地区可是有三区九县啊，这个市场如果全部拿下来，一个月就是4800套。 4800套，税前毛利就是120万！ 这还只是咱们地区，如果是咱们全省十七个地市是市场全被打开了呢？一个月的税前毛利就是2040万……” “那一年就是2个多亿啊，”张起航的话还没说完，李建军已经呻吟起来：“这怎么可能有这么多？” ———————————— ps：兄弟们，今天恢复三更，大家支持一下可好？ 第59章不敢相信，要查账2/3 单单是全省市场被打开，就有2.56亿的税前毛利？！ 这个数字将房间内除了张起航之外的其他人全都给吓到了，李建军最为不堪，额头上甚至已经是满头的汗水：只是区区一个电打火而已，怎么就能赚到这么多的钱？ 倒是张起航表现的很淡定：“科长您想多了，这只是最理想的情况，实际上根本是不可能的，农机这个东西的销售也分淡季和旺季，现在是销售旺季，但一年有差不多一半的时间是单机，所以实际上这个数字起码要打个对折才算是靠谱。” 王芳忍不住道：“就算是打个对折也有一个多亿呢。” 张起航笑了：“王姐，您忘了除了本身的成本之外，咱们还要给工人发工资啊，还有运输成本、水电费等等企业的日常开支，而且咱们赚了钱可是要交税的，按照现行的《国营企业所得税条例实施细则》和《国营企业调节税征收办法》，我们肯定是顶格征收，就算是想办法盖房子、盖厂房、添置卡车等各类生产资料，估计也减免不了多少，能给咱们留下30%作为净盈利就算是不错了……” “就算是30%，那1.2个亿的30%……那也有3600万啊！？” 说到后面，王芳的声音明显的有个破音，她被这个数字给吓到了。 马局长的一张脸在瞬间也是激动的通红，内心再也无法淡定了：一年净赚3600万？那按照此前达成的股改协议，哪怕只拿一半的钱也就是1800万出来分红，持有空压机厂50.1%股份的工业局也能分到900万啊。 900万给一个地区行局，这能做多少事？！ 但是…… 小张说的这些都是真的吗？ 虽然撒谎的可能不大，但万一呢？毕竟，这些年来自己见过的那些远超智商下限的事情实在是太多了。 想到这，马局长再也坐不住了：必须去空压机厂亲自核实一下！ “小张，走，现在去你们厂。” 呼啦一下站起身，马局长直接吩咐道，压根就没有解释为什么要去空压机厂。 “好。” 张起航立刻点头。 对于马局长的反应，他一点都不感到意外——这么大的事，涉及到这么多的钱，如果马局长连亲自去空压机厂核实都不核实一下，那才是真的见鬼了。 …………………… 马少军的座驾是一辆前两年才刚刚买的桑塔纳。 搁在若干年后，无数人会议蔑视的眼神回一句：“呵呵……板桑！”，可在1992年的当下，桑塔纳已经是顶级好车了。 李建军也是会开车的，知道这事儿还没完的他，自告奋勇的上充当了司机的角色，车子一路飞驰，很快就到了空压机厂。 到了空压机厂，马少军没有马上去查账，而是首先看了一下工厂里工人们的精神状态，在看到工人们那红光满面的脸和开心的笑容的时候，他的心就放下了一半：空压机厂他也来过很多次，但这样的精神面貌却是他从未在空压机厂的工人身上见过的，之前看到的只有颓废和麻木，可现在截然不同了，显然，工人们对工厂的情况非常满意，否则他们脸上不可能是这样的表情。 观察完了工人们的精神状态，马局长还是不放心，直接去仓库里看了一下情况，看到仓库里码放的整整齐齐的电瓶和启动电机，又笑着和仓库的库管聊了几句之后，他这才去看了财务室。 “局……局长……” 看到冷不丁出现的局长大人，刘江和谢海强整个人都傻了，嘴皮子不停的哆嗦着。 局长就是局长，面对紧张的刘江和谢海强，他呵呵的笑着，双手往下压了压，尽展局长大人的平易近人：“呵呵……刘江同志和谢海强同志是吧，不要紧张，我这次过来呢，一个是看看大家，在一个是想要了解一下咱们单位的账目情况，” 说到这，他感慨的道：“真是不敢相信啊，以前咱们单位还是整个工业局系统的老大难单位，可这才过去一个月，咱们厂就欣欣向荣成了这个样子。” 听局长大人说他只是来了解一下账目情况的，刘江和谢海强两人顿时放下了心。 说实话，对于这一天，两人也是早有准备：工厂的情况发展的这么好，领导不过来看看那才是见鬼了。 两人一个赶忙给大家倒水，另外一个则是找账本。 总共就一个月而已，单位的成分有如此的简单明了，能有多复杂的账目往来？所以很快，马少军就看完了张起航到任以来的空压机厂的全部账目情况。 有清晰明了的账本、有仓库里码放整齐的启动电机和电瓶、有工人们激昂向上的精神状态……这一刻，马少军、王芳以及李建军三人对于空压机厂的情况再无任何疑问。 确认了空压机厂这边没有一点问题的马少军，没有立刻回工业局，而是去张起航的办公室里做了一次客人。 只是这个客人做的却跟主人是的，打量着张起航这个简陋的办公室，马少军感慨的道：“小张啊，你知不知道，直到看完了账本，我这才算是放心了。” 不止是马少军如此，王芳和李建军更是如此。 张起航连忙点头：“我能理解，哪怕我是整件事的亲历者，可即便是到了现在，我也觉得这事儿有点不可思议呢，我都是这样，更别说是您了。” “哈哈哈哈……” 听张起航这么说，马少军笑的格外的开心，同时大力的拍了张起航的肩膀两下，显然是对张起航满意到了极点。 顿了顿，他接着说道：“小张，你说的没错，你们的这个生意就是一个取巧的、只适合闷声发大财的生意，这还只是咱们鲁省的市场呢，如果咱们想办法将业务覆盖到整个华北地区和华中地区这些使用小四轮拖拉机最多的地方，咱们又能赚到多少钱？可如果这个时候冒出来一个同行，哪怕只有一个……” 说到这，他摇摇头：“不说破就能赚大钱，可一旦说破了、让别人反应过来了，咱们就没机会了。” 第60章和局长平起平坐3/3 “局长您说的太对了，”张起航敢忙点头：“其实冒出来个竞争对手这种情况还不算最糟糕的，最糟糕的是拖拉机的生产厂家也知道了消息、反应过来了，他们原厂就给加装了电打火，到时候大家都没得赚，所以……” “所以这个事儿必须保密！能瞒多久就瞒多久，”张起航还没说完，马局长就把话接了过来，重重的说道：“谁敢泄露出去，就是整个工业局的敌人、叛徒！” 说着，他转头看向王芳和李建军：“小李，小王，你们两个，知道该怎么做吧？” 相比于树立典型，当然还是手里有钱更香！ 李建军和王芳两人连忙点头：“局长您放心，我一定守口如瓶，绝不泄露空压机厂的机密！” 严厉的叮嘱了王芳和李建军，马局长再次看向张起航的时候，目光瞬间就变的和蔼无比：“小张啊，看来你已经意识到这个项目不可能长久的干下去了，那你觉得这个项目能干几年？” 张起航苦笑着的道：“没有人是傻子，我觉得这个项目撑死也就能干到明年年底，到了那个时候肯定就瞒不住了。” 知道局长问的不是这件事，而是问自己有没有后续的想法，所以不等马少军开口，他接着说道：“不过局长放心，对于下一步的项目，我已经初步有了一些想法了。” “这就好，你有下一步的想法就好，”马局长松了一口气，也没问张起航的想法是什么，笑着点头：“嗯，你觉得你们厂还有什么需要厂里帮忙的地方吗有的话，你尽管说。” 既然张起航给自己带来了这么大的好处、给自己挣来了这么大的脸面，那么身为领导当然要表示一下，这就是赏罚分明。 张起航等的就是这句话，闻言，他立刻说道：“领导，不瞒您说，我这次来，除了向您报喜之外，还真的就是来向您求助的。” “哈哈哈哈……连求助都用上了？”马局长闻言，顿时乐了：“什么要求？你说吧，局里能同意的，一定同意。” “那我可就不客气了，”张起航一脸欣喜的道：“领导，我们现在最大的问题就是缺人，预计到下个月，我们厂的员工缺口将达到30人以上，而且从现在开始的每个月都会有人员缺口，您看……局里能不能帮我们解决一下这个问题？” 有兄弟疑惑了，缺人这个问题还不好办么，张起航直接招就是了，至于专门来向局长请示报告？ 这么想的兄弟就是犯了主观主义错误，要知道，空压机厂可是地区工业局直属企业，虽然之前比较落魄，可落魄归落魄，人家也是正儿八经的体制内单位，自然不是随随便便就能往厂里招人的。 马局长听的不由一怔：缺人？ 他还真没想到这个。 但仔细一想，他马上又觉得理所当然，就空压机厂现在的那20来号人，确实不够做什么的，这摊子稍微铺开一点，人手就不够用了，缺人实在是太正常了。 空压机厂缺人，但对于工业局来说，这算是个问题吗？ 他点点头：“你们需要什么样的人？要多少？” 张起航早就等着了，闻言，哪里会客气？立刻说道：“最好是退伍军人，最好是有几个是有驾照、会开车的。” 听张起航说要退伍军人，而且最好是有驾照、会开车的退伍军人，马局长有些诧异：“退伍军人没问题，咱们地区啥都缺，就是不缺退伍军人，但会开车的优势怎么回事？” 这也是这个时代的特色，琅琊地区是革命老区，对于年轻人来说，参军是一条不错的出路，且不说能不能在部队考军校、提干或者转志愿兵的问题，哪怕是能够在部队学个一技之长比如说开车、维修或者厨师什么的，几年之后复员，也算是有了一技之长，可以养活一家老小了。 所以在琅琊地区尤其是广大的农村地区，参军入伍相当的热门，也就导致琅琊地区每年都会有大量复员回来的退伍军人，而按照国家现在的规定，民政局要负责安置这些退伍军人的工作，但问题是，今年回来这么一批，明年又是回来这么一批，这去年的还没安置好呢，下一年又来了…… 对于琅琊地区的民政部门来说，如何安置这些退伍军人绝对是他们最头疼的工作，没有之一。 而想到自己这边最少可以帮区民政局安排下几十个人，马局长就有些开心：老孙这家伙这下子要欠自己一个大人情了吖…… 此时不叫苦更待何时？张起航叹了口气，无奈的道：“局长，现在我们已经开拓了五个区县，接下来就要覆盖全地区以及周边，之前我们用的老乡那里租的三轮车送货，目前暂时还是能凑合，可接下来随着业务规模的进一步扩大，不管是运力还是人手都不够用了。” 马局长一拍脑袋，自己竟然把这个给忽略了。 是了，随着空压机厂这边业务规模的扩大，三轮车显然已经不能满足他们的运力要求，他们已经到了必须要用卡车给客户送货的程度了。 “回头我马上和民政局那边打个招呼，一定尽快给你解决人力方面的缺口，”马局长二话不说应了下来，但同时，甩锅也甩的那叫一个漂亮：“不过买车的钱你们只能自筹资金，这一块，局里帮不上你们什么忙。” “局长您放心，资金我们自己想办法解决，绝对不用局里处一分钱。” 张起航拍着胸脯。财大气粗的令人发指，他其实早就已经想好了，反正暂时也不急着交税，工厂账上的钱完全可以用来买车。 听张起航这么说，马局长也笑了，他点头道：“我倒是忘了，你们现在可是财主了……唔，小张你还有其他什么要求吗？” “局长，考虑到接下来要开拓省内省外的市场，为了开拓外地业务的方便，也是为了展示公司实力，我们能不能采购一辆普桑作为业务用车？” 张起航问的小心翼翼，毕竟，局长大人的座驾也不过就是一辆桑塔纳。 第61章开始变化了1/3 买一辆桑塔纳吗？ 马少军犹豫了一下，一辆桑塔纳可不便宜呢——当然，他绝对不会承认自己的犹豫跟自己的座驾也不过是一辆桑塔纳有关系。 但很快，他就认可了张起航的说法，因为张起航说的真的没错，空压机厂又不是政府单位，你出去谈业务，你总要彰显一下自己的实力吧？ 怎么向对方展示己方的实力？ 毫无疑问，小汽车就是最好的展现实力的手段。 虽然桑塔纳很贵，但如果这个桑塔纳能够帮小张多谈下来几个地区的农机公司，这钱也就赚回来了。 想到这，马局长不再犹豫，他笑着点头：“当初派你去空压机厂的时候我就跟你说了，空压机厂那边一切都是你说了算，你觉得为了企业的发展有必要添置一辆车，那就尽管添置，这个我不管！” 既然是做人情，那就将人情做的扎实一点。 倒是李建军和王芳，两人闻言，忍不住看了张起航一眼：啧啧……一个刚刚分配过来没多久、还在见习期的学生娃，竟然就要坐上桑塔纳了？ 说他们不羡慕，那是假的。 倒是马局长，忽然想到了在自己手里没有任何起色的酒厂，他心里头忽然冒上来一个念头：如果将酒厂也交给小张，这小子会不会也能化腐朽为神奇呢？ 但这个念头只是在他脑海中一闪而逝，随即就笑了：怎么可能？ 在马少军看来，张起航这一次的成功更像是瞎猫撞上了死耗子，这么些年来，小四轮拖拉机不都是手摇的么，谁能想到农民对电打火有这么大的需求？ 可白酒酿造厂这个东西，在鲁省几乎遍地都是，别说每个地区了，就算是每个县，基本上也都有几家白酒厂，有些甚至还是有着几十年历史的老牌子，他张起航一个刚刚毕业的、不过是瞎猫撞了死耗子的毛头小子，凭什么和这么多专业的、经验丰富的白酒行业从业人员玩？ 这小子不可能玩过他们的。 “小张啊，好好干，”决定回去了的局长大人站起身，拍拍张起航的肩膀，笑眯眯的道：“以后工作当中遇到了什么困难，你直接来找我。” 李建军和王芳闻言，顿时一脸羡慕的望着张起航：卧槽！这是拿到了尚方宝剑了啊。 在工业局，别说还处于见习期的职工了，就算是那些有着十几二十年工作经验的老科员，谁又有资格直接面见局长？ 张起航知道这个允诺对自己很重要，也不客气：“谢谢局长，以后我会尽量少麻烦您的。” “哈哈哈哈……” 大概是没想到张起航会这么回答，马少军先是一愣，随即顿时就乐了，他摆摆手道：“没关系，像是今天这样的麻烦，我是一点都不嫌多。” …………………… 送走了马少军一行三人，江河、刘江和谢海强鬼一样的从张起航的身后冒了出来：“厂长……” 在看到马局长的那一刻，江河三人全都被吓到了，可在知道马局长竟然是来空压机厂考察和了解情况的之后，三个人当时脚都软了：自己前脚才和厂长说了运力不足的事，后脚厂长就把局长喊来了，这也太吓人了吧？ 一直到这会儿，三人的心情还没平复下来呢。 “干什么？”张起航被吓了一跳：“我说你们能不能不要装鬼吓人？” “嘿嘿……” 江河有点不好意思，挠挠头嘿嘿的笑了两下，又是激动又是担忧的问道：“厂长，局长真的同意咱们买车了？” 看着江河那小心翼翼的样子，张起航都觉得这家伙可怜：不过是买两辆送货的卡车而已，你至于这么小心翼翼的么？ 不过觉得可怜归觉得可怜，再想想自己来空压机厂之前的情况，张起航也就释然了，他大手一挥，牛气的不得了：“局长说了，公司经营这一块，需要采购什么、需要开展什么业务，局里一概不管，我说了算！” “真的？” 听到张起航这么说，江河、刘江和谢海强的眼睛都亮了。 “我还能骗你们？”张起航没好气的道：“不信的话，局长办公室就在工业局3楼，上了楼梯就看到局长办公室的牌子了，你们去问啊。” “信！信！我们肯定信！” 张起航都把话说到了这个份上了，江河哪里还敢怀疑？他连忙点头，同时一脸期待的道：“那厂长您觉得买什么车比较合适？” 张起航也不卖关子了，说道：“根据公司目前的财务状况和咱们的业务需要，我觉得可以先添置一辆跃进131和一辆五十铃的双排轻卡，至于其他的，如果有需要再慢慢的添置就是。” 江河连连点头，表示赞同。 为什么是一辆跃进131个一辆五十铃的双排轻卡，这个也简单，跃进131载重量大，虽然是轻卡，但装个七八吨乃至10吨左右也问题不大，可以用于从舜耕市到琅琊地区的运输，也可以用于连续跑几个区县的送货； 至于五十铃双排轻卡，除了送货之外，如果某个地方有什么事，也可以用来当做小汽车来使用，可谓是方便又快捷。 “老江你收拾一下，待会儿跟我去汽贸公司那边看看价格，合适的话，咱们直接就把车提回来……” 说到这，张起航忍不住皱了下眉头：公司里现在不但没有公务用车，连辆农用三轮都没有…… 这也忒惨了点！ “这样，咱们先不去买车了，”想了想，张起航说道：“老刘，你去给老江拿一万块钱，我和老江先去买两辆摩托车回来。” “买摩托车？” 江河三人听的一愣：怎么忽然又要买摩托车？难道厂子里才刚刚赚了几个钱，小张厂长就要以权谋私了？ 看到三人的样子，张起航就知道他们在想什么，没好气的解释道：“想什么呢？咱们厂现在发展起来了，以后公司里面乱七八糟的、琐碎的事情越来越多，没有个方便大家出去办事的公车可不行，从这以后，这两辆小摩托就是单位的公车，谁要出去办事谁酒可以用。” 第62章不肯亏待自己的张起航2/3 这要去买的摩托车竟然是公车？ 江河开心，刘江和谢海强又惊又喜，还有些惭愧：对于此前连自行车都标配不上的空压机厂来说，现在，平日里有小摩托车代步，远的话还有使用五十铃双排的机会，这是什么？这简直就是跑步进入了社会主义。 真是不敢想啊，咱们这小破厂竟然也开始配公车了，而我刚刚竟然会觉得厂长是要以权谋私…… 刘江立刻点头：“我这就去拿钱！” 身为会计，刘江平日里也少不了跑税务局等一些政府部门，自然也有用到公车的时候，虽然坐公交车也不是不能去，但公车，谁会坐公交车呢？ 在这个时候，买摩托车这件事要排在第一位 看着笑的一张脸灿烂无比的的江河三人，张起航摇摇头：“这就高兴的不行了？如果我告诉你们，咱们下个月还能买辆桑塔纳呢？” 什么？！ 下个月买辆桑塔纳？！ 江河三人瞬间惊呆了：桑塔纳这车，他们当真是想都不敢想！ “你们也知道，咱们不可能只蹲在琅琊这一亩三分地，接下来要走出琅琊地区，这出去办事，没有辆车怎么能镇得住咱们的合作伙伴？买这辆桑塔纳的目的呢就是给公司壮底气用的，”张起航说道：“这个车和摩托车一样，也不指定使用对象，原则上是以对外使用和商务接待为主，老江你需要出去谈生意，你就用，明白我的意思了吗？” 江河的眼眶已经红了，他没想到张起航居然这么伟大。 张起航伟大个屁，他就是纯粹的不喜欢桑塔纳，从他个人喜欢的角度来说，他更希望买一辆丰田大霸王，也有个别地方叫子弹头的，也就是丰田第一代普瑞维亚，往中排一坐，靠背往后一放，不比普桑舒服？ 可惜，现在还不是买大霸王的时候，现在的丰田大霸王，售价高达40多万，得为什么样的单位才能买这车？ “傻了？” 看着木木呆呆的三人，张起航笑了：“老刘和老谢，接下来到你们两个了，这不马上就要发工资了么？我看大家伙儿这个月干的都挺认真的，这样，除了基本工资之外，再加100块钱的奖金。” 发100块钱的奖金？ 刘江的眼睛一下子瞪圆了。 空压机厂这个月的情况不错，以刘江对张起航的了解，他觉得厂长应该会给大家伙儿发点奖金，但他压根就没想过能发这么多，之前的日子过的实在是太苦了，他觉得能发个30左右也就差不多了，没想到厂长居然这么大方，一下子就是100块钱的奖金。 这可是整整100块钱！ “嗯，这个月大家都辛苦了，所有人都在努力工作，这些我都看在眼里，”张起航点点头，说道：“既然大家都在这么努力的工作，多发点奖金自然也是应该的。” “我知道了，我回头就去准备。” 刘江犹豫了一下，还是点头，反正总共就20来号人，一个人100也不过才支出2000多块钱而已，也就是半辆摩托车的钱…… 想到这，刘江的心里忽然阴暗了一下：厂长给大家伙儿发这么多的奖金，莫非是因为买摩托车的缘故？倒也是，厂子都有钱买摩托车了，不给大家伙儿多发点奖金是说不过去。 倒是谢海强，他忽然开口问道：“厂长，这次的工资是咱们的账上走，还是去问局里要？” “当然是局里出啊，”张起航理直气壮的道：“我上任的时候，局长亲口承诺的，局里承担咱们厂前三个月的全部工资，后三个月承担70%，这可是白纸黑字写下来的，老谢，你下午就去把这个月的工资给大家伙儿要回来！” “这个……不好吧？”谢海强苦笑着道：“咱们厂都已经赚到钱了……” “咱们厂赚钱了跟局里给咱们发工资有什么直接关系吗？重点在于局里得说话算话，”张起航诧异的望着江河，那目光就像是在看一个傻子：“我告诉你，只要局里没有说取消给我们的承诺，这工资就必须距离给我们发……我们的钱，多给大家伙儿买点肉吃不好吗？ 说到这，我想起来了，我来的第一天可是给大家承诺过的，等厂子搞起来了就让大家大口吃肉，现在机会来了，老江你回头吩咐一下厨房，今后每三天做一顿红烧肉，必须吃纯肉，不能让其他的土豆啊、芋头啊之类的东西凑数，每人必须给一大勺…” 三天吃一顿红烧肉？ 而且是纯肉？ 每个人必须有一大勺？ 江河的眼眶顿时红了。 刘江和谢海强的眼睛也红了：去局里要钱！必须要去局里要钱，局里的钱就等于是自己嘴里的红烧肉！ 看着眼睛通红、袖子一挽就要往外冲的谢海强，张起航赶忙一把拉住他：“别这么着急啊老谢，我这儿还有事还没说完呢。” “啊……有事您说。” 谢海强有些尴尬。 “你帮我问问大家伙儿，谁有在车管所或者驾校工作的战友，我需要办个驾驶证……” 谢海强顿时就笑了：“就这么点事啊。” 不但谢海强笑了，江河和刘江也笑了。 空压机厂的这些人，全都是因伤复员和退伍的士兵，而琅琊地区各个机关单位里面什么人最多？当然是那些复员和转业的安置军人最多，尤其是警察系统，十个人里面至少有一半是退伍的士兵。 大家办点别的事情恐怕还不太好办，可如果是办个驾照啊之类的东西，那真是要多简单就有多简单……大家不是战友就是战友的战友，要么就是一支部队出来的兄弟，聊起来都是熟人，办个驾照？ 这个太简单了！ “这事儿好说，太简单了，”江河笑着道：“以前咱们厂效益不好，大家伙儿也不好意思跟以前的老战友们见面，现在么……呵呵……厂长您机会开车吗？” “看我开拖拉机的熟练程度，你们说呢？” “那就得了，”江河一摆手：“等过两天咱们的车到了，您开两圈我看看，要是您的技术没问题，剩下的您什么都不用管了。” 言外之意，考试？去驾校学车？ 那是什么东西？！ 张起航等的就是这句话！ 第63章送人情要足3/3 不说张起航，单说回到了办公室的马少军马大局长，心情大好的他笑眯眯的拨通了地区民政局王兴华局长的电话：“老王啊，是我，工业局的老马。” “啊……马局你好，”电话里的王兴华的声音听上去有些无精打采，不过还是强打着精神说道：“你这是有什么事吗？” 马少军没有回答这个问题，而是疑惑的道：“老王，你这是怎么了？怎么听着精神不太对啊。” “还能是怎么回事，退伍兵安置的问题呗，”王兴华苦笑着道：“上午的地委会议上，军分区的老罗对我们民政局开炮了，这不，会议一结束，赵书记就把我拎过去训了一顿，问我退伍士兵的安置工作是怎么搞的，怎么今年的退伍士兵安置工作还差这么多？” 说到这，王兴华激动起来：“可这事我特么的能怎么办啊？咱们地区是省里的兵源大区，每年走的兵是多，可复员回来的兵也多啊，我特么的求爷爷告奶奶的求那些单位，可人家一次能给我面子，两次能给我面子，难不成年年都能给我面子？知不知道现在有多少人看着我都是扭头就走？” 说起退伍兵工作安置的问题，王兴华当真是一把鼻涕一把泪，自己这个民政局局长容易么？身为兵源大区，每年的征兵工作出色却没有自己什么事，那是人家人武部的功劳，可当退伍士兵的工作安置出了问题的时候，这板子却打到了自己的屁股上面…… 老子招谁惹谁了？ 听着王兴华悲愤的声音，马少军还真有些同情他，按照我国现行的组织规则，在每一级政府的党w班子内，所在地军方最高领导军官必须进入所在地d委班子，比如在琅琊地区，琅琊军分区司令罗龙大校就是琅琊地区d委成员之一。 不过虽然是班子成员之一，但部队插手地方事务是大忌，所以除非是涉及到征兵、退伍士兵的安置等等涉及到军队的事务，否则这些军方领导在所在地一把手召开常w会议的时候通常都会保持沉默，可保持沉默是一回事，一旦这位军方领导开口了，就算是一把手也不能等闲视之，比如今天这件事就是，罗龙开口了，对地区的退伍士兵的安置工作表示不满，赵书记就必须有所表示，然后…… 然后板子就打到了老王的屁股上。 不过话说回来，这对自己是好事啊！ 想到这，马少军轻笑一声，说道：“真的假的？老王你不会是在故意骗我吧？” 王兴华也是急了，咒骂道：“龟孙子才拿这种事骗人，我给你说姓马的……” “好吧好吧，用不着你赌咒发誓，你要是这么说的话，看在咱们认识了这么些年的份上，我倒是可以帮你解决一些安置名额。” “……” 听到马少军的话，电话那头的王兴华忽然愣住了，好一会儿，他才不敢置信的道：“老马你刚刚说什么？我没怎么听清……” “我说，看在咱俩以往的交情上，我能帮你解决一部分安置名额……” 这下子，王兴华不再怀疑自己的耳朵了，他整个人都兴奋起来：“哥！老马，你就是我亲哥！我跟你说，你有什么条件？有什么条件你尽管提，我给你说……” 听着电话里王兴华喋喋不休的声音，马少军很能理解他的心情，而原本打算借着这个机会狠狠的宰王兴华的老马同志，心中忽然一动，笑道：“刚刚跟你开玩笑的。咱们这么些年的交情了，我怎么能在这时候趁火打劫？” 说完，不等王兴华说话，他接着说道：“我也是听人说了今天早上常委会上的事，这才赶紧给你打电话，没别的意思，就是告诉你我这边能给你安置30个人，兄弟我能力有限，也就只能帮你到这儿了。” 既然是送人情，那当然得将这份人情送的足足的：我不是打算趁机趁火打劫，我是听说了你的事之后，赶紧来帮忙的。 至于马少军将这30个名额全都给了王兴华之后，工业局里一些等待安置的职工怎么办，这个在马少军看来压根就不是问题，小张不是说了么，下个月要继续往外扩展、到时候还需要人手，工业局的那些家伙都坚持了这么久了，也不差这一个月。 “……” 电话对面的王兴华，听马少军这么说，眼睛都红了：自己平日里和老马的关系说实话也就一般，可听自己遇到了这么大的麻烦之后，那些平日里和自己称兄道弟的人一个个都躲的不见了人影，反倒是和自己关系比较一般的马少军雪中送炭一般给自己送来30个名额！ 这才是君子啊！ 交朋友就得交这样的！ 谁不希望和够义气、对得起朋友的人交朋友呢，王兴华自然也不例外，他哽咽了两下，这才勉强开口说道：“……老马，马哥，患难见真情，马哥你的这份人情我记住了，回头马哥你有什么事，只要我能帮的上忙的，您尽管吩咐，我要是打个磕绊都对不起您今天的雪中送炭。” “呵呵……老王你说这个干什么，咱们之间不用提这个，”对于王兴华的反应非常满意的马少军，笑呵呵的说道：“另外我也不是没有要求的。” “有什么要求？马哥您尽管说，不管是……” “别别别，”马少军笑着道：“我的要求就是，能不能给我几个有驾照、会开车的？也不用多，有个三五个就行。” “……” 王兴华沉默了一下，才问道：“马哥，您刚刚说的有要求就是这个要求？” “你说呢？不然你以为咧？” “……” 王兴华再一次的陷入了沉默。 就在刚刚，听到马少军说自己有条件的时候，自己本能的以为他至少会狠狠的宰自己一顿，可没想到他只是要几个会开车、有驾照的…… 自己真不是个东西，这纯纯的以小人之心度君子之腹啊。 第64章老头乐祝诸位兄弟姐妹新年快乐 琅琊地区最大的摩托车经销商：沂蒙摩托车大世界里，看着眼前众多的摩托车，江河觉得眼花缭乱，眼睛都有些不够使了，忍不住对张起航道：“竟然有这么多种摩托车？” “这位同志，我们沂蒙摩托车大世界是咱们琅琊地区经销的摩托车品牌和种类最全的，”一旁的销售人员微笑着说道，脸上满满的都是自豪：“像是咱们本省的轻骑野马k90、轻骑雄风k100、长@春-铃木ax100、天@津-本田90、嘉陵-本田70、嘉陵本田王cb-125t等等……几乎所有你们在电视上看到过广告的摩托车品牌，我们这里都有销售。” 江河看着眼前各式各样的摩托车，直接犯了选择困难症，苦笑着道：“厂长，我觉得我眼睛都花了，您说咱们买哪个？” 张起航的表情却是格外的淡定：眼前这些摩托车算得了什么。 摆在眼前的摩托车确实是很多，上千平方米的地方几乎摆满了各种各样的摩托车，但实际上可能一个型号就有十多辆，这完全就是将展厅当成了仓库，所以看上去多，但型号其实并没有那么多。 当然，有些车型是自己无论如何也不会买的，比如俗称“本田王”的嘉陵-本田cb-125t这款车，售价高达两万多将近三万，帅气是帅气了，可作为通勤车…… 呵呵…… 张起航摇摇头，问道：“建设-雅马哈的cy80有没有” 销售人员一听到张起航这话就明白了，这位是来之前已经做过了功课、心中已经有了心仪的对象的那类人，他立刻点头：“有的，要我带您过去看看吗？” 对于张起航这种顾客，销售人员是又爱又恨，爱的是一旦遇到了这种顾客，那么成交的几率将会非常大，而恨的地方就在于这种顾客的目的性太明确了，销售人员很难“劝说”他改变主意、选择那些价格更高、利润也更高的车型，但虽然如此，大家还是喜欢更多一点……成交一单生意，可以拿奖金啊。 张起航点点头：“可以，带我们过去吧。” 建设雅马哈的展区稍微靠里一些，但也没多远，很快，来到了建设-雅马哈车型的展区，销售人员指着眼前的一辆车头有一个菜篮的红色弯梁摩托车对张起航和江河说道：“两位同志，这就是建设-雅马哈集团的主力摩托cy80，这辆摩托车搭载了一台79cc排量的二冲程汽油发动机，最大功率可以达到4.4马力，最大时速可以达到80公里每小时，最重要的是，这款车非常省油，每百公里的油耗大约在1.5升至1.8升之间。” 江河盯着眼前的这辆摩托车看了半天，忽然问道：“这个车怎么没有离合器？” “呃……这个……” 销售正要解释，张起航就笑着给他解释道：“这是我选择这个车最大的原因：这个车采用了自动离合，你只管挂挡，不用管离合，加油门就走。” “对对，”销售人员闻言，立刻点头：“这个叫半自动档，很先进的。” 张起航也懒得去跟销售人员计较，这一时期，因为国内几乎就只有建设-雅马哈cy80这一款弯梁摩托车，所以建设-雅马哈cy80上搭载的自动离合被许多销售给吹成了黑科技一般的存在，甚至根据汽车自动挡的说法将建设-雅马哈cy80吹成了是“半自动挡”，完全不顾若干年后这玩意儿被摩托车友们鄙视成了“老头乐”。 而张起航之所以选择建设-雅马哈cy80作为公司的公车，也是看中了它的自动离合，他接着对江河说道：“这个车最大的好处就是你不用考虑油门和离合配合的问题，只要会骑自行车，骑它就没有一点问题，什么油离配合啊之类的完全不用考虑，上手就能骑……同志，我们可以试试吧？” “这个……”销售人员犹豫了一下，见张起航对这车似乎很懂的样子，而且似乎也是真心要买，最重要的是两人身上的衣服都很板正，终于还是点头：“可以是可以，但您不会不买吧？” 张起航听的乐了：“我们今天要买两辆，作为公司的内部公车使用的……老江，给这位同志看看，咱们钱都带来了。” 江河闻言，立刻打开了自己随身携带的包，让销售看清了自己包里面的那厚厚的一摞四巨头。 两辆？ 还是给单位买的？ 这个情况可是出乎了销售人员的意料，他顿时精神了起来：意外之喜啊。 销售人员丢下一句话就跑了：“您两位稍等一下，我去给您拿钥匙。” 钥匙很快被销售取来了，这个时代的销售也确实是一塌糊涂，压根就没有什么“试驾车”一说，想要试试这车怎么样？这个要看销售的心情，让不让你试，至于试驾场地，那更是想都不要想的。 比如此刻，销售人员在将车子推到过道上之后，直接就将钥匙交个了张起航，言外之意：您就在大厅里试试吧——这也不无刁难张起航的意思，大厅里这么多的摩托车，你敢试吗？一旦你撞到了、刮花了大厅里的其他摩托车，你赔的起吗？ 江河显然也想到了这种可能，他有些担忧的望着张起航：厂长，您真的要试吗？这一个不小心出点事，咱们可赔不起啊。 张起航一脸的泰然自若：从排气量50cc的嘉陵50到5735cc的bosshoss。从街车到越野、从拉力到踏板，哥们什么类型、多大排量的摩托车没骑过？一辆79cc的小弯梁就想镇住哥们？ 搞笑！ 所以，下一刻，江河就目瞪口呆的看到自家厂长熟稔无比的跨上了眼前的这辆建设-雅马哈cy80，熟练的转动电门、踩下启动杆、挂挡…… 然后，轻轻的加油门，车子竟然就这么走了起来。 厂长说的没错，这个摩托车真的不用管离合的事，真的比骑自行车还要轻松！ 对于买摩托车这件事，此前江河心里又是激动，又是担心，激动就不用说了，担心的则是不知道摩托车好不好学，可现在，他放心了：比骑自行车还要简单嘛。 ———————————— ps：大年三十了，祝大家今天吃好喝好完好新年好。 另外，因为过年，所以今天和明天只有2更，还请大家见谅。 第65章副厂长人选 空压机厂的工人们现在每天最喜欢的事情，就是有事没事的瞅一眼院子里停放的那两辆天蓝色的卡车，看一眼都让人觉得幸福、觉得充满了努力工作的干劲：厂子里买车了啊，而且一次就买了两辆，这说明了什么？这说明了咱们厂的情况越来越好，这日子有奔头了啊。 有人摸摸自己兜里装的工资，刚刚发下来的，连工资带奖金200多块钱，踏实啊，张厂长是个有本事的大能人…… 至于被工人们认为是“有本事的大能人”的张起航，此刻正在自己的办公室里和江河聊天…… “老江，你觉得有没有人能够接手你现在的工作？” “接手我现在的工作？”江河听的一愣，试探着问道：“厂长您的意思是……” “接下来出去跑业务的时候我准备带你一块去，所以……” 下面的话张起航没说，但江河却一下子明白了：工厂现在的日常管理都是自己在负责的，如果自己跟张起航跑业务去了，那公司的事情谁管？毫无疑问，自己没有那么多时间了，那么唯一的办法，就是再找一个人来接手自己的工作。 江河认真的想了一下，才说道：“厂长，在这之前我还真没想过这个问题，我能问一下……为什么吗？” 张起航也不瞒着他，反问道：“你觉得，咱们厂现在的这个业务，能干长久吗？” 江河不假思索的回答：“那肯定不能。” “没错，我也是这么认为的，”张起航点点头：“咱们现在做的这个项目实在是太没有技术含量了，所以我认为少则一年，最多两年，一定会出现竞争对手，一旦咱们的竞争对手出现了，到时候咱们的利润率必然会大幅下跌，到时候咱们怎么办？” 江河下意识的跟着点头：“是啊，到时候咱们怎么办？” “所以啊，从一开始，这个电打火就只是咱们进行原始积累的项目，不可能当做咱们厂的主业来经营，”张起航说道：“接下来的这一个月的时间里我带着你，然你明白是客户怎么跑下来的，等你能够独当一面了，我就把开拓新客户的工作交给你，我呢，就去给咱们厂寻找一个新的、能够长久的、稳定盈利的业务，你明白我的意思了吗？” “厂长，明白了，”江河的表情肃然起来，张起航都已经把话说到了这个份上，他还有什么不明白的？他一脸认真的道：“厂长，您放心，我一定不会辜负您的期望。” 江河很激动，他心里很清楚，张起航这是在把自己当副厂长来培养了啊，只是现在，虽然大家对他都是“厂长厂长”的叫着，但毕竟他真正的职务只是个“厂长助理”，所以没办法提拔自己，只好让自己以车间主任的身份来做副厂长的工作，但这无所谓，江河看中的是空压机厂的未来可期。 “很好，”张起航笑着点头，见江河已经明白了自己的意思，他也就不再多说，而是说道：“至于接替你的人选，你可以多报上来两个，接下来一段时间，咱们在基层管理人员方面的人员缺口会比较大，所以现在就要开始培养了，你懂我的意思吧？” 江河急忙点头：“我懂。” 知道这是张厂长担心自己会因为一些小心思耽误了工厂的发展，说完，江河急忙表态道：“厂长，您放心，咱们厂的人虽然不多，但大家都是一路相互扶持着走到现在的，谁有多大的本事、谁能干些什么，大家心里都有数。” “你这么说我就放心了，”张起航就笑着点头，接着说道：“还有，我和咱们的启动电机供应商李长明同志已经说好了，他会利用自己的关系帮咱们在舜耕市那边提一辆桑塔纳，这次提车我就不去了，你带着司机去舜耕市一趟，把车开回来。” 说完，他略略一顿，接着说道：“等接下来你能自己出去跑业务的时候，这辆桑塔纳就给你用。” 新提的桑塔纳竟然给自己跑业务用？ 江河的脑袋猛然一晕：那可是桑塔纳啊，厂长不用，给自己这个准副厂长用？ 反应过来的江河急忙摆手：“厂长，不能，不能这么干，这辆车还是……” 看不起婆婆妈妈的江河，张起航打断他的话：“行了，就这么说定了，给你用又不是说把这辆车批给作你的专车，原则上这辆车还是谁要办的事情更重要就给谁用，再说了，以后咱们厂的规模持续扩大，肯定还要添置更多的公车，一辆桑塔纳而已，老江你至于这样么？” 张起航说的是实话，什么样的好车都见过、坐过以及开过的他，对于一辆80年代初技术水准的小汽车根本就无感：不就是一辆公车吗？ 但这话听在江河的耳朵里那就不一样了，在江河看来，这是厂长知道自己心里不安而特意安慰自己的话，毕竟，这么新的车，厂长这个一把手都不用而给了自己，这是一种多么伟大的青菜？一时间，江河的眼睛都红了：“厂长，我知道您的意思……您放心，我一定不会辜负您的期望，努力为咱们单位开拓新市场、拉来更多的客户……” 张起航：感觉有点跑偏了？ 不过，不管那么多了，他点点头，随即将第二件事说了出来：“还有，老江，我仔细考虑了，准备将你的分红比例固定在2%，也就是说，今年年底的分红，你拿总分红的2%，以后每年都是拿2%，嗯，这件事你知道就行，暂时不要往外说。” “……” 江河愣了一下，随即疯狂的摆手：“厂长，这不行，这不合适……” 江河不傻，通过对工厂这段时间业务的发展情况也大致能够猜到到年底的时候整个空压机厂能够赚到多少钱，这么多的钱的2%，那是多少？ 这笔钱太多了，自己绝对不能要。 “有什么不合适的？”张起航没好奇的瞪了他一眼，不容辩驳的道：“这件事就这么说定了！” ———————————— ps：兄弟们，第二更到。 各位兄弟姐妹，千年给大家拜年了 千年的各位兄弟姐妹们，大家新年好啊，千年在这里给大家拜年了，祝大家在新的一年里身体健康、心想事成、诸事顺遂、家庭和睦、生活美满、升职加薪、多多赚钱！ 也给大家抱歉的说一声，上午要出去拜年，所以今天的更新要放在晚上了，还请大家见谅。 第66章起点 “李总，谢谢你对我们工作的支持，真的是太感谢了，”张起航满脸笑容的握着lz县农机公司李总的手，用力的摇晃着：“下次您来市里的时候一定要记得提前给我打电话，咱们好好的喝一杯！” 就在刚刚，空压机厂与lz县农机公司签订了合作协议，从今天开始，lz县的农机市场也正是被空压机厂给拿了下来，时至今日，整个琅琊地区三区九县，就只有4个区县还没有被空压机厂收入囊中，市场覆盖的速度可谓飞快。 李总有些羡慕的看了一眼张起航身后的那辆崭新的黑色桑塔纳，然后用力的点头：“一定一定，就算张厂长您不说，我去市里的时候也是一定要过去叨扰一下的，张厂长，以后你也一定要常来啊。” “您放心……” 两人寒暄了好一会儿，张起航这才和江河一起上了车。 等车子开出去一段距离之后，张起航看了江河一眼，笑道：“怎么样啊老江，谈判工作其实很轻松的吧？咱们下一个目标是沂@水农机公司，你要不要试试？” “好啊，”已经知道了张起航的规划的江河，略一犹豫，还是点头：“那我就试试。” 张起航有些意外，他还以为江河还要在跟着自己跑几天才敢单独出来跑呢，没想到他竟然答应的这么痛快。但他更多的还是高兴：“真的？老江，你想好了？” “我想好了，”望着张起航，江河认真的点头道：“厂长，这几天我已经跟您跑了3个区县，亲眼看到了您是怎么谈的，一些细节您之前也都跟我说过，再加上新客户其实都是之前的老客户介绍的，对于咱们这个项目他们也都有了明确的合作意向，谈判的难度其实并不大，我觉得我可以试试。” “那好，”张起航闻言，痛快的点头，他是巴不得江河能够快点接手自己手头的工作，现在江河愿意接手，这就太好了：“既然你想试试，那明天去沂@水农机公司的时候就以你为主，我在一旁帮你把关，如果接下来的这一个星期的谈判都没有问题，那谈判的工作就交给你了……唔，当你独当一面的时候，记得多带几个徒弟出来。” “厂长，我明白的，”江河闻言，立刻点头：“您说过，咱们的这个业务完全没有任何含金量，就是打了大家的一个思维盲区，留给咱们赚大钱的时间不多了，最重要的就是尽快将市场大出来，到时候我不但要多带徒弟，还要带出来的徒弟也尽可能的多带徒弟。” 张起航连连点头：“没错，就是这样，先把市场占下来再说。” 事实证明江河确实没有吹牛，在接下来与沂@水农机公司的谈判，他只用了不到一个小时就成功的谈了下来，速度比张起航还要快几分，看的在一旁“观阵”的张起航心中暗自点头：不愧是在部队上的时候能干到副排长的人，沟通能力确实不错。 在谈下了沂@水农机公司之后，江河在接下来的几天里再接再励，几次谈判全都顺利拿下，不但成功的完成了对琅琊地区各区县农机公司的全覆盖，还谈下了两家隔壁地区的农机公司。 在亲眼看到了江河的谈判能力之后，张起航彻底放心了，他痛快的将开拓农机电启动系统市场的任务交给老江。 ———————————— “哎，哎，你们两个，干嘛的？” 琅琊地区某个正在施工的建筑工地，看门的大爷看到两个没戴安全帽的年轻人往里面走，连忙喊道：“这是施工工地，不能随便进来，你们赶紧出去。” 看着焦急的冲自己挥手的看门大爷，张起航笑了：这大爷还挺认真…… 他走过去主动递给大爷一根烟，笑眯眯的道：“大爷，你好啊，我跟你打听点事。” 看着张起航递过来的烟，再看看张起航的样子，看上去文质彬彬的，穿着打扮也干净，特别精神的一个小伙子，不像是什么地痞流氓二流子，反倒是像个学生娃，应该不是来捣乱的。确认了对方不是来捣乱的，看门的大爷这才松了一口气，脸色也好看了许多问道：“学生娃，你要打听什么？” 张起航没有回答这个问题，而是说道：“我是地区工业局的，有些情况想要找咱们工地的负责人了解一下，咱们的负责人来了没有？” 看门大爷闻言，顿时一愣：“工业局的？工业局的也能管到我们这？” “多新鲜呐，”张起航笑眯眯的道：“连计生委都能管到你们，你说我们工业局能不能管到你们这？” “啊？” 听张起航这么说，看门大爷顿时就有点慌：“那个……这位小同志……这位领导，我们这也没出什么事啊……” 看到看门大爷事实被自己的话给吓到了，张起航摆摆手示意大爷稍安勿躁：“大爷您放心，不是说你们这有问题，我就是来了解一些情况、做一些调研，我这么说你明白了吧？” “明白了，明白了……” 大爷连连点头，既然不是工地上有问题，这位工业局的小同志只是来了解一下情况，那就没问题了，他连忙说道：“我们工地的负责人还没来，不过……唉，王队长！王队长！这两位同志是工业局的，要来咱们工地了解一些情况。” 话说到一半，看门大爷的脸色忽然一喜，急忙冲工地里面的一个人招手。 那个正在往这边走的家伙是队长？ 听看门大爷这么说，张起航也就不跟看门大爷纠缠了，他一马当先冲这位王队长走过去：“王队长是吧，我们是地区工业局的，来你们工地做个调查，要不要看我们的工作证件？” 这位看到了大门口动静的王队长显然是想要来个先声夺人的，却没想到张起航会这么说，气势顿时就被压住了，愣了一下，连忙摆手：“不用不用，这位……同志，您想要了解什么？” ———————————— ps：兄弟们对不住，昨天上午出去拜年，下午和两个发小喝酒，一个不小心就喝多了，直接一头睡死在床上，对不起对不起，今天到现在还是头不舒服，估计今天也只能两更了，还请兄弟们见谅。 ps2：感谢兄弟们昨天的红包支持，千年都没想到昨天能够收到那么多的红包，太感动了，受宠若惊，千年在这里谢谢大家了。 第67章划算，太划算了 王队长其实是个工地上的小包工头，刚刚无意间看到有人要进工地被大爷老刘给拦住了，下意识的想要过来看看是怎么回事，谁想到对方竟然是政府的人？ 心里顿时就怕了。 心里叫苦不迭：你说我多管什么闲事啊。 虽然不知道建筑工地跟工业局能扯上什么关系，但这可是政府的人啊，谁知道是不是来工地找麻烦的？ 可没办法，事落自己头上了，还不能跑，一跑不是显得自己心里有鬼么？ 好在想到自己以前干过的那几个工地似乎都没有来过工业局的领导，他壮着胆子暗暗的告诉自己“应该问题不大”，同时在心里告诫自己“对方是公家人，他问什么自己就老老实实的答什么就对了，千万不能得罪”。 张起航没有回答，而是一马当先走在了前面：“先带我在你们工地看看吧。” 看看工地吗？ 搞不清楚张起航到底要做什么的王队长，也只有在心里暗自感叹：算了，走一步看一步吧。 在工地现场看了一圈，张起航心里有数了，他指着眼前的几辆独轮手推灰斗车问道：“王队长，这种灰斗车，咱们工地上大概有多少？” 手推车？ 王队长一愣：“这个谁说的清楚？不过我觉得起码一两百辆肯定是有的吧。” “这样啊……”张起航点点头，随即向王队长问道：“王队长，你的建筑队有几辆这个小车？” 王队长搞不懂眼前这位工业局的同志怎么就跟这小推车干上了，不过还是老老实实的道：“我这里有12辆小车。” “那如果有这么小车，比你们这个车大一点，斗内容量能够达到0.2个立方再多一点，载重的话能够达到五六百斤……” “这位领导，”张起航的话还没说完，王队长就连连摆手：“这样的车，谁推的动？” 现在工地上使用的灰斗车已经是这些年来建筑行业发展，大家摸索出来的最合适的灰斗车了，独轮或者双轮，一个钢铁焊接的车斗，斗内容量大约是0.1个立方，一则是可以同来推刚刚搅拌好的混凝土砂浆，再一个可以同来推砖头、模板等等建筑工地上所需要的各种施工工具，一般情况下最大载重量不超过200斤。 如果是按照眼前这位工业局的同志的说法，搞个最大载重量五六百斤的灰斗车，这东西谁推的动？ “您说的有道理，”张起航倒是一点都没生气，他笑眯眯的点头：“如果是正常来说，这么重的手推车肯定没有人推的动，但如果是这个车是自带一个小发动机的呢，您觉得这种小推车在工地上有没有前途？” “带个小发动机？”王队长听的一愣：“那……那……得烧多少油？” “平均下来的话，差不多一个小时0.7升吧。” “一个小时0.7升啊，”王队长眨了眨眼：“按照一天干10个小时来算，那就是7升的样子？” 他有点明白这位工业局的同志来工地上的目的了：或许他却是就是来做调研的？ “应该用不了这么多，”张起航说道：“我说的是那种高强度的工作，一直不怎么停的那种，可在你们工地上，没有哪个小推车会被使用这么长时间吧？我觉得一天能有烧个四五升的油也就差不多了。” 王队长想了想，点头：“确实，四五升就算是到头了。” 想到这，他忽然兴奋起来：“领导，你们是来推广这种小车的吗？” 张起航笑着点头：“我们有在考虑上这个项目，但到底要不要上，我们这不是正在调研么。” 王队长激动了，连连点头道：“领导，我给您说，这个的项目您一定要上！我给您算一下啊，您看，您都说了，这个小车一天只烧差不多四五升油，现在的汽油，一升只要一块钱出头，也就是说一天下来也就五六块钱的油钱，可这个小车如果用来推砂浆呢，说是一趟顶两趟，可实际上没有哪个小工会装那么满，实际上这一趟就能顶现在用的人力灰斗车三趟，算起来，相当于一个小工干了三个小工的活儿。 这还是砂浆，如果是推砖之类比较重的活儿呢？ 我们现在用的小推车，说是能推200斤，但实际上那些小工们能装个100斤的红砖就算是到顶了，早晨还好，尤其是到了下午，小工们累了，想要偷个懒，说不定一车只装了七八十斤的砖，如果这个小车当真能装五六百斤，因为不用小工自己出力，完全是靠发动机带的，基本上可以装满，那岂不是意味着有了这个小车之后，一个小工就可以干五六个小工的活？ 领导，这个小车你们什么时候能够生产？如果生产了，我一定要买几辆。” “你说的有道理，我们也是看中了这一辆小车可以顶好几个小工干活，才考虑要上马这个项目，”张起航笑眯眯的说道：“不过就是价格有点贵啊，如果这个小车的价格是2000上下，您还会不会买？” “2000上下？”王队长一愣：“这么贵啊。” 这个价格可是结结实实的超出了他的预料，刚刚他下意识的觉得有个四五百块钱也就差不多了。 “没办法，我们给这车装的是摩托车的发动机，”张起航无奈的道：“您想想一辆摩托车多少钱？哪怕是最便宜的嘉陵50，不都三四千么。” 听张起航这么说，王队长下意识的点头：“这个……倒也是……” 如果是装了一台摩托车的发动机的话，那2000左右倒也不是不能接受了，毕竟摩托车都那么贵。 那么问题来了，重点不在于价格，重点在于买了这个车之后还有多大的赚头？ 王队长的脑子立刻开始转动起来： 如果这位工业局的领导嘴里说的这个小车能当5个小工使唤（毕竟小工还能干点其他的活），现在一个小工一天差不多是15块钱，一个月450，五个小工一个月就是2250，一年就是27000； 有了这个小车之后，只要一个小工和一辆车，首先是小工的工资，一个月450，然后就是烧油，一个月就是200，一年就是7800，再加上买小车的2000，一年就是9800，等于买了这个车，自己一年可以多赚172000？！ 这还不止呢，这还是第一年，小车第二年也可以用啊，等于第二年自己可以多赚差不多20000！ 第68章考察之旅上1/3 一辆人力手推车很便宜，但如果是装了一台摩托车的发动机的话，王队长觉得2000左右倒也不是不能接受了，毕竟摩托车都那么贵。 不过重点不在于价格，而在于买了这个车之后还有多大的赚头？ 身为小包工头，王队长对数字很敏感，他的脑子立刻飞快的转动起来： 如果这位工业局的领导嘴里说的这个小车能当5个小工使唤（毕竟小工还能干点其他的活），现在一个小工一天差不多是10块钱，一个月300，五个小工一个月就是1500，一年就是18000； 有了这个小车之后，只要一个小工和一辆车，首先是小工的工资，一个月300，然后就是烧油，一个月就是200，这俩一个月就是500，一年就是6000，再加上买小车的2000，一年就是8000，等于买了这个车，自己一年可以多赚10000？！ 对了，这还不止，这还是第一年，这种小车又不是只用一年，第二年、第三年也可以用啊，正常情况下用个五六七八年肯定没问题，等于从第二年开始就省下了买车的钱，也就还意味着这个小车每年都可以让再多赚2000块钱，也就是每年多赚12000！ 当然，这是最理想的情况，但即便是打个七折，买了这个小车，因为少雇了人，自己一年也可以多赚8000多块钱！ 算明白了这笔账，王队长的表情立刻灿烂起来：“领导，你们这个产品什么时候投放市场啊，如果真的是2000一辆的话，我打算买两辆。” “快了，最多几个月吧，”张起航笑眯眯的道：“到时候做出来之后我一定带着样品来找你。” “那您一定要说话算话啊，”王队长立刻点头，大概是觉得不放心，他想了想，又补充道：“另外我也认识不少朋友，可以帮您介绍一下。” 还有这样的好事？张起航乐了，连连点头：“好啊，那就这么说定了。” ………… 从这个工地上出来，张起航上了马路边上停着的一辆昌河面包，对一直跟在自己身后的小伙子吩咐道：“大军，走吧。” 之前考虑到接下来自己要考察的地方挺多，加上这段时间厂子里的账上又有了钱，张起航不肯亏待了自己，又买了一辆昌河面包车作为自己这段时间出来考察的座驾，而且直接买的高配带空调的版本——反正过了这段时间，也可以放在单位里用不是？只有一辆桑塔纳作为领导的公车委实是天磕碜了点。 至于这个大军，全名叫赵大军，是前段时间刚刚从民政局那边分配过来的那批退伍军人当中的一个，因为有驾照，张起航就抓过来给自己当了司机。 赵大军犹豫了一下，没有立刻反动车子，而是建议道：“厂长，这马上就要中午了，要不咱先找个地方吃点东西？” 张起航摇摇头：“再跑一家工地吧，趁着这会儿工地还没下班，咱们再找一家工地问问，等跑完了这个工地，咱们再找地方吃饭。” “好咧！” 赵大军立刻点头，既然厂长这么吩咐了，自己照做就是。 ———————————— 寿@光县远近闻名的“万元户村”：三元朱村村头，背着手、正出来转悠的村支书王乐意看到两个小年轻正探头探脑的往一个冬暖大棚里面瞅，连忙快走几步，大声喊道：“唉，唉，你们两个，干什么的？” 虽然现在是夏天，并不是起大棚的时候，可谁知道这俩小年轻是不是打算偷点什么东西？ 听到有人在喊，张起航转过身，就看到一个中年汉子快步向自己和小赵两人走过来，嘴里还大声的撵人：“赶紧走！赶紧走！” 张起航没有走，而是笑眯眯的迎上去，上来先表明了自己的身份：“这位同志你好，我们是琅琊地区工业局的，我姓张，来你们这是做个调研，您方不方便跟我聊几句？对了，这是我的工作证，您要看一下吗？” 这年头，能在国家机关上班的人简直就等于是官方给备书了“这位同志是位好同志”，所以听张起航说他是琅琊地区工业局的政府部门工作人员，王乐意顿时一怔。 再看看张起航递到自己面前的工作证，一愣之后他连忙摆手，脸上的警惕也随即消失不见，客气的道：“不用咧不用咧，原来是张同志啊，张同志你好，我是三元朱村的村支书王乐意，有什么问题你尽管问我。” 张起航有些惊讶：这么巧，竟然遇到了三元朱村的村支书？ 对于这位王支书，张起航可是太熟悉了，寿@光能够成为“华夏蔬菜之都”，成为华夏冬天的菜篮子，一切都始于这位王支书，张起航实在是没想到自己不过是来这边随意的走一走，竟然这么巧就能碰到了王支书。 不过这倒是正好，张起航没有马上说话，而是掏出烟，先是递给王乐意一根，在帮王乐意点了火，这才微笑着开口说道：“王支书，是这样的，我想要问一下，咱们这些大棚大概是什么时候开始收拾？” “到农历9月底就差不多了，”王支书也没有隐瞒，张起航国家公务人员的身份让他非常信任：“9月底的时候虽然还不用罩棚子，可施肥、下种这些活儿都得开始了。” “是这个道理，”张起航点点头，接着问道：“那咱们干活的时候都是用什么工具？嗯，我说的是比如咱们是用什么工具把化肥推到地里，再比如咱们种的菜成熟、采摘下来之后，又是用什么工具运出大棚？” 王支书奇怪的看了张起航一眼，很奇怪张起航为什么会问出这么幼稚的问题。不过再看看张起航白白嫩嫩、十指不沾阳春水的模样，心里头顿时释然：这个小年轻十有八九就是个从城里出来的、刚刚参加工作、什么都不懂的娃娃。 既然是个不懂农活的城里娃，王支书倒是没有嘲笑他，而是随口说道：“还能用什么，独轮车呗，除了独轮车，还能用啥……嗯，独轮车你知道吧？” 第69章走访下2/3 张起航立刻点头：“独轮车我知道。” 这玩意儿谁不知道啊，哥们我不但知道，我们家还有呢，小时候没少坐在爸妈推着的独轮车上，和爸妈一起下地干活——爸妈干活，自己在一边玩。 张起航的话，让王支书心里头下意识的接了一句：是在电影里面看过的吧？ 不过身为村支书，他也不至于这么没智商的把这话说出来，只是点了点头，表示自己知道了。 倒是张起航，说完之后，他接着说道：“我看大棚里面土质这么松软，用独轮车应该很累啊。” “那肯定累啊，不过累点有什么关系，关键是能挣钱不是？”说到这，王支书得意的笑了：“小张同志你知道吗？我们村从89年秋天开始搞这个蔬菜大棚，当年谁也不敢干，是我带着我们村的17名党员打头阵，结果你猜怎么着？ 忙完了春节，我们全部17个大棚，最少的都赚了2万多，我家的大棚赚的最多，赚了3万多，我们17个人，人人都是好几个万元户！ 能赚这么多钱，累点算啥？”（以上资料属实） “太厉害了，”张起航大拇指一竖，一脸的钦佩：“89年秋天、90年秋天，再加上去年秋天，这三个秋天下来，您家赚了差不多小10万啊。” “呵呵……没那么多没那么多，”王支书笑的一张脸灿烂无比：“我就是给我们家两个孩子盖了两栋宅子、买了两辆拖拉机，还有摩托车，手里也不剩什么钱了……” 说到这，王支书忽然反应过来：“对了，小张同志，你说你过来是因为你们地区工业局要搞个什么东西，你们要搞的到底是什么东西？” “是这样的，我们这次准备搞的东西，是专门为了解决农民兄弟从田间到公路的这最后500米的运输痛点的工具，”张起航一边说着，一边从包里掏出一张纸，上面是他根据这段时间调研而画出来的图：“一种是这种独轮车，一种是这种两轮车，这两种车都带一个小发动机，装个四五百斤没有问题，您觉得，如果是您，您会买这种车吗？” 王乐意支书接过张起航的图仔细看了起来，片刻后，他点点头：“这倒是个好东西，不管是独轮车还是两轮车，人只需要把好方向就行，使力气的活儿就交给发动机了，这么一来不管是往田里弄化肥还是蔬菜成熟之后推出来，人都不累了，是个好东西……你们准备卖多少钱？要是价格合适的话，我也准备来一辆。” 他一眼就看出了这两种车的好处。 为了过上好生活，农民兄弟并不介意吃苦，但不介意吃苦并不意味着农民兄弟就喜欢吃苦，吃苦是为了过上好生活，而不是为了吃苦而吃苦，就像农民兄弟赚到了钱，也想要买自行车、买彩电、买摩托车、买拖拉机三轮车一样，谁不喜欢更好、更轻松的生活呢，张起航弄的这个东西也是如此，带了个发动机，价格肯定比独轮车贵，但人轻松了啊，原本干一天的活，整个人累的腰酸背痛，现在有了这个东西，说不定半天的时间就能把活全部干完不说，人还落得个轻松，剩下的半天时间做点什么不好？ 张起航小心翼翼的问道：“如果我说这个车的价格是在1800到2000之间，您还能接受吗？” “1800到2000？”王乐意愣了一下，下意识的皱起了眉头：“这么贵？” “嗯，”张起航点点头：“没办法，能装在这个东西上的发动机就只有摩托车上的小发动机，您看看一辆小嘉陵要卖多少钱？” “这倒也是，”王乐意点头表示赞同：“不过要是这么贵的话，有多少人能够接受这个东西，那我就说不准了，肯定有人舍得花这笔钱，但也一定有人舍不得，反正我觉得是销路肯定是有的，但能卖多少这个我可不好说。” 张起航对这个回答并没有感到意外，他点点头：“那您呢？” “我？”王乐意笑了：“我都50出头了，有这么个东西肯定是方便啊。” 张起航明白王乐意的意思了：“谢谢您了王支书，您的这个建议对我们非常有用。” 王支书摆摆手表示不客气：“你们这个东西确实是好东西，不过我倒是有个建议。” “哦？您说。”张起航说着，同时分外狗腿的在帮王支书点上了一根烟。 王支书也不客气，自己年纪都50出头的人了，比这小子的爹的年纪都大，给老子点根烟怎么了？惬意了吸了一口，这才说道：“你们这个东西吧，我觉得市场肯定是的，但主市场不应该是我们这儿，我们这儿是平原，销路应该不大，你应该去种果树的山区那边看看嘛。 这几年水果的销售情况很好，那些果农都赚了不少钱，可山区嘛，上山的路可不好走，说不定就是一条二三十、三四十公分宽的羊肠小道，拖拉机之类的农机根本就上不去，那些果农不管是春天里施肥、夏天里打药还是秋天里收果，不是靠独轮车就是靠人挑，人累的要死，可要是有这么一个东西，人不但不累了，上山的时候还相当于前面有个人拽了你一把，你说，你们这个东西在山区有没有市场？” 对啊！ 我怎么就把山区果农这个市场给忘记了？ 张起航一拍脑袋，一时间懊恼不已。 自己真是灯下黑，大姨家就是果农，以往大姨家秋天收黄梨、收山楂的时候，自己家、小姨家还有大舅小舅家都去帮忙，没办法，果树全在山上，就那么一条羊肠小道，要么小独轮车，要么步行，机动车辆？想都不要想。 自己在设计这玩意儿的时候怎么就忘记了大姨家的情况？ 这个东西，确实是非常适合山区的果农兄弟啊。 不过他也不准备放弃寿@光这个市场，根据资料的介绍，寿@光这边的蔬菜大棚的保有量已经超过了10000个，还有很多大棚正在建设当中，预计到今年冬天，寿@光这里将会有超过20000个大棚向全国提供新鲜蔬菜，20000个蔬菜大棚，这就是20000个农户，新建一个大棚不便宜，要上万块，那些新建大棚的农户未必舍得花钱买这么一个玩意儿，可那些前两年建了大棚、知道搞大棚有多么辛苦的农户，难道就不想减轻一下自己的负担？ 张起航认认真真的向王支书鞠了一躬表示感谢：“王支书，谢谢您，您的提醒帮了我们的大忙了。” “不客气不客气，”王支书连连摆手：“嗯，你们那要是有人想要学冬暖式蔬菜大棚的种法，尽管派人过来，我王乐意一分钱不收的教！” 第70章样品3/3 张起航回来了。 此前，为了确定这款产品的市场接受情况，张起航用了整整半个月的时间走访了包括建筑公司、包工头、农场、种植户、果农甚至是工厂库管人员在内的各行各业的从业人员，终于确定了这款产品的市场接受度。 而在回来之后，张起航第一件事不是了解农机电启动市场的规模，而是来了解自己出门之前交待打造的样品车完成了没有。 而此刻，自己出门之前交代的东西就摆在了自己的眼前。 这两辆机动推车的“总工程师”：王家贵同志，忽然发现自己的心里竟然有些紧张。 是的，在张起航赴任之前，空压机厂的技术人员都走的差不多了，但也还有人因为各种各样的原因没走，而王家贵是空压机厂少有的几个懂点技术却没走的老师傅之一。 当初王家贵是以技术人员的身份从市里的其他单位调过来的老师傅，之所以在空压机厂不行了之后依旧没走，一是因为年纪大了，出去也未必能够找的到好活儿，二则是因为王家贵的老伴走了、几个孩子也都成了家，工业局提供给空压机厂的那点儿工资虽然不多，但也够他个人花销了。 有工资没活儿，再加上马上就要退休了，王家贵也就懒得折腾，琢磨着就安安静静的等退休，可谁能想的到呢，还没等自己退休，空压机厂竟然迎来了张起航这个有本事的新厂长，一开始也没啥，可就看着新厂长这么三折腾两折腾，空压机厂竟然眼看着要起来了。 起来了当然是好事，谁不乐意自己能多拿点钱？ 不过此刻，面对张起航这位厂长兼“总设计师”，王家贵心中却不免有些忐忑。 张起航倒是没有注意到这一点，他的注意力全都在这两辆小推车上，两辆车一辆是独轮车，一辆两轮车，整个车架都是全新设计的，相比于现在常见的独轮车和双轮车，不但车架更大，看上去也更加粗壮结实。 尤其是那辆双轮推车，其实严格来说这辆车已经不能叫两轮车，而应该叫三轮车，因为在小车的后方、也就是车把下方的位置还有一个可以同时起到支撑和行走作用的加重的万向轮，这么一来，如果地形允许，人只要控制好这辆车的方向就行了，车子完全可以自己行走。 对眼前这两辆小推车的做工非常满意的张起航，一边点头一边向王家贵问道：“看上去不错，老王，这两辆车的性能你们都测试过了吧？” “厂长，您放心，您让我们测试的几个项目我们都一一试过了，”老王师傅点点头，满面红光的道：“甚至还亲自去工地和山区测试过，在工地上，装500斤红砖一样嗷嗷的跑，工地上的包工头一个劲的问我咱们的这个小车什么时候能够投产； 上山也没问题，我们特意去了山区，装了200斤化肥轻轻松松的就上了山……” 张起航听的连连点头，等老王师傅说完，张起航这才说道：“所以说，现在最大的问题就是发动机了对吧？” “是啊，现在的问题就是发动机了，”一说起发动机，老王师傅就皱起了眉头：“厂长，咱们厂基本的技术实力和生产设备还是有的，当年引进空压机厂这个项目的时候，老局长为空压机厂引进了全套的焊接、铸造和精加工设备，可以完成活塞式空压机的活塞、曲轴、缸体的整体铸造和加工工作，此外像是高压空气的储气钢瓶的焊接等等工作也能够完成。 现在虽然走了不少人，但只要招到合适的工人，这都不是问题，可我和几个老伙计仔细盘算过了，咱们的设备用来生产活塞式空压机也就罢了，如果用来生产仿制的嘉陵50发动机，还差的太远，这么回来发动机就成了大问题……” 此前为了打造这两辆样车，空压机厂此前特意买了两辆二手嘉陵50小摩托，为的就是获得嘉陵50摩托上的这两台发动机。 而因为嘉陵50的发动机的动力只有2.5马力，扭矩也只有可怜的3.2牛·米，没办法直接用，张起航还为这个独轮车设计了一个两级减速传动机构，并且增加了倒档，分别是“前进-空档-倒档”，发动机与传动机构、传动机构与车轮之间均采用效率更高的链条传动，经过两级传动的扭矩放大之后，动力用来爬山是没问题了，不过速度也是无比的“惊人”：嘉陵cj50摩托车的最大速度能够达到50公里每小时左右，而这辆小推车的最大速度只有7公里。 打造样车这么搞没问题，可真正要量产，可不能再买二手摩托了。 张起航点点头：“发动机的问题我来解决，现在我想要知道，除了发动机之外，大家对这个项目都怎么看？” 王家贵连忙说道：“厂长，只要您能解决发动机的问题，这个项目肯定赚钱，您是不知道，咱们在工地和山区测试的时候，那些小包工头、那些山区的果农，一个个眼睛都红了，那架势，简直恨不得直接动手抢了。” 张起航就点点头，笑着道：“老王你放心，既然我打算做这个项目，这一块我肯定有想法。” “那就好，那就好。”王家贵松了一口气，连连点头：“有厂长您这句话，我就放心了。” 至于张厂长打算怎么解决发动机的问题，王家贵觉得这不是自己应该操心的事情，想来厂长在决定上马这个项目的时候就已经考虑到了这个麻烦，并且有把握解决发动机供应的问题了吧？否则他怎么可能会决定做这个项目？ 第71章游击队变正规军上1/3 有感于企业的规模越来越大，张起航已经意识到公司必须正规化起来了，不能再像之前那样“放羊式管理”，所以，在解决发动机的供应问题之前，张起航决定先解决这件事。 与会的人不多，只有张起航、江河、刘江以及谢海强四人，而在会议的一开始，张起航就给这次的会议定下了调子：“同志们，随着咱们公司规模越来越大、人越来越多，管理方面也必须正规起来了。” “我举双手双脚赞同，”张起航说完，江河立刻说道：“咱们厂现在也有了小60号人，可预见的是未来的人还会越来越多，现在还好，还能将就，可如果不正规起来，以后确实是个麻烦……厂长，我全力支持您的决定。” “我也是。” “我也是。” 刘江和谢海强也纷纷表明自己的态度，认为接下来空压机厂如果想要得到好的发展，就必须正规起来了。 张起航对这个反应很满意，他微微颔首：“既然大家都支持，那我就说说我的想法，首先，像是厂办、生产、销售科、采购科、财务科、后勤科等这些职能部门以及管理层必须搭建起来。 首先是江河同志，江河同志这段时间来在市场开拓方面的表现，这个大家都是看在眼里的，所以我的想法是，江河正式由车间主任提升为代副厂长，同时兼管销售科，另外考虑到江河同志在厂子里的时间比较少，所以在在销售科任命一位副科长来协助江河同志进行工作，大家觉得怎么样？” “我同意。” “我也同意，江河同志这段时间的表现大家都看到了。” 刘江和谢海强自然没有反对的道理，纷纷点头。 倒是江河，下意识的就想要推辞：“厂长，我……” 不等江河把话说完，张起航就笑着摆摆手：“好了，老江，这件事就这么定了，你就别推辞了，你也只是个代理副厂长，说不定哪天就因为干的不好被我撸下去了。” 刘江和谢海强闻言，顿时呵呵的笑，两人都明白，厂长是故意这么说的，他这么说的目的就是为了减轻江河的压力。 事实也确实是如此，张起航把话说到了这个份上，江河也就不好再说什么，而且说实话，他自己心里也明白，自己确实是最合适的副厂长人选，所以犹豫了一下之后，他终于还是点头：“那……好吧，我就先干着，厂长您有合适的人选了，随时可以把我替换下来。” “接下来就是你，老刘。” 张起航笑着点头，随即看向刘江：“我认为在未来的两三年内，我和老江在外面跑的时间必然是在厂子里的时间多，这么一来，厂子里就必须要有一个抓总的、稳得住局面的副厂长，嗯，准确的说应该是代理副厂长。 而这段时间来，我和老江不在单位的时候，单位的日常事务基本上都是老刘同志负责的，所以我的想法是你从财务科出来。担任厂内排名第三的副厂长，我和老江不在的时候你负责看家和协调各个方面，分管厂办，你觉得呢？” 江河首先表明了自己的态度：“我觉得可以。” “我也赞同，”谢海强紧随其后：“一二把手不在的时候，是应该有个对的日常事务进行拍板的。” 张起航笑眯眯的望着刘江：“老刘，现在我和老江、老谢都觉得你合适，你自己的意见呢？” 刘江有点激动，还有点不好意思：“那……如果大家都觉得我合适，厂长您也觉得我能干好这份工作，那我就试试，不过这么一来就要重新找个会计了。” “那就重新找个会计嘛，多大点事？”张起航一拍手：：“既然你没意见，那这件事就算是这么定了。另外，考虑到我不在家的时候你处理事情的时候方便，你每个月有5000块钱的审批和报销额度，这个额度以后根据咱们厂发展的情况再调整，你觉得够不够？” 刘江连忙点头：“够了，够了，足够了。” 5000块钱的报销和审批额度，怎么着也够了，再说了，张起航又不是长年在外不回来。 “老刘的活儿安排完了，接下来就是你了，老谢，”望着谢海强，张起航说道：“对于你的安排，我有两个想法，一个是你来做这个主管生产的副厂长，财务科这边我再想办法；第二个想法是你把财务科管起来，从你个人的角度出发，你更喜欢干哪个？” 谢海强没有犹豫：“我就在财务科吧，”说完，他一脸诚恳的望着张起航道：“厂长，生产这一块我不懂，也从来没跟生产打过交道，还是算了，我能做的就是帮您看好账，保证这一块不出问题。” “那……好吧，暂时你就分管财务这一块，”张起航沉吟了一下，点点头：“不过这样未免就太委屈了你……这样，你和老江、老刘一样，也是高配副厂长。” 自己也高配副厂长？谢海强连忙道：“厂长，这不合适……” 张起航的态度却很坚定：“有什么不合适的？在大公司里，为了体现对财务的重视，单位的财务负责人高配单位副总的情况比比皆是，既然有这样的先例，你以副厂长的身份主管单位财务，这也没什么说不过去的。 再说了，你的级别高了，也避免了将来出现一些对财务科乱指挥的情况。” 谢海强承认张起航说的有道理，而且他也清楚，如果自己高配了副厂长，在很多事情上处理起来确实更方便一些。 最重要的是，副厂长比财务科科长高了一个级别，搁在政府单位那就是科长跟副处长的区别，不管是工资还是其他各个方面的福利待遇都要好一些，自己不偷不抢，单位给的好待遇，那为什么不要？毕竟自己也有老婆孩子要养。 想到这，尽管心里有些不好意思，可谢海强还是脸色微红的点头：“那……既然是这样，那我就受之有愧了。” 第72章游击队变正规军中2/3 “这就对了，”张起航笑着点头道：“给你的你就大大方方的拿着，咱们不偷不抢，靠自己地方能是得到的待遇，凭什么不好意思要？都是有一大家子要养活，你就要大大方方的接下来，不用管那些闲言碎语，不过话说回来，接下来完善财务科的任务也交给你了，如果财务上出了问题，我可是唯你是问。” 谢海强重重的点头：“厂长您放心，您要是发现我没做好，随时撤了我。” 他没有意识到，在决定当这个主管财务的副厂长之后，自己的心态也出现了一点点的变化，变的更加自信了。 “好，你们三个都安排完了，接下来咱们讨论一下主管生产的副厂长、车间主任以及厂办主任的问题，”说到这，张起航看向刘江：“老刘，按照分工，厂办是你负责的，你对咱们厂的办公室主任的人选怎么看？” 刘江先看了江河一眼，随即道：“我觉得小杨做的还行，如果您没意见的话，我的意思是让小杨先干着。” 杨志军是之前江河推荐给张起航的办公室主任的人选，虽然上任的时间不长，才半个月不到，也犯了一两起错误，不过虑到小杨此前没什么工作经验，大家都是矮个子里面拔将军，犯的错误也不是他主观上要犯错，都是可以原谅的。 张起航之所以有这么一问，也是因为要同时照顾到江河和刘江的面子，既然刘江没意见，那就这么定了。 “那成，既然你觉得小杨没问题，那就先让小杨干着，”张起航就点头：“还有，回头你拟一份各个科室的人员名单，包括部门负责人的推荐人选，弄好了之后给我。” “好的。” 刘江连忙应了下来。 “至于主管生产的副厂长和车间主任，这两个位置必须高度重视起来，”说到这里，张起航皱起了眉头：“像是厂办、车队等这些非核心部门的带头人，他们的水平高一点还是低一点都无所谓，咱们有时间让他们慢慢成长，但大家都知道咱们下一阶段的产品了，这么一来，生产副厂长和车间主任就变的很重要，必须是那种懂生产懂管理的人才行，咱们厂现在的这些员工，说实话，我觉得没有人能够胜任这份工作，就算是矮个子里面拔将军也不成。” 听到张起航这么说，江河三人也是皱起了眉头。 空压机厂原来的车间主任和分管副厂长早就调走了，现在剩下的人、包括之前分配来的那批退伍兵，说实话，让他们干点力气活没问题，可他们要技术没技术，要管理能力没有管理能力，这确实是个问题，就像是厂长说的那样，哪怕是从矮个子里面拔将军也选拔不出来合适的。 怎么办？ 这个问题怎么解决？ 江河三人彼此对视了一下，终于，江河试探着开口道：“厂长，您是怎么个想法？” 既然自家厂长已经想到了这个问题，或许他已经有了解决问题的思路了？ 江河、刘江和谢海强以为自家厂长这次不过是谦虚一下，自己开口了之后他就会顺势说出自己的想法，但让三人没想到的是，这一次，自家厂长的反应和自己想的不一样，他摇摇头：“厂子不止是我的，也是你们的，别忘了大家都有股份，只是我想办法可不行，大家都得群策群力，该动脑筋的时候你们也得动脑筋。” “这个……”刘江苦笑起来：“厂长，你这不是在为难我么？” “我怎么就是为难你了？” “我部队上的时候就是个小排长，连长说让我们干啥我们就干啥，我的性格也是这样，您给我个目标让我冲，那我肯定没问题，可如果说您让我想办法……厂长，我真的不是那块料啊。”江河一脸的无奈。 听江河说完，张起航将目光落在了刘江和谢海强的身上。 两人下意识的一缩脖子，可怜巴巴的望着张起航：“厂长，您觉得我们这种干财务的，能知道这种事情怎么办吗？” 看着可怜兮兮的两人，张起航叹了口气：也是，想想自己来空压机厂之前，这三个家伙完全就是在混吃等死，指望他们能够在这么短的时间内扭转自己的思想和状态，那确实是为难了他们。 既然如此，张起航也就不客气了：“主管生产的副厂长和车间主任，我的想法是这样的，外聘！” 外聘？ 张起航的话一出口，江河三人全都愣住了，他们你看看我、我看看你，终于，江河首先开口说道：“厂长，外聘倒是个不错的办法，可咱们厂的情况在这里摆着，那些有本事的人，谁愿意来咱们厂？” 江河说完，刘江紧跟着点头附和：“就是啊，厂长，咱们厂的底子太差了，那些有本事的人……他们恐怕未必乐意来啊。” 谢海强倒是没说话，但他下意识点头的动作却出卖了他的内心：没错，厂长，我也是这么想的。 “你们啊，”张起航无奈的摇头：“你们只盯着那些好单位的现在在职领导，就没想过去返聘咱们琅琊地区那些好单位里的已经退休的人吗？” “啪！” 张起航的话一说完，江河就一巴掌拍在了自己的脑门上，懊恼的道：“我tm真是猪脑子！” 刘江和谢海强也反应了过来，恍然大悟！ 对啊，那些现在在职的好单位，他们的主管生产的副厂长和车间主任肯定是正眼都不会瞧空压机厂一眼，可那些好单位里已经退休的领导呢？ 琅琊地区就算是革命老区，可工业基础还是有一些的，也有一些历史悠久的、建国之初就成立的大型企业，像是地区水泥厂、琅琊工程机械厂、兰陵酒厂、各个区县的电厂等等，这些单位到现在成立了都差不多40多年了，有着众多的退休职工和退休领导，只要空压机厂这边的诚意足够，还外聘不到几个退休的、工作经验丰富的前任领导？ 第73章游击队变正规军下3/3 张起航笑眯眯的望着江河，问道：“老江，你觉得这个办法怎么样？可不可行？” “这个办法好，太好了，”江河激动的连连点头：“我怎么就忘了咱们地区还有这么一批工作经验丰富无比的退休老干部了？厂长，不怕您嫌我说话难听，我觉得让他们来咱们单位，根本就是杀鸡用牛刀。” “你们觉得可行就好，”张起航点点头，扭头看向刘江：“老刘，你作为咱们单位的大总管，接下来我要交给你一个任务，就是接下来几天，你想办法搞清楚咱们地区有哪些大企业，以及这些大企业里的那些刚刚退休、最多不超过65岁的老师傅和老领导的名字，把他们整理成名单交给我。” 这就是当一把手的乐趣，自己一声吩咐，活儿就有人干了，而且还乐的屁颠屁颠的，比如刘江，他就二话不说应了下来：“没问题，厂长您交给我好了。” “接下来再说一下工人的事，咱们厂现在的这些工人，实话实说，几乎都没有什么一技之长，就是一群青工，这样肯定是不行的，所以我的想法是，趁着现在还有点时间，干脆跟地区技工学校合作，咱们出培训费，请他们帮我们对工人进行包括电焊、车工、铣工、钳工、铸造、锻造、金属热处理等等技术工种的培训，你们觉得可不可行？” 跟地区技工学校合作 江河三人对视了一眼，江河试探着问道：“厂长，您说的是不是地区劳动局搞的那个技术工人学校？” 张起航点头：“就是那个，不过前些日子这个学校和省国防工业技工学校合并了，现在叫琅琊地区技工学校。” 江河皱着眉头想了想，不是很确定的道：“好像是有这么一回事……这个办法倒是不错，可他们能答应吗？” 不同于江河的担心，张起航倒是信心十足：“咱们又不是不给培训费，他们凭什么不答应？再说了，咱们又不跟他们要学历，只要他们教会学生怎么操作机器、怎么加工零件、如何判断加工出来的零件是否合格，能达到这样的要求就行了，这么简单的要求他们还能不答应？” 刘江忍不住问道：“如果这样的条件他们都不答应怎么办？” 你这是要跟我抬杠？ 张起航生气了：“如果这样的条件他们都不答应，那也简单，咱们琅琊地区不是有个临工么？临工好歹也是咱们国内数得着的大型工程机械制造单位，他们厂退休的技术工人应该也不少吧？地区技工学校要是不答应，咱们直接去临工那边请些退休的老技工过来，指导咱们的青工，我就不信这些经验丰富的老师傅还带不出一个合格的徒弟。” “这个办法好啊，”江河眼睛都亮了：“厂长，我觉得您也不用跟地区技工学校合作了，让他们帮咱们培训一个合格的技工，再怎么着也得四五百的培训费吧？有这笔钱，咱们干脆直接从临工那边请退休老师傅过来手把手的教导，那多省事？还不用欠地区技工学校的人情。” 咦？这样的吗…… 听江河这么说，张起航也有些心动了。 确实，就算是地区技工学校愿意帮空压机厂培训工人，空压机厂不但要出钱，还要落好大一个人情，靠着这份人情，将来如果地区技工学校有点什么事，比如来拉点赞助、请空压机厂这边安置一些学生就业之类的事，这个面子要不要给？ 可如果自己主动从市里的那些机械加工类企业那里聘请一些退休老工人过来当师傅，那就是另外一回事了。 这个选择也没有那么难做，张起航略一沉吟，很快下定了决心：“那就做两手准备吧，原则上以聘请退休老师傅为主，老刘，能者多劳，这件事还是交给你。” 反正现在的空压机厂的账上有钱，张厂长财大气粗，只要是用钱能够解决的问题，那统统都不算是问题！ “明白。” 江河心领神会，二话不说应了下来。 “还有一件事，就是大家的待遇问题，”张起航说道：“空压机厂之前的薪资结构是历史遗留问题，随着咱们单位的规模越来越大、越来越正轨，肯定不可能像之前那样，我的的意思是，既然单位正轨起来了，待遇问题也要正轨起来。” 张起航这话一出口，江河、刘江和谢海强顿时精神一震，全都眼巴巴的望着张起航。 这话说的对啊，之前空压机厂的情况一团糟，领导几乎全都调走了，剩下了一群小兵，这才导致大家的待遇基本上都差不多，现在的情况不一样了，厂长、副厂长、科室负责人、技术工人、新来的职工……这一层层一级级的，总不能还是跟以前的待遇一样吧？ 可张起航怎么可能费这个心思？ 在江河三人期待的目光的注视下，他充分的发挥一把手的特权：“老江、老刘、老谢，这件事就交给你们三个了，会议结束后你们三个讨论一下，把这件事形成一个文件给我，不但是薪资待遇，另外包括签字报销、福利待遇这一块，也都明确一下。” 张起航明显的就是甩锅，不过江河三人也不在意，他立刻点头：“好的厂长，您放心……对了，关于这件事，您有什么具体的指示么？” 张起航说道：“倒是没有什么指示，不过有个事你们给你们说一下，当初我和局里签订的股改协议里说了，咱们厂的全体职工拿40%的股份，但有一点我之前没和大家细说，就是这40%的股份分为两个部分，第一个是管理层持股15%，原则上包括生产班组组长、助理工程师在内的领导都算是管理层；另外就是员工持股25%。 所以呢，这一块你们明晰一下，结合工龄、职务、贡献给出一个准确的算法。再有个，既然管理层可以分红，还有各项福利和补贴，那么工资这一块就没有必要太高了。” 江河三人顿时心领神会。 厂长说的没错，即便是包括班组长、助理工程师在内的人都算是管理层，这么些人分这15%，大家分到手的也肯定比工人的分红多的多的多，再加上各种福利、报销等隐形待遇，既然如此，那完全可以将领导层的工资标准定的低一点，说出去也好听。 见江河三人明白了自己的意思，张起航接着说道：“最后一件事，就是咱们厂既然已经不生产空压机了，而且第一款产品就是轻型工程机械，我的想法是给咱们单位改个名，就叫‘琅琊华腾机械制造有限公司’，你们觉得呢？” 琅琊华腾机械制造有限公司？ “华腾？华夏腾飞？”刘江开心的道：“这个名字好，大气，寓意也好，这个名字让人一听上去就让人觉得是大单位，我觉得这个名字太合适了。” 江河和谢海强也都觉得这个名字好听，大气，朗朗上口，最关键的是寓意也好，纷纷表示赞同。 “那就这么说定了，今后咱们厂就正式更名为华腾机械，”张起航笑吟吟的道：“老江，还是一事不烦二主，单位更名的事情就麻烦你去跑跑……嗯，以后各位就不再是副厂长了，要叫大家江副总、刘副总和谢副总。” “哈哈哈……” 三人笑的很开心：这“x副总”听上去就是比“x副厂长”舒服、霸气呀。 第74章去山城1/3，兄弟们，求推荐，求收藏 “厂长……啊不，经理，我们真的要坐飞机啊？” 跟着张起航亦步亦趋的走进舜耕遥墙国际机场的候机大楼，小赵还是有些不敢相信，再次跟张起航确认。 坐飞机啊，觉得坐个硬卧都是奢侈的赵大军，压根就没想过自己出差还能坐上飞机。 看着紧张中还对自己人生当中的第一次坐飞机带着无比的期待的小赵，张起航有点好笑：“我说赵啊，咱们是坐飞机出去谈业务，又不是贪污受贿，你至于这样么？” “我就是……经理，我就是不敢想我竟然能坐上飞机，”打量着眼前高大整洁的候机大厅，小赵的眼睛有些发直：“不瞒您说，我这辈子都没想过我还能坐上飞机，我听说只有正处级以上的领导才有资格坐飞机……” 这次出差，在小赵看来，张经理有些浪费了，坐火车不也一样么，要是觉得辛苦，大不了想办法买张卧铺票就是了，可他偏不，偏偏选择了最贵的飞机，这可真是…… 咂咂嘴，小赵也不知道说点什么，只能在心里暗自嘀咕：厂长真是会享受，不过，坐飞机啊，这可是飞机啊。 看着小赵的样子，张起航笑着摇头。 他当然知道在这个时代，出差选择飞机作为交通工具有些过于奢侈了，但他不打算改变是个习惯，对于习惯了1000公里以上出行半径就坐飞机、曾经在兜里揣着好几家航空公司vip金卡的张起航来说，这么远的距离你还让我做现在连个空调都没有的绿皮火车？ 有病吧？ 有带空调的飞机不坐，你让老子坐绿皮火车？！ “只有正处级以上级别的领导才有资格凭借介绍信买机票，这个倒是没错，不过那是前几年的事了，”张起航边走边说道：“小赵，你要记住，咱们是做生意的，对于企业来说时间就是金钱，咱们这次去山城，如果是坐火车，火车上的环境糟糕不说，一个来回就要七八天，可如果是飞机呢？去一天、回来一天，能省多少事？” 小赵忍不住小声的嘀咕：“是省事，可费钱啊。” 张起航没太听清，随口问道：“你说什么？” “啊？没什么……” 嘴上说着“坐飞机费钱”的小赵，上了飞机就，开始“真香！”，张起航非常理解，自己虽然坐飞机坐的都麻木了，但想当年自己第一次坐飞机的时候不也是期待无比吗？比如，空姐是不是真的这么漂亮…… …………………… 总的来说，张起航重生之后的第一次坐飞机非常的顺利，顺利到连高空颠簸气流都没有遇到，至于赵大军同志，当2个多小时之后，飞机降落在山城江北机场的时候，还处于兴奋状态的小赵似乎有点接受不能：“经理，咱们这就到了山城了？” “恩啊，要不然你以为呢？” 一副还没坐够、恨不得回头再坐一次的架势的小赵，恋恋不舍的回头看了这架麦道-80一眼：“飞机真快！” 一边说，他快步跟上张起航。 至于接下来张经理要怎么做，小赵还是很有自知之明的：自己就是个司机，厂长带自己起来出差，就是为了有个办事跑腿的，至于厂长怎么做，自己听吩咐就是了。 …………………… 出了机场，张起航四处看了一眼，抬腿就向一辆桑塔纳出租车走过去。 看到有人过来，司机探出头来，热情的招呼：“老板您去哪里？” “嘉陵厂。” “嚯！” 当出租车司机的都练就了一双火眼金睛，虽然张起航看着年纪不大，可那气度看上去就不一般，再加上后面还跟着一个明显是跟班角色的家伙，一听说去嘉陵厂，出租车师傅激动了：这是来了个大活啊！ 不过谨慎起见，出租车司机没有立刻启动，而是望着张起航说道：“老板，咱们现在是在江北，嘉陵机器厂可是在沙坪坝，要差不多40公里，挺远滴哟。” 言外之意，距离挺远的，您最好有个心理准备，别到时候我把您送到了，您又嫌车费太高，说我黑了你的钱。 张起航还真不在乎司机是否带自己绕了路，他笑着点头：“好，我知道了，走吧。” “要的！”见张起航不介意，司机师傅顿时高兴了，连忙打开后备箱：“老板您放好行李，咱们走。” 全世界的出租车司机都是一个共同的特性，那就是能聊天，张起航坐的这辆车也不例外，上了车，出租车司机一年开车一边向张起航问道：“老板，您去嘉陵厂，是要买摩托的吗？” “不是，我是去买发动机的。” “买发动机？” “对，”张起航点头道：“就是嘉陵50上面的那个小发动机。” 是的，张起航来山城了，既然之前的那个动力灰斗车上用的发动机就是嘉陵cj50摩托车的发动机，那么解决发动机供应最好的办法，自然是直接来嘉陵厂采购发动机。 司机师傅听到张起航这话，一拍大腿：“老板，您要买那个发动机的话，您不应该去嘉陵厂，您应该去浦陵机器厂啊。” “啊？”张起航听的一愣：“嘉陵50摩托车的发动机，不是嘉陵厂生产的吗？” 司机师傅连连摇头，解释道：“嘉陵厂倒是也生产，不过嘉陵厂生产的50发动机都是给自己用的，你们要是想要买嘉陵50的发动机，那就应该去浦陵机器厂。” 张起航二话不说，摸出两张大团结递过去：“师傅，您给我好好说说呗，这到底是怎么回事？嗯，这20是给您的感谢费，不算在车费里面。” “老板大方！” 没想到自己竟然能够遇到传说当中的小费，司机师傅高兴坏了：“那咱们就去浦陵机器厂，路上我给您细说？嗯，从机场去浦陵机器厂比去嘉陵厂稍微远点，但也远不了几公里，总里程也就40公里出点头，路费其实差不多。” “成，就按您说的办，”张起航连连点头：“师傅您是本地人，对这儿熟，就交给你了。” 第75章我们不卖4000字，二合一章节 张起航的话让司机师傅听的很舒服，他嘴巴一咧，大拇指一竖：“老板您真敞亮！” 说完，司机师傅略略一顿，接着说道：“要说这个浦陵机器厂，它的前身是魔都动力机厂，是魔都的大单位呢，咱们国家在60年代中期那会儿不是大搞大三线建设么？国家酒吧魔都动力机厂内迁到了咱们山城，专门生产小型汽油机。 后来这不就改革开放了么，80年代刚开始的那会儿，在上级部门的协调下，当时的嘉陵机器厂、红山铸造厂、华伟厂、南川厂和浦陵机器厂这几家单位共同组成了‘嘉陵牌摩托车经济联合体’，专门生产嘉陵cj50小摩托。 因为浦陵机器厂之前是生产小汽油机的，他们有经验，所以在嘉陵摩托车经济联合体成立之后，就在联合体内部承担了cj50摩托车发动机的试制和生产任务，到了现在，浦陵机器厂生产的cj50发动机，大部分提供给嘉陵厂，另外还有一小部分就对外销售。 如果你们是来买嘉陵50的发动机的，去嘉陵厂肯定买不着，都自己用来，倒是浦陵机器厂那边，你们可以试试。” “原来还有这么一回事。” 张起航恍然，顿时觉得这20块钱没白花。 “是吧？”看到张起航恍然大悟的样子，司机师傅也很开心：“老板，我给您说，如果不是遇到了我，这样的前因后果你可能根本就不知道。” “没错没错，”张起航连连点头表示赞同，同时掏出烟递给司机师傅一根，佩服的说道：“这20块钱花的值啊，如果不是师傅你，我这还不知道要浪费几天才能摸清楚头绪，不说别的，单单吃饭住宿的开销也不小。” “哈哈……是这么回事哈……” 听张起航这么说，司机更开心了，他接过张起航的烟看了一下，赞道：“红塔山？老板您厉害！唔……老板你是个聪明的，知道跟我们这些出租车师傅打听情况，我给你说啊，像是这种事情你找我们出租车师傅打听情况就对了，哪怕花点钱呢，可比起你没头苍蝇一般的乱撞，不知道会省多少钱……” 张起航笑着点头。 跟出租车司机打听情况这是所有经常出差的人都知道的一点经验，出租车司机天天在这个城市里跑，平常没事就喜欢和一个车队的师傅们聊天，这个城市大大小小的事情他们几乎都知道一些，几乎就是活的万事通、行走的地图，只要稍微花点钱，经常会有意外的惊喜，就比如现在。 和司机师傅聊了一会儿，张起航心中一动，向司机问道：“师傅，您在浦陵机器厂里面有没有熟人或者亲戚，就是在这件事上能帮的上忙的？要是有的话，我这边肯定有点表示。” “不好意思啊老板，我在浦陵机器厂还真没认识的人，您直接去销售科问问就是，实在不行，要不我帮你问问车队的其他人？”司机一脸的遗憾，在见识到了张起航的大方之后，他对张起航的话也就没有怀疑，只是遗憾自己没办法赚到这笔外快。 张起航想了想，点头：“也行，师傅您有传呼吧？有的话给我留个号。” 这年头，出租车司机绝对是高收入群体，虽然没有80年代那个与空姐齐名的风光了，但依旧是无数人羡慕的工作之一，对于出租车司机来说，有个传呼机实在是太正常了。 果然，听张起航这么说，司机师傅爽快的从仪表盘的位置摸出一张名片递给张起航：“给，我的名片，有需要的话就给我打传呼。” 张起航：“……” 尼玛，失策了，连开出租车的司机师傅都知道印名片了，自己竟然一直没印。 张经理决定了，回头就把名片印上。 ……………… 一路和司机师傅聊着天，在快到浦陵机器厂的时候，张起航对司机师傅说道：“师傅，你在浦陵机器厂附近帮我找一家好一点的宾馆。”（看看这样的细节，其他的都市重生小说就不会提到这一点，面对这么严谨的细节，读者老爷们还不赶紧推荐收藏？） “好咧，”司机师傅对于这一块简直太熟悉了，立刻就说道：“我倒是知道在浦陵机器厂附近有一家招待所不错，就是有点贵。” “贵点没关系，”张起航立刻表示：“只要住着舒服就行。” “那就好说了，”司机师傅伸手一指左前方：“看到了没？楼顶上挂着‘浦陵机器厂’牌子的地方就是您要去的浦陵机器厂，去到之后您直接找销售科就是，我带您去的这家招待所就在前面不远，不到500米，您吃了饭溜达着就过来了。” 看着前方不远处的六层高楼以及楼顶上的金色繁体“浦陵机器厂”的字样，张起航连连点头：“好，谢谢您咧师傅。” “不客气。” ———————————— 1992年，是浦陵机器厂最辉煌的日子，在之前和浦陵机器厂周围的那些商店、饭店的小老板们聊天的时候，这些小老板们自豪的告诉张起航：去年，浦陵机器厂实现了年产cj50摩托车发动机12万台，今年浦陵机器厂的目标是年产超过13万台。 说起浦陵机器厂的待遇，周围的小老板们一个个更是羡慕的不得了，完全就是一副“如果我家闺女能够嫁给浦陵机器厂的小伙子就好了”或者“我家儿子要是能娶个浦陵机器厂的闺女那就太好了”的模样。 也是，浦陵机器厂现在的效益极好，从1984年开始更是年年被评为“山城市文明单位”、“山城市工业企业100强”，据说今年或者明年很有希望被评为“巴蜀省文明单位”，这么牛x的单位，自然人人都想要进去。 那么自然，这么好的单位，门卫是骄傲的，连销售科科长也是骄傲的…… “不卖？” 听到浦陵机器厂销售科李科长的话，张起航一愣，一时间没反应过来：“李科长，您的意思是没货还是……” “不是没货，是不卖，”李科长点上一根烟，悠然自得的的抽了两口，这才慢悠悠的道：“张同志，你应该是知道的，我们浦陵机器厂生产的发动机主要是提供给了嘉陵厂，虽然也有一部分富裕产能，但除了嘉陵厂之外，这部分富裕产能还要满足我们山城乃至整个巴蜀省的需求。 这么跟你说吧，我们的富裕产连我们本地的需求都满足不了，要不然我们领导为什么一再要求增加产量呢？所以不好意思了，我这边没货给您。” “……” 张起航有点傻眼，这个情况可是结结实实的超出了他之前的意料。 就在昨天，知道了浦陵机器厂的cj50发动机主要提供给嘉陵厂之后，张起航还乐观的认为自己拿到一批发动机应该是问题不大的，可没想到现实居然这么残酷，人家浦陵机器厂的富裕产能竟然连满足本地市场的需求都无法做到，这可真是x了狗了。 深吸了一口气，张起航说道：“李科长，我要的不多，能给我两三千台也行，我付现款……嗯，李科长，现在也不早了，不如咱们一起出去简单吃点？” 李科长连连摆手：“张同志，你想多了，我这里是真的没货给你……我这么给你说吧，只要我们厂的产能在往前冲一步，达到年产cj50发动机13万台的程度，我们厂就可以冲击‘全国农机工业百强企业’的荣誉，也就是说，我们的发动机除了满足嘉陵cj50摩托车的需求之外，还要满足我们巴蜀省农机领域的需求，你说，我能怎么办？” “……” 张起航傻眼了。 在来之前，他想过各种可能，也针对这些可能设想了各种应对方案，但惟独没想过发动机的生产厂家的产能在满足嘉陵厂的需求之外，连本地市场的需求都没办法满足。 浦陵机器厂立足山城，肯定是要优先满足本地市场的需求，这一点是毫无疑问的，放在任何一家企业身上也会这么做，他没招了…… 不对！ 也不是没招！ 张起航心头一动，连忙向李科长问道：“既然如此，李科长，那我冒昧的问一句，咱们厂是否可以对外转让cj50发动机的全套生产技术和工艺？” 李科长也不傻，立刻就反应过来了：“你们想要引进cj50发动机的生产技术和工艺？” 张起航肯定的点头：“对。” “这个……这事儿我说了也不算啊，”李科长有些心动，又有些犹豫：“而且以前也没有这样的先例。” 听说没有这样的先例，张起航吃惊了，他是真的没想到居然会有这样的情况发生：“不会吧？以前竟然没有人提出过引进你们的cj50发动机的技术？” “确实没有，”李科长摊开手，肯定的对张起航点头：“来我们浦陵机器厂买发动机的人有很多，但大家都是想办法走关系、让领导批条子……” 说到这里，李科长忍不住瞅了张起航一眼。 张起航非常明白这眼神的意思：也就是你，在没办法买到发动机之后，竟然想着直接引进技术。 张起航的心“砰砰砰……”的跳动起来！ 作为avl公司的高级合伙人、工程师，张起航对发动机自然非常了解，很清楚cj50发动机的造价不会超过150块。 当然，这个150块是以2020年的技术标准来衡量的，指的是在现代化管理体制的企业里、用先进的设备和工艺生产出来的cj50发动机，而现在的浦陵机器厂，没有数控机床，没有精铸设备，一个年产12万台cj50发动机的中等规模的2.5马力的发动机生产企业，却养活了上千的职工，他们的成本肯定居高不下，再结合嘉陵cj50摩托车的当前售价，张起航推测cj50发动机的成本大概在600到700之间，出售给嘉陵厂的售价大约是900左右，嘉陵厂再以这款发动机为基础组装成一辆完整的摩托车，最终打造了一款售价在2500左右的摩托车。 这也是张起航为什么给之前那个灰斗车报价2000的原因：单单发动机的出厂价就要差不多900，留下自己身为生产厂家的利润，留下给代理商的利润，留下经销商的利润，2000左右的售价是靠谱的。 可如果华腾公司能够从零浦陵机器厂引进cj50发动机的技术和工艺，那就不一样了，自己有把握将cj50发动机的生产成本压低至350元上下，并且最终控制在270元的程度，进而将回头车的市场价压低至1300上下。 从2000元到1300元，压低的不仅仅是售价，还有可能翻倍的销量……一个产品，假设当售价2000元的时候只有一万个人能买得起，但当售价低至1300元的时候，可能买得起的人数就骤增五万、八万乃至十万！ 强忍着心中的激动，张起航笑着说道：“如果浦陵机器厂同意的话，为了感谢浦陵机器厂对我们的支持，我们愿意以提成的方式进行这次的技术引进，比如每生产一台发动机，我们就给浦陵机器厂10块钱的提成。” “你们每生产一台发动机就给我们10块钱的提成？”李科长的眼睛都瞪圆了：“那如果你们生产10万台发动机……” “没错，”张起航肯定的点头：“就给你们100万的提成。” “……” 李科长没说话，只是“咕咚”一声咽了口唾沫：100万啊…… 只要同意了这位张同志技术引进的要求，之后浦陵机器厂就什么也不用做，躺在床上每年也有100万的进账…… “不对，”李科长忽然反应过来：“如果你们把技术和产品引进过去了，明明一年生产了10万台发动机，结果你们给我们说自己只生产了一万台怎么办？我们不是吃亏吃大了？” “这个问题提的好，”张起航不但没有生气，反而大拇指一挑，赞道：“不过这个问题其实也简单。” “怎么说？”李科长的眼睛一亮，如果这个问题能解决，那可就太好了。 ———————————— ps：兄弟们，4000字，二合一章节，考虑到连贯性，这一章就不拆了，下午5点的那一章合并在这一章里面了，今天还是6000字更新。 最后，感谢兄弟们一直以来的支持，千年再次厚着脸皮请兄弟们来点推荐票、收藏啥的鼓励一下，千年在这里谢谢大家啦。 第76章似乎有什么地方不对1/3 “你们浦陵机器厂可以往我们厂派检查员嘛，当然，我觉得检查员这几个名字不是很好听，所以我建议你们可以派懂技术的老师傅来我们厂进行技术指导，”张起航笑眯眯的说道：“车间副主任这个位置就是给你们派来的老师傅留的，有这么一位直接深入到一线生产的经验丰富的老师傅，我们生产了多少台发动机还能瞒过你们的眼睛？ 如果你们担心自己派出的检查员会被我们腐蚀拉拢，这个也没问题啊，你们也可以定期换人，比如半年一换，另外，我们厂还可以承担这位检查员的工资。” 还有这样的好事？ 合着你们把所有的问题都考虑在前面了，还给出了解决的办法？ 李科长听的简直不敢相信自己的耳朵，可再仔细想想，似乎也没有什么不对劲的地方：只要浦陵机器厂能够知道cj50发动机在这位张起航同志的工厂的产量，浦陵机器厂就可以按照事先约定好的比例拿钱，哪怕自己这边掌握的产量和实际的产量有些出入呢，但相信也不会差太多，有10%左右的浮动就顶天了，而对于浦陵机器厂来说10%的浮动是完全可以接受的…… 只是总觉得似乎有什么地方不对劲！ 左思右想也找不到到底是什么地方不对劲的李科长，最后问道：“那……这些可以写进咱们的合作协议里面？” 张起航肯定的点头：“当然，这是应该的。” 听张起航这么说，李科长再也坐不住了：“张同志，你稍微等一会儿，我去跟厂长汇报。” 算了，想不明白不要紧，反正这么大的事情也不是自己能够做主的，还是赶紧向厂长汇报吧。 张起航就笑着点头。 …………………… 没让张起航等多久，还不到五分钟，走廊里就传来一阵急促的脚步声，张起航转头，就看到李科长跟在一位50多岁的男人后面走了进来。 一马当先走在前面的男人的目光在张起航的身上唯一顿，随即满脸笑容的快步向张起航走来：“这位就是张经理吧？张经理你好，我是咱们浦陵机器厂的厂长黄胜元。” “黄厂长你好，”张起航也快步迎上去，一把握住黄胜元伸出的手用力的摇晃着：“对于咱们浦陵机器厂的大名，我可是闻名已久啊。” “哈哈哈哈……” 黄胜元闻言，顿时笑的格外开心：“张厂长也听说过我们浦陵机器厂？” “当然，”张起航眼皮都不带眨的就开始撒谎：“想当年咱们国家搞大三线建设的时候，咱们魔都动力机厂踊跃相应国家的号召，积极参加大三线建设。 我上大学的时候看过这一时期的一些史料，其中正好看到过咱们厂的介绍，印象特别深，说咱们厂当时的内迁职工有403人，随迁家属近300人，平均年龄只有33岁，30岁以下青年职工占70%。” “嗯，是这样的没错。” 黄胜元连连点头。 张起航接着说道：“都是一帮子年轻人啊，当时的史料记载，当时咱们厂刚搬来石盘村的时候，条件特别艰难，这里别说公路了，连条土路也没有，是咱们浦陵机器厂的同志发挥了战天斗地的革命精神，一手一脚的建造起了今天的浦陵机器厂，最难得的是你们是64年11月底搞的全厂总动员，12月份就开始拆装设备，65年1月3日，浦陵机器厂就正式投入生产，从在魔都通过搬迁方案到迁至山城北碚歇马镇投入生产，期间只用了40多天……” 一边说，张起航一边摇头感慨：“不容易！了不起！” 这一刻，矗立在办公楼前面的那块石碑立功了！ 黄胜元听的满面红光！ 就在刚刚，张起航说他对浦陵机器厂闻名已久的时候，他心里下意识的觉得这小子是在吹牛x，那番回话也不无挤兑张起航的意思，却没想到张起航对浦陵机器厂当年的情况居然知道的这么清楚，这也是浦陵机器厂建厂史上最值得骄傲的、最浓墨重彩的一笔，这可就不一般了，这位张起航同志能够说出这些东西来，说明了什么？这说明了他的话不是随口的客气话。是真的很佩服浦陵机器厂。 而对于黄胜元来说，他人生当中最高光、最值得骄傲、最值得拿出来吹牛x的时刻，也就是当年从魔都搬迁至山城的这段经历了，张起航的这番话可谓是搔到了他的心尖子上。 “呵呵……呵呵……” 满脸红光的黄胜元连连摆手，明明是一副骄傲的不行的样子，但还是努力装出一副平淡的样子：“其实没有什么大不了的，我们其实也没有做什么事，就是相应国家的号召……” “话不能这么说，”黄胜元的话还没说完，就被张起航给打断了，他一脸严肃对黄胜元说道：“黄厂长，您这话我就不能赞同了，虽然这是国家的号召，但如果不是心中怀着一股战天斗地、建设祖国、敢叫日月换新天的热情和豪情壮志，怎么可能做到只用40多天的时间就完成从动员到投产？” “呵呵……呵呵……” 被张起航反驳了，黄胜元一点都没生气，反倒是满面的红光，一个劲的呵呵笑。 也是在这个时候，他才注意到张起航的桌子上竟然连杯水都没有，顿时就来气了，立刻转头瞪着李科长：“小李，你怎么办事的？怎么朋友来了连杯水都不给倒？” “啊？” 李科长愣了一下，完全想不明白怎么厂长刚刚还是挺高兴的模样，可转眼之间就冲自己发火了？ 但这不重要，重要的是既然厂长对自己表示不满了，自己最应该做的就是赶紧给这位小张厂长倒水。 可让李科长没想到的是，这位小张厂长却在这个时候帮自己说起了话…… “黄厂长，这件事您还真不能怪李科长，李科长就是一下子心情太激动了。” 黄胜元显然没想到张起航居然会帮李科长说话，顿时微微一愣。 第77章坦白2/3 面对黄胜元和李科长微微错愕的目光，张起航解释道：“黄厂长您看，您听到了这个消息都这么激动的过来了，可想而知李科长他当时的心情应该是有多么激动？心情激动之下，这不是很正常的事情么？要我说啊。李科长这才叫真性情。” 真性情？ 对于男人来说，这可是很高的评价了，没说话的李科长顿时喜形于色。 自己的下属得到了人家这么高的评价，黄胜元很开心：“小李还是很不错的，就是一激动就容易没脑子，呵呵……” 说到这，他终于忍不住了，开口向张起航问道：“张厂长，刚刚小李说的那个事？” “瞧我这脑子，”张起航一拍脑门，不好意思的道：“黄厂长，我来咱们厂是希望与咱们厂达成一个采购协议，咱们厂能够每个月固定向我们提供一批cj50发动机，但李科长告诉我说咱们厂的cj50发动机的产能大部分都给了嘉陵厂，虽然还有一小部分的富裕产能，但这部分的富裕产能要满足山城乃至巴蜀省对于小功率汽油机的需求，如果我只是要个几十台他还能把帮我想想办法，可再多的话，他也没办法。” “嗯，是这样的。” 对于浦陵机器厂的情况，黄胜元这个工厂的一把手当然是再熟悉不过了，立刻点头。 “正巧，我们对cj50发动机的需求量比较大，我就想，大家都是国有企业，浦陵机器厂能不能帮我们形成cj50发动机的生产能力……” “等一下，”黄胜元听的一愣，连忙拦住张起航的话：“张厂长，你们单位是国企？” “是，”张起航点头道：“我们单位是鲁省琅琊地区工业局下属的企业，前段时间我们厂刚刚完成了股份制改革，股份制改革之后，工业局持有我们厂50.1%的股份，但不干涉我们厂的经营活动，只等着分红，至于剩下的49.9%的股份，则属于全体员工所有，所以我们厂现在属于国有控股的股份制企业。” 之所以要解释后面的这些，也是变相的向黄胜元解释为什么自己能够出现在这里：我们单位已经是股份制企业了，比较灵活，所以我们才能主动来找你们合作。 而这番解释是有用的，明白了是怎么一回事的黄胜元连连点头，语气中有些羡慕：“这样啊，难怪你们能找到我们这儿来……这么说你们厂是你们自己说了算了？真好……” 黄胜元的羡慕当然是有理由的，现在的浦陵机器厂属于双重管理，一方面，山城工业机械局对他们有管理权，另一方面，因为嘉陵厂属于军事单位，所以身为嘉陵经济联合体的一份子，前身为兵器工业部的机械工业委员会对他们也有一定的指挥权利，等于他们头顶上有俩婆婆——一个婆婆都够难伺候的了，可想而知俩婆婆是什么感觉。 不过也正因为知道了华腾机械制造公司的国企身份，黄胜元对张起航顿时又亲热了不少：“既然大家都是国企，那都好说……嗯，小张厂长，你们大概需要多大的产能？这个技术引进，你们又准备怎么搞？” “初期我希望能够达到年产3万台cj50发动机的能力，未来的就不好说了，根据情况来吧……” 张起航的话刚说完，一直没怎么开口的李科长忽然问道：“张厂长，我冒昧的问一句，你们厂不是生产摩托车的吧？” 黄胜元一怔，也马上反应过来：对啊，自己竟然把这件事给忘记了，如果张起航他们单位也是准备生产摩托车，那么浦陵机器厂和他们合作不是得罪了嘉陵厂了么？ 他连忙看向张起航。 “我明白您的意思，”张起航笑着向李科长点头：“我们的产品不是摩托车，事实上我们的产品和嘉陵厂一点都不冲突，”收到这，他掏出几张图递给黄胜元：“这是我们产品的效果图。” 连效果图都带来了？ 对于张起航的话，黄胜元的心里又相信了几分。 他接过效果图看了一眼，顿时就愣住了：怎么是一辆独轮车？把cj50发动机装在独轮车上？ 在黄胜元接过效果图的时候，李科长就伸长了脖子去看，等看清楚张起航他们单位要做的是个什么东西之后，还不等黄胜元说话，李科长就诧异的开口了：“这个东西……能有销路？” 黄胜元没说话，但他的心思也和李科长差不多：这个东西能有销路？ “当然有销路，我们是做过市场调查的，”张起航给他们解释道：“您两位应该也注意到了，这些年来咱们一直在搞技术设施建设，不说那些国营的建筑公司，就那些私人拉起来的小建筑队、集体的建筑队的数量也越来越多，对吧？” 黄胜元和李科长下意识的点头：这个倒是没错，但问题是建筑队用得着这个东西？ “根据我们的设计，这一个小推车加装一个灰斗之后，一次可以运送0.22个立方的混凝土灰浆，而一般工地上的灰斗车只能运送0.1个立方左右，而考虑到重量，实际上工地上的人力灰斗车只装载0.07个立方左右的灰浆，也就是说，单纯的以运送灰浆而论，一个小工加一辆这个动力灰斗车抵得上三个小工。 而考虑到一天下来干的时间越长人就越累，小工不免就开始磨洋工，而我们这个车呢，小工只负责控制好方向和平衡，行走的动力是由发动机来提供的，所以实际上一个小工加这么一辆灰斗车一天干的活，至少相当于四个小工。 这还是混凝土灰浆，如果是运送红砖、碎石子、沙子之类的建筑材料，这个小车的最大载重量可以达到500斤，而人力灰斗车一般只会装100多斤。 所以您稍微算一下账就知道，有了这个灰斗车之后，同样的活，原本需要雇10个小工的，现在建筑队的老板只需要雇2个，这多出来的可就是利润。 这还是建筑工地一个行业，像是那些生产型企业，仓库里是不是也需要这种小车？少量的运送原材料是不是也需要？ 那些养殖场呢？ 山区的果农呢？ 山城这边就是山区，您两位应该知道山区是多么不好走，农民兄弟如果想要给山区的果树追一次肥有多么麻烦，可有了这个动力小推车，原本两天的活儿，可能现在半天就干完了。此外像是茶农、苗圃基地、山区的农民……您说，这东西有没有市场？” 第78章一切都是阳谋3/3 黄胜元和李科长已经听傻了。 原本他们还对这个东西无比嫌弃，觉得将自己的cj50发动机装在这个玩意儿上是糟蹋了自己的产品，可现在听张起航这么时候，他们忽然发现，在将cj50发动机装在了这个小推车上之后，cj50一下子就从消费品变成了生产工具，竟然可以为人民群众创造财富了！ 一个能够为人创造财富的生产工具，你说它有没有市场？ 答案是不言而喻的，只要这个东西能够让购买它的人多赚钱，不管多贵，这东西都一定会有市场。 两人也终于明白了张起航为什么敢将初始年产能定在3万台上，并且信心十足的表示还会增加，人家是真的有把握的。 可听明白了，两人反倒是越发的不能理解了，李科长犹豫了一下，还是问出了自己心中的疑惑：“这个……张厂长，这么好的一个项目，您就这么跟我们说了？难道您就不怕我们听了您的想法之后，不把cj50发动机的技术提供给你们，我们自己来搞这个项目？” 黄胜元没说话，但他的眼神里也显露出了同样的疑惑。 他的想法和李科长差不多，如果我知道有一个这么好的项目，我是绝对不会告诉别人的，至于发动机的技术，我一定是想方设法、哪怕是坑蒙拐骗，也一定要弄到手，那像是张起航这样，将一切都和盘托出的？ 这不是傻了么？ 在李科长和黄胜元疑惑不解的目光的注视下，张起航笑了，他的回答让黄胜元和李科长惊讶无比：“如果你们看上这个项目了，那你们就生产啊。” “啊？” 李科长和黄胜元瞬间懵了：你这话是什么意思？我们可是要抢你的点子的啊，你怎么看上去一点都不着急、一点都不上火，反而还挺乐意的样子？ 张起航也没有卖关子，接着解释道：“我们先不说需要多少投入、这部分投入你们能否得到上级批准的问题，只说市场，我认为咱们国内对这种生产工具的市场需求很大，大到养活十几家乃至几十家浦陵机器厂同等规模的发动机生产企业都不成问题，这也就意味着谁也不可能独占这么大的市场。 既然谁都没办法独占，那么如果你们想要生产这种生产工具，那就生产呗，反正市场那么大，而且市场的规模每天都在扩张。 您们生产你们的，也不耽误我生产我的，相反，我每生产一辆车，你们还能在你们没办法占领的市场上分一杯羹。 在你们没办法独占市场的情况下，难不成你们还会不向我转移技术？ 我把一切都给你们说明白了，只要你们不傻，就一定会做出一个最有利于自己的选择，而这个最有利于你们的选择，反过来也肯定是符合我的利益的：你们在自己生产的同时，也向我转移技术，借此获取一部分技术转移提成，我也就获得了cj50发动机的技术。 除非你们笃定自己能够独占整个市场，但我相信你们应该很清楚，这是不可能的，而与我合作才能够实现利益最大化，所以……” 说到这，张起航摊开手，望着两人：“这就是我把一切都摊开说的原因，说白了，这叫阳谋，我把所有的可能都公开在你们面前，而你们会放，着多赚钱的选择不去选，非得去选那个赚钱少的选项吗？ 这是不可能的，你们自己在一番盘算之后发现跟我合作是最优选项。” “……” 李科长和黄胜元不说话了，两人你看看我、我看看你，一时间竟然无言以对。 张起航说的有道理吗？ 当然有道理，简直太特么有道理了。 人家告诉了自己，他要最什么，也不介意你跟着他一起做，同时告诉你，如果你帮了他，你还能额外多赚一分钱…… 就像是他自己说的，这就是个阳谋，面对这样的阳谋，自己又能怎么办？ 不赚这份钱吗？ 开什么玩笑！ 有了这么一个赚大钱的机会，谁舍得错过？ 果然，光明正大的阳谋才是最厉害的。 良久，黄胜元开口道：“一台发动机我们才提10块钱，这太少了，至少要20……” “您这算是答应了我们技术引进的事了吗？”张起航笑眯眯的道。 黄胜元很无奈：“都到了这个份上了，你说呢？” “呵呵……倒也是，”张起航微微点头，至于黄胜元说的20块钱的提成的事，他样就没打算答应，而是向黄胜元反问道：“黄厂长，咱们厂的工人基本上从魔都来的，可现在国家也不限制大家回去了，这些年来大家就没想过回去么？父母都老了，还能陪他们几年？” 张起航不说这话也就罢了，一说这话，黄胜元的眼睛瞬间就红了：“想啊，怎么没想过？你说的没错，父母的年纪都大了，有时候想起他们来，那是一宿一宿的哭，可我们这一代人，谁家不是好几个孩子，父母的房子就那么一点，回去探亲也就罢了，如果是回去，先不说别的，住哪里？” “这个问题其实很简单啊。” “简单？！”听到张起航这句轻松的话，这下子不止是黄胜元，连李科长都忍不住了：“怎么就简单了？” “确实很简单，”张起航笑眯眯的道：“如果咱们浦陵机器厂帮我们将cj50发动机的生产线建了起来，咱们大可以将这笔钱存在起来，作为一个搬迁基金。” “搬迁基金？” “没错，”张起航说道：“虽然大家已经离开魔都挺长时间了，但以大家在魔都的人脉关系，想要在浦东那边要一块政策性的低价地皮应该不难吧？ 只要能够弄下来地皮，咱们就可以在浦东那边盖个小区，每一家都是三室两厅的房子。 虽然浦东距离城区有点远，但去年年底的时候浦东大桥不是已经通车了么，想回lc区的时候直接坐班车就回去了。 当然，这不是重点，重点是国家开发浦东的决心你们应该已经看到了，开发国家开发窗口市的决心和力度就能知道，用了几年，浦东就是一个新的窗口市，到时候可就不是‘宁要浦西一张床，不要浦东一栋房了，再过个几年，浦东就是一个崭新的新城，什么都方便。 到时候大家不但可以回魔都养老，还可以就近照顾老人，弥补这些年来对父母的亏欠，最重要的是，这一切根本就不用大家花一分钱……” 第0079章阳谋的厉害上1/3 黄胜元和李科长的心里头此刻已经是翻江倒海！ 回家！ 在这之前，他们从未想过能够在有生之年还能够重新回到自己出生和成长、那个让自己无数次午夜梦回和魂牵梦绕的故乡。 没想过，也不敢想。 毕竟，整个魔都动力机厂都被整个搬迁到了山城，自己的人事关系、同事们也都在山城，虽然自己的亲戚朋友们基本的都在魔都，但除了每隔几年回去看看父母和亲人、每隔一段时间和年迈的父母通个电话之外，又能怎么办呢？ 可现在，张起航给了他们一个新的选择…… 当重回故乡的希望重新摆在了黄胜元的面前的时候，他的第一反应竟然是惶恐：“不可能的，这是不可能的……” “为什么不可能？”张起航反问道：“我没记错的话，现在的魔都，有房子就能落户吧？” 张起航记不清有房子就能在魔都落户的政策是在哪一年被废除的，但可以肯定的是，一直到2000年的时候，这一政策还在执行，所以这会儿，只要有房子，在魔都落户毫无问题，更别说浦陵机器厂的这些人本就是老魔都人。 “呃……是这样没错，”黄胜元下意识的点头：“但是……” 张起航打断黄胜元的话，不给他说“但是”的机会：“我知道您想说什么，就是您觉得这件事很难、难道几乎不可能做到，对吧？ 但其实您高估这件事的难度了，虽然大家离开魔都已经快30年了，可你们的家人和亲戚朋友不还都在魔都么，整个浦陵机器厂七八百号人，都是魔都土生土长的人，如果您的亲戚朋友知道你们想要回来魔都，大家能不欢迎？能不热情的帮忙？ 只要大家群策群力、发动周围的能量去找找关系，想要在浦东最后一块政策性的低价地皮，然后在上面盖个住宅小区，把户口落在这里，难吗？应该不难吧？” 听张起航这么说，黄胜元琢磨了一下，点头道：“这个倒是不难……但是浦东那个地方……” 对于张起航提到的事情，黄胜元还是很有把握的，就像他说的那样，整个浦陵机器厂从领导到员工全都是从魔都迁来的，虽然大家人到了山城，可根还在浦东，自己的家人、自己的亲戚朋友、堂兄堂弟、表哥表弟等等都还在魔都，谁家还找不出来几个在政府部门工作的亲戚朋友？ 大家你找几个在这个政府部门上班的亲戚，我找几个在那个政府部门工作的朋友，这事儿应该不难，只是浦东那边多偏啊。 “老话说得好，‘宁要浦西一张床，不要浦东一栋房’嘛，我知道您的意思，”张起航笑眯眯的道：“但这都是什么时候的话了？搁在前几年的时候让大家去浦东，大家肯定不乐意，可去年年底的时候，浦东大桥不是已经建成通车了么，黄厂长，以您的眼光，您难道看不出来么，国家下一阶段大力开发浦东已经成了定局。 看看从改革开放到现在这些年来，窗口市的开发力度，就知道当国家决定大力开发浦东之后，浦东的的未来是多么可期，那您还觉得把房子落在浦东是难以接受的事吗？” 好像……还真是那么回事？ 黄胜元之前没细想过这些事，可此刻，张起航不拿窗口市举例子也就罢了，可有了窗口市的珠玉在前，黄胜元忽然觉得确实张起航的话不是一般的有道理：既然连浦东大桥都已经建成通车了，国家开发浦东的决心可见一斑，在这种情况下，或许之前几年，浦东的条件会艰苦一些，但未来，浦东绝对可期！ 也就是说，真的把家安在浦东，似乎也不是不可以考虑？ 他下意识的点头：“嗯，有点道理……” “对吧？”张起航笑眯眯的道：“能拿到地皮就能盖房子了，到时候你们已经退休，为国家工作了一辈子，你们也可以好好休息一下了，回到自己出生的、长大的地方，在父母人生当中最后的阶段陪伴着他们，弥补一下自己这些年来没有能够在他们膝前尽孝的遗憾，这辈子也就没有什么遗憾了。 最重要的是，大家也不用觉得生活上不习惯，毕竟一个小区里住的都是一起工作了这么些年的老朋友、老同事，周围的人还是以前的那些朋友，想和老王下象棋就跟老王下象棋，想跟大刘吹牛x就跟大刘吹牛x，和现在没有一点区别，还能就近照顾父母，甚至是直接把父母接到自己的家里来，多好？” 顺着张起航的话，黄胜元忍不住遐想起来：是啊，如果真的能够把父母接到跟前来尽孝，那该有多好？自己这辈子也确实是真的没有任何遗憾了。 “对长辈，咱们借着这个机会弥补了此前没能尽孝的遗憾，但最重要的还是为晚辈创造了机会，”张起航接着说道：“黄厂长，您家孙子也差不多该上初中了吧？说实话，巴蜀这边的高校资源以及录取分数确实是没办法和魔都相比，如果您把户口落回了魔都，就可以把孙子接回魔都上学，届时魔都那么多的好学校还不任由您孙子孙女挑？ 哪怕成绩差一点，也能走一个好一些的学校，孩子以后也就有个更好的前途。您说是不是这个道理？” 咚咚咚…… 黄胜元只觉得自己的一颗心跳动的厉害！ 如果张起航只说自己可以在父母跟前尽孝，这倒也罢了，虽然这确实让黄胜元很心动，但也勉强还能控制得住，但当张起航用自己孙子和孙女的未来说话的时候，他就再也控制不住了。 华夏的父母可谓是这个世界上对孩子最为操心的父母，想到魔都那边的教育资源情况，再想想巴蜀这边的教育资源情况，大家都得承认孩子去魔都更好一些，而为人父母的，最大的愿望不就是希望自己的孩子能够生活的更好一些吗？ 以前，自己似乎是没得选，而现在，张起航给自己创造了这个机会…… 黄胜元怎么可能不心动？ 可张起航的话还没说完呢…… 第80章阳谋的厉害中2/3 “刚刚说的是一层，还有一层就是您现在的家庭与您亲戚之间的关系，”张起航说道：“黄厂长您应该知道，现在您这一辈的人还在，家里的关系还维持的住，可如果这种情况一直持续下去，您觉得对孩子是好事吗？” 张起航的话，一下子戳在了黄胜元的心尖子上。 这个问题也是他最担心的问题，自己现在身体还行，和魔都的亲戚也还算好，可如果自己在山城这边再呆上个十几年，和家里的亲戚不走动的haunted，魔都那边的关系可就彻底淡漠了，到时候大家说是亲戚，可跟陌生人也没什么区别了，到时候孩子们如果有事求人家帮忙，人家帮不帮的那可就说不准了。 但如果现在就搬回去、大家经常走动，那情况可就不一样了，亲戚不就在于走动么，经常走动，这人脉关系就给孩子留下了，有了这些关系，孩子们在魔都办点什么事不方便？发展前途不比在山城好的多？ 这样的担忧，自己有，自己的这些同事们，难道就没有吗？ 想到这，哪怕黄胜元当了这么长时间的厂长，可心中也难免激荡，他红着眼睛对张起航说道：“小张厂长，你说的这些不是没有道理，地皮我们也能想想办法，可就算我们能够想办法拿到低价地皮，可盖一个小区可不便宜，我们哪有那么多钱？还是说你们能拿得出这么一笔钱？” 李科长也死死的盯着张起航。 在张起航说出准备在魔都给大家盖房子的想法之后，他就再也淡定不能了，满脑子里只有一个念头：我要回魔都！有生之年，我一定要回魔都！ 张起航既然敢提出这个想法，怎么可能没有准备？ 他微微一笑，说道：“您的担心确实有道理，盖一个可以容纳400户居民的小区确实需要很大一笔钱，但这笔钱也没多到没办法解决的程度……” 竟然可以解决？ 黄胜元眼睛一亮，连忙问道：“怎么解决？” 如果这件事真的那么好解决，自己至于这么些年了连想都不敢想？ 看着急的脸红脖子粗的黄胜元，张起航笑了：“您别着急啊，咱们先来算算如果把这个小区建起来大概需要多少钱……当前的建筑成本大概在270块钱每平方，考虑到物价上涨的因素，我们就以300块钱一个平方来计算，假设每户三室两厅、80个平方，那么每户房子的建筑成本就是24000。 一套三室两厅、整体造价24000的房子，我要求大家出一半的钱也就是12000、并且可以分四年还清，这个没问题吧？”（单位造价来源：《1991年重@庆统计年鉴》） “没问题。” 黄胜元下意识的点头。 如果真的可以回魔都，并且一套房子只要12000，对于浦陵机器厂的这些人来说还真不是问题，单单是把现在的房子一出手就能回笼个七八千，剩下的那四五千块钱，四年怎么着也没问题了。 “好的，”张起航接着说道：“当年咱们厂从魔都过来的工人是403人，也就是403个家庭，刨除因为各种各样的原因不愿意回、或者回不了魔都的，我们假设总计愿意回魔都的人数为350个家庭，这个应该也没问题吧？” 黄胜元再次点头：“嗯，应该差不多。” “350个家庭，每个家庭的房屋造价是2.4万，不算地皮的总造价就是840万，算上地皮的话我估计1100万出头也就差不多了，而实际上工人自己还出了420万，差额在680万。 虽然有680万的资金缺口，但别忘了你们在我这里还有一份cj50发动机的销售提成啊，我估计五年时间，你们最少能够拿到四五百万的提成。那么到现在为止，资金缺口就只剩下了不到200万……” 黄胜元正听的频频点头呢，听到这，他猛然反应了过来，瞪大了眼睛震惊的望着张起航：“等等，你刚刚说的是五年？” 张起航瞪大了眼睛，目光比黄胜元还要震惊：“您不会以为我今年年底、明年年初就拿钱给你们盖房子吧？” 黄胜元一愣：“难道不是吗？” “当然不是，”说到这，张起航一拍脑袋：“这也怪我，刚刚没说清楚……我的想法是，你们就算是回魔都找门路批地皮，不也得需要时间么？就算你们现在就行动，估计能够在今年年底或者明年年初搞定就算是快了。 地皮批下来之后，咱们先卡着政策交一部分买地皮的钱，这样一来资金压力就不会太大，而考虑到咱们厂也不可能一下子将所有人都拉走，因为这会影响生产，必然是一批一批的走人，咱们的房子就一次两栋两栋的盖，用个四到五年的时间，咱们把全部的楼都盖起来，同时也降低咱们厂这边新老交替的压力……” “那200万……” “简单啊，咱们帮山城政府解决了700多人的就业岗位，山城政府给个100多万不成问题吧？还有，你们厂这年效益这么好，一年挤个20万难不成还挤不出来？你看，大家稍微想想办法，这200万的资金缺口不就解决了吗？ 到时候大家都好，山城安置了700多个就业岗位，得到了一个蒸蒸日上的工厂，而你们这些人在为国家工作了一辈子之后，也终于可以回到老家、拿着退休金安享晚年，多好的事？” 至于我自己，到时候我我多盖两栋房子，再盖点门头房这种事情，就不用给你说了。 “……” 黄胜元不说话了，他忽然发现张起航的这个思路还真的可行！ 首先，现在浦东仍然是待开发的状态，在市区拿地可能有困难，但如果是在浦东拿地，只要大家发动一下自己的亲戚朋友的力量，这还真不是大问题； 有地了，每年盖两栋楼，分批次慢慢的让年龄到站的人回魔都，资金压力和人口的压力也不大，有个四五年的时间，当初来山城的这批人也就陆续都退休了，而这个时候，整个小区也就盖的差不多了。 第81章阳谋的厉害下3/3 可行不？ 当然可行！ 完全可行！ 不管是从办法、资金还是人心方面，都可行！ 在确定可行之后，黄胜元的内心不由自己的激动起来，可激动之余，有一点他却是无法理解：“张厂长，您说的这些我都明白了，我还是不明白，你为什么这么用心的帮我们？” 不过是引进一款并不先进的发动机技术而已，花钱就是了，你至于绕这么大一个圈子、费这么大的力气？ “我理解您的疑惑，我之所以这么做，其实原因很简单，”说到这，张起航笑了：“当你们答应了我这个条件，咱们这次的合作就从‘我求着你们向我转移cj50发动机的技术’变成了‘你们为了回魔都安家，全心全意的帮我掌握cj50发动机的技术，并且尽快形成产能’，之前是你们站在主动的一方，而现在，我就不担心你们在向我们转移技术的时候不尽心了，我这么说，您理解了吗？” 这又是一个阳谋！ 是的，这就是一个阳谋，帮浦陵机器厂的这帮魔都人重回魔都这个想法，是张起航刚刚想到的，甚至完善的过程也是在于黄胜元的沟通过程当中逐步完成的。 但这不是重点，重点是经过这么一番操作之后，双方的地位发生了变化，从张起航求着浦陵机器厂向自己转让cj50发动机的技术和工艺，变成了浦陵机器厂的这帮魔都人为了回到自己魂牵梦绕的家乡，必须竭尽自己的全部能力帮华腾机械制造公司尽快实现cj50发动机的生产能力。 因为华腾机械制造公司的cj50发动机早一天下线，自己就可以早一天搬进魔都的新家。 黄胜元看穿了张起航的这个心思，可看穿了又有什么用？ 难道他能不回去？ 就算是他能硬顶着对自家孙子和孙女将来有着更好的前途这一点，不回去，可他能够违背整个浦陵机器厂700多名魔都老人的意愿？ 不可能的，主要看看李科长此刻的表情，就知道这些魔都人在知道了这件事之后，会是一个什么样的心理反应，而黄胜元心中无比清楚，一个能够想出这么一个办法、用这么一个阳谋来获得自己想要的东西的人，他难道不会想办法将这件事搞的整个浦陵机器厂人尽皆知？想想也知道这是不可能的。 而一旦自己敢将这件事压下去、隐瞒下去…… 下意识的打了个寒颤，黄胜元简直不敢想象一旦发生了这种事情，到时候自己面临的将会是什么样的局面。 “也就是说，咱们的合作势在必行了？”黄胜元苦笑着道。 张起航也就是笑眯眯的：“哪能这么说呢，如果咱们浦陵机器厂愿意向我们转让cj50发动机的技术和工艺，并且派出一支专业的团队来协助我们组建生产、培训员工，我们当然非常感激；但如果咱们厂这边有自己的考虑，我也完全表示理解。” 呵呵…… 你个臭小子，连转让技术和工艺、派出团队来协助你们组建生产、培训员工这样的要求都提出来了，你还说你“完全能够理解”？ 黄胜元脸上的表情更加的苦了：见过不要脸的，没加过你小子这么不要脸的！ …………………… 兹事体大，在送走了张起航之后，黄胜元不敢怠慢，立刻紧急召开了党委会。 会上，还不等黄胜元将情况跟大家说明白，一群老魔都人就已经炸了，所有人都在关注两个问题： 第一，这个鲁省来的华腾机械制造有限公司，说的是不是真的？他有没有骗人？； 第二，如果他没有骗人，他凭什么对我们这么好？ 是的，对于一群老魔都人来说，能够在自己退休之后重新回到魔都生活，这已经是他们此前想都不敢想的奢望了，而只要但凡有一点可能，他们绝对会为之付出200%的努力，更别说张起航还拿出了大杀器：“回到魔都，对你们的子孙后代的发展更有利”这一堪称核武器级别的理由。 面对一屋子通红的眼珠子以及眼泪把擦的汉子，黄胜元下意识的缩了一下脖子，说道：“我觉得是他骗我们的可能性不大，他毕竟是冲着咱们的cj50发动机而来的，就算骗，他能骗到我们什么？” 是这个道理！ 一屋子浦陵机器厂的领导们你看看我、我看看你，都认同黄胜元的这个说法。 黄胜元接着说道：“其次，如果咱们真的要向他们转让cj50发动机的技术，咱们肯定要派出一个考察和评估团去鲁省了解情况，这位张起航同志不是说他们公司是鲁省琅琊地区工业局下属的单位么？咱们直接去琅琊地区工业局核实就是了，到时候是李鬼还是李逵岂不是一目了然？甚至于咱们现在就可以跟琅琊地区联系，询问一下是不是有这么一回事，也算是初步确定一下真伪。” 一屋子的领导，齐齐的猛拍脑门：对啊！我怎么就把这个给忘记了呢？ 说做就做，领导们立刻移步到黄胜元的办公室，通过琅琊地区的114查号台找到了琅琊地区工业局局办的电话。 “华腾机械制造有限公司？”电话那头的那位自称是琅琊地区工业局办公室主任的王女士一愣：“没啊，我们工业局下属没有这么一家单位啊。” 黄胜元听的一愣，随即整个人如同被一瓢凉水兜头浇了下来：不是吧？竟然是个骗子？ 可还没等黄胜元说话，电话那头的那位王女士忽然说道：“等一下，我想起来了，我们单位确实是有这么一家公司。” “真的有？” 黄胜元听的一愣：这先说没有又说有的，到底是什么情况？ “不好意思啊，”电话里的那位王主任连连向黄胜元道歉：“之前这家单位叫空压机厂，是生产空压机厂的，前几天刚刚改名为华腾机械制造有限公司，这两天正在忙着更改手续呢，我这一下子没反应过来，把这件事给忘记了……” 看吧，这就是交好了办公室主任的好处，如果此前张起航得罪了王芳，她就算想起来了，心情不好之下也可以说“没有这个单位”。 第82章一拍即合 终于，有人低声道：“原来是一家生产空压机的工厂……” “空压机怎么了？”这话一出口，立刻有人提出反驳：“活塞式空压机跟发动机相比能差多少？制造空压机也需要铸造缸头和缸体，一样需要活塞、曲轴、连杆、活塞环、轴瓦这些零配件，甚至发动机上必须的进排气机构也一样都有。 我倒是觉得这是个好事，虽然空压机的精度不能和发动机相提并论，但单从结构上来讲，发动机和活塞式空压机的结构基本一致，如果华腾公司有生产空压机的经验，这件事的难度就比咱们之前预料的要低得多，不但咱们培训起来要容易许多，一些生产设备也能够做到通用。” 这是大实话！ 有铸造空压机的缸头缸体的能力，难道就不能铸造发动机的缸头缸体了吗？ 如果华腾公司有生产和加工空压机曲轴的能力，理论上也能加工发动机的曲轴…… 其他的零部件也是如此，大家都是都是搞发动机零部件加工和生产的人，自然知道这个道理，所以听到这位同志这么说，其他人也就不说话了。 活塞式空压机与浦陵机器厂生产的cj50能有什么本质上的区别呢？发动机上面有的东西，活塞式压气机上面一样不少，某种程度上，将活塞式空压机厂的压气机看做是一个被外部动力源带动的发动机也无不可，发动机的冷磨合不也是这么做的吗？ 黄胜元开口了：“好了，这个没什么好争执的，现在大家讨论的不是华腾公司的底子怎么样的问题，是咱们是否要跟华腾公司合作的问题……现在已经确认了，这家华腾公司是确实存在的，也确实是琅琊地区工业局下属的单位，那么大家表决一下吧，是否同意他们之前提出来的合作条件？同意的举手。” 没有一秒钟的犹豫，黄胜元的话音一落，会议室里九个人，有八个人齐刷刷的举起了自己的手——唯一一个没举手的就是黄胜元。 回家啊，这对一群将近30年来饱受思乡之苦的魔都人来说，根本就是一个无法拒绝的诱惑，更别说张起航还将“回去对孩子上大学以及未来的发展都更好”这一大杀器给搬了出来。 “很好，”在众人的注视下，黄胜元也缓缓的举起了自己的手，这下子九只手算是全了：“既然大家都没有意见，那我回头就和张起航同志再见一面，大家商谈一下合作的细节，就这样吧，散会。” ……………………………… 对于这次的合作，当黄胜元表示出希望尽量不要对浦陵机器厂现在的生产生活活动造成太大的影响的时候，张起航沉吟了一下，问道：“咱们厂的退休人员，现在有多少？年龄不超过70岁的又有多少？” “你希望那些退休人员过去你们那？” 黄胜元瞬间反应过来，顿时精神一震：这个办法好啊。身为浦陵机器厂的厂长，黄胜元对工厂的人员情自然是如数家珍，他连忙说道：“我们厂有退休人员143人，其中年龄超过70岁的只有5人，剩下的多数都集中在50岁到68岁之间，四十五六的也有不少。” 张起航惊讶的道：“40多岁就退休了？” 在自己重新回到这个时空的2020年，网上还有一大群40多岁没结婚的“中年少女”呢，她们穿着粉红色色或者粉蓝色的少女装、水手装、jk服或者洛丽塔装，嘟着嘴天天在各大短视频平台上发自拍，可现在，40多岁的人就已经退休了？可以领退休金、天天跳广场舞喝坝坝茶了？ “顶班嘛，”黄胜元一脸的理所当然：“孩子的年纪大了，该上班了，哪怕老子还没到退休的年龄，可为了让孩子有个工作也就是只能退下来了。” 张起航一拍脑袋：瞧我这脑子，竟然把这个给忘记了！ 在这个时代的国有企业当中，“接班”这种情况是理所当然的，老子的年纪大了，干不动了，就可以选择退休，把这个工作的机会让给自己的儿子，让儿子在单位里继续代替自己 “发光发热”，要不怎么说工人老大哥是“铁饭碗”呢，只要你进入了工厂，不要犯那种会被警察给抓紧去的错误，这个饭碗就是你们家的，铁打的一般。 这种情况当然是最理想的情况，但问题是一般情况下，当儿子成年的时候，当爹的多数情况下才40出头，正是年富力强、工作经验丰富的时候，这个时候怎么办？ 通常情况下有两个选择，一个是厂子里办三产，让这些职工子弟进三产去混一份工资，另一个办法就是尽管年富力强，可为了让孩子有一份工作、不至于在街头当街溜子、小混混，过几年也娶个媳妇，当老子的就只有退休。 浦陵机器厂这几年的效益很不错，但即便是这样，在工作岗位没有增加的情况下，当年那批来山城的人，也不得不给他们的孩子们腾工作的位置了。 这些人对于浦陵机器厂来说是个不小的负担，但对于张起航来说，这些可都是人才啊！他当即一拍大腿：“这样，黄厂长，我先带几个有管理经验、技术精湛的师傅回去，看看需要添置什么设备、大概需要多少人手，等一切都搞定了之后，咱们这边按照名单给我送人过来，您看成不成？” “只给你们退休的成不成？”黄胜元试探着文打破。 “没问题，”张起航痛快的点头：“但超过70岁的不要。” “这个好说，这个好说，”一下子解决了上百名退休职工的工作安置问题，黄胜元顿时眉开眼笑：“对了，还有工资……” 张起航闻贤音知雅意，当即痛快的道：“既然让大家来我们单位工作和指导、培训学徒，该给的工资肯定会有的，此外还有各种形式的奖金，保证不会比他们现在的收入少。” 有钱嘛，有钱就是可以为所欲为。 黄胜元一拍大腿：“那就这么说定了！” 第83章带头人 从张起航这儿离开，黄胜元就来到了浦陵机器厂的家属区，敲响了自己的老朋友、去年刚刚退休的浦陵机器厂前车间主任田文化家的门。 无所事事的田文化正在看报纸，看到黄胜元来了，他急忙起身：“老黄，你怎么来了？老婆子，赶紧的，老黄来了，给老黄倒水。” 说完，他略带忐忑、小心翼翼的望着黄胜元：“这个……老黄，是不是我们家那臭小子又给你惹麻烦了？你给我说，我去收拾他！” 可怜天下父母心啊，看到自家儿子单位的厂长来了，为人父母的第一反应就跟老师忽然来家访了是一样一样的：是不是我们家那熊孩子又在学校里惹事了？ 黄胜元笑着摆手：“没有没有，你们家小田干的挺好的，我今天过来就是看看你。” “哦……” 田文化点点头，眼中却有些不信：身为厂长，现在又不年不节的，你来看我？他反倒是觉得问题更加严重了，抿了抿嘴，田文化越发小心了：“真的没事？老黄，要是真有事，你可千万别瞒着我。” “你儿子是真的没事，”黄胜元再次给了田文化一个肯定的回答：“要说有事，其实是你有事……谢谢啊弟妹。” 这话，自然是对端着茶杯过来的田文化的爱人说的。 “我有事？”田文化吓了一跳，连忙道：“我一个退休的老头，整天不是喝茶就是看报纸，要不就是在楼下跟人下下棋，我能有什么事？” 田文化的老婆则是担忧的看向自家男人：莫非这老不死的在外面做了什么对不起我的事？真要是那样，那可丢死人了…… “是真有事，”黄胜元笑着道：“不过你也不要着急，这是好事……” 说完，他将情况原原本本的向田文化夫妻俩介绍了一遍，末了，才说道：“厂里已经通过电话跟琅琊地区工业局核实过了，这件事是真的，老田，你们想不想回魔都去？” “……” 田文化夫妻俩不说话，他们已经呆住了：在自己以为这辈子只能扎根大西南的时候，在自己退休之后，自己竟然还可以回到魔都，回到那个自己出生、长大的地方？ “我……我……” 因为太过激动，一时间，田文化已经是心乱如麻，话都说不出来了。 倒是田文化的爱人，声音颤抖着道：“厂长，您不是在跟我们开玩笑？” 回家啊…… 回家！ “当然不是！这样的事，谁敢拿来开玩笑？” 黄胜元很清楚这个问题的份量，所以他的回答也格外的郑重：“就在昨天，这件事已经在厂党支部会议上通过了，我刚刚去找华腾公司的张经理商量，怎么才能在不对咱们浦陵机器厂正常的生产生活造成太大影响的情况下完成这个合作，张经理给了我这个建议，就是动员咱们厂这些已经退休、但还算是年富力强的老师傅、老技工们去帮他们培训青工，至于你，老田……” 说到这，黄胜元郑重的道：“你之前从班组长一直干到车间主任，不管是组织生产还是一线的管理，你都是一把好手，所以我的意思是，这次去鲁省的队伍由你来带头，当然，华腾公司那边也会给你开一份工资，张经理也跟我保证过，不会比你之前的收入低，你觉得怎么样？愿不愿意带这个头？” 说到这，他看了田文化的爱人一眼，接着说道：“我记得弟妹是四级车工吧？如果你同意的话，弟妹也可以跟你一起去。” 田文化的爱人又是心动，又是犹豫：“这个……我去倒不是不行，可是大娃二娃谁照顾啊。” “这个还不好办？”黄胜元觉得这根本就不是个事：“大不了你们俩把退休金留给你儿子，让孩子他姥姥过来呗，有你们两个人的退休金，连房子也给他们让出来了，就是让孩子他姥姥过来帮忙照顾一下孩子，难不成他们还能不乐意？” 对啊！ 之间有点钻牛角尖的田文化两口子一下子反应过来：现在孩子还和自己住一套房子，如果自己老两口去了鲁省，现在住的这套房子就可以给儿子，到时候孩子姥姥过来了也有住的地方，而自己到了鲁省之后还有一份工资可以拿，那么完全可以将退休金留给孩子们，孩子俩人都是职工，现在再加上两份退休金，那小日子还不得美死？ 田文化的爱人当即点头：“去！厂长，我们去！” 倒是田文化，看上去反倒是有些犹豫。 看到自家男人的样子，田文化的爱人不乐意了：“你有什么好犹豫的？和孩子们住在一起，磕磕绊绊的总少不了，现在咱们有这个机会搬走了，不但能给孩子留下房子，还能给他们留一笔退休金，怎么？你还不乐意？” 两辈人住一起，哪怕大家都不是那种爱计较的人，但日常的磕磕碰碰总归是有的，这种磕碰多了，终归是影响家庭和睦，最好的解决办法就是大家分开住，而父母又能对孩子们的生活给到一定的帮助，现在老伴拿这件事说话，田文化顿时没话说了，立刻点头：“我去。” 黄胜元笑着点头：“这就对了！” 搞定了田文化，黄胜元心情大好，又聊了几句，他正准备起身出门，就听田文化的爱人问道：“厂长，这事儿要保密吗？” “保密？”黄胜元愣了一下，才笑道：“这么大的事，怎么可能保密？” “不保密啊，”田文化的爱人这个人斗眉飞色舞起来：“不保密就好！” 这么大的事，不狠狠的出去宣扬一下、倾诉一下，找几个老姐妹议论议论，评判一番，怎么对的起中年妇女的倾诉欲望？ 她之前最担心的就是厂子里是否允许诉说这件事，但现在么没问题了，既然厂长说可以说，那还有什么好说的？ 必须立刻出去找老姐妹们宣扬一下！ 田文化自然知道老伴为什么会这么问，顿时有些尴尬：“这个……老娘们的嘴怎么这么碎？” 黄胜元就哈哈大笑起来。 尽管以往他没少受厂里这些老娘们的碎嘴之苦，但这个时候，他倒是巴不得这些老娘们的嘴更碎一些。 第84章来自王芳章的关心 “滴滴滴……滴滴滴……” 刚送走黄胜元没多久，张起航的传呼机忽然响了起来。 拿起自己这部开通了漫游功能的传呼机看了一眼，张起航皱了下眉头：如果自己没记错的话，这个号码应该是工业局办公室的电话？ 局里有人找我？ 不敢犹豫，张起航立刻出去找了个公共电话打了回去。 电话一接通，王芳那好听的声音就传入了张起航的耳朵里：“你好，这里是琅琊地区工业局。” 确定了是王芳的声音，张起航立刻说道：“姐，你好，我是张起航，刚刚我接到了你打过来的传呼，怎么？是局里有什么事吗？” 听到是张起航的声音，王芳顿时松了一口气，她压低了声音对张起航说道：“弟，我之前接到了一个电话，对方号称自己是是山城嘉陵摩托的配套厂，来询问你们单位的情况，我想问问，这里面没什么事吧？” 原来是这么回事…… 没有解释自己有没有事，张起航首先笑着道：“姐，谢谢你还这么挂着我，为了谢谢你，回头我回了咱们琅琊，我一定请你吃顿好吃的。” 王芳闻言，心里又是欣慰，又有些着急，欣慰的是自己果然没有看错小张这个人，着急的是这都什么时候了，你还有心思跟我琢磨这个？ 只是还没等她开口，张起航已经接着说道：“姐，没事，我这不是来山城了么，准备和给嘉陵摩托配套生产发动机的厂子谈引进发动机的事，人家单位倒是有跟我们合作的意思，所以要在合作之前核实一下我们单位的真伪……” “你等一下！” 张起航的话还没说完，王芳猛然尖叫起来：“你说什么？你和嘉陵摩托谈引进发动机的事？你不是开玩笑吧？” “姐，不是嘉陵摩托，是给嘉陵摩托生产发动机的配套厂，”张起航不得不再次给她解释道：“这是两家单位，不过他们都是‘嘉陵摩托车经济联合体’的成员。” 电话那头的王芳，一把捂住了额头：“你等一会，我觉得我的脑子有点乱……” 她觉得头有点晕。 就在刚刚，她其实给空压机厂那边打了个电话，询问张起航在不在，在得知张起航出差了之后，才给张起航打了传呼，可她哪里想得到，张起航这家伙竟然已经跑去了山城，而且和嘉陵摩托的配套厂联系上了？ 用力的甩了两下头让脑子清醒了一下，她这才问道：“弟，到底是怎么回事？” 张起航也没瞒着她：“简单的来说，就是我们研发了一款新产品，需要用到嘉陵50摩托车上面的那个cj50小汽油机，我就来了山城，跟生产这个小汽油机的单位：山城浦陵机器厂沟通了一下，希望能够引进这款发动机，而对方在确定了我不是骗子、我们华腾机械制造公司确实是咱们工业局下属的单位之后，他们就同意了，您之前接到的那个电话，就是人家来核实的。” 张起航不说，王芳觉得自己的脑袋还算清醒，可现在听张起航这么说，她反倒是觉得自己越来越迷糊了：“等一下，你的意思是说，你找到了给嘉陵摩托车提供配套发动机的生产工厂，要求引进那个发动机的技术，他们就答应你了？” “对啊。” “怎么可能这么简单？他们就没有提出什么要求？”王芳觉得自己简直要疯掉了：“人家那么大的厂子，你说要引进技术，他们就把技术转让你给你们？” 那可是给嘉陵厂配套发动机的厂子啊，嘉陵厂是什么单位？ 在很多人的眼里，嘉陵摩托就是国内第一摩托车品牌，人家这么牛x的单位，你一个小年轻，屁颠屁颠的跑过去说“我们要引进你们的技术”，然后人家就答应了？ 凭什么呀？ 难不成你脸大？ “姐，我明白您的意思，”张起航笑着说道：“我引进的是嘉陵那个老掉牙的cj50发动机，就是那个小嘉陵50的摩托车发动机的技术，不是他们最先进的cb125t摩托车的技术，之所以这么顺利，是因为现在已经很少有摩托车制造厂需要这种50cc排量的小汽油机了，你看看最近几年出的这些摩托车，不是80、90就是100，连125都有了，所以说，这种50发动机已经过时了，人家自己也清楚自己的技术和产品落后了，这才能这么痛快的答应我，要是最先进的技术，人家怎么可能答应我？他们又不傻。” 好像…… 是这么回事？ 王芳对嘉陵cj50这款摩托车其实并不陌生，自己当年刚刚毕业分配来工业局的时候，当时局里只有一辆212吉普，那辆212吉普自然是局长大人的专属座驾，而几个副局长的座驾就是这个嘉陵50小摩托，橘黄色的外观非常的醒目。 这几年，这种嘉陵50小摩托是不怎么多见了，倒是什么轻骑野马k90、轻骑雄风k100、建设雅马哈cy80、金城90之类的摩托车以及它们的广告经常能够看到，从这个角度来说，似乎情况还真的是小张说的那样，这种发动机的技术已经不先进了，人家生产单位这才愿意将这个发动机的技术转让出来…… “也不对啊，”王芳忽然反应过来：差点儿被这小子给糊弄过去了，她连忙道：“如果这种发动机已经过时了，你们再引进这款发动机来生产摩托车，那不是你们生产的摩托车也过时了吗？而且咱们省还有轻骑摩托这么大的厂子，你们生产这种小摩托车，这还能卖的出去？” 张起航笑着道：“姐您说的太对了，如果我们生产的是摩托车，那肯定是卖不出去的，不过我们引进这款发动机，生产都不是摩托车啊。” 王芳一下子愣住了：“你们不是生产摩托车？” 在她之前的概念中，张起航如此费劲是找到了山城，找到了嘉陵摩托的发动机供应单位，想要引进这款摩托车发动机的技术，自然是想要生产摩托车的，可现在，这小子居然告诉自己，说他们不生产摩托车？ 第85那章领导不是那么好当的 “没错，我们不生产摩托车，”张起航肯定的回答道：“国内未来的摩托车市场，一定是大排量、四冲程的发动机占据主流，像嘉陵cj50这种二冲程、小排量的摩托车很快就没有市场了。” 王芳闻言，疑惑了：“既然你们不生产摩托车，那你引进这个汽油机做什么？” 张起航却不肯说了，他笑嘻嘻的道：“姐，您就让我卖个关子吧，之前您去我们厂的时候我不是和您说了么，之前的业务做不长远，我向您保证，下次您再去我们厂的时候，就能看到我们厂真正的产品了。” 张起航都这么说了，王芳自然也就不好再追着问：“那……好吧，嗯，你这边还有什么需要局里帮忙的吗？” “暂时倒是没有，”张起航老实不客气的道：“姐，您放心，如果有事，我不会跟您客气的。” …………………… 结束了和王芳的通话，张起航又给刘江打了个电话，电话一接通，张起航：“老刘，之前我让你找合适的生产副厂长和车间主任的事儿，你弄的怎么样了？” 这么着急的吗？ 您才离开几天？ 听张起航问起这件事，刘江有些吃惊，可他不敢怠慢，连忙说道：“厂长，我这边正在托人打听着，暂时还没有消息……” 对此，张起航也没见怪，颔首道：“那你继续打听着，不过稍微调整一下，车间主任你就不用管了，我这边已经有了合适的人手，你只需要打听合适的生产副厂长的人选就行。” “啊？” 听张起航这么说，刘江有些惊讶：您的动作这么快的吗？ “啊什么啊呀，车间主任、车间副主任、班组长、技术工程师……我这边的人手全都齐了，就差一个主管生产的副厂长，”张起航说道：“其实这个主管生产的副厂长也不是找不到，只是我考虑着这个人必须是咱们自己的人才行……老江，你这边不会掉链子吧？” 刘江顿时感到肩上一沉，压力山大。 张经理让自己寻找合适的主管生产的副厂长、车间主任，自己这边还没有合适的人，可经理已经将一整套车间的管理班子给找齐了？ 他动作这么麻利的吗？ 原本，刘江觉得这件事不用着急，自己慢慢找就是，可在见到张起航的动作这么迅速之后，他忽然觉得自己把这件事想简单了：同样的事情，厂长做的比自己多、比自己好，如果自己不能够快点搞定这件事，那厂长会不会觉得我不合格？ 如果刘江还是之间那个小会计也就罢了，可这几天来已经体会到了权利的美味，是绝对不甘心再做一个普通人了，现在的情况，已经容不得自己再退缩！ 一咬牙，刘江说道：“厂长您放心！” “你心里有数就行，”张起航顿了顿，接着说道：“我这边的事情办的很顺利，所以除了这件事之外，还有一件事要交给你。” “您说。” “大约一个星期后，会有大约七八名嘉陵厂的老师傅过来，”张起航说道：“吃的话，跟咱们食堂吃就可以，但住这几个问题你要想办法解决一下。” 不就是安排七八个人的住宿么，刘江觉得这根本就不叫个事：“厂长您放心，我保证在他们到来之前安排的妥妥的。” “好，”张起航点点头，接着说道：“还有，大概半个月之后，有一百三四十个大师傅要来咱们单位，这些人的住宿、吃饭同样是个大问题，你要提前准备一下，不要出了岔子。” 除了这七八个，还有一百三四十个人要来？ 您走之前可不是这么跟我们说的！ 震惊之余，一句话顿时冲口而出：“经理，您这是把嘉陵厂给打劫了吗？” “打劫多难听啊，咱们这叫打包。” 刘江顿时无语：“……” 行，你是厂长，你牛！ “我明后天应该就会返程，”张起航接着说道：“所以呢，老刘，到我回去的时候，住宿这件事你必须要给我理出来一个头绪、一个解决的办法，我知道这件事不好办，但既然你在这个位子上了，接受了坐在这个位子上的光鲜和好处，就要承担坐在这个位子上的压力，你明白我的意思了吗？” 按说这些话是没有必要对刘江说的，但张起航考虑到老刘此前就是一个小会计，不给他将话说明白，他心里难免会有些不痛快，所以干脆，直接就把话给他说明白：你以为副厂长这个位子只意味着你可以拿高工资、高福利啊，承担的压力也比普通人多的多。 而事实也确实是如此，在一开始听到张起航这么严苛的要求的时候，刘江的心里确实是有些不舒服：凭什么啊，我凭什么要从承受这种压力？ 可张起航接下来的话，让他瞬间无言以对，是啊，副经理可不只是一个光鲜亮丽、收入丰厚的职位，在享受这个职位带来的好处的同时，也必须要承担这个职位所要承担的一切压力……车间里的普通工人就不用承受这种压力，到了下班的时间人家拍拍屁股就回家了，你刘江可以这样吗？ 尽管暂时还没有头绪，但刘江还是咬着牙说道：“经理您放心，我回头就去想办法，保证在您回来的时候给您一个交待。” “好，那我等着你的好消息。” …………………… 挂了电话，刘江左思右想也想不出来一个解决的办法，没奈何，他只能去找杨志军商量，看看杨志军那边有没有办法。 听刘江说明了情况，杨志军皱着眉头想了一会儿，忽然眼睛一亮：“经理，我倒是知道一个地方，也挺合适的。” 真有这么一个地方？刘江连忙问道：“是什么地方？在那儿？” “就咱们这个镇的中心小学，距离我家不远，”杨志军说道：“现在在用的这个中心小学不是去年才建成投入使用的么，但这个中心小学不是在原址上修建的，这么一来，原来的那个中心小学就暂时闲置起来了，如果咱们能跟有关部门商量一下，把学校租下来，还愁没地方安置这些人吗？” 第86章小小学 一所闲置下来的中心小学？ 刘江心头顿时一喜：这个不错啊。 虽然他不知道这个老的中心小学有多大，但既然能够被称之为中心小学，肯定是包括育红班以及一到五年级在内的完小，哪怕以每个年级有两个班、每个班是三间教室这种最标准的教室结构来算，这所学校也能提供36间教室，而如果是每个年纪有4个班，那就是72间教室。 此外，除了教室之外还有老师们的办公室、活动室、杂物室、校领导们的办公室等等不同用途的房间，粗略的计算一下，如果每个年级四个班，这所学校最起码90间房子是有的，而只要对房间稍微进行一下改造，绝对可以住下的这一百三四十口人。 他立刻向杨志军问道：“这学校的房子的情况怎么样？是不是危房？” “肯定不可能是危房，”杨志军肯定的道：“那学校的教室是用大石头垒的，应该是五六十年代那会儿修建的，结实的很，再说了，去年还正在使用的学校，再危又能危到哪里去？我觉得顶天了也就是个别教室可能会有些漏雨，到时候咱们提前做好检查嘛，漏雨的给修一下，瓦坏了的给换掉，这不就行了？” 没错！ 刘江也反应过来，如果是五六十年代用石头修建的教室，那质量绝对是杠杠滴，顶天了也就在屋顶上出点问题，无非就是漏雨、个别的瓦块坏了、个别的玻璃坏了之类，但这些根本就无关痛痒，正经是有了这么大的一块地皮来安置这些人，这才是好事。那么现在的问题就只剩下了一个…… “距离呢？”刘江问道：“这个中心小学，距离咱们公司有多远？” “就在镇上呢，也就4公里出头吧。” 4公里出头…… 刘江忍不住皱了下眉头：这个说近不近、说远不远的，走路也得大半个小时；可说远吧，走着走着，不用一个小时也就到了…… 算了，先不管了，张经理给自己的任务这么让人头疼，自己能够在这么短的时间内踅摸到一个合适的、足够宽敞的地方已经很不容易了，至于交通，回来让厂长想办法。 想到这，刘江对杨志军吩咐道：“小杨，交给你个任务，你这就去搞清楚那个老学校的处置权在哪个单位，咱们想办法把它租下来，还有，一定要快。” 杨志军连忙点头：“经理你您放心。” ……………………………… 张起航回来了。 回到公司的第一件事，他就直接找到了刘江：“老刘，房子的事情怎么样了？” 这件事，是张起航最关心的事。 刘江立刻点头：“厂长，房子是找到了，绝对能够安置的下您说的那些人，甚至还有富裕，只是有个问题。” 张起航心头顿时就是一喜：老刘还真的找到了？ 至于有问题，这个张起航倒是不怕，也没觉得意外：能够在这么短的时间内找到一处合适的地方来安置这些即将到来的浦陵机器厂的老师傅已经很不容易了，张起航不知道刘江费了多大的力气，但肯定很麻烦。 微微颔首，张起航道：“事情这么急，有点问题也是能够理解的……什么问题？” “一个是房子有点破旧，有些房子需要修补一下；另外一个就是距离咱们厂的距离有点远，有差不多4公里；这第三……”说到这，刘江的脸上现出一丝苦笑：“就是这个房子人家不肯租给咱们，只卖。” 房子破旧这个问题，在张起航看来这根本就不是问题，修补一下就是； 距离有点远在张起航看来也不是问题，不就4公里么，总有办法解决的； 只是人家不肯租…… 皱了下眉头，张起航问道：“这是什么单位？” “是向阳镇中心完小，”刘江给张起航解释道：“准确的说，是老中心完小，去年的时候，向阳镇中心完小搬到了新地方，就是咱们进城路过向阳镇的时候经过的那个向阳镇中心完小，在新的中心完小建好之后，原来的那个五十年代中期修建的中心完小就还给了范家村，现在那个老完小的地皮以及上面的建筑、附属物的所有权归范家村。” 原来是一所镇完小啊。 张起航顿时恍然！ 自己的小学就是在村子里上的，因为老家的村子是个将近3000人的大村，所以学校也是一所完小，因为修建的时间早，也是五十年代那会儿建成的，所以占地面积颇大，具体有多大，现在一时间也说不上来，反正以当时年幼的自己来说，那是很大很大的，除了操场之外，校园里甚至还有果园和农地这个你敢信？ 如果这所向阳镇的老中心完小也是一所建立于五六十年代的老学校，考虑到那个时候的学校都是瓦房而非楼房，那占地面积可就相当可观了，说不定能超过两万平方米。 沉吟了一下，张起航问道：“你去亲自看过没有？房子的质量怎么样？里面的设施怎么样？另外交通情况怎么样？” 刘江点头道：“我和范家村的村委主任一起去看的，房子的质量肯定是没问题，都是用大石头砌成的房子，墙的厚度足足有60公分，除了个别的房间有点漏水之外，也就一些窗户被打破了玻璃，需要修补一下； 设施的话，这个不好说，电是有的，不过现在给拉闸了，教室里肯定是没有水管的，不过每排房子的前面有个自来水池子，用来让学生在扫地的时候接水、洒水，对了，整个学校里面的地面全都没有硬化，都是泥巴地面； 交通也是没问题的，从学校到下面的主干道也就不到500米，是个上坡，虽然路面没有硬化，但宽度也有七八米，并且很平整，除了下雨的时候有点难走之外倒也没有什么。” 这就是一个标准的70后、80后以及现在刚刚出生的90后都上过的老式学校嘛，张起航听的点点头：“那范家村的那位何主任是怎么说的？那块地皮地皮他们准备卖多少钱？” 第877章亲自去看看 刘江立刻说道：“之前的时候，向阳中心完小有两个育红班，从一年级到5年纪每个年纪四个班，每个年级用一个三间的教室，总计有66间教室； 另外，还有杂物间、老师办公室、乐器室、广播器材室、校领导办公室以及用于给个别晚上执勤的老师的休息的宿舍等等其他用途的房间总计24间，加在一起是90间房子…… 按照范家村村委何主任的意思，他们准备卖70万。” 没听到有教室宿舍，不过陈耕并没有觉奇怪，这一时期的小学，哪怕是镇中心完小，基本上也都是来自于附近三公里半径内的学生，至于老师，家也都不会太远，没有教师宿舍太正常了，只是…… “70万？”张起航皱起了眉头：“这个价格可不便宜啊。” “谁说不是呢。” 刘江苦笑着点头，随着公司拿下的区县越来越多，业务也如同滚雪球一般越来越大，70万肯定是能够拿得出来的，但估计这70万拿出来之后，公司的账户上也就不剩什么钱了。 可问题在于，就现在来看，这个“退休”的小学确实是目前为止最合适的地方了，连房子都不用盖，只要小小的修补一下立刻就能用，除了这所学校之外，还真就找不出来比这个地方更合适的地方了。 沉吟了一下，张起航道：“老江，但凭你说的，我这概念还不够清晰，这样，再辛苦你跟我跑一趟。” 张起航要亲自看看，刘江自然没二话，他急忙点头：“厂长您千万别这么说，这都是应该的。” …………………… 江河开着那辆桑塔纳出去跑业务了，只能开昌河出去，这让张起航心中稍感遗憾：没办法用桑塔纳彰显公司的实力啊。 相比于桑塔纳，昌河小面包在撑场面这件事上确实是逊色了一筹。 要知道，范家村作为向阳镇镇政府所在地，可不是什么山沟沟里的小村子，人家就在城郊，而若干年后琅琊地区建新城，扩张的方向就是向阳镇这边，安个时候，向阳镇已经是城中心了，那么自然，身为范家村的村主任，何水生同志也不是没见过什么世面的土包子，一辆昌河小面包还唬不住人家。 所以正站在村部屋檐下和人说话的何水生同志，对于驶入村部的小昌河，也只是抱着好奇和疑惑的心态扫了一眼，压根就没觉得稀奇，知道刘江从车上跳了下来，他才眼睛一亮，走下台阶迎了上去：“哟，刘经理，您来了？” 虽然才上任几天的功夫，但刘江的气度也多少有点了，他用力握住何水生的手，爽朗的笑道：“何主任你好啊，我这又来麻烦你了。” 听到刘江这么说，何水生眼睛一亮；立刻说道：“不麻烦不麻烦，呵呵……刘经理，不瞒你说，自打上次你走了之后，这几天我可是跟小寡妇盼老爷们一样，那是日盼夜盼，天天盼着你过来啊。” 张起航在跟前，刘江很识趣的没有表示自己的存在，连忙将张起航介绍给了何水生：“何主任，你的盼望我们张经理感觉到了，这不，我们张经理刚出差回来，这就过来了。” 因为车子是张起航开的，再加上张起航实在是年轻的厉害，何水生还以为张起航是司机，可听刘江这么说，何水生顿时有些惊讶：这个小娃娃就是空压机厂的新经理？ 其实何止是何水生啊，正正在村部的屋檐下聊天的几个范家村村委的人，在听到刘江这话之后，也都惊讶的看着张起航：这个长的白白净净的、学生娃一般的小年轻，竟然是空压机厂的新厂长？ 有些事情是瞒不住人的，周围村子里的人对空压机厂以前的样子那是知道的清清楚楚，虽然张起航来的时间尚短，但但有些东西肯定瞒不住人，比如四乡八邻的人肯定能够看到空压机厂进进出出的货车和三轮车，再加上这段时间来空压机厂没少从周围的农户哪儿租三轮车，大家坐一起聊天的时候，很容易就能够得出结论：空压机厂似乎有红火起来了。 空压机厂的工人也并不是不跟周围的农民打交道，有时候遇到了熟人也难免聊几句，在被熟人问及现在怎么样、生产什么的时候，限于为了保密、张起航不许大家说现在的业务的原因，大家就会说我们还生产空压机，而在被问及为什么现在生意这红火的时候，工人们就会自豪的说因为局里给我门厂分来了一个有本事的大学生厂长。 大家你传我、我传你，用不了多产时间，周围的农民就都知道了，空压机厂来了个有本事的大学生厂长，在很短的时间内就带着空压机厂抓到钱了，何水生以及范家村大大小小的领导们自然也听说过这个传闻，而现在，这个大学生厂长就站在了大家的面前。 一时间，尽管知道张起航是个大学生，可大家都还是有些难以置信：太年轻了，实在是太年轻了…… 看着有些惊讶的何水生以及其他人，张起航笑了笑：很熟悉的场面啊。 因为自家老爹是村电工兼小队队长的缘故，自打记事开始，张起航没少跟村里的这些人打交道，看着这些家伙，张起航竟然还有点亲切感，他笑着冲大家摆摆手：“大家好啊，大家都别走，我要去看看咱们小学，等看完了我请诸位领导们简单的吃一顿。” 这是要下馆子啊！ 听到张起航这话，范家村的这帮子领导们瞬间就精神了！ 在村子里没有工厂、企业的情况下，村子里的这些领导们能够捞到的油水其实并不多，自然，能够大吃大喝的机会也不多，所以听张起航说他要请大家吃饭，一个个顿时踊跃响应…… “张经理，你说的是真的？” “张经理，说话可要算话啊。” ………… “当然是真的，”张起航肯定的点头：“一顿饭而已，我还是请得起的。” “要不我们干脆和您一起去学校好了，”立刻就有人说道：“你有什么问题，我们还可以给你说一下。” “好啊。”张起航笑着点头：这是唯恐自己跑了啊。 第88章各方面都方满意 人不多，一辆昌河正好都坐得下，很快，一行人就来到了位于范家村西头的中心小学老校。 眼前的情况和刘江说的没有太大的区别，在村西头是一条七八米宽的上坡路，一眼就能看到坡道的尽头是一个石头垒起来的大院子。 昌河面包车来到大院门口，眼前是一个用钢筋焊成的大铁门，上面还用钢筋打造成了矛头形状的那种，何水生打开大铁门，一边陪着张起航往里面走一边给张起航介绍道：“张经理，这就是我们的小学，现在这块地的处置权已经完全归我们村了，整个学校一共有前中后三排教室，每排都是10个班级，也就是30间房子……” 整个学校的情况简单明了、一目了然，整整齐齐的三排教室，其中有一些教室被改做了办公室等其他用途，但基本结构都是一样的，就是“咣咣咣”简单粗暴的三排教室，每一排教室前面都栽种了一些柳树杨树，这些树的树龄最少也有20年以上，粗大的自己都抱不过来。最难得的是，整个学校非常的平坦，完全就是一块大平地，如果将来自己想要将这块土地改做其他用途，连场地平整的钱都省下来了。 房子的质量也不错，起码没看到那间教室屋顶上的瓦片坏了。 见张起航盯着屋顶的瓦，显然是在琢磨屋顶漏雨的情况，何水生主动说道：“张厂长，要不我给你打开几个教室看看？” “也好，麻烦了。” 张起航没有拒绝，虽然这些天并没有怎么下雨，屋顶上的瓦看着也都没问题，但好歹也是好几十万呢，进去看看没坏处——如果屋顶漏雨了，就算地上没水渍，可不也有痕迹么。 随便进了几个教室看了一下情况，张起航的心里有数了：这个中心小学的房子确实没什么问题。 何水生也挺开心，咧着嘴对张起航说道：“张经理，我给你说，我们学校房子的质量绝对没问题！你看看这墙，全都是石头砌成的，比现在的砖房不知道结实多少倍，还有一个好处就是冬暖夏凉；你再看看这梁和棒，全都是好木头，到现在几十年了，也没有一点朽的痕迹，最多就是个别的瓦片坏了，这些都好修，最重要的是在西边还有那么大一个大操场，您买到之后不管是开工厂还是干什么，绝对赚大了。” 张起航点头：“嗯，是不错，挺好。” “是吧？嘿嘿……”何水生笑着：“那你看咱们什么时候签合同？” “这个不着急，”张起航抬手谈了一下时间，说道：“时间也不早了，走吧，咱们先去吃饭，边吃边说。” 何水生知道张起航在打什么主意，无非就是想要在酒桌上跟自己砍价么，不过何水生并不介意：70万的价格本就有不小的水分，范家村村委也没指望能够将这么一个破学校卖到70万，能够借着这个机会蹭一顿好吃好喝，谁会不乐意呢。 …………………… 饭菜很丰盛，起码站在村主任、村长的角度来说很丰盛，一张大桌子，上面摆的满满当当的，就没有一个青菜，全都是肉！ 何水生很满意，范家村的一群领导们也很满意：这样才够意思嘛。 酒至半酣，张起航终于开口了：“何主任，还有各位领导，咱们那个学校，价格还能不能再商量一下？” 既然吃了别人的、喝了别人的，哪怕之前没商量的，现在也能商量了，何水生痛快的说道：“没问题，这个当然能商量……呃，张经理你够意思，这样，68万怎么样？” 一顿饭，减掉了两万。 “68万？”张起航皱起了眉头：“何主任，我说实话吧，这个价格肯定是没问题，但我们单位拿不出这么一笔钱。” 他不是嫌这个价格贵，而是说我们出不起。 出不起？ 何主任也皱起了眉头。 他当然知道这是张起航的策略，目的就是压价，但冲着你这顿饭，我能压两万块钱很够意思了，再多？呵呵…… 当然，如果你能找到足够硬的关系来跟我说情，那也没关系，十万八万的也不是不能让，但你一顿饭就想让我让你这么多？ 摇摇头，何主任说道：“既然是这样，那就没办法了，张经理，真是不好意思，68万最低了，要不然我也不好向村民们交代。” “我理解，”张起航立刻点头，一副我非常理解你的样子：“原本我还琢磨着今后大家就是邻居了，接下来我们厂要扩大产能，准备给咱们厂一部分招工名额呢，既然这样，那就算了。” 什么？ 招工名额？ 可以进空压机厂当工人？ 何水生顿时就不淡定了，连忙问道：“张经理，你说的是真的？” 张起航笑着反问道：“何主任，就算我骗了你，可俗话说得好，强龙不压地头蛇，我这么大一块地皮就在你们村上，你想要给我们找点麻烦那还不是轻轻松松？我不至于傻到这个份上吧？毕竟今后咱们是要经常打交道的。” 何水生顿时就信了：是这个道理！ 是啊，就算他一时间骗了自己，可那又怎么样呢？可今后的时间还长着呢，这么大一块地皮就在我们村边上，身为村委主任，如果自己想要找他的麻烦，那真的是很轻松。 这话反过来说的话，那就是他们空压机厂真的要扩大生产，而且能给范家村一些招工名额？ 当工人啊…… 范家村的几位领导的眼睛全都亮了：对于90年代初的农民来说，虽然这些年来大家的日子好过了，可谁也不是面朝黄土背朝天、起早贪黑的辛苦干活？工人多舒服啊，在车间里风吹不着雨淋不到，早晨八点多才上班，下午五点就下班了，周末还能休息…… 自己这辈子也就这样了，终究是逃不了一个面朝黄土背朝天，可如果孩子能够进厂当工人，这辈子就算是值了。 李会计立刻问道：“张经理，你们准备招多少人？待遇这一块怎么样？”